营销故事：拔掉一棵草

　　查理是英国一家农机制造公司的推销员。一天，他前往曼彻斯特的一座农场推销公司生产的收割机。

　　到了农场，他看见一个皮脸黝黑的老人正在那儿割草。查理走上前去，说明了自己的来意。老人停下手中的活儿，满脸遗憾地说道：“小伙子，这个月以来，你已经是第25个推销收割机的了。我不得不告诉你，我家主人一台也不会买，你不用再去碰壁了！”

　　这番话并没有打消查理的热情，他继续往农场里面走。来到一座小小的花园前，看得出，这家农场主是个严格精细的人，花园被修整得干干净净，看不出一点杂乱。

　　查理被那些五彩缤绘的鲜花吸引了。他信步走进花园，在一株三色堇下，他无意中看到了一株杂草，它躲在三色堇茂密的枝叶下，很不惹眼。也许是工人们清理时忽略了，查理这样想着，便弯下腰把那株杂草拔掉了。当他转身欲走时，才发现身后站着一个胖胖的中年男人，正微笑注视着查理。

　　“你好！”中年人伸出自己的右手，“谢谢你拔掉了这棵草！”查理也礼貌地伸出手去，正准备介绍自己的来意时，中年男人却打断了他：“我就是这家农场的主人，你不用介绍了，你的收割机我买了。”

　　查理大感疑惑：“先生，可是您还没有看我们的样品啊？”

　　农场主笑了：“不用看，我知道你推销的收割机质量一定很不错。从你刚才拔草的那一刻起，我就看出你是一个真诚的小伙子。虽然在之前，你推销成功的概率几乎为零，但你没有抱怨，还是为我拔掉这座花园的草，难道这样的人不值得信赖吗？”