大学生创业故事：单身派“光棍Ｔ恤”让我赚了

你是单身吗？如何让别人知道你是单身一族？那么，就穿光棍T恤吧，在成都，一个女生表白：“自从穿了光棍T恤后，情书多了，晚上不愁没有‘骚扰’电话了——”

失恋中，感悟商机

“我的创业，应该感谢我的初恋，确切地说，应该感谢我初恋的失恋。”说这句话的时候，今年20岁的大二学生杨锐的脸上掩饰不住那份愉悦的笑容。

2008年，在一次同学聚会的时候，杨锐认识了一位女孩，一来二往，两人很快确定了恋爱关系。

和女朋友交往一段时间，杨锐就感觉到了经济的捉襟见肘。杨锐来自农村，祖辈务农自然没有更多的资金来支持他，他也不好意思向家里要钱。

2008年的冬天，杨锐失恋了。那一天，杨锐失意地走在大学校园的小路上，迎面走来一对学生情侣刺激了正失恋的他，原来这对情侣穿了一对情侣文化衫，男装上面印着“我只洗碗，不吃饭”，女装印着“我只吃饭，不洗碗”，逗笑的字句深深地刺激了杨锐，你们是情侣，我却是个失恋的单身汉，你们可以招摇，为什么我不可以宣扬呢？

对，有情侣衫，就有光棍衫！杨锐为自己的想法激动起来，忘记了失恋带给他的痛苦。之前为了爱情，他尝试了很多的兼职，领悟到了挣钱的辛苦却也是快乐的滋味，这些经历让他萌生了自己创业的念头，夏天就要来了，我就卖“光棍T恤”！

单身派，月赚过万

杨锐上网一查，得知全国的剩男剩女超过6000万人，目前市场上多数商家都关注于开发情侣用品，却没有一款表现单身男女的文化产品，自己就做单身男女的服饰，夏天来临，不正是“光棍T恤”销售的黄金季节吗？

没有创业资金怎么办？没有技术怎么办？这个问题难不倒杨锐。他在同学中游说自己的创业意图，并举例说明大学生创业的必要性：“在美国，有30%的大学生选择创业，而我们中国却不足3%，因此我们大学生需要用创业来改变自己的人生轨迹。”

杨锐的“拉帮结派”很快见效，有8位同学加盟团队，他们给自己的团队取名“单身派”。杨锐为掌门人，他们一个人负责财务，另外的人分别负责设计和销售。很快，一件白色光棍T恤设计出来了，胸前的“天涯光棍”四个字格外醒目，左胸上方的位置印有“dsp”三个字母，那是“单身派”的拼音缩写。

2009年3月，“光棍T恤”印了出来，虽然这个季节穿一件T恤文化衫显得寒冷，更不合时宜，但“单身派”的成员就穿着它行走在校园，甚至走到了大街上去，进行“言传身教”的广告推销。立刻，他们就引来了众多同学围观，一个个惊奇不已：“光棍，还是天涯的光棍，天涯何处无芳草！太有意思了，太有想象力了！”“光棍万岁！”更多的同学纷纷打探在哪里可以买到这种个性鲜明的“光棍T恤”，毕竟，大学生多数都是单身一族，他们也喜欢标新立异、追求另类的时尚，这种调侃中又透露出快乐的“光棍T恤”自然受到了大学生们的热捧。

一个个招募的销售员反馈而来的信息说明时机成熟，杨锐等人交付定金，立即委托厂家生产了1000件“光棍T恤”文化衫。“单身派”有自己的经营方式，即团队为总经销商，负责开发、设计、生产产品，而推销产品则交给那些兼职的大学生们做代理，比如，一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右，定价为25元，“单身派”团队的利润为5元，剩余5元就是代理商的劳动所得了。

正是因为强有力的回报，兼职的大学生们可是“八仙过海，各显神通”，一个个使出浑身解数推销“光棍T恤”，1000件在一个星期左右就销售一空。打铁趁热，杨锐他们马上订购第二批文化衫。

这里有个小小的插曲，一位同学直接找到了杨锐，说是帮班上同学一起购买，需要20件“光棍T恤”。按说，这20件的代理商劳动报酬他们可以节省下来，但杨锐等人没有这样做，而是把这单业务转给了一个销售成绩不错的代理商，把业绩计算在他的销售额中。这种“泾渭分明”的经营方式鼓励和刺激了代理商们的信心和热情，更是带动了“光棍T恤”的销售量。

仅仅一个月时间，还未到完全穿着T恤衫的季节，杨锐和他的“单身派”团队却创造了奇迹，“光棍T恤”卖出了2500件，这意味着他们的月收入突破了五位数。

受欢迎，打造品牌

就在杨锐等人的高兴劲还没缓过来时，“光棍T恤”的生意却渐渐在走下坡路了，一连几天，没有一个代理商前来拿货了。仔细一分析，症结很快找了出来，一所大学总计6000多名学生，已经有2500人成为了“光棍T恤”的消费者了，这就是说，“市场”差不多饱和了，应该开辟第二市场了。

2009年4月6日，“单身派”团队开进了一所大学，开始大张旗鼓招募“光棍T恤”代理商的宣传活动，他们都穿着统一的“光棍T恤”，榜样的力量是无穷的，一件光棍T恤穿在身上多有个性啊，很多同学现场就想购买一件“光棍T恤”。对不起，不卖！要买只能找代理商，这样的广告、经销方式大大地刺激和吸引了同学们，很多同学纷纷成了“光棍T恤”代理商。

2009年4月10日，杨锐和他的团队在另外一所大学再次上演同样的招募故事。之所以招募大学生做代理商，那是因为他们能吃苦，稍微有点口才或推销能力的人就可以完成任务，“单身派”正是巧妙地利用了代理这一环节，取得了销售佳绩。

几所高校的业绩已经不能让杨锐和他的团队满意，因为越来越多的同学穿着“光棍T恤”上街后，一些社会上精明的商家也嗅到了这股商机，他们纷纷找到“单身派”，希望获得“光棍T恤”的代理权。这是一个不容错过的发展机遇，2009年4月底，“光棍T恤”开始普及在大街小巷。

点铺开了，量却没有增加，一调查，问题又发现了。之前卖的“光棍T恤”就是一个款式，初上市比较新鲜，因此吸引了消费者，但时间一长，它的毛病就出来了：款式单调，内容浅显。这个时候，产品的设计显得尤为重要，设计是关乎一个产品品牌的文化载体，包含很多文化内涵。杨锐和他的团队没有创意，立刻面向各大高校招聘设计人员，很快一款款新颖、个性的“光棍T恤”面市了：“情侣去死团”，用戏谑、叛逆的口气宣告情侣去死，单身自由；要么没有任何文字，就是一个数字“11”，一双大腿（也是11的形状），11就是光棍的代言；要么文字满衫，“单身恒久远，光棍永流传”、“单身无罪，光棍有理”、“光棍是一种境界……”新款式的“光棍T恤”一经面市，引来一帮单身青年追捧，吸引异性的目光和追求者，这是穿“光棍T恤”的用意，表白“我是单身，你们谁谁谁喜欢我，暗恋我，通通把情书、鲜花交过来”。 有个女生就开心地说：“自从穿了光棍T恤后，情书多了，晚上不愁没有骚扰电话了，不知不觉中玫瑰花也送来了，这‘光棍T恤’太有意思了。”

好的产品需要推广。虽然还没有到11月的“光棍节”，但一些城市的单身青年们已经在2009年5月11日提前进行了“光棍节”的庆祝活动：大街上陆续上来十几个年轻人，他们身上都是穿着统一的“光棍T恤”，他们上车后只是互相说了一句“今天的天气真好！”，然后一路上再无言语，就在其他乘客面面相觑的时候，这帮人呼啦一下全部下车，一下子消散得无影无踪，用“快闪”的形式来庆祝“光棍节快乐！”

当日11点11分，一座山顶，一帮穿着“光棍T恤”的年轻人手持诗卷，高声吟哦，或朗诵情意绵绵的情书，或放声高歌“女友几时有，把酒问青天。不知告别单身，要等多少年？我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。起舞影为伴，寂寞在人间。追女孩，妄相思，夜难眠。不应有恨，何时才能把梦圆。男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。但愿人长久，光棍不再有！”……一系列为促销“光棍T恤”的活动开展得如火如荼，极大地提升了“单身派”的知名度。

畅销的产品最容易被“盗版”，在这一点上，杨锐他们毕竟是学工商管理的，有着敏锐的防范意识，为了“单身派”的长足发展，2009年5月初，他们委托一家代理商注册“单身派”商标，已经注册成功，这让他们避免了“李鬼之斗”，从而专注产品的开发和销售。

月赚万元并不是杨锐他们的目标，将“单身派”打造为中国单身文化领域的第一品牌才是他们努力的方向。

目前，“单身派”团队已经在开发衣服、鞋子、裤子、手表、项链等单身文化用品，提倡“单身快乐、自由、个性”的生活方式。目前，他们已经获得某社会资金注入，离创造“单身派”品牌服饰的日子不远了。