创业指南 从70元到数百万 四天穷光蛋到富翁

从70元起家到数百万身家，从股市的失意者到摆地摊重新创业——周彦俊：跌不倒的创业者

这是一个最平凡的创业故事。情节中有艰难的起步，小心翼翼的扩张，破除瓶颈的大发展，投资失误后跌入低谷，痛定思痛重出江湖……在很多人眼里，中年的周彦俊不过是个拄着拐杖的残疾人，在他的背后，有一段命运多舛的故事：70元起家，十年内靠着艺术天赋和商人眼光，滚雪球滚成200万。在股市疯狂的年代里，他的200万元在深圳4天内化为乌有。而今的周彦俊，再次走在闯荡路上。

1、天生爱画不经意成创业根基

不到20岁独自办厂，24岁开厂房，27岁自创工艺美术堆画获国家专利，30岁拥有百万身家……41岁的周彦俊，有着让人艳羡的青春。上天没有让他拥有普通人一样健壮的身体，却磨炼了他“强壮”的斗志。

周彦俊的童年是灰色的。一岁半的时候，正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症，从此永远失去了像正常人一样行走的机会。

父亲是个篾匠，经常外出揽活。年幼的他寄养在别人家中吃“百家饭”。但他并不甘心寄人篱下，十岁那年，他拄起拐杖开始独立生活。

穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己，12岁那年，他父亲买了一台缝纫机，让他学缝纫。然而，周彦俊却痴迷上了画画。

没有专业老师指点，只有狂热的兴趣，他的画笔却从不停歇：画人物、画动物……为同学们描摹小人书，给班级出板报。他笔下的人物、动物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是，画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。

2、一技傍身70元白手起家

18岁那年，周彦俊的双脚动了两次大手术后休学了。从此，村里人就经常看到一个双脚打着石膏，双手拄着拐杖，身背画架的少年。他到处给人画画，一张画卖两块至两块五。

20岁那年，周彦俊迎来了生命中第一个转机。这年他退学了。怀揣着父亲给他的70元钱和朦胧的创业想法，他独自前往县城自谋出路。当地有个风俗，办喜事盛行赠送画匾。周彦俊认为这是个可以发挥自己特长的生意。

进县城的第一个月，周彦俊没有赚到足够的钱交房租，被房东扫地出门。

周彦俊的忠厚老实打动了第二个房东，不但把房子低价租给他，还答应到年底再付房钱。有了落脚的地方，周彦俊留下生活费，把剩余的钱都买了玻璃、颜料、画框，开起了自己的第一家小店。

开始时他给人画镜屏，别人做寿，他就画不老青松；别人结婚，他就画龙凤呈祥，再加上玻璃、画框来提高档次。

镜屏每块成本2元左右，卖出去3.8元，周彦俊的原始积累就是从这一个个细微的2元差价汇集而成的。

3、做大作坊远走他乡偷师学艺

三个月下来，周彦俊攒了一笔小钱。从中，他看到自己能做得更大。

做大生意资金显然不足。于是，残疾的他再次上路，这次，怀揣200元钱，远去广西柳州。本来想去找朋友借钱，没想到碰上了生命中第二次转机。

钱没有借到。满心失望的他在柳州商场闲逛。

商场内一种用通草做成的立体画匾让他眼前一亮。他认定这是可以开发的新产品，画匾的边角上印着一个印章“贵州贵定”。顾不得路途遥远和行走不便，他坐上了前往贵定的长途车。

也许是其貌不扬的原因，假装成进货商的周彦俊并没有引起厂方的警惕，他仔细参观了整个工艺流程，临走时还买了一块成品和半斤通草，带回家研究改进。

改进过的通草画匾造型独特，在喜好画匾的湖南市场大受欢迎，甚至抢占了广西市常上门订货的厂家络绎不绝，其中还有他之前偷师的生产厂家。

周彦俊顺势扩大小作坊规模。后来小作坊被涟源县工商联收购，员工增加到了40多人。

4、自立门户写就创业神话

从此，周彦俊坐上了让当地人艳羡的位置——公办美术厂副厂长。然而，自立门户的想法始终在他心头激荡，他毅然辞职，筹办兴华工艺美术厂。

启动资金由朋友们东凑西凑而来。美术厂月收入从两三千迅速蹿升到几万元。周彦俊用近20万买下600平方米地皮，建起300多平方米的厂房。

此时他脑子里已有产品转型的念头。虽然当年偷师学来的匾额生意不错，但他参加广州交易会后，意识到产品再不更新，客源必将不断萎缩。

自那时起，他吃饭睡觉都在琢磨开发新产品。终于，笋壳进入了他的视野，用它来做野鸭、鹰等动物的羽毛效果非常逼真。

新产品一上市，反响出奇地好。他很快为这个新产品申请了专利。

商家找上门来指定要包销他的新产品，并定下协议，一天要150个，而当时他的工厂一天生产能力只有60个。为此工厂不断扩大规模。后来，他的业务遍及湖南省40多个县和北京、上海、四川等十几个省市。数百万元收入滚滚落袋。30岁的周彦俊在湖南成了创业神话。

5、四天一梦从富翁到穷光蛋

神话在深圳颠灭。

30岁那年，周彦俊应同学邀请南下深圳，带着200万元资金。

在同学的怂恿下，周彦俊闯入股市。“对股市毫无了解，只凭着一股蛮劲去捣腾。9月28日，我冒着极大的风险违规透支炒股，却赶上股市大跌，短短四天内，就从一个百万富翁变成了一文不名的穷光蛋。”

回想当年的冲动，周彦俊如今不再后悔，他毕竟得到了经验：“不识水性不要莽撞下水。”

如同当初寄人篱下时没有自暴自弃，如今他决定从头再来：“我就是凭着不服输一路走过来的。”

在深圳摆地摊卖工艺品的人中，出现了曾经的百万富翁周彦浚但他对股市的关注始终没有减弱，“我败给了股票，但我要向自己证明，我能够打败它”。

带着辛苦积累起来的近十万元资金，他开始了股票研究，这一次，他没有再输。2001年，他成立工作室，帮人做股票投资理财，终于小有名气。

6、重整羽翼期待深圳圆梦

周彦俊的下一步计划是做回老本行。

今年6月，他投资近50万元筹办一家工艺品厂。最近，他正忙着招聘员工和产品的设计，目前他的工厂已经招聘了七八个员工、设计出了三四十个品种。“我的员工都说，在没有任何订单的情况下就敢开始产品设计，我是他们见过的最大胆的一个老板。可我并不觉得这是冒险。我觉得一个产品只要做出特色并注重实用性，就能抓住顾客的心。”

现在，新厂还未开张，他已经接到意向性订单。

员工情结

无论是20年前开始创业，还是如今重整羽翼，周彦俊成功的背后，都有一份重要的人缘。刚开始创业时，靠着员工对他的信任和支持，集结众人的力量过了创业资金这一难关。后来，他给员工开出的工资，比当时国家干部还高。不少家长心甘情愿地送自己的孩子到他的工厂做工。如今，周彦俊在深圳再次创业，同样需要员工的鼎力相帮。不久前招聘工人时，有位工人前来面试，不留心弄坏了他的模具。他找到这名面试的员工，问他怎么处理。这名老实厚道的员工主动提出赔偿。就冲着他的诚恳，周彦俊不但没让他赔偿，还让他留下来，鼓励他好好干。这名员工喜出望外，当即表示一定会好好工作。“好的技术固然难求，更难得的是员工对你一条心！”

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