成败故事：多少穷兄弟,为何独独他成了千万富翁

　当年，与他一起在北京推销酒的，如今仍是酒厂的普通销售员；当年与他一起在济南推销果汁的，仍在村里当农民；当初遇到困难就逃离的那10多个员工，仍在四处打工……如果碰到困难时，哪怕像这些昔日的同伴一样退缩一次，那他就不会有今天的成功！

　　李健原来是山东临沂市农家的一个穷小子，短短十几年后，他不仅成为青岛每日汇源实业有限公司总经理，还拥有一家独立的投资公司，成了名副其实的千万富翁。谈及他的“发家史”，很多了解他的人都说：“这小子有着超乎常人的高智商。”

　　穷小子拦下汇源老总：

　　请赊我一车果汁

　　1995年，李健从临沂市劳动局技校毕业后，被招聘进临沂市兰陵酒厂做了宣传员，月工资150元。1997年3月，李健母亲的胃里长了恶性肿瘤，急需1万多元钱做手术，可一贫如洗的李家哪来这么多钱呢？看到母亲被病痛折磨得死去活来，李健心急如焚。恰在此时，酒厂要派人去北京开拓“喜盈门”酒的销售市场——业务员每月除了有基本工资加补贴共400元外，还能按销售额有不菲的提成，但若打不开市场则要扣掉大半工资，连生活开销都要自己倒贴！李健走投无路，决定冒险一试！

　　当晚，李健来到厂长家里，主动要求去北京当业务员。但厂长咬定他不是那块料，不答应。李健哪里肯放弃？他每天像个尾巴一样，跟在厂长身边，请求去北京。经过一个星期的“围追堵截”，厂长只好答应让他试试，但警告他：“如果你3个月内打不开北京的市场，就得给我回来，连宣传员也没得干了！”

　　李健就这样把自己逼上了梁山！1997年8月中旬，李健和同事王晓刚搭档一起来到北京。找了家便宜的地下室住下后，他每天蹬着三轮车，从北京西三环到东三环往返40多公里，没日没夜地四处推销喜临门酒。李健就这样打开了北京市场，很快就攒了7000元钱，拿回去给母亲治病。然而，因为耽误了治疗的最佳时期，一个月后母亲还是去世了。李健悲痛万分，同时也明白了：一个人只有打拼成功，才有能力保护家人。

　　由于3个月就打开了北京市场，李健成了兰陵酒厂的传奇人物。见李健已打开北京市场，1998年3月，酒厂的一位副总下海，在北京成立了一家酒水销售公司，拉他辞职入伙，想成就一番事业的李健欣然同意。半年之后，他一个人就掌握了公司的多半销售渠道。老板见李健掌握着公司的销售命脉，担心他会有一天单干，竟要跟他“和亲”！李健郁闷地想：老板的女儿才17岁，这分明是不相信自己啊！他委屈极了，当即拒绝，并果断地决定离开这个自己立下了汗马功劳的公司。临走时，老板为了防止他“自立门户”，竟要求他签订“不在北京发展”的协议！

　　李健不相信自己就不能闯出另一条路！他来到济南，和刘强等4个朋友一起，每人每月出20元的房租，栖身在一个破烂楼的顶层，边干点散活儿维持生计，边苦苦寻找东山再起的机会。

　　机会终于来了！ 1998年12月的一天，李健在《齐鲁晚报》上看到一则消息，山东省政府次日将在济南召开企业家座谈会，与会的有汇源集团总裁朱新礼。朱新礼也是临沂人，当年背着几箱饮料闯北京，成了中国的饮料大王。李健顿生灵感，他想：自己没有别的特长，惟有点销售的技能；可是自己空有“卖技”，却无钱进货，只有找到一个肯赊货给自己的老板，才能掘到第一桶金。可是，天下哪个老板最有可能赊货给我卖呢？惟有这个朱新礼！因为他和我是老乡，有可能念及乡情……可当他兴冲冲地把自己的想法告诉那几个穷朋友后，他们纷纷大笑他痴人说梦。最后4人打赌，如果李健赊到货，另外3人无偿帮他卖；如果李健赊不到，就要承担所有人3个月的房租。

　　第二天一早，李健就拉着刘强去会场门口“守株待兔”。然而，一连两天，朱新礼都来去匆匆，李健连和他碰面的机会都没有。刘强不愿意再陪他了，说：“你3个月的房租交定了！”说完，便头也不回地走了。

　　第三天是会议的最后一天了，李健倔强地想：即使只有万分之一的希望，我也决不放弃！当即，他到打印店做了块大牌子，上面赫然写着：“我要见朱新礼总裁，和他谈生意。”会议散场时，他竟举着牌子，大步拦在了朱新礼面前，大声喊道：“朱总，我是你的临沂老乡，我想和你谈生意卖汇源果汁！”朱新礼太感意外，但却从内心里佩服这个小伙子的勇气，便说：“我现在有急事。这样吧，下午5点，我要到大众日报社。你如果想卖果汁，就到那儿见个面！”李健听罢，高兴得跳了起来。

　　当天下午，李健提前来到大众日报社。5点左右，朱新礼果然出现了。他刚下车，李健便走上前，直截了当地说：“朱总，我没钱，但我想赊汇源果汁卖，保证3个月后跟你结账！”朱新礼顿时万分惊讶：哪里见过这样赊货的？素不相识，凭什么赊给你呀？

　　见朱新礼愣在那里，李健赶紧把自己的打拼经历说了出来。或许是看到了自己曾经的影子，朱新礼竟当场拍板，赊给李健一车价值一万多元的果汁。

　　转战山东，

　　这个世上最没用的是眼泪

　　李健当即跑回家向3个室友报告了这个好消息，并要求他们兑现诺言，和他一起做这个“无本生意”，3个室友只得答应。

　　1999年1月初，李健借钱买了两辆二手三轮车，4人分成两组，分头找商店代销饮料。哪知由于当时汇源果汁在济南还是新饮料，很多商店根本不愿进。他们转了一个星期后，居然一箱饮料都没送出去。刘强等人说什么也不肯再帮李健卖了。李健心焦地想：如果自己这次失信，朱总肯定再不会赊饮料给自己了。老天可能只给自己一次这样改变命运的机会，我决不能放过！于是，他马上从老家找来好兄弟李远新和李明中，约定果汁卖出后，赚的钱李健分一半，两个伙伴分另一半。

　　当时，济南的天气非常寒冷，每天推着三轮车在大街上穿行，他们的手指冻裂后，血水直往外冒。有一天，他们推着几箱饮料，转了一天也没推销出去。李远新忍受不了了，说：“这哪里是人干的活啊，我不干了！”第二天，李远新就执意回了老家。见李明中也有了退意，李健连忙请他喝酒，并承诺饮料卖完后，两人五五分成，这才暂时留住了李明中。

　　然而，李健和李明中又顶风冒雪推销了半个月，饮料仍没有卖出去。无论李健怎么劝说，李明中都铁了心要回老家。送别伙伴的那一刻，李健悲怆的泪水夺眶而出，难道自己真的该认命吗？

　　天无绝人之路。恰在这时，李健得知济南益康百姓连锁超市刚刚筹建。他想：如果打进这家超市，济南十几家和它连锁的超市不也就都打开了吗？由于销售经理躲着不见他，他就通过超市工作人员问到了经理的家，找上门去。可是，一位老者开门后，看到他手中提着礼物，竟毫不客气地把他关在了门外。他在门外足足呆了10分钟，才想到只有“攻克”老革命，自己的事业才能有希望。如何才能接触到这位老人呢？李健通过私下打听得知，原来这位老革命最讨厌别人送礼。

　　了解这一情况后，李健这一次空手敲开了经理家的门，诚恳地说：“老人家，我在工作上遇到了许多困难，不知该怎么处理。您是老前辈，有丰富的阅历，我今天特地来请教您。”老人果然十分高兴，请他进屋坐下，向他“痛说”自己的革命史。李健听完，说：“听了您的话，我有坚持下去的勇气了……”两人越聊越投机，老人听罢李健的处境后，不禁说：“小伙子，我愿意帮你……”就这样，汇源果汁成功地打进了济南超市。

朱新礼看到李健居然凭着三轮车打开了济南市场，觉得他很有潜力，决定让他正式成为汇源济南历城区的经销商。想到临沂地处山东中部，市场一旦打开，果汁将很容易覆盖山东甚至河北等地，但以前派往临沂的人却因为当地的果汁垄断市场，全都无功而返，朱新礼便对李健说：“你如果再打进临沂市场，我就让你成为山东大区的销售经理之一！”李健兴奋了：这是多大的信任，我一定要拿下临沂！

　　1999年5月底，李健把济南市场暂时交给其他经销商，受命到了临沂。按汇源公司的规定：前两个月，他们每人每月能拿到汇源所发的基本工资和补贴共2000～3000元钱；但如果第三个月还没有业绩，就只能拿到500～1000元的基本工资，公司也不再提供开拓市场的费用。然而两个月过去后，临沂市场却纹丝不动，李健不禁心急如焚！

　　7月的临沂，骄阳似火。一天中午，李健从一家商店出来后，突然中暑昏倒在马路上，被下属送到医院。 躺在病床上，李健沮丧地想：济南的市场已经给了别人，打不开临沂市场就是死路一条！怎样才能改变困境呢？这时下属发牢骚说：“外面都热得快40℃了，我们还在到处跑，早晚大家都要像你一样中暑！”李健听罢突然有了主意：那些零售摊点的老板不接受汇源果汁，难道他们就不怕热吗？何不用赠送太阳伞的条件来“交换”，诱使他们接受汇源呢？果然，一个月后，临沂大部分批发点上都摆上了汇源的饮料。

　　临沂市场就这样打开了。1999年8月，朱新礼兑现承诺，让李健正式成为汇源山东大区的销售经理之一，而济南历城区的销售网络也重新归了他。这样，李健每月工资加提成达到了15000元。中途退出的李明中和李远新后来听说李健每月能赚那么多钱，肠子都悔青了！

　　2006年8月，汇源集团公司决定在青岛成立销售分公司，由李健任总经理。李健惊喜之余，不由有些犹豫：自己打拼多年，终于有了稳定的高薪；青岛是个空白市场，去了胜负未卜，而且临沂好不容易建立的销售网络又要拱手送人了……但是他很快战胜了自己的犹豫。他想：青岛是大都市，大都市必有大市场，那里定有大机会！

　　2006年10月1日，李健带着20个员工挺进青岛，他们在青岛齐东路租了间小房子，开始创业！

　　多少穷兄弟，

　　为何独独他成了千万富翁

　　然而，青岛的饮料市场竞争更加激烈，遇到的困难也比以前更多、更大。起初，李健和员工也只能靠着蹬三轮去推销果汁，可青岛的路蜿蜒曲折，不断上下坡让大家吃尽了苦头。有员工抱怨说：“在青岛这样闯市场，完全是将人当牛马呀！”然而，更多的考验还在后面。

　　2007年1月初的一天晚上，李健外出见客户时，几个不明身份的人手持铁棍，将公司砸得一塌糊涂，并将两名员工打到休克，被周围邻居送到了医院……原来，这是某饮料同行实施的“驱赶行动”！

　　2007年6月初，青岛连降大雨。一天清晨，李健打开仓库大门，愕然发现地势很低的仓库里居然涌进了1米多深的大水，满目疮痍，60多万元的果汁全被毁了！怔怔地看了片刻，李健忍不住号啕大哭。因为按照和汇源总公司的合约，青岛分公司成立半年后就已自负盈亏，这60多万元的货一毁，公司就陷入了绝境。

　　见此，员工纷纷辞职，走得只剩4个人。面对危局，李健擦干眼泪，告诫自己不能垮！无论如何也要留下这4个人！于是，他大胆承诺：“公司亏空没钱了，我用自己的积蓄给大家发工资。如果3个月后还不能扭亏，我给大家发双倍工资，放大家走人！”

　　从第二天起，李健每天都亲自奔波在销售一线。为了争取客户，他把自己的脸皮练得像大象一样厚实。然而，这次水灾造成的巨大灾害，哪是短时间能填补的呢？看到公司前途渺茫，留下的4个员工还是想辞职。9月初，一个员工对李健说：“李总，我在报纸上看到《生活日报》要加大发行量，在招聘发行员，所以去试了一下，没想到竟应聘上了，今后不能在这里干了。”李健听了，先是心焦如焚，觉得自己这次可能真的要一败涂地了。可就在此时，他想到刚才那个员工离开的原因，忽然像抓住了根救命稻草：《生活日报》不是准备加大在青岛的发行量吗？如果策划个买果汁送报纸的活动，不就让汇源果汁在青岛出名了吗？

　　当晚，李健连夜赶做了份详细的活动方案，次日拿到《生活日报》青岛发行站，请求合作。对方看了这份方案后，十分惊喜，竟当场答应！汇源果汁终于顺利飞进了青岛的不少酒店和超市。

　　2008年初，汇源青岛销售分公司扭亏为盈。2008年底，公司新招了120多个员工，当年盈利500万元。2009年初，经汇源总公司同意，李健成立了自己的欧亚投资公司，开始涉足服装、户外广告等实业。到2010年8月，李健的个人净资产已达到1300万元，他也因此迈入千万富翁行列。