营销故事：绯闻经济学

2007年5月，美国当红明星帕丽斯·希尔顿因酒后驾车被判入狱，23天后刑满释放。令人意想不到的是，她走出监狱时容光焕发，穿着也非常光鲜，仿佛她不是走出监狱，而是走上领奖台。

　　世界各地的主要媒体都来了，她在聚光灯下尽情展示甜美而性感的身姿和微笑，气氛变得越来越狂热。后来人们才恍然大悟，原来她是以这种方式来发布自己的服装新品，而她身上穿着的正是她自己的服装品牌。

　　帕里斯·希尔顿出生于世界闻名的“酒店帝王”之家。

　　康拉德构筑他的酒店王国用了几十年的时间，而他的曾孙女帕丽斯仅仅在数年时间就拥有了两亿五千万美元资产。她录唱片、当模特、拍电影、搞设计，组建了两家公司，生产了包括香水、珠宝、服装、鞋子在内的各种产品，甚至打算向酒店、夜总会等不动产进军。

　　是什么让帕丽斯的财富积累如此迅速?是绯闻。

　　很多公众人物及明星都对制造绯闻的狗仔队避之不及，而帕丽斯却对其情有独钟，故意把自己的负面新闻暴露在光天化日之下，巴不得它们成为狗仔们嘴下争抢的肉骨头。她说：“跟媒体打交道很麻烦，狗仔队也让人很头痛，但他们也能让你得到好处，那就是做广告，进行营销。我穿着自己的品牌让他们拍照，杂志一登出来，人们就知道了我的品牌。”

　　利用绯闻，她轻松地将媒体和狗仔们操纵于自己的股掌之间，让自己迅速成为受人热议和追捧的时代宠儿，而媒体和狗仔们也能从中得到好处。专门跟踪好莱坞大牌明星的摄影师乔治·皮门特说：“我们也要赚钱，我会等着红地毯上的亲吻镜头，一张头像可以卖到150美元甚至2000美元。如果一张卖到150美元，如果你能卖400次，算算这道数学题吧……如果你拍到了布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉在亲吻，在拥抱，收入会很可观的。”

　　跟踪拍摄布兰妮的记者菲利克斯说，他们有20个人、15辆车，布兰妮可能出现的每个方位都有他们的人。为了获得第一手的信息，他们一刻也不敢离开。他们拍到了一段布兰妮穿着内衣裤从水里出来的录像，卖了5万美元，而拍到的安娜·妮可·史密斯的录像则卖了150万美元。

　　在利益的驱使下，狗仔队为拍到有价值的照片对明星穷跟猛追，很多明星因不堪其扰而和狗仔们闹得很不愉快，但帕丽斯却懂得如何利用狗仔队。她每天从早上起床到晚上睡觉，都任狗仔队一直跟着她，她称之为自己24小时的咖啡伴侣。她知道狗仔们需要什么。她不断更换行头，向摄像机频频招手，做点性感的小动作。对于媒体来说，她聪明、漂亮、迷人，足以吸引每一个人的眼球。报纸、杂志、电视、网络上都有她的照片。一直跟踪她的摄影师维斯帕说，他刚认识她的时候，网上有她的300张照片，一年之后，有3000张，六七年之后的现在，则有27000张了。她的“粉丝”们为看一眼真实的她，有的排了一整天的队，才在保镖的注视下购买到她的一瓶香水。

　　过去的好莱坞，电影巨人们控制着明星，明星们的拍摄和宣传媒体由他们来选择，那是一个井井有条而又组织严密的程序，目的是尽量减少绯闻，因为绯闻会毁掉一个好莱坞明星。1962年，意大利一群记者拍下了被称为“世界头号美人”的伊丽莎白·泰勒和她第六任丈夫理查德在床上拥抱和亲吻的照片，迷倒了一大片影迷。之前好莱坞明星让人觉得高不可攀，甚至被神化了，而狗仔们塑造出的新的名人文化却截然不同，展示了名人们最真实的私生活，一下子改变了公众的需求和媒体的报道方向。

　　到了20世纪80年代，明星们不再有私生活。麦当娜觉得绯闻会让自己更突出，她决定跟媒体做笔交易：“我给你们想要的一切，而你们必须保证我每天都登上各地的新闻版面。