女性创业故事：薇薇：爱美爱逛，将“败家”做成了事业

　　花小钱，

　　照样可以穿得很时尚

　　薇薇是地道的北京姑娘，她从小就喜欢跟着妈妈一起逛商场。对于喜欢购买时尚服饰的年轻人来说，北京动物园服装批发市场是个淘宝胜地。家住动物园附近，这让薇薇从小学起，每天行走在路上听着商贩们“挥泪大甩卖”的叫卖，目睹着批发商大包小包拿货的场景，放学回家、周末下楼玩，顺手淘上几件物美价廉的甩货商品，成为了家常便饭。薇薇对动物园批发市场这个时尚启蒙地的评价是：实惠、有宝，可以从无数低价位服装中挑选出价值远高于价格的精品，相当于在茫茫白沙中淘出璀璨真金。

　　随着淘衣服经验的逐渐积累，后来薇薇只需要将衣服瞄一眼再摸一把，就能断定衣服的产地、材质和成本了。靠着这项特殊技能，有一年夏天她在外贸服装市场中只花了485 元，就买到了74件外贸服饰，平均6块多一件，包括开衫、长裤、T恤、包包等等。

　　走红网络，

　　小丫头炼成“购衣教授”

　　很多人看到薇薇这么会搭配，都以为她是从事服装专业的。但事实并非如此，大学时她学的专业是汉语言文学。大学毕业后，薇薇的第一份工作是在一家大公司搞数据统计。平时的她一身职业套装，出入高档写字楼，稳重、严谨，工作一丝不苟；而一到周末的晚上，薇薇就跟会72变的小妖精一样，突然变出各种造型，出现在各种不同风格的派对上。这时候，只有她的闺密们才知道，这个“时尚精灵”又变回了自己。尽管这份工作待遇不错，但性格热情奔放的薇薇，只坚持了7个月。她说，辞职的原因是感到有些枯燥和压抑，自己想过得更自在、无拘无束。于是，看书、上网、逛街购物，然后写点小文章赚钱，成了薇薇的全部生活，不仅仅是动物园市场，哪儿有展销会、尾货消息，她必到现场。这在很多人看来，有点儿瞎玩瞎闹。

　　没事儿就爱逛街玩儿，爱买衣服，这样的女孩通常被人当作“败家女”“得瑟女”，满脸书卷气的薇薇可与这些词无缘。其实薇薇每个月在衣服饰品上的花费非常少，她有着完善的理财计划，各种报刊、网络、电视以及商场专卖店，都是薇薇获得时尚信息的渠道。她喜欢阅读最新的日韩、港台、欧美时尚杂志，尤其关注国内外的一些搭配达人，例如Piksi、大C等，从中取经获得搭配启发。薇薇研究动物园服装批发市场和服饰花了不少的心思，每逢节假日赠送亲友的礼物也是物美价廉，让大家皆大欢喜，因此，妈妈非常支持她。

　　到目前为止，薇薇淘货的价格基本没有比网上的价格贵过。一个在淘宝非常有名的上海卖家，在店里出售一款售价为138元的黑白格子短裙，薇薇在动物园买，绝对不会超过38元。所以她告诫初级买手逛网店一定要非常小心，不要单纯相信官网图片和明星图片，如果单品没有细节图，就请掌柜拍给你看。其实现在大多数城市都有原单尾单聚集地，薇薇觉得大家应该多出去逛街，多看实物，不要局限在网购上。

　　不过，尽管薇薇这么爱买衣服，但她却觉得“快乐不是用金钱买来的，而是源自巧心生活的小幸福。”要做到“达人”，不光要会淘，还得动脑子琢磨，动手改。在铅笔裤大量上市以前，薇薇不论淘到直筒裤还是喇叭裤，都会让妈妈改成铅笔裤，要紧紧包在腿上才行。

　　2005年寒假， 已经攒下不少购物经的薇薇，来到了国内知名购物服饰网站55BBS，她看着大家纷纷发帖在讨论如何更实惠地买衣服，一时按捺不住心中的激动，把自己在动物园淘的衣服整理搭配，来了一次真人秀拍照，写下一个帖子，叫《我逛动物园十年经验谈》，连同百张照片发到网上。帖子不到一周就有几万的点击量。紧跟着她又发了《我的动物园购物培训课程班》。一共写了4讲，涉及购物着装、时间、语言等，在帖子里教大家怎样和摊主过招，如何假装拿货，应该什么时间去，怎么说话。

　　其中，薇薇还详细披露了她熟知的批发市场“潜规则”和“行话”。其中，“挎个黑胶袋，冒充开店拿货的能以批发价买到便宜衣服”，被电台电视台的购物节目引用了无数次。很多网友照此实习，直接受益，赞声一片，这两个帖子也被很多网站和一些平面媒体转载，帖子暴热。

　　正是这两个帖子让薇薇在短时间内成为该网站的名人，她的经验之谈顷刻间也成了许多网友的“淘宝圣经”。之后，薇薇开始不间断地发布如何在批发市场找到潮牌的攻略，并贴出淘到的宝贝与官网的对比图片，打击了不少潮牌的拥簇者。她的帖子单篇最高浏览量达到215万次，平均浏览量在五六十万，网友也开始赐予其“小教授Vivi”的称号。

　　而她购买的服饰也成了大家追捧的对象。有时，薇薇新买的一件衣服发到网上，第二天该衣服就售完。一些淘宝店主和摊主潜伏在网上，盯着薇薇的动作拿货，看完帖子，立刻成批拿货。

　　在薇薇的带领下，一批批同学和朋友都知道了来动物园淘货，他们的审美观得到了良好的发展，让他们从不会打扮变得会打扮，每年也总能带出几个徒弟。大学班里很多郊县和外地的女孩，刚来时都不怎么会穿衣服，但是只要跟薇薇逛一阵街后，走出来就完全不一样了。名气变大的同时，也让不少外地美女慕名而来专门找薇薇带着逛街。为了让大家更好地淘到满意的货品，她也时常需要牺牲休息时间来给网友做导购，几年来，薇薇陪过无数网友逛动物园，帮她们挑衣服。有一次，她还专门在新天地商场门口值了一天班，为二十多个慕名而去的美女带路。

　　最夸张的一次，是薇薇去天津专卖箱包的淘宝街淘货，当时回来后她就写了详细的品牌介绍和经验帖发在了网上。没想到自此淘宝街在网上迅速口耳相传，北京姑娘纷纷跑去天津淘货。后去的女孩儿们带回话说，摊主们奔走相告：“北京人全来了！”这件事导致的结果是——两个月后，淘宝街扩建了。当别人告诉薇薇这件事时，连她都被吓到了，她没想到自己一个帖子可以带来这么大的蝴蝶效应。

　　有趣的是，薇薇逛动物园经常被粉丝认出来，服装批发市场的摊主们也对薇薇的大名如雷贯耳。她在网上交了很多好友，过生日时，这些朋友会给她寄来或亲自送来小礼物。

　　出书、上电视、开网店，

　　把“淘”玩成大事业

　　人一红，自然就有各种好事找上门。2008年，北京电视台青少频道报道了薇薇的淘货故事，她就开始从网络向更大的世界进军了。之后，薇薇频繁地接到通告邀请，央视、北京电视台财经频道、生活频道以及各省市电视台均邀请她以嘉宾身份介绍淘货经验。而后，出版社也有人联系薇薇了，想让她写写自己在服装搭配和扫货这两个方面的经验。出书多好，能帮助人还可以赚稿费，她毫不犹豫地答应了。于是，2009年底，一本教别人如何搭配衣服的书——《混搭天后》横空出世了。首印20万册，上架不到3个月就销售一空。

　　2010年春天，薇薇再接再厉，又出版了一本《淘宝达人扫货秘笈》，书中她将自己十余年积累的淘宝经验倾囊而授。这本书上市后，反响同样非常好。别看大学毕业仅2年，此时薇薇已经是一位金牌自由撰稿人、时尚女作家了。半年后，薇薇的第三本书又同出版社签约。她说，只要粉丝、读者们需要，她就会一直做下去，写下去。花最少的钱，打扮出最美的效果，让世界充满美丽和快乐。

　　与此同时，薇薇还在55BBS上开了“小店品牌淘宝课”，在里面时常给大家介绍一些国外或港台流行的二线品牌，如受香港年轻人追捧的2％、日本潮流风向标BAPE等，这使得听课者不仅很好地了解美国、日本当下正流行的服饰，还练就出了一双火眼金睛，学会如何淘到这些品牌的原单货，只需要最少的钱就能将自己打扮得最漂亮。

　　薇薇在发帖前要拍照、剪图、调色，每个帖子都万字以上，真是拿出了写论文的范儿，“骨灰级淘宝达人”的荣誉头衔受之无愧。每当大家按照她的指点买到物美价廉的东西，女孩就觉得自己的付出是值得的。尤其几篇大帖发出后，薇薇已成网站“特色小店”版的名人了，后来她做这个版的版主，负责发帖、回帖、解答网友问题。

　　网络的力量是巨大的，薇薇在校园、时尚人群中声名大振。可是在家里人心目中，她还是那个爱臭美的小丫头。在舅舅看来，向网友传授“购物心经”都是小孩子的把戏。直到有一天，一件偶然的事让他彻底改变了看法。

　　2010年国庆节刚过，舅舅去洽谈业务，美女客户冷漠的态度令他感觉这宗业务难度很大，正要起身告辞，无意中看见女客户打开的网页，竟是外甥女薇薇的博客。舅舅顺口说道：“这就是个爱逛街爱玩儿的女孩。”女客户听了此话，生气地说：“你也逛街玩成时尚达人，写出轰动热帖，出书，行吗？”舅舅笑着说：“我不行，我外甥女行，这个薇薇是我外甥女。”女客户半信半疑，舅舅一个电话过去，命令薇薇把自己的书签上大名亲自送来。女客户见到薇薇，接过书，激动兴奋不已。女客户在网上关注薇薇已久，是薇薇的铁杆粉丝之一。当然，这笔单子很快谈成了。事后，舅舅开心地说：“没办法，咱家有名人啊！”

　　名利双收，

　　开淘宝店声名大噪

　　当然，成为淘货达人后的好处并非只有这些虚名，还有些是摸得着看得见的——尽管薇薇没有固定工作，但靠着稿费和通告费，她每个月挣的钱比一般白领还要多。而且，她还有着另一个身份，一家“双皇冠”淘宝店的老板娘。

　　自从薇薇在网上名气大起来后，她就想着要做点其他的事儿，出书和上通告确实可以带来不少收益，但人精力毕竟有限，得经营点别的可持续发展的事业。这时，不少曾经接受过薇薇帮助的人纷纷提议要她开网店，“只要是你开的店，我们绝对放心。”

　　这话让薇薇有了一股信心，反正开网店门槛也不高，而且能把物美价廉的衣服推荐给更多喜欢的人们面前，多好，那权且一试吧。果然，靠着对拿货渠道的熟悉，以及良好的时尚品位，薇薇的淘宝店一开张，人气就不断上升，第一周就成功地做了十多笔生意，收藏人数也迅速飚升到一千。不到半年时间，她的淘宝店就成功升至一钻，生意火爆让不少同行羡慕。

　　但发展快的背后是更多的汗水，原本就很忙碌的薇薇每天在处理完各种事情的同时，还得兼顾网店的生意，进货、上新、写产品描述、拍图……这些琐碎的事情堆积到一起，也需要耗费不少时间。特别是刚开店那段时间，薇薇每晚都要一两点才能入睡。但付出总归是有回报的，2011年10月，她的淘宝店收藏人数已达一万余人，信誉度也达到了五钻；2012年，薇薇的生意更是突飞猛进，一年之内跳到了两个皇冠的级别，每个月成交量都在2000笔以上，纯利润稳定在5万元。换作别人，这样的成果没有四五年是不可能达到的。

　　薇薇还想搞点新花样出来，要在文艺青年的聚集地南锣鼓巷开一家实体的特色小店，她说目前正在考察选址。“我的小店，要经营许多东西，像杂货铺一样。在这里可以听音乐、喝咖啡，可以买书和CD，而这些东西都是自己亲手一点点淘来的，有着强烈的整体风格与个人风格。”

　　当然，在时尚事业上，薇薇不会停止追求，创建属于自己的品牌、拥有自己的连锁店铺是她的目标，她也相信一切指日可待！