营销故事：买些名画请顾客偷

　　在澳大利亚的首都堪培拉市，有一家名为奥尔斯的连锁酒店，老板是一位名叫塔切尔·纽曼的中年人。

　　原本，酒店的生意还算是不错，可是随着近些年来经济下滑，酒店的生意也一天比一天差，在过去一年多的时间里甚至亏损了几十万美元。为了扭回局面，纽曼可谓绞尽了脑汁，可是任凭他重新装修也好，提高服务质量也罢，都无法使酒店再创辉煌，究竟该怎么做才好呢？

　　去年底的一天，纽曼在上班途中路过一个艺术品展览会，他看见一名保安队长正拿着对讲机叮嘱部下们说：“你们要加紧防范来参观的人里面，可能有一半人正打着歪脑筋！”

　　看着熙熙攘攘的展馆，纽曼觉得保安队长的话确实有些道理，歹徒们可不会在自己的脑门写上“歹徒”两个字，这时，纽曼心里猛地一颤，既然这些价值不菲的艺术品能够让原本冷清的展馆人气猛涨，那么自己的酒店是不是也可以从中借鉴到一些什么？

　　纽曼决定冒险一试，他花了8万美元从展馆拍回一幅班克斯的作品《没有球赛》，纽曼把这幅画挂在酒店的一个角落，然后打出广告承诺：顾客一旦付费就餐或入住成为酒店的顾客，就有机会把班克斯的艺术品偷走，只要有人能躲过酒店员工的眼睛，成功把作品拿到酒店外，那幅《没有球赛》就归他所有，绝对不会牵扯出官司！

　　纽曼一共有三家店，他把画作轮流放置于其中的一家酒店，这给打算下手的“盗贼”增加了不少难度，可因为几乎不需要承担任何风险。所以还是吸引了一波又一波的市民，他们不断地轮流付费给纽曼的三家连锁酒店，一时之间，酒店无论是人气上还是营业额都迅速上升了。

　　让纽曼没想到的是这幅画只在酒店里待了5天，就被一名叫茂拉·图霍的女顾客偷走了。她假扮成负责把艺术品搬到另一家酒店的员工，高度警惕的守画员工在核实她的身份时，图霍把一个同伙的号码给了他，在几番盘问之后，图霍把艺术品带出酒店放进了她的车里运回了家，随后她还返回酒店来炫耀自己的“智慧”。

　　纽曼不但没有将这位“女盗贼”告上法庭，反而还当成一种荣誉在报纸上公布，紧接着，他以更高的价格拍来了另一件班克斯作品《低俗小说》挂在酒店里，纽曼的诚信和这件价值更高的艺术品，让人们纷纷前赴后继地付费成为他的顾客，希望能成功盗取那幅画，但都未能成功，就连正在墨尔本参加澳网的网球明星小威廉姆斯也闻风而来，但她尝试了几次后也失败了。

　　这幅名画挂在酒店好几个月，各路做着梁上君子梦的人马，绞尽脑汁用了各种方法，有的扮成推销员，有的在闭路电视上做手脚，有的在前台安装窃听装置，当然还有更加传统的，拿起来就跑……不过最终还是没有人能成功地把作品搬走，不仅如此，甚至还有博彩网站专门对此开设了投注业务，看这幅画会在哪个黄道吉日被人盗取回家！

　　正是因为这种轰动效应，纽曼的奥尔斯酒店在澳大利亚变得无人不知，甚至各界名流也来碰碰运气，酒店在之后两个月内的营业额已经超越了往常两年的经营总额。目前，尝到甜头的纽曼决定乘胜追击，开始着手准备开设一家更高级的分店，他将在那里安置一些更名贵的画作请顾客们来“盗取”！