80后创业故事：花40万给爱车戴钻石:我招摇,我赚钱

　　窃喜！

　　发现一个营销金点子

　　谢衍，1985年1月出生在浙江温州。2008年夏天，大学毕业的谢衍放弃了普通的求职之路，在温州一家商场租了个店铺，专门经营男士服饰。谢衍的聪明和勤奋，让她苦心经营的服饰店很快有了起色，收入开始稳步上升。2009年10月，谢衍用自己经营服饰店的收入购买了一辆小巧的轿车。

　　可很快，谢衍就对自己的创业方向有了新的想法。原来，随着越来越多的人进入服饰行业，这一行的竞争压力越来越大，利润也越来越薄，是继续在这行厮杀，还是在危机到来前另觅新的发展方向？这是谢衍时刻都在思考的问题。

　　2010年春节期间，谢衍参加一次同学聚会，而这次聚会让谢衍大开眼界，许多同学都是开着车来的，可其中最引人注意的不是什么名车，而是一辆外形图案是一只翱翔的鹰的小车。车主是谢衍初中的一个男同学，刚从国外留学归来，看到大家对自己炫酷外形的车羡慕不已，他兴奋地告诉大家：“现在在国外，人们越来越追求个性，路上一辆辆的车简直就是一幅幅流动的水彩画。”中国现在正在步入汽车大国的快车道，拥有一辆车已经成为很平常的事，可怎样才能在汽车洪流中显露自己的个性呢？大家越聊越起劲，谢衍敏感地发现，不仅是男同学，就连很多女同学对这个也颇感兴趣。

　　此时，谢衍突然脑子一动：是呀，我何不开一家汽车饰品店呢！为每个人打造一辆独一无二的车。

　　聚会结束后，谢衍马上开始对汽车饰品市场进行考察。很快，她就惊喜地发现，这的确是一个可以进入的行业：车饰利润空间大、投资回报周期短。唯一的问题是，进入的资金至少需要一百万。谢衍大概算了一下，自己如果把正在经营的服饰店转让出去，还可以筹些钱，不过离一百万的目标还有距离。就在谢衍苦恼之时，那个刚从国外回来的同学得知她这一想法后，非常赞同，表示愿意和她合伙经营。

　　就这样，谢衍一脚踏入了车饰行业，开始了新的创业征途。

　　尽管谢衍在车饰店这行是个门外汉，但她非常明白，无论哪个行业，品牌和质量都是最具竞争力的因素。因此，她首先选择了一个地理位置优、商圈环境好、店面结构合理的店铺。然后，在众多汽车装饰服务品牌中，进行了慎重的考察和选择，最后选择了一个产品材质讲究、质量过硬、信誉度高的好品牌。

　　5月中旬，在精心的准备后，谢衍的车饰店终于开张了。

　　店子一开张，谢衍的同学、朋友都纷纷前来捧场，生意一时非常红火。谢衍高兴极了，觉得自己的选择是正确的，当初的担心和忧虑全都抛到了九霄云外。然而，好景不长，没过多久，车饰店的生意就慢慢冷清了下来，谢衍非常郁闷，不知道问题出在哪里。

　　经过一段时间观察，谢衍发现了问题所在，自从开张以来，自己的车饰店大多都是熟人在捧场，事实上，自己并没有开拓属于自己的市场。

　　为什么自己的车饰店无法吸引客户呢？谢衍经过多番分析，找到了原因，原来，自己选择的店址是在新城区的居民区，虽然这里也是繁华地段，可是周边以购物休闲为主。很多人还不知道这是一家车饰店，即使知道这家店，也因为没有知名度而没有人问津。看来，酒香也怕巷子深，不吆喝，不推广，不宣传，生意很难红火。

　　2010年6月的一天，谢衍在浏览网站时突然在网上看到了一辆镶满钻石的日本跑车，车子非常绚丽夺目，她忍不住惊叹：“天哪！这才是我心目中最喜欢的车啊，给车镶上钻石实在太漂亮太美妙了！”心动之余，谢衍灵机一动，打起自己爱车的主意来：“如果将自己的爱车也镶上钻石，就等于给车饰店打广告、做宣传，肯定能收到意想不到的效果呢。”想到这些，谢衍兴奋得一夜未眠……

　　40万装饰一辆车，

　　给车戴钻太疯狂

　　“给车镶钻石，这太不可思议了！”得知谢衍的想法，父亲的第一反应就是表示反对，而合伙人也表示担忧：“这种夸张的宣传有效果吗？”

　　谢衍分析道：“现在拥有车的女孩子越来越多了，女孩天生爱美，肯定会对此感兴趣的，而且女孩子是最舍得花钱装饰自己喜爱的东西的。”谢衍最终说服了大家，可钱呢？开这家车饰店花去近百万，店子也没有什么盈利，哪有钱给汽车镶钻呢？谢衍咬咬牙说：“我来想办法吧！”

　　为了筹钱给车镶钻，谢衍没少听别人的讽刺和拒绝，可她是个越挫越勇的女孩，6月的温州酷暑难耐，她依然为了此事在外面东奔西走。看到女儿这样辛苦，父母心痛不已，拿出自己的积蓄递到了女儿手中，而合伙人也送来了一笔钱。看着这些沉甸甸的钞票，谢衍明白，这些不仅仅是金钱，而是父母的爱和合伙人的信任。

　　6月中旬，谢衍联系了车饰总部，告诉了他们自己的想法。大家都对她如此充满创意和时尚的想法感到惊奇，纷纷赞成她为推广车饰理念做出的大胆决定。没多久，总部派人先去了解谢衍爱车的整体结构和面积，并根据谢衍的想法设计好样图，然后派了五名员工开始接手这项复杂而又艰巨的工程。

　　经过几个月的辛苦工作，到了9月中旬，谢衍的小车已经通体银光闪闪，完全看不出车子最初的黑色车身，因为车身全部密密麻麻地贴满了小水晶钻。这一颗颗晶莹剔透的钻石熠熠生辉，尤其在阳光照射下十分醒目。此时，这辆车已经不仅是一辆车，而是一件惊人的艺术品。全车共使用了283960颗水晶钻，花费了四十多万元。

　　这辆镶满水晶钻的车，在闪亮的光彩中艳丽夺目，强大的改装阵容吸引很多车友前来参观，更有无数游客驻足谢衍的车饰店前观看，让人感受到奢华的同时还有几分对高贵的敬畏。看到大家都这么欣赏自己装饰过的小车，谢衍开心极了，她觉得离自己的目标已经越来越近了。

　　拉风啊！

　　戴钻车的财富之路前景广阔

　　9月16日晚上，谢衍将车第一次开到了大街上，在霓虹灯的照射下，小车全身闪闪发光，街上几乎所有的行人纷纷扭头驻足观看。谢衍小心翼翼地开着车绕过市中心，突然，几辆小轿车飞一般地跟上了她。谢衍吓坏了，六神无主的她开着车想找个地方停下来，后面一辆红色小轿车超过她的车后，拼命招手，示意停车，谢衍开得更快了，可是也非常担心，万一这车不小心在哪碰撞一下，那可就惨了，一般的车只需补漆，她的车不仅要补漆还要补钻啊。

　　这时，一辆小轿车超过她后，离她的车不到十米的地方戛然而止，车主笑着一边拦车一边说：“姑娘，你这辆车实在太漂亮了，我们想和你的车合个影，行吗？”原来是这样！谢衍这才放下心里的石头，长舒一口气。接着，又有好几个车友纷纷停车，拿出手机拍照。

　　看到越来越多的人关注谢衍的小车，合伙人也笑着对她说：“谢衍，真没想到，现在你的车比保时捷还拉风啊！”

　　在谢衍有意识的宣传下，很快，就有很多慕名而来的人来到了她的车饰店里，有的是来看稀奇的，有的就是来找她装饰自己的小车的。

　　就在谢衍为自己的成功开心不已时，各种麻烦也跟着来了。

　　一天，谢衍在路上开车时，一位交警拦下了她的车：原来：根据《交通法》规定，合法改装车辆，必须在安全的大前提下进行，不能影响行驶的视线。《机动车登记规定》同时强调，机动车喷涂、粘贴标识或者车身广告，影响安全驾驶的将处警告或200元以下罚款。根据《机动车登记规定》，车主如果改变车身颜色、更换发动机、更换车身或车架，可于变更后十日内直接向车辆管理所办理变更登记。显然谢衍还没来得及去车管所重新登记相关改动信息。经过这次挨罚后，谢衍赶紧去车管所重新拍照，申请新的行驶证。

　　9月20日，谢衍去百货店买东西时，发现有人围着她的车在抠水晶钻，还说：“有钱，你不可以低调一点吗？”谢衍生气地阻止他们的行为后，开始忧虑重重，自己原本只是想对自己的车饰店进行宣传，从没想过要炫富啊！后来，有人将谢衍的钻石车街拍后，把图片传到网上，更是惹来众议。对此，谢衍委屈不已，但又不知道该向谁诉说。此时，谢衍的父母给了她最大的支持：“孩子，不要怕，谣言止于智者。”父母的理解和爱，让谢衍重新坚定了自己的创业信心。

　　果然，如父母所说，谣言慢慢散尽后，谢衍的车饰店因为这辆车而名声大噪，来车饰店选购饰品或者要求对车进行装饰的人也越来越多。一天，一个打扮入时的女孩走到店里，她要求谢衍将她的车也贴钻，并贴不同颜色的水晶钻……她直言不讳地说：“我就是要一辆与众不同的车，我就是要追求自己的个性。”

　　如今，谢衍的车饰店生意一天比一天好，我们相信，等待这个智慧女孩的，是更加美好的明天！