成败故事：不要主动降低自己

　在一次高校演讲后，我走进大学生中间，与他们进行交流。有一个小伙子向我讲起了他的经历。

　　为了增加社会经验，他去一家保险公司做推销员。那些客户，特别是一些有钱的客户，一看他是学生、年纪又小，态度就很傲慢，甚至还会说出特别不礼貌的话。这让他很难过，每次见客户的时候，都会小心翼翼地说话，生怕丢掉生意。一天，他不但被客户说了一顿，还被撵出了门。他想不通，就向经理提出了辞职。经理听了，温和地说道：“小马，顾客会说你，很大一部分原因是，你自己首先主动放低了自己的位置。你觉得顾客给你脸色，你要忍气吞声；你担心如果不迁就他们，他们就不会买你的产品。可是，这样的迁就真的达到效果了吗？”是啊，他想，无条件的忍让，一味地降低自己的位置，这对卖产品没有丝毫的帮助，那些客户并没有因为他的忍让而购买任何产品。

　　所以，从那之后，他就改变了见客户时的态度。对于一些不礼貌的言行，他都会作出礼貌的回击。这种不卑不亢的态度，令对方的气势一下就弱了下来。下次再见面的时候，他们都会对他很客气，很尊重。

　　是的，很多时候，包括过去的我在内，都会在自己的头脑里，为自己和他人设定一个位置。某些人，他们可能是我们的客户、领导，或者他们拥有财富、头衔、学位……我们就会在心里高看他们，主动降低自己。如果我们认为自己无法跟别人平等，那么别人会如何看待我们呢？不平等会不会自然而然地发生呢？其实，我们每一个人都是与众不同、独一无二的，没有谁比谁更高贵。因为，说到底，我们都是人。