纪实故事：赚钱?就从赚美女的钱开始

　　身为一个小伙子，你有勇气敲开一位陌生女孩的大门，走进她的私人空间吗？湖南小伙柏宁涛就有这样的勇气，而且他敲开的不仅是美女的大门，更是一扇让人意想不到的财富之门……

　　见到大明星，得到金点子

　　2004年春天，湖南汨罗的一家中医院，19岁的药剂师柏宁涛从事着在他看来十分枯燥的工作，他感觉自己如一只笼子里的小鸟，拼命扑打翅膀，却触摸不着天空的颜色。

　　一天中午，柏宁涛回家，途经市中心时无意中看到一家婚纱摄影机构的宣传活动，广场有几个模特在现场走秀，一位身材苗条、气质迷人的化妆师现场改妆和换造型，她拿刷子和梳子的手非常灵巧，动作迷人。

　　“这样的工作真是赏心悦目！”柏宁涛对化妆造型这项工作一见钟情。几天后，他对父母提出了“改行”的想法。父亲立刻表示反对，可母亲却投了赞成票：“你能做什么，不能做什么，你比我们更清楚！”

　　就这样，柏宁涛在母亲的支持下，考入重庆蒙妮坦形象健康管理学院，半路出家，学习化妆造型。两年后，柏宁涛毕业后，进入一家造型机构工作。老板带柏宁涛去秀场化妆，宁涛根据自己所学的书本知识，化的妆华丽浓厚，却遭到了老板的狠批：“化妆的最高境界，是让人看不到化妆的痕迹！”随后，他辞退了柏宁涛。

　　让柏宁涛没想到的是，此后他不断碰壁，满腔的热情被残酷的现实一点一点消磨着，他感觉梦想离自己越来越远。

　　一天，柏宁涛无意间对一位在韩国工作的好友说起了自己的现状，好友对他发出邀请：“哥们儿，你来韩国吧！我认识金喜善、宋慧乔的御用化妆师，你如果能在他的手下学习一段时间，回国肯定有发展。”

　　柏宁涛以为朋友开玩笑，他想那些大腕怎么可能屈尊教导他这样的小人物，朋友却说：“这你就不懂了，但凡大师往往虚怀若谷、平易近人，在他们看来，将所学传授心怀梦想的年轻人也是一种成就，当然，学费可不便宜，每小时800元人民币。”

　　在朋友的帮助下，柏宁涛来到韩国首尔，师从韩国美容大师Lee Ki Woo。

　　第一次跟随老师参加金喜善的发布会，柏宁涛兴奋而紧张，想象中的韩星都是大眼睛、高鼻子、雪白肌肤，妆容肯定会又厚又浓。但看到了老师的化妆过程后，柏宁涛才发现自己错了，韩式妆容其实一点也不夸张，相反，是又薄又贴的。

　　一天，老师带他去一位明星家里做造型，柏宁涛斗胆提问：“明星的家，应是很私密的地方，我们去合适吗？”老师的解释和蔼中肯：“这当然要看明星自己的意思，不过在家里做，能为她省去路上的时间，也不会有拘束感。其实，很多明星都会选择这样的方式。”

　　让柏宁涛更没想到的是，这次要去的竟是大明星宋慧乔的家。宋慧乔的家布置得温馨、简约，富有田园气息，而天生丽质的她即使不化妆、也如清水芙蓉般美丽。见到柏宁涛和他的老师，宋慧乔没有丝毫的架子，就像邻家的一位小妹妹，安静地配合着化妆师的“表演”。

　　后来，柏宁涛又随老师去了不少明星家里帮他们化妆，做造型。这些经历让柏宁涛分析出了国内市场创业的一个空白点：上门造型师。在国内，白领、精英们平时工作忙碌，完全可以针对她们，提供上门化妆服务。

　　三个月后，柏宁涛回到重庆，开设了自己的工作室，推出上门化妆服务。可这项业务推出后，反响平平，很多人认为增加上门服务的费用不划算，也没那个必要。清淡的生意给柏宁涛的热情浇了一盆冷水，他反复琢磨，又想出了一个新的点子：既然上门化妆造型这条路走不通，那我可以上门教人化妆呀。大多数上班族都希望学上几招花费时间不多又实用的简单化妆法，可却没有多少人愿意花钱花时间去为此进行专门的培训。由此，“化妆家教”这个新概念油然而生。这次，柏宁涛没有贸贸然行事，而是进行了细致的随机调查。调查显示，目标消费者都对这个新颖的项目持肯定、热捧的态度。柏宁涛决定，好好地干一场。

　　扮靓家教，应运而生

　　柏宁涛编排了一个完善的化妆造型教程，而他的招生对象是16岁以上、所有爱美的女性，教程分为不同的课时，具体内容有化妆用品的相关知识，上妆的基本要求，画眉及相关知识，打粉底、画唇、腮红等相关知识，眼影的相关知识及技法等等。学费每课时两三百元。授课方式：上门家教。

　　帮人化妆不如教人化妆，柏宁涛的“化妆家教”恰恰印证了授人以鱼不如授人以渔的道理。但是，让爱美的女性一下子接受这个新鲜事物，并非想象中那么容易。

　　在解放碑上班的谢小菲无意中得知“化妆家教”的消息后，觉得很适合自己，作为一名外企的工作人员，平时的化妆必不可少，小菲还经常出席一些聚会、沙龙，仪容仪表更不能马虎，为此，她经常去固定的美容机构，这是一笔不小的开支。小菲想，如果自己能学会基本的化妆技巧，不但省心省事，还能节省不少钱。

　　但当谢小菲兴致勃勃地拨通柏宁涛的电话后，却很快犹豫了，因为她没想到上门家教竟是一位男生，让他上门服务，万一引起男朋友或邻居的误会怎么办？万一他是坏人……

　　柏宁涛立即明白了小菲迟疑的原因，这样的事他并不是第一次遇到了。还好，听了柏宁涛的解释后，谢小菲并没有立刻挂断电话，而是礼貌地说：“这样子，我考虑一下，再给你打电话吧！”第二天，谢小菲又打来电话：“帅哥，你看这样子好不好，你先来我家见个面，我们先了解一下你，如果满意，我们就签约！”

　　柏宁涛如约来到小菲家，她的男友和父母悉数在场，看到文静帅气的柏宁涛，他们的戒备心放下一大半，“家教”便在放松自然地状态中展开，小菲的眼睛很漂亮，柏宁涛告诉她，今后不管化怎样的妆容，都要突出眼睛这个重点。

　　这次课程让小菲一家人对柏宁涛很满意，他们随即签下一份家教协议，并预付80％的学费。走出小菲家时，夜幕已经降临，此时，柏宁涛不再感到迷茫，穿梭于森林般的建筑群间，他的心里像插上了一对翅膀，振翅欲飞。

　　“化妆家教”的第二位客户叫王予，她是重庆一家商贸公司的经理，朋友称她为女强人。生意场上的每一次角逐，她都干得很漂亮。王予是个不太注重妆容的女孩，她理解的化妆不外乎擦擦高档的化妆品，抹抹口红，随心所欲。可2008年秋天的一次日本之行，彻底颠覆了王予对化妆的理解。有天，她在东京街头遇到五六个年龄在五十岁以上的老太太，她们个个妆容精致，口红淡雅，套裙飘飘，王予感到很好奇，上前问道，“你们是去参加什么活动吗？”老太太们惊诧于她怎么会问这样的问题。原来，她们每天都是这样的装扮：干净、精神、温婉。这件事给了王予很大的感触，回到重庆后，她决定恶补一下化妆方面的知识。可去专业的造型学校学习，王予没那么多时间也觉得没这个必要，毕竟自己不是靠这个吃饭。最后，她通过朋友找到柏宁涛的“化妆家教”，双方合作得十分愉快，仅仅两周时间，王予就掌握了基本的化妆技巧。同时，王予还聘请了柏宁涛做她的私人形象顾问，每逢遇到重要场合需要化妆造型时，都由柏宁涛亲自担任。

　　“化妆家教”如一股清新的时尚风，渐渐吹遍山城重庆，被年轻女孩、知性淑女，甚至中年女性所接受。随着“化妆家教”的客户越来越多，柏宁涛一个人很快感到力不从心，于是他采取签约合作的方式，跟一些优秀的造型师合作，所得利益按一定比例分配。同时，柏宁涛还积极地物色有潜力、人品好的毕业生，给自己培养后备力量。2009年年底，柏宁涛用自己所赚的钱，买下了一套房子作为自己的工作室。

　　别样的美丽事业

　　从事“家教”的过程中，柏宁涛和不少客户成为好朋友，甚至是忘年交。有一位五十多岁的老太太，住在机场附近的别墅区，从没化过妆，听女儿说起“化妆家教”的事，她让女儿给自己报了名：“这辈子我应该化一次妆，不能给自己留下遗憾！”老太太学得很慢，但是格外认真执着，她看着镜子里自己亲手化的妆容，手微微颤抖，喃喃地对柏宁涛说，“小柏，我的人生从此完美了！”

　　2009年11月的一天，柏宁涛在观音桥附近的一位客户家做完“家教”，无意间听客人说，最近花重金买的大衣，回家后才发现并不适合她的皮肤。柏宁涛提出帮她看看。随后，柏宁涛巧妙搭配，给冷色调的大衣配上一条暖色的丝巾，整个造型立即灵动起来。客人非常开心，又请柏宁涛帮她参考下，那些被她打入“冷宫”的衣裙还能否搭配之后再现生机。

　　打开衣柜后，柏宁涛大吃一惊，里面的衣服杂乱无章地挂放在一起，几件漂亮的连衣裙连吊牌都没有拆，其它共有T恤21件、衬衫12件、裙子16条、牛仔裤9条、各种大衣和羽绒服7件，都处于九成新状态。

　　柏宁涛分门别类，将衬衫、裤子、裙子、外套、饰品等，按照穿着用途和功能的差异，暂时堆放在不同的地方。那些款式好、穿着得体、颜色与肤色很相衬的衣服构成客户私人衣橱的基调。在这个基础上，再将搭配好的衣服挂在一起。这样，客户以后就可以根据这样的搭配穿着即可。“其实，这些闲置的衣服并非不适合你，只是没有找到好的搭配方法而已。”柏宁涛的话让客户听了欣喜不已。

　　这次经历让柏宁涛找到了新的创业灵感，一个月后，他在开展“化妆家教”的同时，推出上门衣橱整理、色彩风格诊断、陪购、以及私人形象顾问等全方位的“扮靓”服务，组合成全国第一家“扮靓家教”品牌。

　　2010年3月，昆明、成都等地不少投资者找到柏宁涛，希望能将柏宁涛这份特殊的事业扩展到全国更多的城市。柏宁涛相信，等待他的，将是一个更加美丽的未来。