纪实故事：“办结婚证”!“古董”是我的财富力

你要结婚吗?你领“证”了吗?

　　你结婚了吗?你有几个“结婚证”?

　　靠着替人“办理”结婚证，米睿找到了自己的“金光大道”。她调侃说，自己的顾客里，结婚证最多的，大概有几十张……

　　“丑”家伙原来是个宝

　　北影毕业的米睿，不像大多数人所想的，从专业院校出师后，就能拥有一份娱乐圈里的“金饭碗”。在老师的推荐下，她进入一家北京文化影视公司做起了场编，负责现场根据导演需要，修改那些知名编剧剧本里的对话和场景。

　　听起来虽然拉风，可是收入却让米睿觉得不满足。看着商场超市里飞涨的物价，她开玩笑地对朋友和同事说，继续这样下去，恐怕自己很快就只能吃白菜了。

　　2010年12月末，米睿趁元旦假期，回了河北老家。家里买了新房，趁元旦的时候搬家，从妈妈的箱子底里，米睿发现了爸爸和妈妈的结婚证书。米睿拿着那张奖状大小的结婚证书，第一感觉就是，过去的结婚证书丑极了!

　　结婚证书用的纸还算厚实，顶上有五角星和红旗，四周是一圈麦穗的花纹，中间写着“某某与某某，经审查符合中华人民共和国婚姻法关于结婚的规定，发给此证。邯郸市革命委员会”。字体下方还有红彤彤的牡丹花装饰，只有这些牡丹花，看上去还有一些喜气洋洋的感觉。证书的背后，印刷着极有时代的标语：抓革命，促生产等。

　　米睿跟妈妈开玩笑：“这么丑的家伙，您也这么严实地放着。我看，它要不是结婚证的话，放在家里都嫌它‘影响’美观。”

　　回到北京后，米睿跟组拍摄一部偶像剧。其中有十几个场景，是在银淀桥附近拍摄的。剧组经常会到后海有名的烟袋斜街取景。这条一百多米长的胡同，在全国旅友那里可谓声名赫赫，以出售一些深受年轻人欢迎的创意商品著称。

　　米睿经过这些个性小店的时候，发现门口或者橱窗里的商品，的确是千奇百怪。比如小时候用的丑丑的军用书包，经过再加工，印刷上毛主席头像和“为人民服务”的标语，就价格倍增，卖到一百多元。而一些过去的搪瓷大茶缸，印上标语和老派的五角星后，也能卖出几十元的价格。

　　更让米睿觉得稀罕的是，这些“过去”的东西，或者说仿制过去的东西竟然销量不菲，几乎每个到这里来的年轻人，都会挑选几件带回去。

　　被吸引了的米睿，在闲暇的时候，也去逛逛小店，和一些顾客攀谈上几句。她发现，不仅仅是外地游客喜欢到这里“淘宝”，北京市的一些年轻人，也把烟袋斜街视为“宝地”，会时常到这里来购物。

　　鬼使神差的，那张自己觉得很丑的结婚证，浮现在米睿的脑海里。她觉得，那也是很有特色的东西，起码比这些小店里的“老公证”、“老婆证”要有意义得多。不是有句玩笑话说：“我唯一遗憾的事，就是一辈子只有一个结婚证”吗?米睿想，如果自己能把过去一些老的结婚证“复制设计”出来，然后出售，肯定也会受到喜欢稀奇事物的年轻人的喜欢吧。

　　经过思考，米睿想单单只有一个结婚证的话，可能不会太吸引人，自己要想做这件“独门生意”，要能够寻找到更多的结婚证，才是成败的关键。

　　周末，米睿再次回到了邯郸。她一进门，就嚷嚷着让父母将结婚证拿出来，让自己带走。父母一脸质疑地看着米睿。她乐呵呵地说：“我才发现，你们那不是结婚证，是聚宝盆啊!”

　　随即，米睿拜访了一些亲戚，从他们那里，找出了几份年代不同的结婚证来。她用数码相机拍摄下了照片，方便回去以后设计和复制。

　　听了米睿的想法，这些亲戚们瞠目结舌。有人说话直接地质问米睿：“你卖结婚证，你以为你是民政局呢?”

　　“古董”结婚证大受欢迎

　　带着“成果”满载而归的米睿决定“小试牛刀”。她先找了一家印刷厂，每款结婚证都设计印刷了一些，在朋友圈子里进行“试探”。

　　那段时间，米睿一一询问朋友和同事：“我给您‘办’张结婚证吧?”大家以为她在开玩笑，可是米睿追着问他们要他们和恋人的照片，然后花钱用相纸冲洗出来，粘贴在自己复制的古董结婚证上，再一一神秘地颁发给他们。

　　拿到这份意外的礼物，朋友和同事们惊呆了。有人欣喜地问米睿，这是从哪里找来的好东西。没出几天，就有朋友来找米睿，问还能不能再办这样的“结婚证”。因为他的“结婚证”被哥们看到，非要弄一张回去，说是给老婆一个惊喜。

　　看到“古董”结婚证大受欢迎，米睿才算是彻底“胸有成竹”。她马上辞职，准备专心做自己的事业。

　　她在后海一带，租赁了一个五平米的小店面，店面按照八十年代的住家户的样式进行了简单的布置。随后，米睿对那些“白拿”了结婚证的朋友和同事提出了“吃我的给我吐出来”的要求。她要用这些朋友和同事的照片，做成结婚证的样品，放在货架，或者粘贴在墙上让顾客观看。

　　朋友和同事们都答应了米睿的要求，还有人出谋划策，说光一个结婚证摆在那里，容易损坏，而且看上去不算起眼，建议弄个过去的老式相框，把结婚证用玻璃卡在里面，这样显得更加原汁原味，也容易存放。

　　小店一开张，米睿马上发现了一个“症结”。因为房租问题，米睿租赁的店面比较偏僻，加上门脸太小，很不起眼。虽然有细心的“淘宝人”会发现这个宝地，可是每天进店的客流不过二三十个，这样下去，米睿“当个有钱人，赚钱在北京买房子”的目标似乎有些遥远。

　　想要改变这个现状，就得想办法“引客上门”。很快，米睿就琢磨出一个怪招来。她在比较繁华的地方，比如线杆和墙壁上，都挂上了定制的木牌。牌子上用红漆醒目地写着“办理结婚证，前行多少米!”然后在下面用小字注明：不用出示身份证件及任何资料，只需你有勇气，就给你一个惊喜。

　　十几个木牌挂出去后，效果立竿见影，米睿的店忽然“变小”了，从开门营业一直到晚上九点歇业，米睿的店里客人总是满满的。

　　而且，只要是进店来的顾客，都对这些过去的结婚证书兴趣盎然，愿意花钱买下，当做送给爱人的礼物，或者是作为家中的装饰。

　　尽管如此，米睿却没被成功冲昏头脑。她敏锐地发现，还有两个BUG，在导致顾客的流失：一些来淘宝的顾客，不可能随身携带照片，而买回去自己动手，显得有些“变味”，没有正规被“颁发证书”的感觉；另外就是很多顾客随身携带了数码相机，可是米睿店内没有电脑和冲印设备，而在店周围，也缺乏这样的洗印店，顾客一旦离开，很可能因为懒得回来，就让自己失去了一次生意的机会。

　　必须添置设备。米睿马上在店里弄来了单反相机、电脑和相片打印机。给小店打上“补丁”后，米睿乐翻了。从升级后起，每天店里最少也要出售五六十份结婚证，多的时候可以达到三百多份。

　　每张结婚证书的复制印刷费用，只有五元左右，米睿的售价是一套结婚证书160元整。两个月下来，米睿一盘点，除了租赁费外，自己的利润竟然高达六位数，这是米睿之前做梦都想不到的事情。

避免竞争，找到“办证”新出路

　　2011年春节过后，米睿遇到了一个“刁难”的顾客。这个年轻小伙和女友是从外地来旅游的，在店内几乎转了一下午，米睿耐心地回答着他的提问，最终却没有做成这笔生意。小伙挑剔的问题，让米睿陷入了深思。

　　这对小情侣来自陕西，可是米睿这里的结婚证书，大多是从河北和北京寻找来的。小伙说，自己父母的结婚证书和这里的有些相仿，可是样式却不一样，他想要陕西省甚至宝鸡市过去结婚证书的样式。

　　另外，他的不满还有结婚证书上的照片。他说，结婚证书上的照片必须是双人的结婚照，才显得合理。而且，不能在这么老的证书上，张贴着穿着时尚的羽绒服或者夹克的照片，那就彻底破坏了“旧”感觉，完全变成“四不像”了。

　　虽然失去一个顾客，对米睿生意的影响不大，可是米睿却想到了，自己现在生意这么好，将来一定会有人也来做这个生意，说不定要面对残酷的竞争。怎么做到尽量完美，才能让生意变得“独门”和持久，她考虑这个问题也已经很久了，但一直头疼，找不出避免竞争带来的损失的办法，但是小伙子的话，却给米睿找到了出路。

　　米睿开始上网，在各个论坛上求购一些外地市、各个时期结婚证书的图片，只要保证拍摄质量，米睿按照每款一百元的价格收购，她可以通过这些图片建立一个“古董结婚证”的储存库，让自己这里成为“老式结婚证”的博物馆。另外，她还找到一些老裁缝店，定做了一些六七十年代的服装，供顾客拍摄照片的时候免费使用。

　　有了资金支持的米睿，又重新租赁了店面，她同时开展衍生出来的“拍摄视频”业务，雇佣了两名员工，也穿着六七十年代的服装为顾客办理“结婚证”，并且有个小小的仪式，可以拍摄下来，刻录成光盘，随结婚证一起交给顾客留存。

　　这几项服务推出后，果然有了不菲的效果，米睿店面里的顾客越来越多，生意也变得更加蒸蒸日上。

　　2011年3月3日，米睿接待了一对马上要结婚的顾客，他们是听说米睿这里的服务后特意赶来的，想让自己的婚礼出现亮点，在婚礼现场展示从三四十年代到现在不同的结婚证书。

　　这笔大生意让米睿找到了新的市场——自己以前都是坐等顾客上门，为什么不能够主动出击呢?

　　米睿开始对一些婚庆公司和影楼进行拜访，她将自己的产品放在这些地方展示，吸引顾客前来，每笔业务，都会给婚庆公司和影楼相应的报酬。走出去，让米睿收到了回报，通过统计，她发现，自己的成交量比过去多出了几乎一倍。

　　目前，买房已经不再是梦想的米睿，终于成就了自己的“老板”梦，她接下去要做的，除了丰富自己的“结婚证”库外，还要挖掘不同时代的婚礼文化，以及准备在网上开办出售老式“结婚证”的旗舰店，面向全国的年轻人。让大家不到北京，也能够购买到老式的结婚证，作为一种新奇的礼物，和独特的纪念。

　　米睿的新梦想刚刚起航，她说，自己想让更多的人，拥有更多的“结婚证”，永远把浪漫和爱，都锁定在这小小的证书之间，也让更多人能够体会到过去的婚书和婚礼文化，为现在单调的爱情和婚礼，增加一些小小的亮点。