成败故事：十亿美元买来教训:不做“流氓”照样成功

　　他被人称之为互联网的“战争之王”，因为他与百度抢地盘，甚至法庭上相见，与阿里巴巴总裁马云互掐过，还抢过网易的生意，甚至和管网站注册报备的CNNIC也差点“擦火”。而现在，他则搅乱了互联网安全的平静，让同行寝食难安。

　　虽然他不是中国互联网最成功的企业家，但他却是最能折腾的一个。他就是湖北小个子男人周鸿祎，虽然貌不惊人，但口才超好。

　　抢订了婚的女孩做老婆

　　“我有过十亿美元的教训！”这是周鸿祎常挂在嘴边的一句话，或许他是想以此来不断提醒自己，十亿美元的教训一个足矣！

　　百度现在已经垄断了国内70％以上的搜索市场，而当年周鸿祎的3721和百度市场份额差不多，而且在市场渠道建设上还领先于对手。而最后，百度成就了今天的伟业，“你想想百度现在的市值，而3721已经消失了，这就是10亿美元的教训。” 周鸿祎平静地解释道。

　　周鸿祎涉足IT业，还要从一个寒假说起。那年他在西安交大管理学院系统工程系读硕士研究生三年级，这个寒假他没有回家过年，因为创立的两个公司都失败了，他想在寒假期间留下来整理一下纷乱的思绪。躺在宿舍的床上他久久难以入眠，仅有的一点积蓄也给折腾个精光，下一步该怎么办呢？而且马上就要毕业了，到底是留在稳定的事业单位还是到南方淘金呢？

　　这时，一个在方正工作的师兄得知他的困境后，劝他：“到方正来吧，好歹这里是软件行业的老大。”周鸿祎点了点头，他觉得这是一个不错的选择，最起码可以让自己见识一下世面，不能太土老帽了。毕业后，周鸿祎就直奔中关村，来到了方正，从一个最普通的程序员做起。

　　刚进方正没多久，周鸿祎就闻名全公司。

　　那时候，电脑配置是根据员工的级别来的，普通程序员电脑配置2M内存，部门经理的电脑是4M内存。周鸿祎觉得2M内存不够用，就自己花6000块人民币买了一台电脑，扛着去上班。这一下在全公司引起了轰动，很多人在下班时，早早地守在电梯口一睹这位“牛人”风采。很多人都说他拉风，而他则反问道：“我自己花钱配电脑为工作，有什么不好？”

　　而事实证明，周鸿祎确实是一个干活的好手，一路从程序员到项目主管、部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发中心副主任。他自称“我是方正最好的程序员”，还不带“之一”。

　　在方正，周鸿祎除了在工作上做到最好，还把一个快出嫁的女孩胡欢抢来做老婆，他说这是他一生中最重要的收获。

　　周鸿祎和胡欢都是方正的员工，但两人却是在水清木华的BBS上开始联系的。周鸿祎早从看到胡欢的第一眼起，心里就开始小鹿乱撞，但一直不敢表白，一是因为胡欢已经名花有主，而且即将结婚；二是因为胡欢不仅人长的漂亮，而且为人大方，处事得体，家庭背景也很不错，是当时的方正之花，而周鸿祎只是外地来的一个小程序员。

　　单相思了很长时间，在得知胡欢将在十几天后成为别人的新娘时，周鸿祎一下子来了勇气，他当即决定，不管三七二十一先主动追求再说。

　　当天晚上，周鸿祎凭借娴熟的计算机技术，找到了胡欢在网上聊天时的地址，两个人聊了起来。聊着聊着，周鸿祎得知胡欢竟然对自己的婚事充满了犹豫，他一下子觉得机会来了。

　　周鸿祎一鼓作气，请胡欢看电影、喝咖啡，表露心迹……最终，胡欢取消了婚礼，并在11个月之后嫁给了周鸿祎。

　　梦醒“豪门”

　　在方正，周鸿祎接触了互联网，还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件——飞扬电子邮件系统。周鸿祎觉得自己找到了创业的方向——做中文网址，就是在浏览器上直接输入中文就能链接到想要的网址。

　　就在他犹豫不决，难以割舍掉在方正的高薪时，胡欢说：“你去做吧，我打工挣钱供你吃饭。”有了这句话，周鸿祎毫不犹豫地辞了职，开始创业。

　　1998年10月，周鸿祎成立了国风因特软件有限公司，网站名叫3721——不管3721，你都能找到想要的。因为资金有限，周鸿祎将公司设在北京南城租来的家中。周鸿祎的家是两居室，从卧室到客厅到处放满了机器。周鸿祎和共同创业的几个伙伴一起窝在家里，白天马不停蹄地编写程序，晚上把机器拆散挪出空来睡觉。在这个破旧的民宅里，这群年轻人不分白天黑夜地在主机裸露的电脑前挥汗如雨，已成为一道标志性的风景。

　　而胡欢也兑现了自己的承诺，创业后的很长一段时间内，周鸿祎因为挣不到钱，全靠夫人打工养着。而胡欢的理由是：“我们这辈子不会挣不到钱，最不济，可以去打工。”

　　当时的互联网还没有大规模普及，中文网址好多人都在做，周鸿祎选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。他亲自杀到一线去招募代理商，把重点放在中国最发达的区域：长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区，这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方，比如，一早从北京出发，中午飞到福州，忙完后下午赶到石狮，晚上和代理商谈完事情后，第二天一早坐车到厦门，基本上是连轴转。周鸿祎靠着超于常人的酒量以及口才，让那些代理商纷纷签约。

　　就在一切越来越好时，两个最厉害的竞争对手半路杀了出来，一个是CNNIC，一个是百度。CNNIC全称是中国互联网络信息中心，也开始推广中文域名，因为起步晚，与3721相比，还有不小的差距，于是想收编3721。

　　周鸿祎也有投靠之心，但看到对方条件开出来之后，他傻眼了：技术、注册系统、源代码交出，营运费由自己出，得到的只是5年的特许经营权，还要分回去很大一部分，貌似成了CNNIC的总代理。这不是周鸿祎所能容忍的，他开始叫板CNNIC主任毛伟。官司打到了信息产业部，最终不了了之。2002年，3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元，一时风光无限。

　　而此时，百度也开始发力。这一次两家争夺的是浏览器的插件。

　　几年前在IE浏览器一统天下的日子里，上网时总会遇到奇奇怪怪的提示要装某个搜索插件，安装后浏览器就彻底被绑架了。有时甚至莫名其妙地就被安装了，删不掉也清不了。而占据这个客户端，就意味着流量、客户和收入。这种插件，后来被称为“流氓软件”，周鸿祎也因第一个做而被称为“流氓软件之父”。时至今日，周鸿祎坦承：“这是3721的一大污点，我认账，我当时只沉醉于争斗，而忽略了用户。”

　　周鸿祎和很多共享软件商合作，让用户在安装时被迫装了插件，而百度也开始效仿，最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。最后，百度和3721对簿公堂，甚至官司打完出了法院，两家公司CEO还差点发生武斗。

　　就在百度和3721激战正酣的时候，另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。一时，周鸿祎感觉形势危急，他没有了信心。就在此时，世界互联网巨头雅虎向他伸出了橄榄枝。

　　雅虎想通过并购百度或3721，以和Google全面拼争。以当时的眼光看，3721很不错：拥有45万个中小企业客户，这可是在互联网商业里最有价值的资源。3721要价1。2亿美元，比百度低3000万，还不谋求单独上市。雅虎选择了3721，周鸿祎希望“用雅虎的资金、品牌和技术，再加上我的渠道、客户端和运作能力。我们不仅能灭了百度，把Google都能给灭了，所以就加入了豪门。”

　　然而，这终究是一场梦。

　　3721卖了1。2亿美元，雅虎先给了一半，剩下的能不能拿到要看周鸿祎的业绩。从一开始，周鸿祎就面临着巨大的业绩压力。为了证明自己，也为了业绩目标，他率先在中国把电子邮箱推广到G时代，一把火烧到了网易门前。此前，网易凭借邮箱技术独步中国，拥有最多的用户，如果扩容势必成本飞升。除了扩容，周鸿祎还向联众、当当等多家知名网站提供以各家品牌为地址的1G邮箱服务。他没有要品牌，只是为了拿到众多客户，这更给网易频频施压。

　　靠着此举，他迅速拿下了中国邮箱市场第二的位置。接着，他又推出“一搜”这个独立搜索品牌，主打MP3搜索，号称 “中国最大的娱乐音乐搜索”。“一搜”加上雅虎的搜索量，跟百度相差不大，胜过了当时的Google。

　　第一年，周鸿祎达到了合同要求，但亮丽的业绩掩盖不了矛盾。公司合并历来最难的就是文化融合，3721是一个创业期公司，而雅虎中国在他看来已经沾染上浓厚的跨国公司官僚气。

　　他推广“奋进，向前，快速行动”的创业文化，把手下拉到三亚搞团队活动，用最中国的方法——喝酒，以至醉酒掉进游泳池摔掉两颗门牙。他在做“一搜”时，没有得到总部的同意，结果直接从3721拿钱，也被默许了。

　　矛盾在年底谈判中终于激化，周鸿祎认为要想大回报就必须大投入，希望雅虎总部能够拨款，否则协议提前结束，雅虎拿出一笔比当初协议低的金额，双方友好分手。

　　雅虎的回复是：周鸿祎和他的团队留下，以收购原价为标准支付周鸿祎股权所得。这遭到了周鸿祎的拒绝，因为这相当于买他的团队，而置投资者于不顾。

　　最后，周鸿祎和雅虎彻底谈崩，于2005年8月31日愤然离职。直到今天，周鸿祎仍不肯掩饰对雅虎的不满，他的评价是：“规范的管理和创新是不矛盾的，要追求管理的必要性，不要追求管理的充分性。我认为上帝已经惩罚了（雅虎）这家公司，他的股东损失很大，公司很多人都去了微软、谷歌。企业都是被自己打败的，自己做了错误决定。”

　　不做“流氓”照样成功

　　离开雅虎之后，周鸿祎在IDG VC干过一段风险投资。他投资了迅雷、酷狗、discuz等一大批成功的企业，也在羊奶这样的项目上失手过。不过，做风险投资人，间接体会成功快感或者失败痛楚，显得太不痛快了。

　　于是，他重新杀回一线。这回，他吸取了那个十亿美元的教训，一定要从客户的角度出发，做客户最需要的东西。他先从处理流氓软件开始，2006年7月，周鸿祎的奇虎公司推出了“360安全卫士”免费软件，主打卸载流氓软件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件哗啦啦被清理个干净。

　　周鸿祎杀了曾经的“儿子”—— 雅虎上网助手（前身是3721客户端），发布的头两月每天卸载的恶评软件就达100多万，其中雅虎助手就达60万次以上。就这样，他一举占据了网民电脑的客户端，并博得好评。然后他再根据互联网时代对安全的最大需要，顺势推出木马查杀，同时和急切进入中国市场的卡巴斯基合作，推出半年免费杀毒服务；到最后，推出正式的360免费杀毒软件，彻底占据了客户电脑。

　　这一切对于用户的代价是零，因为360所有的产品都是免费的。他甚至在互联网的聚会上直呼：“目前杀毒软件的利润都是暴利，是流氓……”

　　他试图以此拿掉“流氓软件之父”的帽子，但也把很多人的饭碗给端掉了。曾有安全软件公司的CEO打电话：“鸿祎啊，你这不是砸我们的饭碗，而是到我们家来砸了我们的锅啊！”

　　就连雅虎中国的利润也直线下滑，时任雅虎中国执行总裁田健开始炮轰前老板周鸿祎，说：“别人都可以反对3721，但惟独你不能，因为你是3721的最大受益者！”口才极好的周鸿祎当仁不让：“是我打开了潘多拉的盒子，现在我有理由将这个盒子盖上，还互联网一片清净！”双方频频抛出声明指责对方。

　　周田二人大战之际，雅虎中国卖给了阿里巴巴，阿里巴巴CEO马云加入了这场口水战，双方像小孩子斗气一样，相互赌咒说永远不投资对方企业，永远不和对方发生业务往来。

　　周鸿祎的免费战略在杀毒行业可以说是石破天惊，釜底抽薪，他打破了长久以来杀毒软件的行规：用户要拿钱购买，才能享受到杀毒软件的升级服务。他的360系列带来了全新的模式：免费。

　　几乎所有人都在问他：“你靠什么盈利？”他总是哈哈一笑，说不着急，并且强调：“我的目标是做伟大的公司。”

　　周鸿祎为了用户考虑，停了很多的广告销售，甚至只肯在安全卫士界面上挂3条文字广告。下属非常不解：“到手的钱为什么不赚呢？”周鸿祎的回复是：“我不想挣小钱！”他又解释道：“如果今天没了Google、腾讯、Facebook，将不可想象，因为他们是伟大的公司，而坐电梯时没了广告显示屏，好像也没什么。”

　　目前，周鸿祎已经证明了自己，360已经成为了中国互联网第二大客户端企业（第一名是腾讯）。

　　然而，周鸿祎的公开指责，到底触及了一些人的根本利益，甚至令某杀毒软件公司几天内损失了亿元资产。2010年5月31日，周鸿祎和那个软件公司双双将对方告到了法庭。

　　但不管如何，一个损失10亿美元机会的人还能心平气和地做下去，这对一个人的心灵是怎样的考验？