成败故事：最真诚的奋斗:彪悍老罗创业绝招

　　有人说枪打出头鸟，但有的鸟来到世间，是为了做它该做的事，而不是专门躲枪子儿的。

　　——罗永浩

　　一个高中没毕业的“小混混”，竟然能混到“中国著名英语教师”“百度年度风云人物”；他的学生多是大学生，甚至有硕士、博士生；在他最出名的时候，他却辞职转身而去，开始创业。

　　他被人所熟知，是因为他的 “老罗语录”，其中，“剽悍的人生不需要解释”已经成为一代年轻人的座右铭。很多人觉得他彪悍、叛逆、幽默、独立，也想向他学习，而他却说：“如果你想向我学习，一定要学出个样来，不要学皮毛，免得出去被人砍死。”

　　本文就以罗氏的幽默风格讲述他的奋斗经历，给他彪悍的人生加个注释。

　　胖子退学：知我者谓我真诚，不知我者谓我叛逆

　　1972年，一个小男孩在吉林延边呱呱坠地，他就是罗永浩。8岁读小学，初中严重偏科加逃学，初三复读一年，依然没有考上高中，后来靠走后门才进了当地最好的一所高中。罗永浩曾多次在公开场合说：“这是我刚正不阿的三十多年人生岁月中比较罕见的一个污点。”

　　高中还是偏科，语文老师喜欢，数理化老师讨厌，加上是开后门来的，遭到同学的蔑视。到了高二下学期，他就退学了。在家读了三四年闲书，吃了睡，睡了读，读成了体重200斤的大胖子，人称罗胖子。

　　在老师眼中，他是一个叛逆的学生，因为他经常跟老师发生冲突，然而冲突的原因并不是上课爱说话、打架等调皮捣蛋行为。

　　上小学时，一次老师让写一篇真实描绘校园场景的记叙文，标题是“我漫步在金色的校园里”。第二天他就交上去了，放学前，老师拿着他的作文当众批评说：“咱们班表现都很好，只有罗永浩，一贯的哗众取宠。”罗永浩很奇怪，因为他觉得自己从不哗众取宠，怎么是“一贯”呢？老师接着说：“咱们班同学写得都很好，说‘五星红旗飘扬在校园上空’，只有罗永浩写的是‘五星红旗耷拉在校园上空’。”罗永浩立刻举起手说：“老师，这个成语你用错了。我写的作文就交给您一个人，就算‘哗’也只是一个人，不可能是‘众’。现在谁把文章拿到五十多个人的班里大声朗读出来，这才是真正的哗众取宠。”

　　老师当场就被罗永浩的话给噎住了，气得把他父母请了过来。在办公室里，老师向他父母发泄着怒火。终于，罗永浩说话了：“老师，我会改。”

　　“你怎么改？”

　　“改成这样‘尽管校园里没有风，五星红旗仍然飘扬在校园上空’”。听了这句话，老师快要崩溃了。

　　这些跟老师的冲突，也让教师这个职业成了罗永浩最讨厌的职业。

　　1989年，读高二的罗永浩退学，他先是摆地摊卖旧书，然后倒药材、做期货、卖电脑散件……但这些都没有赚到钱。后来，为了见见世面，他来到天津的姐姐家落脚，靠给东北的朋友发电脑散件和零星翻译一些英文技术文章维持生活。

　　转眼间，到了27岁，周围人异样的眼光让他开始反思自己：年近三十，一事无成，整天像个花花公子一样到处晃悠。不行，要干点正经事了，不能让人家这么看不起！

　　他开始到书店看一些“快速致富”之类的书，然而，他越看越迷茫，因为他压根就没找到快速致富法。这时，他在天津外国语学院认识的几个学生从新东方私立学校回来，说：“罗哥，那儿挺适合你的，你可以去试试看。”

　　“我到那儿能干吗？”罗永浩问。

　　“你可以到那儿当英语教师。”对方回答道。

　　“什么？你竟然让我到那里当老师？而且是英语老师？难道你们不知道我生平最讨厌两个事情，第一是老师，第二是英语吗？现在你让我去当英语老师，我怎么得罪你了？”这一连串的质问像机关枪一样抛向对方。

　　这几个学生开始阐述各种理由，都被罗永浩给驳得理由不成立。最后，一个学生小声说：“听说这个机构的老师有百万年薪。”罗永浩当时就愣住了，那些“快速致富法”告诉他的也不过一年能挣个二三十万，而这个竟然有百万年薪！突然，他站起来说：“如果说谁要是在这个节骨眼上给我百万年薪，无论让我做什么事情，我都会慎重考虑一下，毕竟我不是一个没有原则的人。”

　　慎重考虑的结果是他来到了北京，听了新东方的大型公开演讲和一些免费的视听课程，他被深深地吸引了。吸引他的除了传说中的百万年薪，（后来被证实也没这么高，罗永浩做到了一线最好的教师也只不过五六十万）还有就是这个学校是北大的一群教师出来打造的，具有理想主义创业者的光环，罗永浩深受感染。

　　2000年，罗永浩回家跟父母说：“我要用一年的时间把自己关起来备课，然后去一个私立学校当英语教师。”父母惊奇地问：“你不是最讨厌英语和老师吗？”“对，我就是拿这个来考验我的意志。”他笑着说。

　　胖子奋斗：用技术性绝招应对放弃

　　大年初三开始，他就把自己关起来背单词，6月份，他就到北京新东方上课。从老家坐3个小时的火车来到了北京，一踏上北京的土地，他就兴奋地想：以后就要在这里扎根了！出了站到了北四环新东方学校的总部，之后，学校工作人员将他们带到另外一辆空调大巴上，来到了一个无比荒凉的地方，说：“这就是你们的住宿部。”下了车，有人小声问：“这还是北京吗？”工作人员肯定地回答：“这确实是北京。”

　　在新东方的这30天，可以说是魔鬼般的训练学习。晚上宿舍11点熄灯，但很多人拿着手电筒背到一两点钟，第二天七点钟照样起来上课。四五百人在一个巨型教室里上课，没有风扇，没有空调，外面38摄氏度，屋里气温达到40多摄氏度，很多人因为上火流鼻血，他们就把鼻孔塞上卫生纸继续奋斗。或许是互相感染的作用，在这种艰苦的条件下，没有人松懈，更没有人放弃。

　　30多天之后，培训结束，临到下山的时候，罗永浩想到了一个问题，如果这个时候回家，父母亲人肯定觉得他这段时间这么辛苦，会给他安排各种好吃的好玩的。这样以来，自己好不容易积累起来的奋斗劲儿，又会给消灭掉。于是，他跟父母打电话商量了很多次之后，决定不回去了，就在北京郊区租了一个农民的破房子。房东不提供家具，罗永浩就用砖头堆了一个床一样的东西。最后房东有些不好意思了，就给他拿来一个发霉了的散发着臭味的床垫。

　　虽然当时经济比较紧张，但买一个廉价床垫的钱还是有的。他当时就想：如果我买了这个，生活可能就不悲壮了，这不利于自己的坚持。这也是他这么多年混下来的经验：定下一个艰巨的人生目标之后，为了尽可能保证完成效果，最好在这个期间把自己的生活弄得苦一点，悲壮一点。而且，现代人悲壮能悲壮到哪里去呢？我们没有经历过爷爷辈的血雨腥风和父辈的饥寒交迫，只是让自己的日子过得不那么享受而已。

　　除此之外，他做的另外一个准备就是，买一大堆励志书回来。由于有很多次失败的经历，比如去听了一场热血沸腾的讲座，回到宿舍里决定重新做人，把扑克牌扔进垃圾桶，掏出一本英语词典，半夜就开始背，但这种亢奋状态最多只能维持两三天。如果想保持这样的状态，最好是每三天听一场励志的讲座，还得不重样的，但谁又有这个条件呢？为了让自己保持奋斗的状态，他想到的技术性应对措施是，买一大堆励志的成功学书。其实，这些书本身没有什么内涵，但是你定下一个目标，用它来给自己打气，还是非常管用的。他当时就到卖旧书的地方，选了一大堆成功学书，分三次背了回来。

　　准备好之后，他开始了学习，基本是平均三天就想放弃一次，只有第一次熬了四天，因为外面都是阴天。第五天起床一看，外面放晴了，天很蓝，特想出去玩。他掏出电话就给市里的朋友打电话，朋友们都说：“赶紧出来玩吧，别害自己了。大好青春不出来挥霍干吗呢！”于是，他把东西收拾了一下，就准备出去玩，走到门口看到那一堆书，就随手拿起了一本翻。刚翻几页，就看到李敖写的一句话：“不怕苦吃苦半辈子，怕吃苦吃苦一辈子。”这分明是说自己啊！他立刻像被雷劈中了一样，冲到卫生间里洗了个冷水澡，又背了三天的单词。到了第四天，又面临下一次的放弃，想出去玩，走到门口时，他又拿起了另外一本书，又看到一句话：“失败只有一种，就是半途而废。”他又像是被雷劈中，再次冲了个冷水澡，把体面一点儿的衣服全扔了，又开始背单词。

　　就这样坚持了五六个月，他把所有的课程都备过了，编了一套GRE填空教案，自己对着墙讲课讲了二三十遍，又录下来反复听反复改了十几遍，然后觉得已经无可挑剔，达到了任何一个新东方教师的水准。于是，2000年12月，他写了一封一万多字的求职信发到新东方老板俞敏洪那里。很快，他接到了俞敏洪亲自打来的电话，约他去谈，然后就安排试讲。第一次试讲，因为紧张讲得很差。后来又经过两次试讲，他终于留了下来。

　　2001年，罗永浩开始在新东方任教。传说，新东方每一位老师的备课笔记上都有“笑话”，用来提醒自己在恰当的时候活跃课堂气氛。但若论幽默，在新东方谁能幽默过罗永浩？直到某日，一位有心人将罗永浩的上课录音放到互联网上，另有好心人整理了罗永浩的连珠妙语，并取名《老罗语录》，罗永浩的人生终于开始剽悍了。

　　2003年，《老罗语录》在网络上疯传，半年后，他发现自己出名了，新浪甚至邀请他开博客，他的博客就在那些“名人博客”之列。2006年初，在新浪名人博客上写了三个月之后，他在删帖事件上跟新浪大吵了一架，最后宣布不跟那些歌手、演员同台写作。他决定做一个独立博客，发表有水准的东西。

　　2006年6月，被称为新东方GRE培训“一哥”的罗永浩辞职。原因是，新东方在准备上市的过程中，一些商业化的操作手段，让罗永浩感觉很不适应，于是，他选择了离开。2006年8月，他办了“牛博网”，因为他觉得网络上有太多文字垃圾，他要邀请头脑清楚、能写好文章的人开博客，办一个文字垃圾最少的中国博网。

　　胖子创业：参照世界500强标准，体面赚钱

　　牛博办了近两年，虽然做得有声有色，但是一直不赚钱。一些互联网前辈们告诉老罗，像牛博这样专心做内容的网站，虽然很有前途，但是五六年内不赚钱都是很正常的。老罗感觉身上发毛，因为他是一个有家室的人。于是，他决定跟一些邀请他一起办学的老板们接触，想通过自己熟悉的老本行解决好经济问题，同时继续做牛博网。

　　而身边的朋友却劝他：“你在英语培训界这么多年，人脉、影响、知名度全有了，师资也全都有，你还怕啥？”他疑惑地问：“是这样吗？”“当然是了！你不办学校谁办学校？”罗永浩听得热血沸腾，一下子站起来激动地说：“我不办学校恐怕人民都不答应！”

　　但也有很多人劝他说：“老罗，你这种性格根本不适合做商业培训机构的老板，千万别胡来！”很多长辈告诉他：“枪打出头鸟，你要小心啊！”他却说：“有的鸟来到世间不是为了躲枪子的，你们来到世间就是为了躲枪子的，而我是为了做我该做的事。如果注定挨枪子就认了，如果不挨枪子我也很高兴。”

　　他决定创业挣钱，挣干干净净的钱，办正正规规的学校。他宣称要按照世界五百强的标准来办校，所有人员均有五险一金，加班有加班费，每年安排员工体检，所有软件均用正版。身边创业成功的朋友说他幼稚，说肯定撑不到盈利就要倒闭了。但罗永浩却说：“如果靠克扣员工来盈利，那这个钱还是不赚为好！”

　　因为经济原因，学校所有的海报、宣传品、宣传页都是罗永浩亲自设计的。他注意到同行的广告几乎是一个模式，罗永浩决定做一份与众不同的海报。他最后做出来的是两个卡通小人抬着另外一个小卡通人，不仅在视觉上赏心悦目，而且像是在讲述一个故事。这张海报立刻就吸引了学生的目光。

　　面对市场上铺天盖地的“N天搞定”“英语神奇记忆法”“单词不用记”等宣传，罗永浩反其道而行之，他打出的口号是“N天搞不定”“没有神奇记忆法”“必须记单词”；当其他机构的广告都打着“火热报名中”的时候，老罗却在广告海报上用了“不温不火报名中”，而且一用就是八个月。而事实证明，这些创意都让老罗培训学校的知名度大增。

　　一年半之后，老罗的学校还是只能实现收支平衡，他给员工开会的时候说：“你们不要难过，虽然我们还没有实现赢利，但如果我像其他无良老板那样，克扣工资，不给你们加班费，没有五险一金，什么体检福利全都取消的话，我们早就盈利了。而且如果我们用盗版软件，我们盈利已经惊人了。”

　　而目前，老罗的学校已经开始盈利，GRE培训班已经成为行业第二。这个罗胖子没有做任何“恶心的事”，就这样真的成功了，真的做到了又赚钱，又体面，又受人尊敬。但，这跟罗胖子的目标还相差很远，因为现在只是一个起步。