理财故事：负利率时代另类投资显身手

　　今年以来，CPI继续高位运行，尽管央行年前年后两度加息，但同期存款利率却仍然维持低位。在这样的经济环境中，负利率的局面无疑让我们的投资决策摇摆不定、犹豫不决。然而，开年后的金融资本市场还是迎来了开门红，据悉春节后理财市场上一片红火。一只感觉上有些另类、听起来有些令人费解、被业内定义为小众投资品的“股权所对应收益权类集合信托理财计划”一天半时间便在招行完成了20亿元的募集。这如风般的速度在复杂的投资环境中确实让人晕眩。

　　完成这个晕眩举动的又是一直倡导“专业化投资”的招商银行的私人银行！

　　另类投资：投资的蓝海领域

　　那么，这究竟是怎样一款神奇的产品？据招商银行长沙分行“金葵花钻石财富管理中心”总经理胡凯介绍：这其实是一款以股权所对应的收益权为潜在获利标的，经过信托公司、招商银行的层层筛选和严苛调查的另类产品。它落实了第一质押权以及严格回购协议，确定了最终连带责任担保，能够随息而变，并且加入了延期浮动补偿机制，预计年化收益在9％左右。胡总还介绍到：另类投资在招商银行私人银行的产品体系中处于一个大类，目前主要包括了以房地产类、酒类、私募股权、定向增发、茶类投资和艺术品或者是某些收益权转让为标的的投资理财产品。其主要指投资于一些不为一般人所熟知的另类领域。

　　另类产品以其产品要素的高稀缺性、认购起点的高门槛成为名副其实的小众投资品。并且，该系列产品在风险属性上还具有与一般投资品不相关或者是负相关的特点。所以，他们历来作为高端财富管理、资产配置的利器而发挥着重要的、不可或缺的作用。在这场快速的“抢购战”中，小部分来自招商银行长沙分行的顶端客户们在招行内部抢购系统放开的2个小时内抢到了小部分额度，但是，这组数字相较于沿海发达地区的投资者，相对于北京、广州的认购总额，还是相对很少的。

　　为什么似乎该类产品在发达地区更受追捧？胡总认为，主要原因有两个方面：一是因为地域及金融市场的活跃程度的东西部差异。其次，接受程度不一。内地的富裕阶层可能目前还没有来得及关注到这块“投资蓝海”领域。

　　另类投资：满足多元投资需求

　　另类投资，实际上对准的是富裕阶层的多元需求，比如外资行的艺术鉴赏计划，客人在投资期内可以享受鉴赏权，当产品期限结束之后，可以选择是否购入标的艺术品，享受附加升值。招商银行金葵花钻石财富管理中心私人银行高级经理刘拓告诉投资者，标准的另类理财产品一方面基于特殊的实物投资以及商品属性，另一方面，甚至能够给客人带来非同一般的心理预期及满足感，投资它们的人一定是识货的客人，因此该类产品的“知音”一般是小众人群，多为私人银行客户。例如，去年招行出过一款红酒信托产品，一般销售给真正懂葡萄酒的消费者，所以该理财产品发售时甚至不用做广告，仅仅是寻找到招商银行私人银行高端客户里的葡萄酒爱好者而已。尽管这样，刘拓并不建议投资者对另类理财产品“孤注一掷”，他认为投资另类产品应该遵循“核心”加“卫星”、“另类”加“传统”的投资理念。建议投资者将另类理财配置的资金控制在总资产的20％左右。并高度注意其流动性风险！