创业指南 北大校花创业：像经营生活一样经营事业

卞之琳写道，“明月装饰了你的窗，你装饰了别人的梦。”那一年那一天，却是别人装饰了她的梦。

北大35号楼外，梧桐树叶哗啦啦地响，东语系日语专业一年级女生李莹，好奇地探出了头，一辆小轿车开来，停在楼下，有少女走出，翩翩然作告别状。接着，又一辆，又一个少女下来……

“香车美女”的组合，每一天都在上演，可李莹看到这一幕的时间为20世纪80年代末，那时，轿车离平民很遥远。震动她的，是她们脸上的贵族般的骄矜。异样的情绪，撞击着她：“我也要拥有一辆车，体会御风而行的快乐和全部自由。”这是普通的中国女孩子，连同那个时代众多开始“经济觉醒”的中国人，正视内心真实的欲望，发出的“大胆”的声音。

“不过我的车一定得是自己挣来的，不是别人赐予的。”

窗子再合上时，车，与梦想与自由，就密密地缝合在一起了。

2004年，李莹已可以淡然而自豪地宣布，我开遍了世界所有的名车，作为北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长，她刚刚带领公司从上千家竞争对手中脱颖而出，成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商……

一个校花的前途

比1992年前后许多大学生“超前”之处在于，李莹在大学最后一年就有了自己的公司。她一人兼做财务、销售员、仓库保管员，没有自己的车，就打辆“黄面包”，送货、拿单、满城疯跑。

创业维艰，辛苦，有什么稀奇？可她，是校花李莹哎，连续五年主持校级活动，英语和日语都很酷，木秀于林、风姿楚楚……

——一个校花的前途应该是怎样的？

——会有很多很多的爱，很漂亮很漂亮的衣服，很大很大的房子，外加一个重要的前提，很少很少的努力。

她，那么努力，不符合俗人们对校花的期许。比如1992年某个冬夜，突然接到医院的通知，需要一批心脏手术用的插管，价值1600元。哪管它室外大风降温、滴水成冰？这可是公司开张以来的一笔“大”单。她兴奋极了，披上大衣往外赶，打辆脏兮兮的“黄面包”，一路与的哥“扯皮”：“开快点啊！”“我也想啊，可您看这路，忒滑了，怨不得我！”有惊无险地来到医院，急匆匆地搬设备上楼、催款……待得接过医院递来的1000多块钱，她禁不住盈盈笑，忘记了手足冻僵如机械人。“这一趟，挣了好几百块！后来挣到几百万，几千万时的快乐，都不及这一次鲜明。”

“大学五年的教育，对我最深刻的影响莫过于，对自由的珍视和对自我的关爱。如果你爱自由、独立不羁，那就去追寻，你认为什么生活方式是适合你自己的，你就去做。”

毕业时有三个机会摆在她面前，个个指向稳定安逸：一，外交部门。她划去，她的他，深爱的男友是德籍华人，她已认定，他是未来的夫婿也许她自己也会入外籍，而严格的外事纪律将不允许。二，研究单位。划去，她要的不是清贫的生活。三，日资企业。……不不不，李莹再次摇头，中国女性在日资企业注定冲不破民族和性别的天花板，做不到很高的职位。 “我从小就知道，自己要的，是跟别的女孩子不一样的生活。”

在北大，她也常沿着淹死诗人的未名湖行走，又蜿蜒至小树林、三角地，听忧伤的男生在唱“长铗归来兮”。那些临入社会的兄弟们，还割舍不了校园情结，最喜欢快意平生诗酒年华饮马江湖……

“一个时期有一个时期的理想，我也有我的理想，但实现理想的方式，一定要现实。”李莹想，真正渴望的是那么一天，拥有一笔财富，无需看旁人眼色，买喜欢的衣服，去想去的地方，自主决定情感的施与受，精神世界任意去留……

要达成这般“海阔天空”，最直接的方式是自己开公司挣钱。多少是个够？22岁的她定下目标：100万。

闯出你的“下一站”

德籍男友当时在北大留学读经济学博士， “他的大脑里有强大的储备”。寒假他回德国，结识了一个卷烟纸公司的总经理、一个医疗器械公司的老板，对方流露出“到中国来开拓市场”的意思。李莹得知，立刻捕捉住了机会，“我们可以试一试啊。”创业初期，没有多少资金，她扬长避短，采取代理制，即“不付钱，帮他们开展在北京的生意，从中拿一些佣金和奖金，等积累到一定的程度，再自己买断。”

跟老外ABCD谈妥，李莹转过身来，才发现自己要面对的，其实是“对内”的问题：烟草也好，医疗器械也好，她几乎一无所知，更谈不上人脉、渠道、专家、资源！没关系，试试，再试试！

艰涩的医疗术语，还有德文，都面孔严肃不容亲近。李莹遭遇过这样的情形：一本厚厚的器械说明书，全由德语写成，好容易请一个在德国学习过的博士生翻译成汉语， “体外循环” 这一新锐术语又跳起来拒人千里。

你知道吗？它对应何种人体器官？哪个科室会需要相关设备？

非医学专业的李莹，也不知道。

茫然，持续一小会儿就挥发，因为她的风格是触类旁通，灵机一动：北京最有名的医院是协和医院，那儿专家多、科室全，肯定有人懂有需求。就这样生生跑进协和，撞见个护士，好像见到亲人：“这个，归哪个部门？”护士指点：“喏，去体外循环组”。组长是位老医生，他瞅了一眼说：“我们这儿做手术虽然需要这些设备，但用量相当少。全国最大的心血管中心在阜外医院，你到那儿试试。”

下一站，阜外医院。专家甲乙丙丁，依然一个都不认识，李莹继续笑盈盈，径直找到中心主任，一个40多岁的蛮认真的女医生。主任看完资料后说：“你们行业竞争很激烈，来找我们的人也很多，但我欣赏你身上的率真和热情。我给你提个建议，3月份在北京有个会，全国心脏外科150多位专家都会出席，你可以来参加……”就是在这个会上，李莹认识了许多医学领域的专家，并推开销售的大门。

从门外汉到销售高手，起关键作用的是“大胆去闯”的勇气，“在不断的尝试中，你总会碰见一些想像不到的人，给了你意想不到的机会。一个人，如果期期艾艾徘徊在站台上，不敢上新的列车，就永远无法成为‘下一站天后’”。

1997年，李莹和她先生的一次合作，再次证明“勇气”的价值。4月28日，她得到一个消息，“塑钢窗型材项目”开始招标，涉及金额几千万美元，5月1日截止投标。那天，她本准备与先生一起去度假，强烈的直觉告诉这个女人，这里潜伏着一个巨大的市场。她在国外生活过，中国经济的发展，在许多领域里，和国外十年前的模式很相似，十年前在德国，几乎百分之百的人家装修房屋时使用这种型材。一旦它出现，一定能风靡全国。两人放弃了度假，花了三天的时间准备材料，最终成功地拿下了这个项目。

敏锐的市场眼光、超常的投资胆魄、得天独厚的中德贸易环境……使李莹超额完成了22岁定下的“100万”的目标，资金如雪球般滚动，她与先生携手，涉足了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业，在短短三年间积累了千万财富，创造了一个财富神话。对于婚姻，李莹的心得是，“永远要穿上最合体的衣服，说不定在下一个街头拐角处，就遇上此生最心爱的人”，而对于事业，她建议，“即使去高尔夫球场，也别忘了带上你的合同。”

从“周李莹”回归“李莹”

时光飞度，弹指间到2003年。北京。

这是北四环外的一处四层别墅，各色玻璃、飞溅的瀑布在阳光下诉说斑斓。典型的富人宅邸，所有植物的造型都由女主人完成，甚至具体到每一个扎窗帘的带子。这，是许多中国人企望终生的图景。

庭院中的女人，为什么突然叹一口气？还有什么不满意？每天睡到自然醒，买来沾有露水的鲜花点缀大大的房间，下午去打高尔夫球，或叫上两三女伴去豪奢的商场；晚上，看高雅演出。听起来仿佛照搬自香港言情小说，但又的的确确，是周李莹的生活。1995年后，她结婚，生子，随后“退役”做全职主妇，由财经版热门人物变成时尚、家庭杂志追访的对象，不时参加服装珠宝发布会……

每一种场合，都是光芒四射的女主角。只不过，“我”是我自己生活的主角吗？在被物质包围得无微不至的空间里， “虚空”钻进心头的细缝。先生介绍，这是我太太；小翡翠小钻石喊她，“妈咪”；家里的佣人喊，“太太”；参加“LG荧屏‘面对面’节目”，主持人一口一声：“请周女士回答问题……”

“我有一种恐惧，这种恐惧不是对爱情婚姻的不信任，不是对失去财富的恐惧，而是担心一天天远离社会生活，最终丧失我自己。”非典期间发生在她家的未遂的抢劫事件，加深了“危机感”：如果生命就这么没有了，那么我究竟留下了多大的价值？

所以，当5月的一天，先生欣欣然走进来，告诉她一个重大消息，“宝马作出了十余年来最慷慨的决策，要在中国市场拓展服务网络，挑选代理商”，李莹以多年的汽车行业经验迅速作出反应：“这是很好的商机，我要亲自主持这次经销商的竞争。”

“为什么是你？我的本意是我或家族里的其他人来主持。我再考虑考虑。”先生用这种方式说“不同意”，这个男人，很中国很英俊的面孔，骨子里却流淌着纯粹德国人的思维方式，在他们德国，妻子通常在家相夫教子……可又是“固执”和“骄傲”，把他和她紧紧吸引在一起，夫妻俩都是狂热地相信自己的人。

“我能成功。”李莹要说服的，首先是自己的丈夫，而说服他，撒娇没用，要靠实实在在的成绩：她的德语已经相当棒了，1995年在歌德学院留学时，她成绩优秀，一年内连跳两级，改变了该院“中国学生很平庸”的印象；她有多年成功的汽车销售经验；她带领过一支强有力的销售团队，旗下百得利汽车进出口公司，年利润千万……

在与妻子的一道回顾中，先生有新的发现，这发现不仅基于找回了一个智慧的合作者，更基于发现了一个重生的饱含自信的女人。于是，他点头，像六年前一起准备塑钢窗项目资料一样，夫妻俩为如何筹备“宝马”的考试商议起来……

不久后的社交场合，妻子的名片上，回复了两个字姓氏——“李莹”。

新一代中国商人的思路

宝马，这一世界级顶级汽车品牌，对中国国内新崛起的年轻消费群具有相当的诱惑，它意味着“运动感”“时尚”“优质生活”。对李莹来说，它的魅力在于，“我的人生，到目前为止，偶尔的失意当然会有，但还没有过被打败的沮丧感，争取宝马经销权，是我人生中最大的挑战。”于是，自2003年6月，她几乎是毫无保留地投入了那场被称作“没有硝烟的战争”的宝马经销权之争。丰厚的利润空间使全国上千家经销商参与这场角逐，第一批只有六家脱颖而出。胜利者们参加经销商大会时赫然发现，她是其中最年轻的女性。

盈之宝何以胜出？源于她的甘于舍弃？2003年6月，李莹那个刚刚算是完工的4000平方米的宝马4S专卖店，销售的还是另一品牌，仅六个月之后，德国宝马便进店考核；

雄厚实力？宝马需要她提供的足够的现金储备，银行存款证明，将来市场营销的一些策略；

与宝马文化的合拍？宝马公司重视经销商对宝马品牌的理解，因为这会决定你将以何种方式开展宝马在中国的业务。而李莹身上具备非商人的单纯气质，她热爱高尔夫运动，她要求店里装饰用的鲜花必须是新鲜的百合而不能是康乃馨，店里的背景音乐必须是舒缓的咏叹调而不能是流行音乐。

或甘于等待？华晨宝马的考核长达半年，而4000平方米的展厅，每个月的租金和费用就达几十万元。为了等待宝马公司关于代理权的审查和回复，李莹停掉了正在盈利的业务，让展厅空置了半年的时间……

李莹这样一段话意味深长：“因为我像经营生活一样经营着工作。我想，我代表了新一代年轻人的创富规则，我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式，也不终日念叨无私奉献。我们正视内心的欲望，以智慧博弈，在自己享受了优质生活之后，回馈社会。”与北京儿艺、北京青基会共同发起成立“盈之宝儿童艺术基金”，就是回馈社会的方式之一：每卖一辆车，就拿出200块钱，以车主的名义捐到基金里去，并号召车主一起捐款。为解决北京儿艺送戏的舞台问题，李莹决定捐出一辆宝马车拍卖，募集到的钱改装成一辆“大篷车”，装载着儿艺演员走遍北京郊区的村村寨寨。为什么不直接捐个50万、100万？她的理解是，公益终极的目的是唤起人们的爱心，而不在于谁捐了多少钱……

“宝马”，是一个符号

2004年冬，回北大，为奥运乒乓球馆捐资。一路酽酽的熟悉的气息，仿佛青春，举爵高歌后，醉倒在最尖锐最包容的所在。饶是小心翼翼放慢了速度，终究惊扰了上自习的青涩少年。有人回头，皱着眉心，那神情她一看就懂：咦？这个女人，好嚣张，开一辆宝马闯将进来，还是敞篷的？哼哼，宝马！

你看，年轻，多么好，可以坦荡荡蔑视物化的符号。

师姐李莹在车内微笑，其实，“宝马”是一个符号，再夸张一点，“100万”是一个“符号”，“1000万”也是一个符号，追寻这些“符号”，代表着青春对自由永恒的依恋与追寻。李莹要的自由，一重是不役于物的海阔天空，第二重是不役于己的独立事业。这两重，她都已经幸运地拥有。

那么，你呢？我呢？每一个行走在梦想之路上的骄傲少年。

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