营销故事：塑料熨斗

 三月的步行街，阳光将热量徐徐地抛洒下来。

      一家商店耀眼的玻璃门前 ，一对衣着入时笑容可掬的青年男女不停地向过往行人发一种纸票，嘴里甜甜地重复 ：“哥姐，叔婶，凭此票上楼可免费领取镀金项链。”许多人不屑－顾走了过去，但有些人的手却不由自主地接过了那张薄薄的纸片，脚步更是不由自主地踏上了店内的楼梯。那里已经有十几人在等候领取不需花一分钱就可得到的馈赠。

      一位西服革履的中年男人用细长的眼睛扫了扫眼前的人们，清了清嗓子，用极其亲切的语调说：“各位前来捧场的朋友，大家好！在发放我公司纪念品之前，占用大家一小会儿时间。”他飞快地环顾了一遍面前一双双渴盼的眼睛，缓缓说道：“这个月是我公司新产品宣传月，什么新产品呢？”他将一个外表看上去很精美的塑料熨斗高高举过头顶，一字一顿地大声说道：“这决不是一件普通熨斗，它是高科技的产品。用它熨的衣服，可起到降血压丶降血脂丶调节神经糸统，增强免疫力，促进血液循环等功效......。”这一番话，使在场的人似信非信。

      中年男人似乎很清楚人们的疑虑，他不慌不忙地继续鼓唇弄舌：“这种高科技的熨斗治病的原理很简单，就是在它的加热系统里安装了特殊装置和调节人血液循环的原素......这一点请大家不要怀疑，这里有科技单位鉴定后做出的质量合格证书和产品说明书.......”他从桌上不停地拿起又放下一份份精致的宣传册，“这种高科技产品目前国内独一无二，我们马上在中央台做广告，上市之前先搞试销。为了宣传这种造福人类的产品，我公司决定先以100元做为酬宾价，投放市场时得卖380元一件，而且现在不多售，每天只卖10件.......”........

     有人还在迟疑，但见有个干部模样的中年妇女毫不犹豫地掏钱买了一个，于是纷纷行动起来，那架势像过了这村没这个店似的。片刻，10个塑料熨斗被抢购一空。中年男人笑眯眯地说：“没了，没了，明天再来！”没买到熨斗的每人领了条轻飘飘的黄项链，也神情満意地走出了店门。买到熨斗的，小心地捧着，像捧着一个万能的宝贝.......