创业指南 电话机大王赵首的坎坷品牌梦

今年，在强手如林的竞争中，深圳高科电话获选“中国名牌”。

赵首，深圳市宝安高科电子有限公司董事长，一无所有的打工者，在深圳这片热土，成长为一名成功的企业家，他的事业，曾经因为缺失品牌而匆匆凋谢，也因为后来注重品牌而一夜出名。10年树木，赵首精心培育的品牌，终于开出名牌之花。百年树人，赵首说，他的品牌梦，才刚刚起步。

1、第一次创业：资金来得容易

在赵首一张珍藏了十几年的照片中，记者看到他第一个工作的地方：家乡附近的破旧小煤球场，当时十几岁的他每天起早贪黑挣钱糊口。望着漫天黑色，赵首不甘心就这样一辈子下去，他想改变自己的命运。

家境贫寒，中途辍学，经验不足，赵首走出煤球场外出打工时的背景是这样的。

1988年，在朋友的帮助下，赵首在广州开了一间小小的服装店。凭借着敏锐的嗅觉，他发现销售卡拉OK机、游戏机比较赚钱。于是，赵首借钱进入行业。他没有想到自己居然是一个销售好手，良好的市场环境加上为人诚信，赵首的生意越来越好。

赵首在此间挣到的第一桶金，成为日后成立宝安高科的启动资金。

2、初次开厂吃了个哑巴亏

销售带来了利润，也带来了烦恼，货源经常不足，生意受困于生产厂家，这给赵首带来了灵感，为什么不能自己生产呢？

于是他在广州和朋友开办了一间生产电脑游戏机的小厂。工厂开张的第二个月就有了利润，赵首斗志昂扬地准备追加投资。

这时候，有关部门找上门来，原来，工厂没有营业执照，生产的商品涉嫌侵犯其他厂家的商标使用权。赵首被请到了有关部门。结果是，厂子不得不关闭。提起这一段经历，赵首感慨万千：“不是我不想办执照，是那个时候办执照太难了。”

吃一堑长一智，“品牌”成为赵首第一次创业最大的经验教训。他坦率地说：“为什么我后来一直很重视自有品牌的建设，与这一段经历不无关系，一切都要按流程来做事，不按规则做事的结果只能是自食其果。”

与朋友开的第一个厂无疾而终。此时20岁刚出头的赵首仍旧到处打探继续开厂的可能。

3、第二次创业：轻而易举的开端

1993年，赵首来到深圳宝安探望朋友时发现这里是创业的好地方。

当年，深圳宝安高科电子有限公司成立了，刚成立的高科做的仍旧是赵首的老本行——生产电脑游戏机，员工不到100人。

赵首想用“挑战者”这个响亮的名字来做商标名称。可是，已有一家广州公司注册了商标。年轻的赵首开始显示了他的气魄，他找到广州这家公司，交谈几个月后，家底并不丰厚的赵首斥资60万元，买下了这个商标！而那家公司注册时仅仅花了200元！

这让很多人不理解，认为赵首头脑发热，本来自创一个商标注册可以节省一大笔钱。但赵首并不后悔当初的决定，广州创业失败的经历告诉他做企业一定要有自己的品牌。赵首说，企业如果想成就一番事业，迟早会面临品牌建设，这段路无法绕行。

拿下“挑战者”商标后，凭着“挑战者”的名气一路走红，高科公司迅速发展壮大。

4、重大事故濒临倒闭

一年以后，产品供不应求，客户经常三更半夜来等提货。为了不断满足市场的需要，赵首毅然决定扩大生产规模，搬到另外一个规模比原厂大一倍的新厂房，并同时加大产品的开发。

不想，危机再次袭来：1995年初，由于规模扩张过猛，管理出现问题，几万台电脑学习机出现重大质量事故，再加上学习机、游戏机的市场逐步萎缩，销售一下子滑到低谷，资金周转出现瓶颈。

1995年底，再也接不到游戏机订单的高科濒临破产。那一段日子里，最让赵首感到难受的是催款的供应商天天上门。他被迫将“爱车”半价甩卖，自己出行骑自行车，可这对解决危机中的高科无异于杯水车薪。

赵首骑着自行车东躲西藏，一走了之的想法曾经出现过。可是他心有不甘，在亲朋好友的帮助下，咬牙熬过了艰难岁月。

在困难的日子里，赵首为了留住无事可做的员工，想尽一切办法借钱给员工发放80%的基本工资。这成了后来赵首重拾河山的重要基础。

5、痛定思痛考虑转型

残酷的现实告诉赵首，游戏机市场已经在走下坡路，企业要发展，必须转型。

经过大量的考查、调研，1995年底，赵首终于选择电话机作为突破口。刚开始时，高科的产品外观比不上竞争对手，但凭借相对低廉的价格慢慢打开销路，企业走向复苏。

赵首主动出现在债主们门口还债。濒临倒闭的这一段经历让他有了应对危机的“本能”。

资金周转逐步正常，企业犹如输入了新鲜血液。这一段经历，让赵首悟出一个道理：做企业除了不断吸收优秀人才外，还要力保资金周转正常。“资金流对于企业就像人体的血液，一旦出现危机，后果不堪设想。”

6、电话机打开品牌知名度

1995年企业死而复生让赵首成熟许多，对市场变化尤为灵敏。1996年，赵首再次高举品牌之旗，“高科”牌电话机成为企业主打产品。同时，赵首也悟出了一个道理：产品必须以市场为导向。

1998年高科有了工业园，仅电话机产品就多达20多个系列300多个品种、型号，开创了行业内的无数个第一，取得了一系列辉煌的成绩，产品远销海内外50多个国家和地区。同时，为了进一步提高产品知名度，赵首高薪聘请著名影星范冰冰出任公司形象代言人，产品份额不断扩大，高科与TCL、步步高并列成为国内电话机“三大品牌”。

7、进入强手如林的小灵通领域

2003年高交会，高科推出时尚轻巧的PHS手机，连人称“小灵通之父”的徐福新也眼前一亮，他说：“仅看外观，产品就有很强的竞争力！”

其实，赵首很清楚，PHS手机仅前期投入就要数千万元，更别说在技术研发和市场营销各方面了，稍有不慎，都有被吃掉的危险。但他也清醒地知道，经过十年发展的高科正面临又一个转折期，如果不及早拓展和占领新的业务领域，企业又将停滞不前。

2003年7月，经过半年的市场调查，赵首作出了进军PHS手机市场的决定。当月项目上马，10月拿出成熟产品。在此后不到两个月，高科的PHS手机卖到了大江南北。

8、树立品牌之后是成为名牌

在这个过程中，经历多次起伏的赵首走进人民大学的MBA班“充电”，每堂课都不缺席。他对公司管理层说：现在去学习，吸引我的不是那张文凭，而是我需要通过学习找出高科与世界巨头企业的差距。

赵首最先想到的还是当年第一次创业时的教训—品牌。他意识到，虽然销量越来越大，在市场上的名气越来越响。但是，这是靠市场占有率带来的，高科品牌在消费者心目中形象并不清晰。要使企业再次实现飞跃，必须真正叫响高科品牌。凭借近10年的积累，高科电话如愿扛回了“中国名牌”的金字招牌。

这只是品牌之路的起步。目前，高科“中国驰名商标”申报工作正在紧张进行。高科高层还透露，公司正在全力打造一个新的高端品牌，主要瞄准松下、西门子、菲力浦等，并力争在产品质量、工艺上可与之媲美。

经过多次全方位深层次的研究、探讨，赵首提出了高科清晰的战略目标：在五年内，高科要成为全球最大的电话机供应商！

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