80后创业故事：“孔明灯大王”刘鹏飞：一个80后草根的创富传奇

一位出身寒门的80后，只用了5年时间，就从负债5万多元华丽转身为亿万富翁。这不是小说，而是发生在刘鹏飞身上的真实故事。

　　刘鹏飞出生在江西宁都的一个农民家庭，有两个姐姐和一个哥哥，一家6口居住在一栋破旧的黄泥房里。

　　穷人的孩子早当家。从上小学开始，刘鹏飞回家的第一件事就是帮大人干农活，然后再做作业。

　　刘鹏飞早熟，上高中后，家境成了压在他心头的一块大石头。他纠结于一家人的生计，时常咬牙告诉自己：以后要让一家人过上好日子。有时候，他会在夏日午时跑到烈日下呆呆站立，任由暴晒；他会在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。他认为，像他这样的穷孩子，只有吃得苦中苦，才有可能今后在社会上立足。

　　初露经商天赋

　　2002年，刘鹏飞第一次参加高考，成绩不理想。虽然上了二本线，但他对录取院校不满意，没去报到。为了赚钱复读，他南下广东找工作，四处碰壁。

　　干苦力赚了点钱后，他回家复读了半年，再次参加高考。这一回，成绩反而比头一年更差了。最终，他被江西九江学院商学院录取，他决定去报到。

　　家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但7000多元的学费让一家人一筹莫展。一家人东拼西凑，只凑了4000多元。

　　在广东待过半年、领略过商业魔力的刘鹏飞作出了一个大胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这4000多元钱去“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。新生报到后得购置生活用品，他认为校园里大有商机。

　　于是，刘鹏飞用那4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。在积累了一定的经验和人脉后，他实现了“产业升级”，做起了“旅行社生意”。他拉来几个要好的同学、师弟帮忙，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了个新台阶。

　　就这样，刘鹏飞半工半读，读完了他的大学。4年间，他的家庭遭遇了一次重大的变故：父亲得癌症去世了，治病期间欠下了5万多元债务。

　　2007年夏天，刘鹏飞毕业了。他学的专业是金融学，同学们都齐刷刷地进银行等对口单位捧铁饭碗，能力强、有门路的，甚至在北上广等大城市找到了不错的工作。而刘鹏飞却不想随大流。他认为大城市不适合自己这样学历、背景都毫无优势的人去发展。他想自己去沿海城市闯闯。在《新闻联播》上，他看到世界上近90%的圣诞礼品来自义乌，又从图书馆查到，每天这里有1000多个货柜发往世界各地。他觉得这个地方肯定有更多的机会，于是就买了台笔记本电脑，奔向义乌。

　　到义乌后，身无分文的刘鹏飞步行找到了一位在此打工的朋友，暂时安顿下来。第二天，他就开始走街串巷找工作，最终被一家外贸公司聘为销售员，包吃包住，月薪1400元。

　　“先把帽子扔过墙”

　　一天晚上，刘鹏飞和女友在义乌梅湖公园散步，发现路人都在驻足仰望。刘鹏飞抬头一看，只见空中飘着几个发光的灯笼，疑似“天外来客”。两个没见过孔明灯的年轻人顿时感觉新奇又兴奋。望着望着，刘鹏飞突然来了灵感。

　　第二天，刘鹏飞走进令人眼花缭乱的义乌国际商贸城，发现卖孔明灯的店只有三四家。这个发现让他颇感意外。回到家，他又开始上网查询，阿里巴巴、中国制造、环境资源三个平台都没有人卖孔明灯，但用谷歌搜索，国外却有人在求购孔明灯。

　　刘鹏飞分析，这种“新、奇、特”产品蕴藏着巨大的商机，很适合他去做。首先是做的厂家不多，竞争不激烈，行业不成熟；其次是利润高，投资不大，做起来又简单；最后是国外还有很大的市场需求，做外单肯定赚钱最快，因为以“柜”为单位的走货，比小单内销批发更有效率。

　　只用了两天，他就认定孔明灯是最适合自己的创业项目。

　　拿到第一个月打工挣到的1400元工资后，刘鹏飞跟老板说了“拜拜”。他用其中的400元进了100多只孔明灯，开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多，他多数时候都是等客户下单后，才到市场上采购、发货。一个月下来，他竟然赚了3000多元。初尝甜头的刘鹏飞，更加坚信自己的选择。

　　紧接着，一个大单从天而降：一家温州的贸易公司有意把一笔20万元的业务交给他，但这家公司提出想现场考察一下刘鹏飞的“公司”。

　　这可把刘鹏飞急坏了，因为他所谓的“公司”其实就是他住的出租屋，由一个位于6楼的洗手间改造而成，月租600元。刘鹏飞四处打听，找到了一间简陋的办公室和一座小厂房，临时租用一天，想在温州客户到访时“演一出戏”。

　　几天后，客户如约而至，刘鹏飞却突然后悔了。他觉得这样欺骗对方，不符合自己的做人原则，而且说不定中间就会露馅。于是他鼓起勇气，把自己的“阴谋”向客户和盘托出，不料客户不仅没有拂袖而去，反而深受感动，认为他如此诚实，值得相信。

　　孔明灯的生产难度并不大，刘鹏飞仅用一个月的时间就按质按量地完成了这笔业务，净赚了10万元。这是他人生的第一桶金。

　　2007年10月，刘鹏飞在老家江西成立了以生产孔明灯为主的飞天灯具厂。销售在义乌、生产在江西，全家老小一起动手，每天最多生产500只。

　　2008年，他陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。

　　2008年12月，飞天灯具厂完成400万只孔明灯的销售量，销售额达2000万，成为名副其实的孔明灯龙头企业。

　　“有了项目就赶紧做，这叫‘先把帽子扔过墙’。”刘鹏飞说。

　　从一无所有到成为“孔明灯大王”，刘鹏飞只用了不到一年时间。

　　鸡蛋放进不同的筐里

　　如果你以为刘鹏飞会满足于这份成功，那就错了。在他看来，孔明灯只是为他打开了创业的一扇门，门后的“无限风光在险峰”，才是他更感兴趣的。“赚了这么多钱，不如创造更大的价值。”当刘鹏飞发现在孔明灯领域能超越的只有自己时，他决定，重新找块地方施展拳脚。

　　十字绣是他涉足的第二个领域。2008年6月，此前投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低，国内规模性的企业也不多，便向刘鹏飞作了推荐。两个月后，由刘鹏飞投资的香港灵泉十字绣有限公司成立，学弟任总经理，他自己担任大股东。一年以后，灵泉十字绣旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌占据了国内十字绣市场前五的位置，实现年销售额3000多万。
开公司的念头就这么一发不可收拾。2009年3月，路德图文设计印刷有限公司成立；2009年5月，鹏道工艺品厂成立；2010年5月，飞天光电科技有限公司成立……到如今，他已经投资建立了8家公司，涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域。

　　“这几个公司看着好像没什么关系，其实有共同点。”刘鹏飞解释，他投资的领域都属于新兴实业、入行门槛低、行业发展不成熟、有一定市场前景。对于这种快速横向式发展，也有人提出异议，但他却认为，现在正是“打江山抢占地盘”的时候，发现好项目，不管三七二十一，干了再说。

　　这种投资模式必然会有风险。去年2月，刘鹏飞成立了一家雨伞加工厂，由于决策失误工厂在9个月后倒闭，这也使他直接损失了20万。“这钱都是我之前赚回来的，成立的时候我也没严格计算过回报率。”

　　对于这次失败，刘鹏飞看得很开，他甚至悟到，自己开这么多公司是正确的——把鸡蛋放到不同的筐里，碎了一筐还有其他筐，反而是降低了风险。

　　“英雄”情结

　　刘鹏飞成立8家公司的另一个原因，是他内心的英雄情结。这个从小就迷恋名人传记的80后年轻人，视毛泽东为偶像，张口闭口都是“打江山”和“闹革命”。那些投奔他的学弟学妹，都被他视为志同道合的“革命兄弟”。

　　“没有成功的个人，只有成功的团队。”为了留住这些兄弟，让他们有更多干劲，刘鹏飞选择多开几家公司，让兄弟们担任公司总经理。一个刚从学校毕业不久的新人，如何能当好一家公司的老总？刘鹏飞似乎对此并不担心：“谁天生就会当老板？我自己也是‘赶鸭子上架’逼出来的。”在他眼里，一个人的忠诚和品德是最重要的，至于个人能力，完全可以后期培养。

　　总经理的位置毕竟有限，刘鹏飞又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分给公司的20多名骨干，这些人以他的校友为主，都是曾经和他一起打拼过的兄弟。“我的理想是共有、共富、共荣，建立全民股份制。”让公司的每名员工都有股份，这是刘鹏飞理想中的企业，他将此视为一项伟大的事业。而这个事业最先要解决的问题就是房子——他要在义乌盖一栋高楼，让员工不必再为高昂的房价发愁。除了支持一同创业的兄弟，刘鹏飞也没有忘记学弟学妹。他在母校成立了飞天电子商务基金会，专门用于大学生创业。

　　“一家优秀的企业，一定要赢得社会的尊重。”坐拥千万资产的刘鹏飞回想自己的创业之路，他提到了“时势造英雄”这句话。在他的概念里，所谓“时势”，是义乌这个全国最大的小商品市场，也是近十年飞速发展的电子商务平台，而那个“英雄”，正是他自己。从少年时想当一个抓坏人的警察，到成年后想做一个给员工盖房子的老板，刘鹏飞的英雄主义情结，似乎从未改变。

　　刘鹏飞下一步的工作重点是计划推出女装品牌，最好能拿到投资。考虑到孔明灯和十字绣的市场太小，他寄希望于让这个新品牌有机会上市。对他来说，这辈子一定要作出伟大的、有影响力的公司，而现在他的“飞天实业”充其量只是个“像样的企业”。

　　显然，对于刘鹏飞来说，未来的路还很长。