创业指南 安家总裁张旭东：我只是辛苦耕耘的寻梦者

29岁任美国波士顿银行投资银行部副总裁。1996年开始，历任美国科氏集团国际资本部董事总经理、大中国地区总裁兼亚太地区首席财长，创建并主持科氏集团中国公司。

1999年创立安家集团

张旭东位于外滩中心六楼的办公室很有点中西合璧的味道。“我不信风水，所以我的办公桌是面朝墙壁的。”这也是他在美国工作时对办公室的布局方式。

但是，在他背面的中式沙发上，摆着两个明黄色的真丝刺绣靠垫。在一排妻女的照片的旁边还有一本《佛教与传统文化》。

海归的本土化生存

张旭东是位海归人士。但是用他自己的话说，他是已经长出了裙边的“海龟”——快成“土鳖”了。

这是一份令人羡慕的履历表。

1989年，张旭东在美国获得了经济学硕士学位，第一份工作就职于美国新英格兰保险公司；29岁，张旭东成为波士顿银行投资银行部副总裁，策划和主持了一系列大型的企业融资、收购、兼并和资产重组项目；1996年，这位金融精英被全世界第二大私人企业——美国科氏集团挖走，先后任该集团国际资本部的董事总经理、大中国地区总裁兼亚太地区首席财长，创建和主持了科氏集团中国公司。

年薪70万美元的收入令他成为美国标准的中产阶级。然而，就在这段时期，张旭东感到了“被束缚”的压抑感。

“想自己做点事。”——这是一个简单的想法，却成就了今天的安家集团，也成就了中国最早的房地产按揭代理金融服务专业机构。

1999年，有了十几年美国投资银行和金融从业背景的张旭东回国创业，成立安999年。“在网络很热的时候，我只想做一个房地产专业网站。”张旭东倚在靠椅上，回忆过去的创业史，一脸轻松与释然。

在最困难的时候，安家集团的账面上只有7000元钱。张旭东带领他的创业团队开始地毯式的市场调查，在一家一家中介公司走访下来后，张旭东看到了二手房按揭服务的市场空间，凭借自己丰富专业的金融背景和知识，张旭东的安家集团很快成为按揭代理服务的品牌机构。

但是，令张旭东没有想到的是，创业初期，给他的事业造成重大阻碍的竟然是他的海归背景。“创业的开始阶段，海归身份并没有带给过我任何优势，反而都是负面的影响。”

总想把中国变成美国那样的规范模式是张旭东最初几年的观念。“其实，只有从泥里土里长出的树才能长成参天大树。”如今的张旭东早已悟出了这一道理。

他的意思是说，对本地市场的了解和精准把握，与政府和各机构、企业间良好的协作关系都是做好事业的必备功课。另外一层意思是，对中国房地产金融市场的分析和大势判断也只能基于本地的市场实情。

国内与国外的信贷历史和环境不同，很多做法不能简单比较。比如，国外借贷以人为核心，先考查信用额度，即信用记录和还款能力，再确定信贷额度。而国内目前还主要是看抵押物的品质，然后决定借贷额度。

“不要盲目学习国外”，这是张旭东在房地产金融运作方面总结出来的经验。国内金融机构的信用管理系统正在完善，这应该说是个时间问题。但是，也不只是一个信用管理系统就能使国内外信贷操作模式实现对接。“比如税收政策不完善，致使个人偿还能力的审核不符合实际收入情况等。这些都是一个系统工程。所以，我们的政策只能立足于解决中国问题。企业做生意也要根据国内的具体情况调整心态和方法。”

“目前，安家集团在上海市二手房按揭贷款代理服务机构中占业务总量的23%。而现在市场流行的所谓二手房转按揭模式，也是安家集团在几年前首创的。可以说，安家集团是上海市成立最早、规划最大的二手房金融服务机构。”现在的张旭东的确很有“土鳖”的务实作风。

有野心的寻梦者

一个曾经动辄操作上亿美元项目的金融界高级职业经理人，如何能够适应房地产按揭代理这种基础性的服务工作？张旭东从业背景让人们对他工作的转移不甚了解。

但是，在聆听了张旭东对国内房地产信贷市场的大势分析后，记者清楚了他所谓的“野心”。

现在的安家集团，不仅为上海、北京的房地产营销行业提供专业的信息、技术和后台按揭服务，还在酝酿更大的发展目标。

2004年3月，世界银行集团所属的国际金融公司(IFC)向安家集团提供了200万美元的股本投资。这也是国际金融公司在继参股民生银行、兴业银行以后，再次向中国金融企业注资。

IFC中蒙区首席代表、高级经理冯桂婷曾表示，选择进入安家，IFC的最终希望是能够推动中国的住房抵押贷款证券化。这也是张旭东看到的市场机遇。

“目前，中国银行业的借贷模式是短借长贷。平均1.5年的存款年限和平均20年的按揭年限造成了银行极大的流动性风险。而像人寿保险这样的资金主体却是长借短投，30年至50年的人寿保险时限，与国债、企业债券、银行储蓄这样的短期投资产品极不对称。”因此，要将个人信贷产品与投资资本结合起来，就能很好地解决两个金融主体的实际需求。

资产证券化的意义也就在这里。

作为一个相当复杂的系统工程，资产证券化涉及信贷产品引荐、银行审贷、贷款服务、资产交易、仓储与分类、信用增级、证券产品流通等多个环节。而目前，大多数房地产金融服务机构做的都是引荐房地产借贷项目的阶段，即把借贷人介绍给银行。这无疑只是这一环节中最初步的工作。而张旭东的目标是参与流程的多个环节，在贷款服务、交易服务、信用增级服务等方面为银行和证券流通机构提供全面的增值服务。

张旭东的远景规划远不止这些。在他的大型房地产金融服务公司的版图中，按揭贷款证券化、信用卡借贷证券化，以至最后的消费信用账户证券化都可以成为他的系列事业之一。

“去年，在中国商业银行年贷款量中，有15000亿是按揭贷款，其中，信用卡借贷的比重还很少很少。”而根据世界银行统计，一个国家的GDP达到5000、8000和10000美元时，银行的借贷主体类型依次是按揭、信用卡、消费信用账户。也就是说，目前，中国才刚刚开始按揭贷款的证券化。随着中国经济的发展，在未来的信用卡时代和消费信用账户时代，服务贷款证券化过程的业务模式具有一定的可复制性。“也许等到二三十年以后，我的这个规划中的业务还没有开始。”张旭东笑称。

张旭东在黑板上激昂勾画他的战略蓝图，但是，他不承认自己是个狂想家，甚至不承认自己是个战略家：“这是我的一个梦，与其说我是一个战略家，不如说，我是一个辛苦耕耘的寻梦者。”

当记者问及这一事业的甘苦时，张旭东说：“当你把自己十二分的精力、时间和智慧都投入到一件事之后，这件事的结果就和你一点关系都没有了。”

知人善用

如今，作为安家集团董事长兼首席执行官的张旭东还兼任中国证监会资产证券化领导小组顾问、北京大学中国金融政策研究中心秘书长。经常奔走于各地授课、研讨、开会的张旭东，有学者的深刻，有商人的精明，也有吸取了中西文化的开放与豁达。

“安家集团在组建初期只有二十几个人，张总能模仿得出每位员工的特征，而这些特征往往是员工自己也意识不到的。”安家集团员工黎小姐向记者介绍。

在安家，开放、活泼的工作气氛来源于老总为人处事的风格。而这种气氛对于提高员工的工作热情和效率是很有帮助的。

知人善任是张旭东悟出的又有一条领导者法则。

“人的一生要经历很多阶段和境界，刚开始，你不知道自己能做什么，后来，知道自己不能做什么了，这是一种难得的成熟。而最高的境界是知道别人能做什么。我现在的任务就是只需要知道别人能做什么。”

在张旭东的房地产金融事业愿景下，他需要更多肩膀，而他的工作就是把这些肩膀凝聚成力量。

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