成败故事：陷阱

　在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出几张百元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这些大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，直到没有人再加价为止。

　　规则是：出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这些大钞，但出价第二高的人，不但无法获得大钞，还需将他所开的价码如数付给张先生。

　　这个别开生面的“以钱买钱”拍卖，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100元”、“150元”、“200元”的竞买声此起彼落，最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。

　　林先生喊出：“1050元！”王先生咬一咬牙说：“2050元！”林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂的拍卖会”，大家这才松了一口气。

　　结果，王先生付出2050元，买到那张1000元钞票，而林先生则平白付出了1050元。两人“平分秋色”，各损失的1050元都落入了张先生的钱包。

　　这个游戏是美国耶鲁大学经济学家苏必克（M.Shubik）发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从拍卖会里赚到钱。它是一个具体而妙微的人生陷阱。

　　所谓陷阱，通常有三个特征：1、有一个明显的诱饵；2、通往诱饵之路是单向的，可进不可出；3、猎物一旦陷入，越想挣脱，就越陷得深。

　　在日常生活里，许多时候都有类似的“陷阱”在守候着你。如何避免陷入这类“陷阱”？心理学家的建议是：1、确立你投入的极限及预先的约定。譬如投资多少钱或多少时间？2、极限一经确立，就要坚持不动摇。3、打定主意，不必看别人，时时提醒自己继续投入的代价。事实证明，两个人一同陷进去，脱身的机会就大为减少，因为“别人也这样！”