营销故事：把健身房开到飞机场

店面需付昂贵的租金，却被规定不允许向顾客收费，这不是赔本生意吗？但丽沙却赚得钵盆满。

　　“飞机晚点了，真无聊！”“是呀，如果这儿有个健身房，能练练瑜伽，那该有多好！”一个周末的下午，丽莎去飞机场接出差的男友迈克时，无意中听到两位旅客的对话，身为瑜伽教练的她立刻心中一动：“在飞机场开个健身房，说不定真是个好主意！”

　　“想到就去做，不尝试怎么知道行不行呢？”接下来的日子，丽莎专门设计了调查问卷，调查旅客对机场健身房的态度，结果很多人对此表示很感兴趣。

　　当丽莎怀着兴奋的心情，准备开创自己的新事业时，却遇到了意想不到的困难，那就是没有一家机场肯为健身房提供场地，任凭她磨破了嘴皮子。就在一筹莫展之际，有朋友建议丽莎去找旧金山国际机场的经理杰克，听说此人思想前卫，很容易接受新鲜事物。

　　丽莎跑去找杰克，却因为无法预约，一连几天都见不到人影。她不甘心，连续蹲守了一个星期之后，终于在午餐时等到了杰克。对方听完她的建议，果然很感兴趣，他表示可以提供15平方米左右的地方，先签下一年的租赁合同。但是按照飞机场的相关规定，健身房可以开，却不允许收费，必须让旅客们免费使用。

　　自己要付昂贵的租金，却不允许收费，这不是赔本生意吗？丽莎非常郁闷地回到家里。但男朋友迈克听完事情的来龙去脉，非但不安慰丽莎，反而拍着手笑道：“你放心和他们签合同，剩下的事情看我的！”

　　怀着忐忑不安的心情，丽莎签下了租赁协议，开始请人设计健身房的装修方案。紧锣密鼓地忙碌了一个月左右，一个大约13平方米，可供4至5人同时运动的瑜伽健身房，终于出现在旧金山国际机场。乘客们来到机场，就可以看到瑜伽房的指示牌。推开落地玻璃门进去，发现室内以蓝色为基调，隐藏在天花板夹层的灯光幽然落下，落地的大镜子，深色木质地板，几张不同色彩的瑜伽垫子，错落有致铺在地板上，一切都设计得那么温馨完美。

　　在乘客们练习瑜伽的间隙，液晶电视里会随机播放一些广告。健身房的桌子上，还有很多诸如钥匙扣之类的小纪念品，每位来健身房的乘客都可以拿走。当然，这些小小的纪念品，都是由不同的商家提供的“赞助”，它们将会随着乘客们目的地的不同，飞到世界各地去。

　　这些独特的广告，正是迈克的创意。因为在飞机场开健身房，算得上世界上的首创，很多商家都愿意趁机打一下广告。他们付的广告费，支付完机场的租赁费，还绰绰有余。

　　更令人惊喜的是，随着健身房知名度的提高，很多商家打电话来，要求在健身房内植入广告。备受鼓舞的丽莎，又跑了几家飞机场，以旧金山健身房的成功运作为范例，说服他们与自己签下租赁合同。就这样，到2012年2月，短短3个月的时间，丽莎的瑜伽健身房就开出了6家分店。