创业指南 打了近40年的工年过花甲也要自己当回老板

2001年8月的一天，刚过65岁生日的蒋文渊突然宣布了一个决定，这让全家人一时无法接受。

蒋文渊的儿媳妇：“因为这么大把年纪，觉得他好像很辛苦，不愿意他再出来，让他再折腾。”

蒋文渊：“我虽然人老了，但是我的心态，还是很年轻的。 ”

其实在蒋文渊心里，始终装着一个心愿——一定要自己当老板。给别人打了近40年的工，这个愿望变得更加强烈。

蒋文渊：“我的年龄越大，对我来讲，实现自己的愿望会更困难，所以我是只争朝夕啊。”

早在他25岁那年，他从杭州市上城区的近江村到杭州城里打工，在一家印刷厂当过学徒，后来一直干到一家广告公司的美术总监，掌握了一整套的印刷制版手艺，也算老有所成。退休后，转眼就到了65岁，时间不饶人，老蒋觉得再不行动就没机会了。

老蒋决定自己创业后不久，当年的10月， APEC会议在上海举行，会议令全世界关注，其中的一个信息引起了老蒋的注意。

蒋文渊：“世界各地的首领都穿着我们的唐装，我觉得我们的民族文化很了不起，也带给我思想上一个冲击。我应该搞什么，搞中国民族文化，时尚的产品。 ”

因为这次会议，唐装一度成为人们议论的话题，在大街小巷唐装风行一时。这一现象启发他把目光盯上了民族文化产品的开发，使他首先想到了离家不远的龙门古镇。当天晚上，老蒋想得很多，越想越兴奋，第二天清晨，坐着头班车，赶往目的地。

蒋文渊：“这个地方是一个古文化保护得很好的村庄，有很多的池塘，很多的墙门，很多的明清建筑，特别是家家都贴着传统年画。”

龙门古镇始建于1200年前，古风古韵，是三国时期孙权后裔的聚居地。以前老蒋常来这里采风、写生，积累素材。但这一次，他来的目的不一样。经过反复掂量，决定在年画上做文章。传统的年画虽然很有中国特色，就是档次太低，多以纸张为原料，易破损、难保存，如果能在工艺、质地上做一些突破，说不定会很有市场。

蒋文渊：“如果是把中国传统的年画，用现代的表现方法，通过现代设计，用这个布、麻，或者更好的材料，把它开发成一个能够进入现代城市的产品，不是很好吗。”

2001年11月，蒋文渊拿出大半生积累的10万元钱，全部投入进去。老蒋采用传统的模板印制方法，一种颜色一个模板，然后一层套一层地印在布上。但是用普通的布料印制，并没有产生理想中的效果，以他的经验，以苎麻织品最佳。在经过2个月之后，老蒋才发现，原来浙江根本不产苎麻，更没有人生产苎麻织品。

蒋文渊：“这个布料呢，全国就是出在湖南的，我们浙江没有的，因为它这个是苎麻，像浙江出的是黄麻，做麻袋好用，这个布织布是不能织的。”

2002年初，他费劲周折终于找到了一个湖南驻杭州办事处的苎麻供应商，对方却没把他放在眼里。

遭到湖南供应商的拒绝，老蒋仍然紧追不舍。

蒋文渊：“我一定要找到企业的源头，如果我不找到这个源头，万一明天一个10万，20万定单来了，到时候材料没有了，我们叫天天不应的。”

对方嫌弃他，是因为需要的量小而要求高。老蒋将自己的创业计划和前景分析和盘托出，让对方感觉到自己就是一个未来潜在的大客户，湖南供应商最终答应成为他的合作伙伴。

2002年春天，他终于成功开发出一种新型的年画，叫做吉祥壁挂，一幅定价600元钱。

助手小邱：“我们刚开始的市场定价非常高，可能人家会觉得这个东西真漂亮，但听了价格以后，还是会觉得，哎呀，真贵。”

蒋文渊：“在这个汪洋大海的市场里，我一个老头，要我一家一家寻找对我来讲是非常困难的，而且是很难做到的。”

定价太高，销售困难；定价太低的话，与艺术打了一辈子交道的蒋文渊心有不甘。

2002年7月，老蒋终于等到一个机会，首届国家旅游纪念品大赛在征集作品。老蒋精心为这次比赛设计了两幅壁挂：吉祥民居和大阿福，装饰性强而有地方特色。正是这两幅作品吸引来了一个正为饭店准备装修的老板。

蒋文渊：“这个房子比较简单，装修也很普通，那么我说，你应该要做自己的个性，要把文化融合你的餐饮里面去。 ”

这个饭店的位置偏僻，人流量少，饭店的老板听老蒋讲得头头是道，便请教他怎么做。这时老蒋意外地答应免费为饭店提供壁挂，并帮他布置装修。

蒋文渊：“这个产品开始开发了已经有一定的这个篇幅了，已经形成一定的数量了，所以我也很想，找一个场所，把我的作品在这里展示一下。”

老蒋马上赶制了40幅壁挂，对饭店进行了精心布置。饭店一开张，其效果让许老板乐得合不拢嘴。

饭店生意红火，谁也不会认为是老蒋的壁挂起的作用，直到有一天，许老板又来找老蒋来了。

饭店老板：“因为我是一边在经营，一边这里是那个把旁边这个状况不是很好，我把它盘下来以后呢，我那边在经营，这边在装修。”

2003年3月，许老板扩大经营面积。新增加的房间装修后没有用上老蒋的壁挂。等到正式经营的时候，才知道果真是老蒋的壁挂在起作用。

服务员：“外面都站满人了当时，当时呢，很多的客人就是不愿意到那边去吃饭，当时我也不知道为什么，后来经过调查一下，……他说是因为我们这儿的环境的布置，没有这边好，还是喜欢坐这里，为什么，他说因为喜欢这个布艺画。

许老板马上再请老蒋为他设计壁挂，并以每幅300元钱的价格定下60幅壁挂，同时把原来老蒋免费提供的40幅的钱也付了。

服务员：“经过调整一下，后来就是很多的客人还是蛮喜欢坐那边了。”

饭店老板：“蒋老师挂在我江南红楼墙上的作品，起到一个至关至关重要的作用。”

老蒋自己也没想到，自己的作品对饭店的生意能这么起作用，以至于旁边饭店的老板都来江南红楼求教。

饭店老板：“他说这个东西，哪里有得卖，可不可以帮帮忙，介绍认识，或者你帮我去买买，我说Sorry不好意思，我说这个东西的话，只有我江南红楼有，你求也求不到，你买也买不到的。”

老蒋的年画壁挂开始被越来越多的人认识。2003年7月，有一个自称是宁波开渔节旅游纪念品组委会的人找到老蒋，说要跟他合作，开发旅游纪念品。这对老蒋来说，正是求之不得的机会。

蒋文渊：“这个礼品的数量，它不是一般的，最起码都在几千幅以上的，所以这个几千幅呢，对于我来讲，这个成交的额度，也就是有几十万的可能。”

对方提出要在三个月内设计出样图参加组委会评比，并允诺一旦定稿，就下定单10万幅。为了拿下这个定单，老蒋和工人一样加班加点地赶制样品，这时，老蒋意识到自己真的老了。

蒋文渊：“我的眼睛有问题，我的手可能不是很听使唤，这些都是我人老，人我处在这个年龄现实的问题。”

蒋文渊：“这个电脑，对我们老年人来讲，是很新鲜的事，但是呢我也想把这个事情做成，我必须要去钻研它。”

助手小邱：“我们的工人和创作班子围绕着这个作了很多工作，希望把这个单子接下来。”

在工人们的协助下，他们设计的中国渔船图获得了组委会的一致好评，兴奋的老蒋马上按照当初的约定，开始着手准备了生产10万幅的模板和包装盒。可当蒋文渊一切准备停当后，那个人开出的价格让老蒋大吃一惊，180元一幅，远远低于成本价，这是他怎么也接受不了的。

蒋文渊：“我们也不知道是什么原因，因为按照这个要求，金奖我们也拿了，产品也得到了普遍的好的反响，但是最后这个定单，我们还是没有拿到。”

对方不肯提价，他又不能做赔钱的买卖。因为这些产品是针对这届旅游节开发的，他们不要的话就等于废了，而当初只是口头协议，没有任何法律保护，就这样，10万件的产品砸在了老蒋的手里。

蒋文渊：“耗尽我两个多月的时间，不光是时间，对我的心境，对我的感情的打击也是非常深的。”

这次的教训让他彻底认识到市场的残酷。在没有找到更好的进入市场的方法前，老蒋只有不断参加各种展会来寻找商机。2003年，他带着作品走进了在北京的国际展览中心的展会。

蒋文渊：“在展会结束的这一天，来了一个人。 ”

经理：“一开始没有看到老蒋师，先看到他的商品。”

老蒋并没有在意这个人，认为他是一个普通的参观者，可这个人却非常留意老蒋的作品。

经理：“觉得他的产品非常独特，几乎有这样的感觉，觉得这是一个非常年轻，非常时尚的人设计的。”

在得知这个人就是北京有名的王府井工艺美术大厦的经理后，老蒋异常兴奋。

蒋文渊：“我一听就来劲了，王府井工艺美术大厦是我非常向往的，非常想进去的一个商场。”

经过慎重商谈，2004年初，老蒋的吉祥系列产品正式进驻北京王府井工美大厦。从此时起，老蒋正式走出生意上的低谷。通过这个窗口，老蒋一年能获得几十万元的财富。随即，老蒋又在南京、沈阳等地也设立了专柜。老蒋告诉我们，今年 的8月他即将飞往美国拉斯维加斯，参加那里的产品博览会，到时他的中国年画工艺品就可以真正走向世界了。

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