创业指南 高中女子用60元创业换来百万财

1997年8月，一个高中毕业后没能找到工作，又不甘心在家务农的川妹子，含泪离开四川广安农村，踏上了外出打工的旅途，没有人能预知他的未来，包括他自己。

一晃几年过去了，这个叫吴波文弱的小女子，却出人意料地在南京赢得数百万财富，让许多人不可理解的是，她起家时身上仅有60元钱。

1997年8月，吴波在江苏南通逛商场时发现，有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销，这一下子刺激了吴波。

吴波：“那时候，我心里也亮了，这个类型的贺卡我一直在做，我自己觉得比他做的还要好，然后就一个很简单的想法，他能变成商品并且这么畅销，我也能够，那个时候我就在想，我要留在南通创业，做贺卡，因为我想看到我的卡片和他的一样畅销。”

吴波的外婆是老师，经常收到一些贺卡，吴波从小喜欢拿来比葫芦画瓢自己做，练就了一个好身手。没想到多年后在南通竟派上了用场，她花60元钱买来工具和纸张，几天后，她的200多张价格便宜别具匠心的贺卡，在商场里卖得很好。

吴波：“一个星期左右，我们销售出去的卡片，大概是2000多元左右，去掉商场的扣率，我算了一下子，也就是60元钱在几天以后就变成了1200多元。”

吴波的朋友陈秋慧：“自己手工做的去送给一个人，我觉得比买的现成的那个卡片更加有意义，所以她这个贺卡，当时在南通那块儿很少很少，所以第一个吃螃蟹的人，这方面可能占一点优势。”

那时候，吴波借着教师节的机会，趁势又卖出2000多张贺卡，但是节日过后风光不再，吴波开始考虑新的出路。

吴波：“我就觉得我的一张卡片顶多赚3元钱，然后她还受季节性的限制，还有些其他卡片只能用在生日卡祝福卡新年卡新年送人的时候，它没有更多的空间让我发展，这时候我就有点不满足了。”

接着,吴波在一家商场里租柜台销售手工贺卡，还教顾客自己动手，并试着制作简单的百合牡丹之类的纸花。

做纸花要有耐心和细心，折叠，弯曲，打皱，粘连等环节就可以按部就班的完成，学会一种，一般就可以融会贯通。

吴波的朋友陈秋慧：“主要在周六周日或者晚上这段时间，可能会有一些家长带他们小孩或者一些情侣，他们来做一做，这个毕竟是手工活挺好玩的。”

吴波：“这个时候我就想挣更多的钱，然后扩展自己的项目，还有自己的品种，然后就想到纸艺花卉，纸艺花卉变通一下还能作为墙面装饰画，然后在变通一下还可以用在婚庆，还可以用在舞台，还可以用在更多的地方。”

客户侯庆红：“现在医院里就有一个生孩子的妹妹，我要送过去了最起码她在医院里待一个星期，都会看到这个很漂亮的花，而且还会拿回家，鲜花就不会了嘛，一个是不准进病房，还有就是她肯定拿不回家就丢在医院了嘛，我的爱，我花了钱，时间太短暂了，我从这个角度来看，它还是比较值钱的，比较有意义一点。”

一年后，吴波的贺卡和10多种纸艺花卉就出现在南通各大商场，就在吴波谋求更大的发展时，吴波和一个南京小伙儿相遇，两人一见钟情。吴波：“再次见面的时候，他送我一把小梳子，然后跟我说，他说女孩子头发梳得整齐一点，更好一点。”就是这个小小的细节让吴波怦然心动，让两颗萍水相逢的心渐渐靠拢。

吴波：“我们爬南通的狼山，然后到了山顶的时候，吴涛说我想和你相依为命，不离不弃，同甘共苦，那时候我很直接地问他是求婚吗？他说是的，然后我认真地想了半分钟，就说好吧，嫁给你。”

1999年12月，吴波随着男友离开南通，在南京建立了一个幸福的家，但她的事业要在完全陌生的环境下从零开始。吴波：“在南通，我的卡片一上王府井百货柜台，很多人都知道，一在文峰大世界很多人都知道，但是我的东西一在南京的金鹰新百商场很多人其实他不知道，这个市场太大了，我的东西放进去就想什么异样的都没有了，然后那时候，就想到了，这样的销售方式在南京不合适。”

2000年三八妇女节，吴波无意中带了一束自己做的玫瑰回家，路过街道办事处时候，突然想起有一件事情需要咨询，她就走了进去。江东街道劳动和社会保障所陶骏：“她是来办就业证的，正好办就业证呢，手上拿一束花，我们看到也是第一次，第一次见到那个花觉得那么好看嘛。”

江东街道劳动和社会保障所李瑾：“当时她拿了一束花从那边过来，远看那个花非常漂亮，我们都以为是真的呢。”吴波的纸花引起了工作人员的注意，他们夸她做得好，善解人意的吴波做出了一个非常友好的举动。

江东街道劳动和社会保障所陶骏：“我们就建议她给我们下岗再就业人员，搞对纸花方面的培训。”吴波积极免费培训下岗姐妹，因为她觉得他们学会后，自己如果以后有订单，他们就能帮上忙。

清河新寓社区居委会主任钟霞：“陶冶了自己的生活情操，另一个还解决了一部分自己家庭的经济困难，因为她加工的花，每一枝都是有报酬的。”江东街道办事处副主任贾玉凤：“通过她介绍和他的操作过程，感觉她这个纸艺能把人很快地带动起来，而且人家学习了以后很快能上手。”江东街道办事处副主任贾玉凤：“通过她介绍和他的操作过程，感觉她这个纸艺能把人很快地带动起来，而且人家学习了以后很快能上手。”

吴波免费培训数百名下岗姐妹的事情引起了省市领导的重视，省市媒体开始关注这个川妹子，很多想有一技之长想致富的人纷纷找上门来，学习纸艺花卉技术，吴波既能收一些培训费，还能销售一些材料。

吴波：“你想想看，她一个人要消耗这么多材料，然后她集中起来300个人，就是说我如果从一个人身上挣1元钱，我一下子就比零售多了300倍的经济效益。”

2005年1月30日江苏扬子石化，一大早，吴波赶了40公里的路来到这里，100多名女工在等着她的纸艺花卉培训。吴波：“我们在课堂上注意不要说话，保持安静好吗？然后我们今天学习纸做康乃馨。”每次培训，吴波都会尽量多教授几个花卉品种，让学员有自豪感满足感。

扬子石化职工张秀平：“特别是马上春节了嘛，在家里插上这些花，自己亲手做的我觉得对家庭来说特别温馨。”扬子石化女工部长张治英：“钱花的也不是很多，她学了一个手艺，学了一门技能。”吴波：“纸艺文化的传播也很重要，当然我们挣钱也是非常快乐，培训收费是比较低，他们每个人集中起来给我的时候，我就比较丰收了。”

吴波是个热心又简单的女子，每次上课，她都会一丝不苟非常认真。吴波：“打皱以后咱们把它分开来以后，注意有两个要点，第一个就是说，咱们分开以后，这个中间部分不要把它弄得很平，但是齿轮的地方一定要把它弄平了，为什么呢？咱们这个花看起来就有生气，不打蔫儿。”

团体培训每人收费在百元左右，但是庞大的市场让吴波的事业开始直线攀升。吴波：“我们觉得这个市场特别大，为什么呢，因为它每一个企业都很集中，比方说，咱们女工部很多人，只要女工部的她组织了，那么我们很多工作都非常轻松了，你看就是说，自己很努力了，可能你就失去拉两个客户，咱们这会儿一组织就是成百个人，那么我们的收益跟那个收益简直就是翻了多少倍了。”

媒体报道也引起了南京大学民俗艺术研究室主任陈竞教授的注意，在经过一番了解后，决定聘请吴波为民俗艺术专业研究生和本科生上纸艺花卉选修课。陈竞教授：“一般的，南京大学不是随便请人的，所以我们请吴波到我们这里进行教学，进行教学都经过慎重地挑选，而且我们南京大学民俗艺术研究生，作为我们兼职的教师。”

吴波：“一堂课下来了，每个同学走出校门的时候几乎脸上就是笑眯眯的，非常自豪地说这个花是我做的。”教授：“大学生去街上买一朵花还要花钱，现在同学们自己动手，既培养了动手能力，还有创造能力，还有审美能力都提高了，通过自己动手做出的东西，更感兴趣更有成就感。所以同学们很欢迎的。”

在南大的校园里，吴波的纸艺花卉赢得了更为广泛的认同，吴波的名声越来越大，一些花店酒店商场开始要货，纸花年销量达到了80万朵。2004年12月下旬，吴波的老客户，一个花店老板要求做3万朵玫瑰花，为商场新年庆典做造型。

吴波：“在节日期间，客户的需求就是我们的需求，所以的话我自己辛苦一些，咱们其他的人也要辛苦一些，也要完成这样的任务。”员工徐凤：“临时告诉的，我就带着一批材料，到我们的加工点去，去了以后，我们的加工点当时都是生手，刚开始第一天他生产不出量来，我们很急。”

然而，最要命的是对方一个又一个催货电话打乱了吴波的步骤。吴波：“原本要截止到礼拜天交货，然后突然又变成礼拜五要全部把货交上去，至少要保证多少多少。”时间紧迫，吴波调动了能够调动的人员，加班加点，然而意想不到的事情发生了。

吴波：“第一次交货的时候，对方也没有提出质量不好的问题，而我们交的货物是一样的，而我们质量都是一样的，到最后的时候，她突然跟我说，这个货物就不能用了，并且在这个活动当中，我也没有要对方提前预付定金之类的，根本就没有那样做。”

员工徐凤：“都是辛苦熬夜的作出来的东西，竟然还是用不上，心里很难过，我们都是在用心地做。”但是，那个花店老板却以质量为由拒绝付一分钱，吴波和员工的心血付之东流。徐凤：担心它拆下来以后也没有用，就当成废物了天性开朗的吴波伤心不已，因为没有合同约束双方，一切陷入了被动，她只能自吞苦果，8万元钱买来一个铭心刻骨的教训。

吴波：“说实在的，我为了做这批玫瑰，我损失也比较多，我是把我最要紧的，最赚钱的梅花给停下来，然后再做这个，而到现在这个后果这个结局，都是不尽如人意的，所以我当时心情也比较沉重，第一个反应就是下一次不管做任何加工业务的时候，一定就是每一个环节，每一个步骤都不能省略。”

广东省深圳市少年文化宫

为了拓展更大的市场，2005年2月4日，吴波就赶到深圳，应邀参加在这里举办的中国民间艺术大师精品展演，引起了不小的轰动。活动从腊月28开始到正月初八结束，期间要度过春节和情人节，吴波带去了1万朵玫瑰和一些原材料展出销售，并提前两天销售一空。现在她又利用互联网把订单做到了欧美市场，经过七年的打拼，川妹子吴波用仅有的60元踏出的百万财富之路也越走越宽了。

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