百姓故事：陈凯武：白手起家勇立潮头

天赋商才潮汕人。说到潮商，在广东人的印象中就是务实、拼搏。作为粤商中最重要的一支，潮商在地产发展，家电、服装、钟表零售和11业等都占据着重要的市场地位。

陈凯武，一位来自揭阳惠来县的潮汕人，有着潮商刻苦耐劳，敢于拼搏的商贾基因。他的创业历程，让我们看到了潮商的创业精神，白手起家的他，从小商贩做起，经过二十几年的打拼，在广东的钟表业成为行业领袖，并以超前的意识斥亿巨资建立起白云（国际）名表城，带领自己的公司及行业企业从批发商向品牌商华丽转型。

以勇寻机会。以谋拓发展

有勇善谋。对于潮商而言，哪里“有利可图”，他们就去到哪里，可谓是“商者无域”，本着“小小生意能发家致富”理念，什么赚钱就做什么，以勇闯商场；同时也奉行“生意不熟不做”，以敏锐的眼光谋定更大的市场。

初夏，记者一行来到位于万达新城广场的白云（国际）名表城，走进陈凯武的办公室，就被这里浓厚的文化氛围所吸引，墙上的字画与室内的家具都体现出主人的品位。年届四十的陈凯武意气风发，比同龄人要显得年轻活力。说起自己的经商的初衷，陈凯武毫不讳言是因家境贫寒，让他小小年纪就开始独立生活。

陈凯武1974年出生于广东省惠来县一个普通的农民家庭，自幼家贫，生活捉襟见肘，靠父母微薄的收入养家，吃不饱饭是常有的事情。俭朴艰辛的生活环境和生活重担使他目望青山荒野时，萌生了“靠山吃山”的念头。说干就干，他毅然承包了本村30多亩荒山旱园开垦种植。凭着身强力壮和勤力，他早出晚归，在一块块荒野芫园上，种上了农作物和果蔬，几年下来，终于解决了温饱问题。“穷则思变，变则有机”的理念从此在他心里扎下了根。山区垦植的磨练也为他走出家乡到外地打工创业建树了良好的意志和品格。

15岁从家乡到广州，最初，陈凯武是帮做电子游戏机生意的亲戚搬货。两年后的一天，当他送货给客户时，在火车站附近，看到不少档口在出售手表，款式新颖、价格便宜，交易更是快捷方便，生意很是红火。他感到这是一个很好的生意机会，于是便萌生了自己做老板的意愿。他找亲朋好友四处借贷筹资，千辛万苦终于凑了一笔款，租了一间小档口，进了一批手表，做起了生意，就这样踏入了钟表行业。

真正入行，陈凯武才发现做手表生意并非自己想象的那么简单，整个行业的产业链很长。一块手表就包括表芯、表壳、表链等，需要多个厂家协作生产。手表零售生意做了几年后，他认为在广州这个“千年商都”，钟表生意辐射全世界，做批发的平台更大。于是，他将自己的创业方向转向零售业的上游产业链一一批发拓展。由于资金不够，他只好再次四处求人借款，终于在站西路附近买了一间很小的档口，与一些厂家合作，做起了批发手表生意。

凭着持之以恒的不懈努力，再加上他对手表市场发展态势的眼光，陈凯武的生意渐渐起色，慢慢地红火起来，让他赚到了第一桶金。2007年，打拼多年的陈凯武创办了“广州市宇一钟表有限公司”，并以创新眼光持续发展，成为广州钟表行业的领头企业。陈凯武也因此受到业界尊崇，先后被推举担任行业多项职务：广州市钟表行业商会执行会长，广东省钟表行业协会副会长等。

以新搏市场，以信赢客户

创新、守信。在纷繁复杂、变幻莫测的商场竞逐中，只有与时俱进，不断应时而变，才能永立潮头。在创新的同时，还要守住信誉，这也是潮商经营之道的最大特点之一。与以投资算计取胜的晋商、以精明著称的徽商相比，潮商“一言既出、驷马难追、言必信、行必果”，这些帮他们赢来了更强大的伙伴，更忠诚的客户，更丰厚的利益。

随着业务的持续扩展，陈凯武的合作伙伴也不断增加，他的销售业务领域甚至扩散到东南亚一带。但陈凯武意识到，“要在手表行业获得长期的发展，一定要想办法打造自己的品牌。”他说，现在世界上生产高档手表最出名的是瑞士，众多品牌都有百年以上的历史，自己如果只是满足于做OEM，始终都是给国际品牌打工。中国有十多亿人口，市场十分庞大，民族品牌空间很大，这也正是钟表行业发展的方向，他决心打造属于自己的手表品牌。

确定做自己的品牌后，接下来就是产品的定位。手表品牌有两大类：一类是时尚型，讲究款式设计，紧跟潮流，更新换代的速度非常快，很多消费者买手表就像买装饰品，一件衣服配一款手表。另一类是经典型，靠特色和品质取胜，款式相对固定，讲究手表的档次、质量。他以第二类作为自己品牌的定位，推出了“瑞士宇一”、“雷宇”品牌。

在经营策略上，陈凯武坚守“以质量求生存、信誉求发展、创新求出路”的经营理念，脚踏实地地以优质的产品在竞争中取胜。陈凯武每年都要到瑞士参观世界钟表展，了解业界最新技术及趋势；花重金聘请高水平的设计师，不断推出手表新款；与下游经营商紧密合作，加大产品推广。现在他经营的手表主要是出口，而内销的比例则在30%左右。

2013年，经济形势发展处于举手投足尚需慎重的态势，很多投资者和生意人对于项目投资建设持观望态度。陈凯武却认为，对于不断变化的市场经济，既没有绝对的顺境，也没有绝对的逆境，关键在于判别形势，在“危”中觅“机”，把握好时机，否则，市场机会稍纵即逝。权衡利弊后，综合自身多年来对名表行业的经验和广州名表市场的探索研究，2013年，他果断决定创办广州白云（国际）名表城。

白云（国际）名表城是陈凯武跻身市场竞争的一大博弈，是经过斥资上亿元精心打造的，且是国内首创。名表城一楼经营国内家喻户晓的知名品牌，进驻的品牌有北京表、百圣牛、DreamZ、依士滨、上海表、雷欧时、宾利、积豪、海鸥、时诺比以及本公司知名品牌Icetime等；二楼主要经营国际知名品牌，同时瞄准了产业链下游的高端名表和二手名表交易市场，设有“二手名表交易中心”、“名表鉴定中心”、“国际名表维修中心”，为消费者提供不同层次及全方位的优质服务。

今年，白云（国际）名表城暂时停业进行装修。雄心勃勃的陈凯武打算做高端珠宝手表定制业务。这些定制的手表，上面镶有名贵的黄金、钻石，并且保证不跌价、不亏本，从这里卖出去的手表，消费者就算两三年后再拿回来卖，也按原价收购。“我们会把这些手表做成收藏品，打造高端品牌。”陈凯武信心满满地说。

而陈凯武的商业版图并不只在广州，他还计划将名表城复制到全国各地，让消费者不用踏出国门就可以买到真正放心的国际名表。目前，这项业务已经展开，公司派出多名专业人士前往国内各大城市开展筹建“筑城计划”。

陈凯武在商海中还不断扩宽领域，除了钟表行业，还投资涉足品牌服饰、珠宝饰物、名酒、房地产、电子商务、金融、文化传播等领域。谈到多元发展的秘诀，陈凯武回答：“我投资首先是看人品，对方也看我的信誉，你做人诚信，用心对别人，别人也会用心对你。这是合作的基础。”

2011年12月，陈凯武与十几位企业家组建了集文化交流、商务社交、资源整合等功能为一体的高端资源平台一—广东精英会，他任执行会长。在陈凯武的看来，商者无域，以信就能行天下。

以爱行义举，以善馈社会

潮商历来有乐善好施、扶贫济困的传统美德，曾涌现大批具有社会责任感、乐于奉献的企业家和爱心人士。陈凯武就是他们当中的一员：致富不忘回馈社会，发达心系家乡公益。

贫困出身的陈凯武创业之路艰辛异常，而贫困更教会了他在艰苦的环境中奋斗、拼搏，玉汝于成后，又能乐善好施，义字当头。

2013年，“8.17”水灾和19号强台风“天兔”相继肆虐粤东地区，给惠来沿海镇带来巨大损毁，田园、鱼塘虾池一片汪洋，房屋倒塌，堤坝冲垮，果林倒地，电杆倒地……天灾无情，人间有爱。为响应广东省惠来商会发出的捐款救灾倡议，陈凯武以常务副会长的名义捐款3.28万元；10月份，他再次向惠来县政协救灾专用账户捐资38万元；后来，他再襄善举，捐款15万元给家乡前詹镇石竣村修建文化广场和道路。2013年12月，揭阳市团委“大学生发展基金会”成立，陈凯武捐出专款扶助惠来籍20名贫困大学生。他对家乡的深情厚意和为富乐善的行为，受到家乡人民的赞赏。中共惠来县委、惠来县人民政府2013年10月授予陈凯武“救灾济困大爱无疆”的荣誉及牌匾。

陈凯武不仅对家乡受灾群众慷慨解囊，对其他地区的灾民也同样伸出救援之手，大爱无疆。

2008年5月，他获悉四川汶川大地震，发出为灾区捐款的倡议，并迅速与广州越秀区钟表商会共同筹划，为灾区捐款64.19万元。同年11月，又与越秀区钟表商会为矿泉街慈善基金会募得善款10万元。

陈凯武捐资奉献是多方位、多层次、宽领域的，无论是扶贫建设项目、帮助农村扶危解困，还是奖教奖学、解决特困生的需要和培育优秀人才的基金，都是他捐资赞助的范围。

从2006年起，他每年捐赠6万元给家乡的孤寡老人、残疾儿童，8年来从未间断，更兴资帮助家乡修建乡村路道。2011年前詹镇政府组织“春节送温暖”活动，他专程从广州回到家乡，和镇党政部门干部一起深入全镇20个村庄调查贫困现状，增援善款为孤儿、特困户、五保老人送去慰问金和慰问品。

陈凯武对贫困学生更是感同身受，只要他们有需要，他都毫不犹豫伸出援手。多年来，他资助学生上千名，有些学生已经大学毕业，成为社会有用之才。2012年6月，他捐款4万元，帮助省内贫困山区80名贫困高中生完成学业；8月，资助惠来贫困大学生21名共8.8万元；资助前詹镇学生7万多元。他发自肺腑地说：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。”

陈凯武也积极参与家乡建设，作为广东省惠来商会常务副会长，揭阳人大代表、惠来县政协委员，他珍惜每一份来之不易的信任和责任，为家乡发展建言献策，受到政府的肯定和父老乡亲的赞赏。

陈凯武，一颗闪烁的企业新星，在商业征途中将潮商的创业精神和践行大爱的风范融汇一体，让我们看到了广东新一代企业家的形象。