女性创业故事：赚钱奇招：未婚女孩开“断奶吧”月入两万

　　当今社会，独生子女是家里几代人的“皇帝”和“公主”，基于此，商家们都说小孩子的钱最好赚。在市场上，卖小孩吃的、玩的、穿的比比皆是，可有谁知道，当职业女性在职场上扛起半边天时，给孩子断奶也是一个家庭的大事。一个偶然的机会，未婚女孩马金琴竟然发现了这个商机，开办起专门为孩子断奶的生意……

　　愤而离职

　　应聘保姆为孩子断奶

　　山东女孩马金琴高考落榜后就来到上海一家服装厂打工，服装厂实行的是计件工资制，为了多拿工资，马金琴常常加班加点，一天工作12个小时以上，但个体老板为人却极为刁钻刻薄，常常吹毛求疵地找衣服的缺陷，然后名正言顺地克扣工资。有一个月，马金琴按计件可以拿到近2000元的工资，可老板一番克扣下来，最终她只拿了不到600元的工资，扣掉了一大半，马金琴伤心得大哭起来，擦干眼泪后，她干脆炒了老板的“鱿鱼”，一气之下离开了服装厂。

　　此后，马金琴不停地在上海各大劳务市场转悠，但找来找去，始终没找到一份合适的工作。就在马金琴为生计犯愁时，转机出现了。2011年8月，她正在闸北区的劳务市场找工作，一位中年妇女迎上来问她：“姑娘，我看你在劳务市场转了好多天了，现在工作可不好找啊。”

　　马金琴无奈地点点头道：“是啊，来上海打工的人太多了，能有的岗位都有人了。”中年妇女围着马金琴转了一圈，然后高兴地说：“姑娘，我姓陈，你就叫我陈姨好了，我看你长得有点像我媳妇，这样吧，我家里正好要雇个保姆，只要你答应，工资好商量。”

　　马金琴听后大喜过望，一口就应承了下来。但她高兴得太早了，到了陈姨家，原来要她做的并不是保姆干的活，而是陈姨的孙子牛牛正断奶，哭得慌，陈姨的儿媳妇看着牛牛哭，不忍心，就又悄悄地给他喂奶，这样断了几回都断不掉。眼看牛牛都快过周岁了，如果再不断，就会影响牛牛的成长，陈姨为此急得日夜睡不着觉，最后，她不得不把儿媳狠心地“赶”回娘家，让她们母子不能见面，想彻底断了孩子的奶。但牛牛看不到妈妈后，哭得十分厉害，对伸到嘴边的奶瓶根本不要，那一段时间，心烦意乱的陈姨急得要打电话让媳妇回来，可转念一想，媳妇一回来，牛牛的奶就断不成了，这天碰巧在逛街的时候遇到了和她媳妇长得差不多的马金琴，心想，孩子兴许看到她会亲切些，能顺利地给孩子断奶。

　　牛牛刚见到马金琴，还以为是妈妈回来了，立即停止了哭声，一双小手兴奋得直扑腾，马金琴抱起他后，他就急急地把嘴张开，在马金琴胸部乱拱，像寻食的小鸡似的，把还是大姑娘的马金琴羞得满脸通红，赶紧把牛牛又放进了摇篮，这一下，牛牛可恼了，又张开嘴巴大哭起来，一阵紧似一阵，把马金琴急得在摇篮前转来转去干着急。转着转着，马金琴急中生智，忽然有了主意，牛牛还小，辨别能力还不强，如果自己把她抱在胸前，然后李代桃僵地将奶粉瓶喂给他吃，岂不能起到以假乱真的效果？至于灵不灵，马金琴也来不及多想了。

　　说来真怪，牛牛真被这出假戏迷住了，在马金琴怀里吸吮着她预先泡制好的奶粉，再也不哭闹了。马金琴深受启发，开始的几天，她都是把牛牛紧紧地抱在怀里，把奶瓶放在乳房附近让他喝，后来，她慢慢地把奶瓶移远，牛牛潜移默化中已认知了奶瓶，奶瓶一拿远，他就追着奶瓶喝，半个月后，马金琴几乎不要抱着牛牛喂奶粉了，而是直接将奶瓶送到了摇篮里让他喝，他还是喝得津津有味。

　　突发奇想

　　未婚女孩要办断奶吧

　　断奶的第一步成功了，紧接着，马金琴又实施了第二步，让已经长出乳牙的牛牛吃些鸡蛋与牛奶泡制在一起的宝宝营养套餐，逐渐培养他的咀嚼能力。为了让牛牛得到更好的的营养补充，马金琴专门到新华书店买来了《宝宝营养餐》《婴儿护理指南》等书籍，一有时间就看书“充电”，从书本中她知道孩子一般都容易缺钙，于是她就指导陈姨买来高钙奶粉与鸡蛋等配制，使孩子吃得既营养又好吃。

　　一个月后，牛牛的母亲回来了，当她看到养得又白又胖的牛牛后，心中的担忧全被涤荡得一干二净。陈姨为答谢马金琴，在原来说好的1000元工资的基础又额外给她加了500元。而且马金琴给牛牛成功断奶的消息经过陈姨及她媳妇在小区里一宣扬，立刻引来了一些有断奶小孩的家庭关注。她在陈姨家还未干满两个月，就被同一幢楼的一个家庭接去，答应她只要孩子断奶成功就给她2000元的工资。在这一家刚刚做完，下一家又来请她了。几个月下来，马金琴这个“断奶家政”的名声也从北苑小区扩展出去，争着请她上门指导孩子断奶的家庭络驿不绝，马金琴几乎应付不过来了。

　　2012年4月，马金琴的一个昔日同学从老家来看她，并请她帮助介绍工作。当她得知马金琴的“断奶生意”越做越大时，就建议道：“马姐，你这样跑东家走西家多辛苦呀，不如自己租个场地，办个‘断奶吧’，凡要断奶的孩子都送到‘断奶吧’来，统一管理，这样也免得整日东跑西走的，赚的钱也会翻番呀。”

　　同学的话提醒了马金琴，经过几个月的努力工作，她也赚够了租店面的钱，于是她欣然采纳了同学的建议，在阳光花园里租了一个门面房，到工商局注册了“琴琴断奶吧”的工商执照，并将同学留下来给她当帮手，2012年6月18日，琴琴断奶吧正式挂牌运营了。

　　提高档次

　　安全断奶打出品牌

　　但开业初期，却没多少家长将孩子送来“断奶”，马金琴觉得奇怪，自己当“断奶家政”时家家争着请，但开了“断奶吧”怎么反而没生意了。第七天，当又一位家长来转了一圈后，正准备一言不发地离开，马金琴赶紧上前拦住她打听：“这位大姐，你有孩子要断奶吗？送到我们这儿好了，我们保证帮你的孩子成功断奶……”

　　话还没说完，进来的家长就脸色一沉说：“现在谁家的孩子不当作宝贝，本身送过来就牵肠挂肚的，而且你这儿这么简陋，我们怎舍得让孩子来吃苦，出了问题你承担得起吗？”说完拂袖而去。

　　一语惊醒梦中人，自己只顾急着开张迎客，但店里却乱七八糟，难怪没有生意上门。“症状”找准了，马金琴立即筹钱买来了几张高档的婴儿床，同时将门店隔成几个小格子间，一个格子间里放一张婴儿床，并按照宾馆的标准进行布置装修，在墙上贴上了宝宝的画面，并买了大量的玩具放在格子间里，同时还执行严格的卫生制度，买来了消毒工具，还安装了电话，便于及时同家长勾通。一切妥当后，她又聘请了专职的营养师来给宝宝们配餐。

　　这一番布置下来，尽管花了不少钱，但却为“断奶吧”引来了生意，不几天，“断奶吧”里的5张婴儿床就住满了，马金琴与她的同学尽心尽力地照顾着他们，一开始，几个孩子哭成一片，哭声震天，引得了周围居民的不满，马金琴就用厚隔音板进行了隔音处理，消除了矛盾。在护理中，她为每个进吧的宝宝都建立了档案，实行定时查房制，每几分钟就巡视一遍，并按照她原先积累下来的断奶经验给宝宝们断奶。

　　10多天后，首批宝宝成功断奶，她约定家长们来迎接宝宝。为扩大“断奶吧”的影响，她还特意搞了个隆重的交接仪式，电视台与报社的记者也被这个新鲜的行业所吸引，对交接仪式进行了专题报道，等于给“断奶吧”做了免费广告，一些家长蜂拥而至，此后，她的“断奶吧”里一天也未出现过断档。不管生意如何红火，但她“断奶”一个收费1000元（含餐费）的标准并不提高，并承诺一次“断奶”不成功的，可以接着免费“断奶”，先前所收的钱全部退还，从而在家长中赢得了良好的信誉。

　　到2012年11月，马金琴一盘账，“断奶吧”开业不到半年时间，就净赚了10多万元。下一步，马金琴准备扩大规模，打算开出“断奶吧”的连锁店。