理财故事：玲珑袜屋,让我月赚2万

在襄漳热闹的解放路步行街上，有一家“阿美袜屋”，小巧的店堂只有十几平方米，却宛如一片袜子的海洋。四壁上悬挂的袜子五花八门：艳丽灵动的彩条袜、活泼俏皮的卡通袜、优雅别致的花纹袜、性感撩人的网眼袜，还有袖珍玲珑的连裤、连鞋儿童袜……店老板叫张红梅，地道的襄漳女孩，大眼睛，白皮肤透着襄漳女孩的婉约灵气。

　　当初，一心想自己开个店的张红梅找来志同道合的闺中密友晓艳做合伙人，可学工程的晓艳不比学文的她强多少，两个女孩就这么冒冒失失决定下海了。先在襄漳市正阳路附近觅得一间不大的店面，再来打算卖什么。做服装生意么?现在的时装店多如牛毛，竞争激烈，何况在这个高速拷贝的成衣时代，做服装很难做出个性，店面小更没有优势。正当犯愁的时候，张红梅无意中在时尚杂志上看到一篇关于袜子秀的报道，顿时计上心来。穿衣服总得配袜子，追求个性就从细节入手——卖袜子。

　　于是，两个小女子凑齐10万元本钱，交了2万多的房租，再由朋友帮着进了货，2008年3月8日，就把“阿美袜屋”开了起来。

　　张红梅的袜屋做的是中档生意，袜子的价格在10元到30元左右。开张后不久就赶上袜子销售的淡季，月营业额不到2000元，而每天的房租却要上百元，张红梅和晓艳亏得找不着北。当时她们也有点动摇，商量着“要不改行做品牌服装?”可再一想，“做生意亏盈本是平常事，既然做了就要做好。”又信心十足地继续下去。解放路上的房租特别高，所以好多店开了三四个月赚不到钱就转行，可转来转去也未必有钱赚。倒是她们这两个新手开的袜屋坚持了一年多。因为款式新，质量好，生意逐渐好起来，不少时尚女孩在附近淘了衣服，就来她店里配袜子；还有收藏袜子的一买就是好几双。到了旺季，小小袜屋的月营业额也有1万多元，净收入则有近5千元。

　　一开始，因为不懂经营，袜屋的账目管理让张红梅和晓艳颇感头疼。可不出两个月，张红梅开了窍，悟出几条“生意经”。先是学会了用电脑管理账目，把袜子的品牌一股脑列出来，进多少、卖多少、剩余多少一目了然，月营利也清楚地记录在案，结算起来十分方便。接着又在店里推行“会员制”，小小的袜屋竟发展了一两百个会员。会员买袜子打8折，所以常来的都和张红梅成了朋友，还带了自己的朋友来光顾，袜屋就又多了新会员。张红梅常说做生意就是和人打交道，价廉物美、声誉好才能多销。所以她宁愿自己吃点亏，也尽量满足顾客的要求。有些顾客在袜屋买了袜子又不喜欢了，只要没穿过，张红梅都同意调换。有的顾客选购时举棋不定，她便给予适当优惠，使他们可以两者兼得。因此，在去年夏天的淡季里，小袜屋依然生意兴隆。

　　张红梅决心把这个店开下去，等时机成熟了，还准备联系一个厂，自己设计、定做袜子，打响品牌，连注册的名字都想好了，叫“秀袜坊”。

　　赢利分析

　　前期投入

　　1. 装修费：20000元

　　2. 设备费：1200元

　　年营业额约480000元

　　月营业额（平均）约40000元

　　成本

　　房租：8000元／月

　　购货成本（平均）：11000元／月

　　税收：160元／月

　　水电费：260元／月

　　工商管理费：50元／月

　　利润

　　每月利润总额（平均）：约20000元／月

　　开店心得

　　1. 别树一帜最讨巧

　　在选择经营项目时，能抓住别人没觉察到的商机是取胜的关键。袜子店契合了人们日益提高的审美追求。

　　2. 心态平和很重要

　　张红梅说：做生意亏盈本是平常事，既然做了就要做好，不能因为一时亏本而乱了心志。要保持一颗平常心，关系理顺了，帐算清了，慢慢就好了。