创业指南 两青年“网上收废”成大业欲做品牌连锁店

许多年前，电视剧《破烂王》曾风靡一时，让人们认识到了废品回收利用的价值。近来，两位大学毕业生建起网站收破烂，以此作为创业的起点，更是吸引了很多好奇的目光。这两个人就是厉开波、周敏。

江苏苏州，南环西路2017号，一幢再普通不过的居民楼，一楼一间不到10平方米的车库，就是厉开波和周敏的办公室。卷帘铁门里，两张桌子，两台电脑，一个柜子、几把椅子，外加一台饮水机，一台风扇嗡嗡作响，驱赶着夏日的闷热。谈到并不算长的“创业史”，两位精干的小伙子洋溢着灿烂的笑容。

勤工俭学创业萌芽

个头不高、圆圆脸庞的厉开波是江苏淮安人，2001年毕业于淮安电大。他上大学时酷爱读文学书，不时爬爬格子，一度有着作自由撰稿人的梦想。买书的钱是一笔不小的开支，厉开波开始动脑筋，勤工俭学。他先批发了300份周报，挨个宿舍叫卖，第一次报纸来晚了，只卖出100份，剩下200份“没办法，拿回家养蚕用了”，厉开波苦笑着说。“第一次起飞就碰到下雨”，厉开波没有气馁，吸取经验之后，后来报纸卖得很顺利。厉开波第一次发现，自己不但可以写写稿件，还有点经商的头脑，创业的种子就此在心里扎了根。

相比厉开波的小打小闹，周敏上学期间的“创业”无论是规模还是成绩都要大得多。就读于石家庄经济学院的周敏，爱看电影，常常租碟在宿舍看。他很快发现从校外租碟一张要两元，并不便宜，但同学们大都买了电脑，租碟的大有人在，于是他自己做起了租碟生意，既能满足自己的看碟需求，又可以赚钱。生意开张后，1元一张碟，非常火爆，最好的时候一个月进账1000多元。后来，学校校园网越来越完善，很多电影可以在线收看了，周敏的生意也就清淡了，但周敏创业的想法始终没有消失。

同心合办天堂收废网

化学专业的厉开波，曾经辗转深圳、淮安、常州、苏州等地打工，做过化验员、广告业务员、企业策划等多种工作。打工过程中，他广泛涉猎各个领域，积累了不少经验，也始终留意着各种商机。

学环保工程的周敏毕业后在昆山一家环保公司工作，后来到苏州一家广告公司做策划。在这儿，他认识了前来兼职的厉开波，两人很快成为知己。“大家都是有想法的人，算是志同道合吧。”厉开波说。

一次偶然的机会，厉开波上网发现上海某集团建立了一个收废品网站，而这在苏州还是一片空白。厉开波找来周敏，经过市场调查，发现苏州的废品利用率很低，如果以网络作为信息平台，和传统收废结合起来，会大有前景，他们决定建一个收废品网站。两人将积蓄凑在一起，近万元，今年3月便建立了“天堂收废网”———苏州首家在线收废的专业性网站，并与朋友张晓明一起合股成立了苏州工业园区天堂物资回收有限公司。网站最开始每天只有十几个人偶然点击，短短3个月，如今每天保持150多人的点击量。

有废品需要处理的企业或市民，登陆网站留下自己的信息，约定时间，就可以得到上门服务。厉开波说，网站的宗旨是“方便你我他，点击到你家”，做一个“你身边的废品箱”。

创业滋味，甘苦自知

3月13日，来了第一笔业务。某公司在网上留言让他们去收废纸板，兴冲冲地赶去后，厉开波他们却发现忘带大塑料袋了，只好有人骑车带一点、有人坐公交车拿一部分。后来一算账，废纸卖掉后赚了1.2元，来回公交车费4元，净赔2.8元！

事情也没有想象得那样简单，居民家庭废品往往都是老头老太处理，他们通常不上网。而且居民的废品量少利薄，去一趟还不够汽车油钱。所以，低于10公斤的废品他们就不去收了，想着做“大生意”。一些企事业单位发现了“天堂收废网”，开始把一年的废品处理业务交给他们，定点收购合同越来越多，如今已有十几家。他们也将触角由废纸、废瓶、废家电等生活废品延伸到废金属、废塑料、废机械产品等生产废料。

如今天堂物资回收公司有司机、有业务员，已经是“十几个人、七八条枪”的队伍了。说到做老板的感觉，厉开波说，没有以前给人打工时悠闲了，现在每时每刻脑子里总要想事情。

除了苦思冥想，还有忙碌辛劳，从粉刷墙壁到安装网线，厉开波和周敏都亲历亲为。总会有人问他们为什么在这个偏僻简陋的场所办公，周敏说：“要是在写字楼租个办公室，那是打肿脸充胖子，内行人更小瞧。年轻人创业，华而不实是大忌。”

为了节约成本，他们既做老板，又做搬运工。园区内有居民有几十斤的废报纸要卖，虽然很远，但为了节省汽油钱，他们自己骑自行车去驮回来。

严格地说，厉开波和周敏还没赚到钱，最多是不赢不亏，所有的收入都作了公司的流动资金。“我们还要靠女朋友养活呢！”两人笑着说。不过，他们很自信：“刚开张能收支持平就很不错了，以后肯定越来越好。再苦再累都不怕，我们是在为自己建造事业的金字塔。”

放眼未来踌躇满志

毋庸讳言，一些人对“收破烂”这个行当是有歧视的。谈到当初为何选择建网站收废品，而不干别的项目，厉开波淡淡地说：“没什么特别，只是看苏州没有人做这个，我们就做第一家，填补空白而已。”他反问，收废品，就一定是低人一等的工作吗？假如没有人收废品，没有废品回收利用，整个社会该有多大的浪费，那会给环境造成多大的破坏。“不管这个行业有没有巨大的利润，一定要有人来做。”厉开波斩钉截铁地说。

据估计，回收1吨废纸，可造0.8吨再生纸，相当于少砍伐树龄为30年的树木20棵，或4立方米木材。回收1吨废塑料，再生利用可提炼出0.7吨汽油。目前我国废品利用率仅10%左右，而在欧美发达国家，垃圾分类回收、废品利用率则达到了60%。厉开波他们相信，随着建设节约型社会的理念深入人心，废旧物资回收的市场空间会越来越大。

不久前，苏州市环卫处邀请他们一起参与苏州市生态垃圾管理项目。这个项目是在苏州的5所学校、20个机关单位和8个居民小区实施垃圾分类收集的试点，达到垃圾减量、节约资源和保护环境的目的。厉开波说，如果能从源头上就将可回收和不可回收的垃圾分类放置，垃圾变废为宝的数量将大大增加。

下一步，他们计划做废品回收的连锁事业，想把废品回收站像便利店一样开进每个社区，争取做成品牌。周敏说：“我们要改变收废品这一行的脏乱差形象，它是绿色产业的一部分，要给人整洁、规范的感觉，才能唤醒人们的节约观念和环保意识。”

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