女性创业故事：“拼车顾问”,让我年赚二十万

乘车真难难中蕴藏大商机

　　刘梦是热情开朗的山东济南女孩，2004年，21岁的她从某财经学院毕业。进入高新区某广告公司做文案策划。

　　刘梦所在的广告公司业务非常繁忙，加班、熬夜是经常的事。加完夜班回家，早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全，就只能打车。偏偏刘梦家在市区北郊，每次打车回去都要花30多元。刘梦月薪不过2000元左右，每月要是打上十几天车，她就把一多半的收入花在出租车上了。

　　刘梦想如果在公司上百名员工中，寻找与自己同一条路线的人一起打车，车费由大家平摊，那不就可以大大减少车费开支吗?她很快就把“寻找拼座人”的启事广告贴在公司门口。如她所愿。上班后她办公桌上的电话就响了起来，下午统计，竟有七八个同事往城北方向回家，都想和她拼座。她见人太多，一辆车坐不下，就推掉了几个人。

　　找到拼座对象后，刘梦就给原来经常拉她回家的出租车司机徐师傅打电话，说出自己的拼座计划，还说可以长期坐徐师傅的车。徐师傅一听特别高兴，一口答应下来。

　　晚上加完班，刘梦和几个同事下了楼。徐师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了“专车”待遇，这感觉真的很好哟!刘梦一高兴，就跟徐师傅讲，公司里还有很多同事想拼座，由于人太多，她没有答应。徐师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后，我给你辛苦费!”

　　在刘梦的牵线联系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、东、西四条路线，晚上由徐师傅定时接送。同事们只花不多的钱，就坐上了安全、舒适的“专车”，都觉得既方便又实惠。

　　月底的一天晚上。徐师傅又送刘梦回家，他递给刘梦一个装有200元的红包。刘梦纳闷，问：“徐师傅，你为什么给我钱啊?”徐师傅笑呵呵地说：“小刘，应该好好谢谢你，这个月我挣得比过去三个月都多。这点钱算是我的心意!”刘梦再三推让。徐师傅硬是塞给她。她只好把钱收下了。

　　晚上躺在床上，刘梦对这200元“意外之财”动了心思：看来，钱没有那么难挣啊!市区生活着上百万人，出租车有三四万辆，现在出租车越来越多，出租车之间的生意竞争很激烈，很多车整天在街上转悠却拉不到乘客，要是自己能给这些出租车拉来固定长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费：要是搞个“拼座中介”，每个司机每月按营业额的5％付中介费，那将会有多少收入啊!她为自己的这个想法兴奋不已，激动得一夜未眠。

　　另类创业慧心女孩豁出去

　　刘梦把自己的想法告诉徐师傅，徐师傅认为她的想法很好，既能帮“的哥”招来长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓不错的双赢模式。徐师傅说，他所在的出租车队“的哥”多的是，只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了徐师傅的“的哥军团”做后盾，刘梦更放心了，她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。

　　刘梦翻开电话本，把从小学到大学的同学全找出来，挨个打电话。对方接到电话后无一例外地对她选作另类职业大吃一惊，最后虽然答应帮她去问问，看有没有人愿意拼座，然而，刘梦守着电话苦苦等了一个星期，却没有几个同学回电话说要拼座。后来，她跑前跑后忙碌了一个月。只促成了四五单拼座业务。这个月，刘梦仅拿到了600元拼座中介费，把基本开销除后，没有挣到几个钱。她有些迷惘了：难道人们真的不需要这项服务吗?

　　刘梦是做什么都很认真的女孩，她分析了一下自己开拓业务的过程，发现自己寻找客户的思路从一开始就错了：她的同学大多是刚参加工作的，工资不是很高，而有限的经济条件必然会局限消费能力。他们是不会愿意每个月出三五百元去打车的。刘梦经过几番调查，最终把目标定在月收入3000～5000的白领身上：这些人大多30岁左右。刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是，到哪里去找这一类人呢?

　　一天，刘梦上网查阅关于出租车的服务信息，突然脑海闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢?

　　白领们通常喜欢上网。随后，她登录几家著名的本地网站论坛，注册完后就发帖子。她纹尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颤!怎么办，怎么办?‘拼车顾问’帮你来解烦!本人是专业的‘拼座顾问’，与出租车公司长期合作推出拼座服务，通往城区各条线路的车就停在你的门前，花少量的钱就能享受私家车的服务，你喜欢不喜欢?”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上钩”。

　　第二天，果然电话多了起来，很多人咨询拼座是怎么拼法、到底能省多少钱。刘梦接电话接得口干舌燥，一口气喝下一大杯水。

　　针对网友的提问，刘梦花了几天功夫草拟了几十条拼车路线发到网上，果然引起了更多网友的关注。

　　这一次，网友们看明白了拼车的方式和开支情况，再打电话事无巨细、刨根问底的人少多了。不少网友打电话来说：“你的拼座方案很不错。可是没有从我公司到我家的路线，你能不能再加线路?”

　　网络的力量是巨大的。刘梦在短短三个月内，就促成了上百单拼座业务，的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从最初的600元涨到5000多元。

　　举一反三生财有道多惬意

　　随着业务越做越顺，“拼座顾问”刘梦的名气越来越大。2007年上半年，有好几家出租车公司主动找到刘梦，主动提出和她合作。刘梦很快和这些出租车公司签订合作协议，规定只要是她介绍的客户，每次出车按收费金额的5％提成给她。

　　2009年上半年，刘梦的月收入突破2万元。她没有就此满足，而是招聘几个助手，让他们拿着广告宣传单去一些规模较大、效益较好的公司门口发给白领。这一招看似原始的办法收到了良好的宣传效果。客户因此又增加了不少。

　　刘梦乘胜追击。又推出“邻居拼座”方案。住在同一小区的住户，可选择与自己上班同一路线的邻居拼座。有很多人早上爱睡懒觉，起床后顾不上吃早点就急匆匆地去赶公交车上班。许多单位都是定时打卡的，迟到了要扣几十元。刘梦看准这个商机，所以不失时机地推出既省钱又便捷的“邻居拼座”方案。这个时尚新潮、方便实惠的拼座方案一经推出，立即引起了人们的关注。在人口较多的明德门小区、青龙小区、世家星城等大型社区，她的宣传单被一抢而空。于是，她一次又一次加印。在南郊的一个大型社区。就有200多人报名参加拼座。

　　刘梦还针对城里人周末渴望放逐山野休闲娱乐的心理，与附近的多个旅游景点合作，推出“周末休闲拼座”方案。这个方案根据出游时间的长短和游乐项目的不同。列出了几千条休闲游览路线，而且旅游景点的门票都能打折。这方案推出后，本来到了周末就暂停的拼座生意骤然火爆起来，刘梦办公室的几台电话几乎被打爆。

　　现在，刘梦再不是那个每月为几百元打的费发愁的姑娘了，26岁的她凭借聪明才智，闯出了一条别样的致富之路。尽管有很多的哥提出每天免费让她坐车，刘梦还是自己买了一辆POLO轿车。她说，她的拼车顾问会这么一直干下去的。