创业指南 美女老板与众不同掘到首桶金

美女老板:我一步步走近梦想

    刘伟宏坐在自己那间20平方米的办公室内，脸上施着淡淡的脂粉，染过的头发随意盘在脑后，语带兴奋地和记者聊起她的新项目：位于深圳中心区一个在建的、投资6亿元、近14万平方米的购物中心。

    谁能想到，衣着光鲜的她，23年前还是一家鞋厂的小鞋匠。

    1982年，在父母的努力下，16岁的刘伟宏进入哈尔滨一家鞋厂担任学徒工。“当时父母认为，进入这个正式单位好找对象。但我干了20多天就决定辞职不干了。”刘伟宏回忆说，由于自己在鞋厂是新手，鞋帮总是缝不好，结果几乎天天返工，有时还要帮师傅返工。一个月干下来，工资加补贴也就23元，而且学徒工起码要学半年。“这样的日子何时才到头！”刘伟宏暗自嘀咕，如果自己在市场卖货，一天就可以赚10元，还没有这样多的约束。

    于是，20天后刘伟宏成了鞋厂第一个辞职的工人。这件事情在家里掀起轩然大波。要知道，1982年，拥有一个“铁饭碗”是许多年轻人梦寐以求的事情。刘伟宏扔掉“铁饭碗”，捧起“泥饭碗”的举动，在旁人看来是不可理解的。

    事无巨细好动脑筋与众不同掘首桶金

    16岁那年，成了刘伟宏人生的一个分水岭，从此做生意成了她生活中最重要的部分。

    “1986年开始，我经常去各地进货，买张火车票，睡在车厢的座位下面，还觉得挺宽敞的。坐了三天两夜的火车到广州，一下车就直奔服装批发市场进货。”

    艰辛的劳动是创业的基础，但敏锐的市场眼光，是年少的她初涉商海就取得成功的重要因素。“那时候我的服装比别人卖得好，就连卖菜也比别人卖得多，因为我总是在研究市场上哪些是最时兴的，哪些是最短缺的。”刘伟宏回忆说，当年卖菜，她不往菜场扎堆，而是选择放在路边卖，因为那里卖菜的人少，过路人多；卖服装，别人到当地供货市场进货，她到广州、上海、温州这些地方进货，因此店里的款式是市场内最时髦的，进一批很快就销售一空。

   从1983年至1988年，5年商海生涯，刘伟宏积累了人生的第一桶金：其间月入1万元，家里也有几十万元的存款。

    爱倒腾不恋安乐窝闯深圳东门卖汽水

    1988年，带着在哈尔滨掘到的“第一桶金”，刘伟宏来到深圳。刚来深圳，刘伟宏由于没有深圳户口，连营业执照都没办法办。初来乍到的刘伟宏，决定到外贸公司打工，月薪500元，这与她在哈尔滨月入过万元形成鲜明对比。“但我做事情的目的非常明确，到外贸公司上班是为了熟悉深圳的人际关系和地理，否则怎么在这里立足？”

    现在提起东门汽车站，几乎没有多少人知道，但刘伟宏对这里却有着深厚的感情。由于家住东门附近，刘伟宏经常和家人到东门购物。细心的她发现，在东门汽车站周边的门店，每家的汽水批发生意都很好。“当时我下班后就到汽车站附近转，看有没有机会租个铺位。正好有一个商场出租，40平方米，月租2万元，我就毫不犹豫地租下了。”

    由于汽车站的人流量大，汽水批发的生意很好做。基本是进多少货，就卖多少。很快，刘伟宏迅速积累了一笔资金。

    开酒楼卖房发薪紧咬牙挺过难关

    1992年，刘伟宏已经不满足于一间只有40平方米的小店。“那时，我发现在笋岗、火车站一带开酒楼很赚钱。因此就把小卖店转手，拿出积蓄在笋岗开了一家700平方米的帝后大酒楼。”

    1992年至1997年，刘伟宏的酒楼一开不可收拾，一连在深圳皇岗口岸、泥岗村、笋岗等地区开了四家酒楼，生意越做越大。生意做大了，但她头脑中的管理意识和风险意识却没有跟上，踌躇满志的刘伟宏，尝到了失败的苦果。

    “餐饮业钱来得快，但亏得也快。”刘伟宏告诉记者，1994年夏天，政府出台文件，不准在口岸附近大吃大喝。“当时，我刚刚在皇岗口岸不夜天投资开设了一个1000平方米的酒楼。刚开业就遭到当头一棒，生意非常冷清，每月员工工资却要几十万，公司经营入不敷出。”

    无奈之下，她咬牙卖掉了自己来深圳的第一套住房，卖房得来的50万全部用来给员工发工资。那时很多经营酒楼的人，都把酒楼转手或者关门。

    在最困难的时候，刘伟宏也曾经想到过转手，但转念一想，如果这次放弃了，以后就再也没有机会从事这个行业了。“我不想失败，因此就尽可能地坚持。”最后，她坚持下来了。随着经济的好转，酒楼的生意慢慢好起来。年底结算，酒楼还略有盈余。

    懵懂进入房地产两千万元险被骗

    1994年的一笔生意，让刘伟宏10多年积累的财富险些付之东流。当时刘伟宏注册了一家公司，进入房地产领域。“当时我们都是租别人的房子开酒楼，每当把那个地方做旺了，对方就不跟我们续租了。”她说与其让别人赚钱，还不如自己盖房子。

    可刘伟宏初涉房地产行业，就栽了一个大跟头。1994年，刘伟宏看中了上梅林的一块地皮，希望买下来经营酒店和写字楼。没想到地皮所有方根本就无意把房子卖给她。“当时我去签约，对方拟的合同，我一个字也没有改就签字了，并且立即交了500万订金。”

    刘伟宏回忆说，当时那里的房子只盖到一半，后来自己又花了1000万元继续把楼盖完，并且花了300万元搞装修。“做完之后，才发现那里本来是工业用地，产权过户难度非常大，而这个公司也快破产了。一旦破产，这栋楼就要被法院没收，我投入的将近2000万元就要打水漂。”

    刘伟宏告诉记者，当时自己可着急了，这是我的全部家当。那段时间，我和律师一边到法院了解情况，一边和原来的业主谈判、打官司，”回忆那段日子，刘伟宏唏嘘不已。

    经过多方面的努力，在这家公司破产前，刘伟宏和他们达成和解协议，把房产顺利过户。时至今日，她坦言，这次是自己从商以来最大的教训，打那之后她才认识到，做生意不仅要懂得法律，还要提高警惕，防范风险。

   搞联合建四季花城投巨资造购物中心

    1998年，刘伟宏的怡景投资有限公司跟万科房地产公司合作开发了万科四季花城的四期和五期项目，这次合作使刘伟宏事业上了新的台阶，怡景开始树立地产品牌。在这个地产项目结束后，刘伟宏又瞄上了商业地产。2002年开始，她投资6亿元开始兴建深圳中心区首个生态购物中心。

    在这四年间，刘伟宏没有上马其他大型的房地产项目。“这可能和我的性格有关。我希望在一步成功后，再做下一步的打算。”她认为，目前一些企业家，追求精神上的攀比，一味地比大，盲目追求企业规模，结果导致企业难以为继。“有的时候控制不好，结果就是‘一夜回到解放前’，什么也没有了。”

    刘伟宏

    1982年，16岁的刘伟宏进入哈尔滨一家鞋厂做学徒，但20天后就辞职下海经商。1982年至1988年，刘伟宏在哈尔滨从事服装批发业，通过辛勤的劳动和敏锐的市场嗅觉，赚到人生的第一桶金。1988年，带着原始积累的资金，刘伟宏到深圳开始第二次创业。从批发汽水做起，再转行从事酒楼餐饮生意，生意越做越大。

    1994年，刘伟宏进入房地产领域，事业发展进入一个新的台阶。1998年，她旗下的怡景投资有限公司跟万科房地产公司合作开发了万科四季花城四期和五期项目。2002年开始进入商业地产领域，投资6亿元兴建深圳中心区首个生态购物中心。现为深圳市怡景中心城商业发展有限公司总裁、省政协委员、全国工商联女企业家协会副会长。

    刘伟宏心态

    平和就是快乐

    现在的刘伟宏，到公司上班的时间基本保持在8小时，尽量不出外应酬。“我有很多好朋友，他们的事业现在都做得很大，但我一点也不羡慕！”刘伟宏用“平和”来形容自己的生活“我觉得平和就是一种快乐。在中国很多民营企业家其实不如人们想象中的那样快乐，因为他们整天让生活绷得很紧，总是在担心利息、竞争对手、企业发展等等。其实在生活中，人要保持一个平和的心态，不要和别人攀比。比如我周围的一些朋友，他们做得很大，但我不与别人攀比，我只是把手头的一些工作做好，一步步发展就行了。”

   ◆那时候我的服装比别人卖得好，就连卖菜也比别人卖得多，因为我总是在研究市场上哪些是最时兴的，哪些是最短缺的。

    ◆我不想失败，因此就尽可能地坚持。

    ◆我希望在一步成功后，再做下一步的打算。目前一些企业家，追求精神上的攀比，一味地比大，盲目追求企业规模，结果导致企业难以为继。

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