创业指南 小木匠 我卖“历史”赚了50万

迷你型农具发明人曲宝营的致富经

乡村里的过时农具还能有什么作用？山东一个名叫曲宝营的木匠，居然突发奇想：欲把家中废弃的农具制作成微型农具，卖钱致富！他的这一举动还没实施，就遭到了妻子的指责和村民们的嘲笑：“如果连废弃的农具也能变成财富，那我们这儿的石磨、爬犁和织布机……岂不都成了金矿？这不是痴人说梦，异想天开吗？”

然而，喜欢做梦的曲宝营偏偏不顾人们的反对，执意离开家，叮叮当当地开始了他的致富工程……他的梦想能实现吗？你能相信他靠卖“农具”，在一年间挣了50多万元吗？

奇！木匠想靠卖农具致富

曲宝营今年48岁，是山东省费县七福庄村人。年轻时，他学了一身木匠手艺，此后便走村串巷，专以替人打造农具和家具为生。经过20多年磨砺，曲宝营的手艺日臻成熟。2000年春，他凭着高超手艺，被当地一个家具厂聘去开发新型家具。他一边工作，一边利用空余时间制作了大量的仿古家具及根雕，收入很是可观。

2003年麦收时节，曲宝营请假回村收庄稼。由于住在沂蒙山区，他使用的运输工具还是早已被淘汰的手推车。当他推着一车小麦回家时，在路上碰到了一位叫吕长有的上海客商。吕长有以前曾购买过他的根雕，这次是专门来找他打探根雕信息的。吕长有看到他仍然还在使用老式的手推车，便惊讶地问：“这种手推车你还用啊？”曲宝营点点头，解释说：“我种的庄稼多在半山上，不用它，粮食收割后就运不下来。虽说这玩意儿别人早当柴烧了，但我一直保存着。”

根雕没买到，吕长有自然有些失落，他心有不甘地说：“宝营，我跑了几千公里来找你，根雕没收到，你也不能让我空手而回吧？要不这样吧，你给我做一辆手推车怎样？我带回去做个纪念。”曲宝营以为他开玩笑，打着哈哈说：“行啊，你如果真要，我就给你做一辆。不过，这推车那么大，你怎么运回上海？”吕长有不愧见多识广，提出让他做辆和大车一样逼真的小车，以便于收藏。

曲宝营答应了吕长有的要求，他找来一些木料，利用两个晚上，做出了一辆长20厘米的小手推车。吕长有高兴地拿走这辆微型手推车后，不久便从上海打来电话，说那辆手推车很受城里人喜爱，很多人看后都想托他买几辆，孩子们则成天缠着他追问有关这辆车的故事。吕长有说他告诉孩子们：手推车是中国历史发展过程中的一种早期农用工具，对于中国农业的发展起到了重要推动作用；很多农民在解放战争中，就是用这种手推车推着粮食支援解放军的……最后，吕长有问曲宝营：“能不能再多做几辆小推车，我汇款购买。”听了这话，曲宝营忽然蹦出一个大胆的想法：既然小推车深受孩子们喜爱，还能起到教育作用，我为何不专门生产呢……曲宝营辞职回到了家里，开始鼓捣起来。谁知，他刚拉开架势，妻子就发现了他的意图，责备他说：“你放着现成的钱不挣却去折腾农具，这破玩意儿能挣钱，那农民不早富了？”曲宝营耐心向妻子解释，但他越解释妻子越来气，最后两人竟吵了起来。一怒之下，妻子向他发出了最后通牒：“你要么回家具厂上班，要么离开家，愿意怎么折腾就怎么折腾去！”然而，妻子的相逼却没能让曲宝营改变主意，他竟真的抱起一床棉被，走出了家门……曲宝营找到村里的一个朋友，提出想租借他闲置的院子。朋友见他抱着一床棉被，好奇地问：“你是不是被媳妇赶出家门，要找住的地方啊？如果是，也用不着租我的院子，到我家住就行啊！”曲宝营苦笑着说出了事情的原委，并请他一定要成全自己。朋友十分感动，索性免费为他提供了自己闲置的院子。

然而，曲宝营在村里叮叮当当地做起小手推车后，村里人立刻就炸开了锅，人们笑话他说：“如果手推车能卖钱，那我家里的锄头、斗笠、爬犁……不都能做成工艺品卖钱啊！这不是异想天开吗？”一些老人也责备他放着正经事不做，置老婆孩子于不顾，偏去瞎折腾什么小农具，简直是异想天开。但不管村里人如何议论，曲宝营依然我行我素地搞起他的事业。

2004年1月，曲宝营正式拉开了制作小推车的序幕。为了节省开支，他将平时做木匠活剩下的一些楝木下脚料当作原料，并借鉴第一次制作小推车的经验，先行制作出手推车的轮子、车把和横梁等部件，然后再把这些部件组装起来。这看似容易，其实很费周折，其中一个难题就是制造圆型车轮。曲宝营找到一根圆木，用锯子锯成厚度一厘米左右的木圈，然后用刻刀将木圈掏空，做成一个圆轮。手推车的车身是有弧线的，他就在有规则的木条上，用铅笔先画出样子，然后用小刀细细雕刻。但由于木头硬，雕刻时容易打滑，他常常被刻刀划得伤痕累累，血迹斑斑。不过，经过1个多月的细心琢磨，曲宝营还是熟练掌握了小型手推车构成的元件弯度、尺寸和比例。

2004年2月，他终于制作出10辆微型手推车。当他把这些玩具挑到县城叫卖时，很快就引起了人们的围观。他趁机吆喝起来：“快来看啊，都来买哟！一辆小车才卖15元呢！买回家既可当工艺品，又可以给孩子讲历史碍…“他喊得眉飞色舞，可围观的人却议论纷纷：“我家里就有手推车啊，要教育孩子，我可以让孩子在家看真家伙！再说，这玩意儿也不能叫工艺品，我们这儿到处都是，谁稀罕啊！”

曲宝营叫卖了半天，有一个小孩吵吵嚷嚷地缠着父亲要买一辆。可那位顾客拿起他的小车端详了一会儿后，忽然又放下了。他对曲宝营说：“你瞧瞧，这么粗糙的东西能算工艺品吗？就算我愿意给孩子买一个，你也不能欺骗孩子呀！”曲宝营拿起小推车一看，发现自己做出的这些小推车果然个个木质粗糙，怎么看也不像工艺品。他这才明白自己使用的楝木都木质较粗，制作大件家具看不出来，但用在精致的手工艺品上就不行了。

这天，曲宝营在县城叫卖了一天，连一辆推车也没有卖出去。他回到村里，妻子立即找到了他，好言相劝说：“宝营啊，你还是回家吧，别再搞那玩意儿了。你是木匠，木匠就是做家具的命啊，那玩意儿怎么是农民做的事呢？再说，你做木匠一年还能挣些钱，可你要做这玩意儿不仅不挣钱，还会贴钱啊！”此时，家具厂的老板也找上门，劝他回厂去老老实实地工作，别再打歪主意。可曲宝营天性倔强，他认准了的事，别人再怎么劝，也不会回头。当着妻子的面，他当时就把那些手推车付之一炬，然后郑重地说：“你别忙笑话我，我告诉你，我要是不搞出名堂来就永远不回家！”

经过反思，曲宝营认为自己之所以失败，原因在于两点：一是自己选择销售的地方不对，费县作为一个小县城，很多居民的老家就在农村，小型手推车对他们来说根本不是新鲜东西；二是自己加工的这批手推车确实外表粗糙，木料需要进一步改进。找准问题后，他首先对小推车的用料做了调整，以木质细腻而有光泽的梨木取代了原来的楝木，一连制作了10辆微型小推车。再销售时，他吸取了上次在县城的教训，直接将小推车挑到了45公里外的临沂市销售。但这一次，他的运气还是不好，从早晨到中午，他在大街上转悠了半天，只有一位老人给孙子买了一辆。曲宝营纳闷了：难道自己苦心做出的微型手推车真的没市场吗？想着想着，他忽然有了触动：两次出来推销，都是孩子嚷着要买这玩意儿；孩子既然这样喜欢，何不到学校去试试呢？

当他挑着担子出现在学校门口时，意想不到的事情发生了。那些中午放学的学生一出校门，就看见了微型小推车，一问价格才卖15元，便立即将曲宝营团团围住，争着吵着要买他的小手推车。才一眨眼工夫，他手里的9个微型手推车就被抢购一空。没买到推车的孩子还一个劲地问他：“明天还来不来？我先给钱预订。”

终于挣钱了，曲宝营高兴之余，花了100元钱给妻子买了一套新衣服，自己又买了一瓶酒，一路哼着小调回到了久别的家。曲宝营突然回到家里，可惊坏了妻子。她见丈夫一脸憔悴，衣服脏得很久没洗，却给她买回了新衣服，眼泪一下子就掉了下来。这天，曲宝营感慨万千，一沾酒，顿时就喝得酩酊大醉。

这之后，曲宝营又相继做出了几批小推车，他每次去临沂市的学校推销，都供不应求。眼看手推车的市场越来越大，他就开始动员妻子和两个儿子一起帮忙制作，并说：“谁动手钱就归谁！”有了“物质刺激”，家里人都上阵了。在他的指导下，一天下来，一家人能做出五六辆小推车。此后，曲宝营挑着小推车到学校出售，妻子和孩子就在家里制作。不过，这样运作，虽然产量提高了，但仍然远远满足不了学生们的需要。每次，只要他一去，那些学生就抢购一空。

经过打听，曲宝营找到临沂市电子机械研究所的工程师陈永才，请他为自己设计了一套生产微型手推车的机械。陈永才建议他购买几台车床，将所有元件的生产都实现机械化，到时只用人工进行组装就行。曲宝营采纳了陈永才的建议，一口气投资了9万元，购买了几台小型机床和大量优质梨木，实现了半机械化生产。

生产规模扩大后，曲宝营于2004年11月向当地工商部门申请注册了“沂蒙农家宝工艺品厂”，以平均每天生产200多辆手推车的速度，向市场销售。

爽！小车推出大市场

手推车产量提高后不久，曲宝营的产品开始出现了积压现象。这时，有人建议他在媒体上做个宣传广告，好让人们都知道他这个特殊产品。但由于刚投资了9万元扩大生产规模，他没有能力再在媒体上做宣传了。想来想去，他最后决定用自己的身体去各地做活体广告！

曲宝营让妻子找出一件白色上衣，自己用笔在上面画了个手推车图案，然后穿着这件上衣，挑着10多个手推车在山东各大城市做起了活体广告来。他以这样的独特举动上街宣传，所到之处都收到了立竿见影的效果。人们见他身上画着小推车，肩上也挑着小推车，便纷纷前来围观和购买。而颇有心计的他一见有人购买小手推车，就说他是为厂家做宣传的，只能看而不能卖，如果要买的话，就给厂家打电话，直接到工厂去购买。这一招真是吊足了人们的胃口，他的工厂果真陆续来了大量客户。2004年11月，威海市的一位客商还特意来到他的工厂参观，并一次性订购了1000个微型手推车。曲宝营在济南做宣传时，一所小学的老师见他的手推车能作教具，便找他订购了100个……这样，曲宝营在外游走了一个月，居然售出了10000多个产品，获得了4万多元的纯收入。

后来，为了扩大知名度，曲宝营又印制了名片和图片，再出门时，每当有人向他打听联系方式，他便将名片散发出去。这样不断地一边宣传，一边推销，没多久，他的知名度便迅速提高，引起了很多学校的注意。2004年12月初，临沂市一所中学的吴校长找到曲宝营，要求订购500件手推车。他对曲宝营说：“学校购买了你的微型手推车后，应用到历史课的教学中，起到了很好的作用。特别是当老师讲述在辽沈战役和淮海战役中，数十万农民用手推车推着战备物资支援解放军，形成绵延数公里的壮阔景象时，老师便拿出你制作的微型手推车，为学生进行现场演示，学生们受到了极大震撼，均要求集体购买这种手推车，珍藏起来。”同时，吴校长还反映说：“我们的语文老师在讲解课文《记一辆纺车》时，难以形象地描述纺车的样子，无法给学生演示，学生也就不能很形象地理解纺车纺线的情景。如果你能造出小纺车，我们将购买50辆！”

曲宝营突然豁然开朗，是啊，即将消失的农具太多了，自己应该抢救开发出更多的微型农具，让学生们去认识。他当即表示尽快开发出来。于是回到家后，马上动手，相继开发出纺车、播种机、石磨和织布机等工具，并形成了由16个品种组成的系列产品。

这套产品问世后，立即受到了学校的欢迎。枣庄市的一所私立小学招收的都是富家子弟，这些学生从小生活在优越的环境中，不了解历史；为了让这些孩子认识过去，珍惜今天的幸福生活，该校常用一些图板给孩子讲述过去，但均不能生动地吸引学生。而当他们得知曲宝营制作出全套微型农具后，便立刻找到他的工厂，购买了几套“农具”，让老师专门为学生讲解这些农具的过去，讲解面粉是如何磨制的，布料是如何纺织出来的……经过一段时间的教育，这些孩子居然一改原有的不良习惯，变得珍惜食物和衣服了。这事经媒体报道后，曲宝营的微型农具更是名声大噪。他再推销时，因为品种多了，生意更是火爆。短短几个月时间，来自北京、上海、深圳和郑州等地的全国30多个城市的客商便纷至沓来，订单应接不暇，举手之间，曲宝营便实现了50多万元的销售收入。

于是，曲宝营向国家专利局申请了“沂蒙农家宝”系列外观设计专利。2005年1月，他又投资20多万元，买下3个农家大院，并添置了机床等生产设备。实行了规模化生产后，看到生产人员已远远满足不了市场的需要，他又雇请了50位村民，开始向正规化和机械化生产过渡。曲宝营说，他现在正在开发更多、更全的微型迷你农具，努力围绕2008年北京奥运会和旅游业，做出更大、更足的文章，力争让具有中国特色的农具工艺品漂洋过海，去赚取外汇！

曲宝营巧妙地将历史淘汰的农具制成工艺品，并利用其特殊的历史价值，将其卖出，既让后人记住了中国的历史，也通过“卖历史”改变了自己的命运。这个神奇的创业故事告诉人们：致富的路千万条，改变命运的途径有多种，但是万变不离其宗：只有推陈出新，适时迎合人们的心理需求，你才有机会把握自己的命运！曲宝营正是抓住了人们怀念历史和喜爱工艺品的心理，从而创造了自己的历史。

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