创业指南 逃避不会改变贫穷

本文的主人公是一个普通的小老板，在尘土飞扬的建筑工地上，有许许多多这样与命运搏斗的人。他很普通，他还算不上富裕，但是一路走来，他的精神让我们感动。他给我们写来了信，洋洋洒洒整整10页，虽然他的学历不高，但来信整整齐齐，没有一点涂改。10年的历程在笔端流淌，或许那是不需要用太多的文字技巧的。我们刊登他的故事，希望给更多的人鼓励，也祝愿每一个自强不息的人能早一点实现自己的梦想。

也希望大家能把自己的故事告诉我们。

差点走上绝路

我很小的时候，心中就有无数个财富梦想。因为，只要有了钱，我那贫穷的家就会好起来，母亲做饭的时候就不会发愁，更不会在得了癌症后，我们在一旁束手无策。

可是，命运总是不愿给我露出笑脸，在人生的道路上，我的每一次心血都付之东流。

就从我穷得差点上吊的那年冬天说起吧。

1992年的夏天，我筹了点本钱做烟花爆竹生意，由于管理不当，我的右腿被炸成了粉碎性骨折。真是祸不单行啊！本钱全部赔光了，还欠下了好几千元的债。病中的我体重一下子降到了七十多斤，加上病期营养跟不上，我又在病床上多躺了两个月。

我养病的破房子是我家上个世纪六十年代建的泥房子，一听见打雷刮风，我的心里就特别担心。那年夏天雨水特别多，老天爷也好像跟我过不去，外边下着大雨屋里下着小雨。躺在床上，电闪雷鸣、狂风怒吼，我几乎要崩溃了。

1992年的冬天，我们县搞棉花种植，县里规定，完不成种植任务的要加倍罚款。我爱人为了照顾我，家里的棉花地全荒了，一点收获也没有。按照规定，我家要罚款五六百元。我那时看病买药的钱都借不到，棉花罚款自然是交不上的。最后，我家仅有的二百多斤小麦被抵了账，我倒在床上大哭了一场。面对家人的抱怨、孩子的期盼，以后的路怎么走啊？别说过上好日子，就是眼下几千元的债，凭我这样的病身子也不知什么时候能还上呢。当时，我对生活的信心一点也没有了，我看到伸手可及的屋梁，看到旁边的绳子，想到了一死了之。

我又留恋地回头看看我破乱的家。我想我走了家里人的生活怎么办？突然间，我曾经读过的一句诗窜入了我的脑海，那是李白的“天生我才必有用，千金散尽还复来”。这个时候想起这句诗，狂是狂了点，可我想我不应该被这点困难吓倒而选择走上绝路，我又想起了小时候的梦想，我要活下来，我要振作！

无奈出门打工

没钱看病，我只好自己在家休养。有时痛得实在受不住了，我就大声唱歌，邻居们都笑我穷酸。而前来要债的人更是对我冷嘲热讽。

不死就要振作，我要尽快恢复身体。我将一条腿放在床上，在椅子上做扩胸运动。没有哑铃，我就用红砖从一下二下慢慢一次可以做到一百多下。我坚信自己一定会好起来的。

一年后，我身体稍微好一点，便拖着瘸腿去做贩运。辗转反复，几年又过去了，我的生活还是没有改变。在这几年里，我始终没有放弃努力，也始终没有放弃拼搏。每当遇到困难，有点挫折的时候，我就对自己说，死都死过了，这点困难算什么？这次失败了，下次再来，我一定能成功。至于成功到什么程度，我心里没有一个明确的概念，我坚信，我的生活不会永远是现在这个样子。

穷困潦倒了十几年、努力拼搏了十几年、在失败中生活了十几年，我成了街坊邻居们不会过日子的反面典型，成为众人鄙视的失败者的榜样。为了躲避各种各样的冷嘲热讽，我决定离家出走，去外地寻求发展的天地。

2001年，我决定到浙江去打工，我想，发达的地区机会或许会多一点。

2001年6月18日8点，是我终生难忘的时刻。当我用颤抖的手，锁上我那破得不能再破的家门时(实际上是用不着锁的，穷家是不会有人光顾的)，我满腹心酸，看着家门，暗暗对自己说：“今天，有你离开家门的时刻，就不许你有退缩回家的念头！你只有成功，才会有希望回家看看，否则你永远没有脸面再回到这个破烂的家了。”

细心发现机会

我第一站到达杭州。一路上，我想：开弓没有回头箭，到了杭州，我可以当小工或是清洁工。只要能活下去，能站住脚，什么都可以做。

到达杭州后，我傻眼了，我什么都不会，单位只招有技术的工人。呆了几天，我连当清洁工这样的工作也找不到，身上只剩下了几十块钱，怎么办？刚巧，马路边有辆杭州到慈溪的客车在招呼客人，我稀里糊涂地上了车。

在慈溪下来后，身上还剩七块五毛钱，我又饥又渴，走到路边快餐店，买了一元钱的米饭，喝了点水，就连忙打听找工作。我从慈溪沿329国道一直往宁波方向走，走到一家停车场总算找到了当装卸工的工作，我顾不得又累又渴立刻干了起来。

在装卸货物的时候，我发现嵊州三界到宁波码头拉煤的车，来的时候都装点黄沙过来卖，价格比单独拉黄砂的山东车便宜不少。于是，我决定做黄砂的中介生意。有了这个想法后我就开始留意起来，遇到三界来的车子，我就打听他们老板的手机号码，看到车门上有单位名称，我就记下来，然后打114查询车老板的座机号码。我做了一个多月的准备工作，认为时机已经成熟，于是毫不犹豫地干了起来。

但我没有本钱，车老板又不会赊给我，所以我就找那些私人建房的房东，因为他们都是付现钱的。等手里有本钱了，我再做大的建筑工地。这样，我边干边想，不断总结成功的经验，遇到失误的时候，我认真分析失败的原因，以便下次做得更好。

由于做中介没有风险，成本也较低，我尽量把每车的赚头定在40元左右，有的赚20元也做。由于我销的货价格低，服务态度好，人又实在，好多跟我打过交道的房东都给我介绍他们的亲戚朋友来买我的货。这样，最多的时候我每天能销七八车货。

不过中间也出过一些小问题。有一位小包工头老板，我给了他三车货，头两车他都是付现钱，第三车的时候，货到了，我给他打电话要他来看货，他找了个理由说忙，告诉我下了货就可以走，下午过去拿钱。下午，我去拿钱时，他又找理由搪塞，就是不给钱。就这样，我追了他三天，钱好不容易付了，却又少给了100元。我想，三车砂，我赚了他120元，跑了三天打了十几电话，这笔生意是亏钱的。以后，这个老板的生意我坚决不做。一年后，与这个老板做建材生意的其他老板，有的本钱拿不到，有的亏了八九万元(这个老板是个赌徒)。我暗自庆幸，我当初的决定是对的。

好人总有好报

由于季节的变化，建私房的黄砂需求越来越少，有的时候，几天都没有一笔生意。

因为有前段时间打下来的基础，我与好几个车老板都成了好朋友，也积累了一点本钱，我想到大的建筑工地去联系一下。

我找了几个建筑工地上的大老板，有的垫资数目太大，我承担不起，有的已经有客户在供货。跑了十几天，一个新客户都没有谈成。

我彷徨了，心情糟糕到了极点。我在床头上、房门上、镜子旁、记事本上，凡是我经常看到的地方，全部写着“坚持不懈，直到成功”，有的时候，我注视着这八个字，在心里描写着这八个字，一站就是几个小时。我心情沮丧的时候，我就大声唱“步步高”这首广告歌——“世间自有公道，付出终有回报，努力就能做到，步步高！”随着这歌声我的心情好了许多，也振奋起来了。

经过一段时间的心理准备，我的心里又重新燃起熊熊烈火。我又满怀热情地踏上了前进的征程。

2002年1月份的一天，我来到一个正在施工的建筑工地上，正要打听哪位是老板的时候，突然一辆奔驰车“嘎”地一声停在了工地门口。我看到从车上走下来一位清秀的先生，他浓浓的眉、高高的鼻梁，瘦削的脸庞上有一双明亮的眼晴，流露出睿智亲切的目光。

我跟着他来到了办公室。这位老板和蔼地问我：“你是做业务的吗？”“是的，老板，我是供应黄砂的。”“多少钱一个方？”“七十五块钱一方，老板。”“便宜点，七十元一方。我们这里的需求量很大的。”就这样简单几句话，我心目中期待的大生意轻松谈成了。

事后，我对自己说，找个这样大的生意真不容易，遇到了一个能愉快合作的大老板更不容易，我一定要真心实意地帮大老板做事。

我给大老板供货的第一天没事，第二天，我发现有的车子算账按第一天的标准，但装的货却不如第一天多。他们这种骗人的做法我是绝对不能容忍的。我对工地上的仓库管理员说：“重新给他们量方，今天他们装得少了。” '

车老板将我领到工地外面说：“小杜，你这个人是发不了大财的，许多工地上都这么做的，第一车多装点，以后就按这个标准结账，给管的人送点钱和礼品，一般都不会出问题的。”我说：“我不能这样做，骗人的把戏是不能长久的。”

这件事及时地反映到了大老板那里，他对我的印象一下子好了，我在圈里的名声也响了起来。以后，找我供货的老板越来越多，这样，我的生意就越来越红火。

努力改变人生

我每天闲着的时间比较多，有的工地我不需要去，驾驶员把量方的单子给我就行了。这时，正好我也积累了一点资金，我就想用现有的人脉资源再发展点其他服务项目。

2003年3月的一天，有位姓刘的朋友给我打电话说：“杜哥，我朋友有一车500吨的水泥卖不出去，我知道你认识的建筑老板多，看看能否帮忙。”我很快就帮他把水泥销出去了，三天后款也收了回来。车老板很高兴，给了我一沓百元的钞票。从这以后，我开始做水泥中介生意，我的业务范围又扩大了！就这样，我在一分本钱都没有的艰难日子里，逐步做到年营业额一百二十多万元，这是我当初想都不敢想的。

一路走来，我从一个偏僻的小镇，来到人生地不熟的浙江发达地区，从一开始的负债累累、被人轻视，到现在自食其力、信心十足。中间受了罪、吃了苦，但我把这些都看成是对我的磨练，只有这样，才使我更加坚强。

现在，我在我的床头又写下了新的座右铭：我是一个零，改变我的只有坚持不懈的努力。

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