创业指南 创业致富：流汗流泪流饮料

2005年7月30日，在离广西贵港市区30公里的瓦塘乡，邓晓东的竹林里迎来了一群特殊的客人。

贵港市民：“我们听说这里有一种奇迹,在竹子里面能够提取水分,我们想来看一下。”

竹子里面能取出水来，而且只能在夜晚进行，这确实让人觉得有些神奇。他们的这次户外活动就是要亲眼见识一下竹子采汁的过程。

贵港市民：“ 哇！ 水流出来了。好多好多！”

邓晓东：“这是竹子的精华。”

贵港市民：“有一点甜甜的味道，很好喝。”

邓晓东：“这个汁不是竹筒里面的水，是竹肉里面的水，活体。不砍掉竹子的前提下，就像人体取血一样，叫做活体取汁。”

等到天亮的时候，邓晓东将把这些采集下来的竹汁送到工厂里加工制成竹汁饮料。

这片能流出饮料的竹林是邓晓东1999年种下去的。当年种竹子的时候，邓晓东也不知道竹子里面的竹汁能做饮料。当时，邓晓东看中的是竹笋。

在这些年轻人眼中，竹子里面流出来的都是滚滚财源，只有邓晓东自己才知道，他为这些竹子流过汗也流过泪。

1999年的秋天，当他回到家乡博白县菱角镇绿湖村要引种这些竹子的时候邓晓东的这一举动在村里引起的轰动，不亚于他8年前在村里第一个考上大学。邓晓东当时还是广西贵港地税局的一名干部。

邓晓东的大哥 邓强：“时常怀疑他。”

记者：“怀疑他什么呢？”

邓强：“怀疑他是不是在工作方面是不是有什么问题。”

邓晓东的二哥 邓立才：“我爸爸说今后你回来就不理你了。”

父亲一直为儿子感到骄傲，已经当上科长了，今后还大有前途。可是邓晓东偏偏放着好好的工作不干要去种什么竹子，这让他的父亲怎么也想不通。这些自生自灭的竹子，村里人都是用来编织用具的，邓晓东是怎么就被这些竹子鬼迷了心窍呢？

邓晓东：“这种笋的品质非常好。初衷想家乡比较闭塞，家乡本身竹子比较多，从家乡来这里发展的话，可以办一个很大的竹笋加工厂。”

邓晓东看好的这些竹子，一公斤竹笋能卖2元钱，一亩竹林每年能卖两吨竹材，算下来一亩的收入就是2000多元，而且种植这种甜竹十分简单，就是要扩大种植也没有什么成本。

邓晓东：“这种竹子很特别，如果要扩种 ，只要这个芽，像今年出来的这个芽，把它从这里剪下来。”

对于家乡，邓晓东总是很难过。家乡人均只有1分地，经常还遭受洪灾，有的家里连盐都卖不起。如果自己能闯出一条路来，家乡的人们也会增加一些收入。

邓晓东：“你看，脏兮兮的。我们这个村，应该有三分之一没有到过县城。随便问一下他们，真的没到过县城。我一出来，看到外面的世界这么好，吃得这么好 ，穿得这么好 ，每天生活得这么好，就跟家里面的反差太大了。”

1999年，邓晓东不顾家里人的反对，在贵港市瓦塘乡以每亩15元的价格承包了300亩的坡地种植甜竹，竹苗都是从老家运过来的。

在瓦塘乡，农民都是在坡地上种植果树，邓晓东承包300多亩的坡地却用来种竹子，当地人觉得莫名其妙。栽下去的竹苗惨遭噩运。

邓晓东 ：“刚种下来没有一个星期，放牛的那些农民就把竹苗拔了丢掉了。”

记者：“为什么会拔了丢掉？”

邓晓东：“因为挡住他放牛，这里的每家每户都养很多牛。”

贵港市桥圩镇下李村主任 廖海昌：“把他的竹子毁了很多，周围的毁了大概有三分之一都不止。”

种下去的300亩的竹苗成活的不到200亩。但是就是这不到200亩的竹林，第二年长出来的竹笋卖出了1万2千多元钱。就在周围的人觉得邓晓东会大有发展时，2002年，邓晓东却想放弃这片竹林。

邓晓东：“那时候偷得非常严重，拿麻袋来装。”

村主任 廖海昌：“见到他种的竹子好，农民还有菜吃”

邓晓东：“又想种但是又种得不好。”

记者：“种得不好不是自己种得不好。”

邓晓东：“对。又不是自己种不好。所以特别不是滋味。”

竹笋能当菜吃，还能卖钱，一时间，去竹山挖竹笋，砍竹子的农民越来越多。

在邓晓东的竹林里面，竹子长得都是东倒西歪的，人们都以为这是为了取竹汁的需要，实际上这都是被人为破坏的结果。

看到自己千辛万苦种下的竹林成了这个样子，邓晓东也开始怀疑自己当初的选择。接着种下去前途未卜，但是放弃又不心甘，邓晓东不知道接下来的路该何去何从？

2002年6月，邓晓东从一个老乡那里得到了一个消息，说农业部里有一位叫王贞良的广西博白籍专家发明了一种和竹子有关的技术。

邓晓东：“就像在茫茫大海中找到了一根稻草，很兴奋。我感觉我这300亩竹林有救了。”

几经周折，邓晓东在博白老家找到了这个专家的弟弟，一了解，这个项目让他大吃一惊。

邓晓东：“当时我一听，竹汁饮料？因为一点概念都没有，竹汁可以做饮料吗？肯定不相信。”

尽管自己并不相信，但是邓晓东还是决定连夜赶到王贞良位于深圳的实验室。

王贞良的弟弟 王贞育：“我就和他到我大哥那里去。我大哥就把竹汁饮料配置出来了。绿色的，又很清的。 喝起来喉咙感觉比较清爽。”

王贞良的竹汁饮料让邓晓东大开眼界。

过去人们也用火烤、蒸煮、磨屑等方法来提取竹汁，这些方法不仅破坏了竹子的生长，而且成本高，数量少。这种活体竹提取竹汁的技术，既不破坏竹子的自身生长，而且一棵活体竹每年能提取20多公斤竹汁。

竹汁能做饮料，最好的竹子就是甜竹。邓晓东300亩竹林里种的全部都是甜竹。听到王贞良的介绍，邓晓东对300亩竹林又充满了希望。

但是王贞良开出的条件让他望而却步。

邓晓东：“他看看我，然后对我说，这个项目是个好项目，不过你有没有钱哪。这个要好多钱的哟。“

王贞良：“就是你现在要和我谈，如果是取竹汁的技术的话，我都要10万、20万。光是取竹汁的技术，给你使用权。如果加工技术的话，那起码是100万到200万以上。”

200万的专利转让费，对邓晓东来说是个天文数字，但对许多厂商而言并不算什么。自从1996年开始，王贞良先后和30多批客商进行过洽谈，但是没有一家成功的。

王贞良：“有偿转让。但是有偿转让我是有条件的。我的看法重点还是打出品牌，然后产业化。带动西部适宜生长竹子的地方的农民致富。”

在许多人眼中，王贞良是一个怪人，转让专利要考察对方的人品，而且要进行监督，这让很多合作者难以接受。但这在邓晓东看来是一个机会。

作为王贞良的老乡，邓晓东希望用家乡的亲情和自己的真情去打动王贞良。如果他能得到这项技术，他的300亩竹林不仅有救了，而且还是一个聚宝盆。就是自己不能办企业，最起码还有另外一条路可以走。

邓晓东：“只要其他老板和他合作成功的话，我都有机会，最起码说我可以提供原材料。”

正是抱着这样的想法，邓晓东把王贞良的事业当成了自己的事，王贞良也把邓晓东的竹林作为了他的基地。

寒来暑往，四年过去了，王贞良除了在竹林里面采集竹汁，给邓晓东的什么都没有，邓晓东一次次从希望走向失望。

投入了感情，耗费了时间和精力，就是石头也捂热了，可自己到头来还是一场空。周围的人也纷纷劝他，世界上的项目成千上万，为什么要守着竹汁不放？

邓晓东：“只要他肯给这个项目给我做，我宁愿跪在他面前求他，就到了这个地步。感觉我自己，他不愿意给我做，我也不具备这个条件。他跟人家合作，又合作不成。所以说感觉到确实是好难。”

尽管自己觉得非常委屈，但是经过四年交中，邓晓东理解了王贞良对竹汁的良苦用心。

邓晓东：“他花了十几年的心血来研究，他一生中最看好的就是这个项目。”

交往了四年，王贞良也考察了邓晓东四年。

王贞良：“邓晓东主要是他的真诚 他的积极还有他的活力，这三点打动了我。因为我们共鸣点就是对竹汁的感情的投入

竹汁让他们两人找到了共同语言。2004年10月，王贞良决定将技术无偿转让给邓晓东，自己以技术入股的方式和他共同开发竹汁饮料。

邓晓东：“感觉就像是我的竹山里面长出了一棵笋一样。冲破了重重阻力，终于长出来了。让我看到了希望。”

靠着从朋友那里借来的16万元钱，邓晓东在贵港市西江农场租赁、改造了一家闲置的牛奶加工车间，在这里他要生产让他梦想了四年的竹汁饮料。

在王贞良的指导下，邓晓东将取出的竹汁和竹叶提取液进行配比，再按照工艺进行加工。2005年2月。第一批2万瓶竹汁饮料终于问世了。邓晓东认为，这种没有任何防腐剂、添加剂的天然竹汁一定会引起轰动。

顾客：“淡淡的，没味道。当时他送给我一瓶两瓶给我喝试试看。当时我认为这个连味道都没有，能卖得掉吗？”

产品不被认可，邓晓东认为是顾客不清楚竹子是怎样加工成为饮料的。没有资金做广告，他决定通过网络宣传他的产品。他在网上给自己的饮料增加了一个名称，叫做神水。他没有想到自己会把贵港的网络闹得沸沸扬扬。

浪子 网管：“对神水有一种先入为主的认识。对神水这个词比较反感。”

邓晓东：“神水不是我说的。是本草纲目里面真的是这样写的，每年的农历五月初五午时，取出的汁，李时珍在本草纲目里面把它称为神水。”

网络上的神水之争直到现在还在继续，有人反对，也有人建议多支持本土的企业发展。更多的人开始关注他的神水，关注他能流出神水的那片竹林。

到了周末，城里的人纷纷把露营地选在了他的竹林。他们就是要亲眼看看竹子怎样取出竹汁来，要亲口尝尝原汁原味的竹汁。

现在越来越多的人认识了竹汁饮料，邓晓东每天生产的1吨饮料供不应求。能用竹子加工饮料，还引起了一些国外客商的兴趣。为了扩大市场，邓晓东决定申请国家标准认证，没想到通过了贵港市卫生、质量监督等部门检验合格的竹汁饮料会在QS认证上遇到麻烦。

国家认证集团广西办事处主任 蒋福林：“现在这个竹汁饮料是个新产品。新产品的话，国家在国标方面、在卫生方面。还来不及制订相应的标准。 它是一个国际标准，更加全面更加细致。”

现在，邓晓东正在有关部门的指导下进行HACCP认证，通过认证后竹汁饮料就可以漂洋过海了。

要扩大生产就要扩大种植，再过一个月，就到了甜竹种植的季节了，在邓晓东的竹林里来了许多附近的农民，这些过去毁过他的竹林的农民现在都想跟着他去种竹子，他们以后采集的竹汁邓晓东将畅开收购。

村主任：“一吨竹汁邓老板收400多元钱。我们这个地方现在对邓老板的评价又不一样了。过去说他是发疯，现在他不是发疯，他现在是真真正正是把这一方带富起来。”

邓晓东：“现在放心多了，心里也踏实了很多。”

记者：“这种踏实是为什么？”

邓晓东：“他们理解了。因为我认为这个是好东西，是金子它有一天总会闪光的。”

按照邓晓东的计划，他将在2年时间内，在当地和他的家乡建设5000亩甜竹基地，建成年产10000吨竹汁饮料的生产流水线，到那时，竹农将人均增收260元钱。

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