名人语录 柳传志经典语录大全

1、(企业家的主要失败原因)一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了;二是一些企业家拿了 不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益;三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米有25圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前5圈 拼命发力领跑，力气很快用完，5圈之后便退下来。

2、妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

3、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。

4、联想需要各种各样的人才，但主要是三种人才：1、能独立做好一摊事的人;2、能带领一班人做好事情的人;3、能审时度势，具备一眼看到底的能力，制定战略的人。

5、人生在世，要受许多委屈。而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得极值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。智者懂得隐忍，原谅周围那些人，让我们在宽容中壮大。

6、为了我们自己不摔跟头，我们总得看人家为什么摔跟头。

7、为了达到预定的目标，要把最坏的情况想清楚，这样才能达到总目标。

8、该做决断的时候还是要狠一点，当下就要做决断。

9、只有大小发动机都倾力投入，企业才能发展得更好。只有企业发展好了，反过来才能为大小发动机创造更大的舞台。

10、创业一定不要把事情想得那么简单。

11、进攻的时候一步一步非常坚实，说打哪儿就打在哪儿。更重要的是，退的时候，不是哗啦一下溃退，而是很有章法。

12、人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力!

13、人性有善的一面，也有恶的一面，因此一个民族没有信念，没有敬畏，是非常可怕的。

14、没有奉献精神，创业很难实现。

15、有5%的希望，就要付出100%的努力。

16、每个人都面临着挫折和失败的可能，这是我们每个人人生经历的一部分。

17、因为你穷，如果再不穿好一些显出信心十足，谁还敢与你做生意呢?

18、偏执也就是对目标的执著!

19、你们要显示的是实力，而绝不仅仅是勇气。

20、创业过程艰苦，困难不计其数，有一阵子我天天失眠，头痛，但我从来没有动摇过。

21、往上走是代价、是风险，也可能是机会。

22、回顾中国所有优秀企业的成长史.没有哪一个不是善于因时顺势，同时又自强不息的结果。

23、“民营”就是四自，即“自筹资金，自由组合，自负盈亏、自我审查”。

24、你像火鸡那么大，小鸡只会承认你比它大。只有你像鸵鸟那么大，小鸡才能真正心服。

25、“管理三要素”，即“建班子”、“定战略”和“带队伍”。

26、培养战略型人才跟培养优秀的裁缝师是同样的道理，不能一开始就给他一块上等毛料做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起。鞋垫做好了再做短裤，然后再做长裤、衬衣，最后才是做西装。不能拔苗助长，操之过急。

27、管理三件论：(1)在保证质量的前提下，降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。

28、我在办企业26年当中，见过相当多的企业倒下，就是因为企业领导者有雄心壮志，一心要把企业办成大企业，但没有分出阶段来实现。然后拼足全力往上攻，结果都摔下来。这给了我很大的启发：企业要有高远的目标，但你不能把长跑当成短跑。

29、企业文化：小企业发展看老板，大企业进步看文化。

30、创业之路就像一列前进的火车，不断有人上车下车，都很正常，但总有人想要去到更远的地方。也许你创业能做到一定程度，之后退出肯定也比没做强。你要做得很大，就要做好更艰苦的准备，用我们自己常说的一句话就是：“困难无其数，从来不动摇”。

31、营销攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力。

32、要做一个成功的一个企业家，要真正把企业做强做大，我觉得有三条很重要，一个是目标要明确，意志要坚定;第二条就是企业家的学习能力;第三条情商要高，就是确实要有很宽阔的胸怀，要能很好地容忍、用人，能够让利，能够严格要求自己。

33、成功之道：小公司做事，大公司做人。

34、大环境改造不了，你就努力去改造小环境。小环境也改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。

35、(对一个跨国企业领导人领导力的看法)第一，最基本的一条是对业务的深刻理解。第二，能有非常强的目的性，采用斗争、妥协等不同的手段来形成一个好的管理 层、班子，这一点是领导力的重要体现。目的性要极强，要不然妥协就没价值。第三，要制订出更长远的战略，把企业带到一个更高目标，并且懂得如何分步实现这 个战略。

36、妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

37、科学家与企业家的区别——前者是按兴趣发展，不断创新技术;后者是围绕新技术不断找到适合的盈利模式(把技术不断变成金钱)。

38、不走仕途;不做改革的牺牲品;不和民营企业比财富。

39、从社会责任上讲，我觉得企业根本的社会责任还是提供好的产品，认真交税，把客户服务好，公益只是一种社会润滑剂，主要责任还在政府，需要与经济改革配套的社会和政治改革，不能把社会责任上升为企业的主要责任。

40、宗派是形成团结班子的绝症，要杜绝一切可能产生宗派的因素。

41、要领导别人,先领导自己。

42、领导不是组织赋予，而是自身魅力展现。

43、领导凭直觉行事，从经验中学习。

44、领导者征服现状，管理者屈服现状。

45、领导成长来源于风险，没失败过，就没成功。

46、领导最大的失败是创建了只适合自己领导的团队。

47、我们在选拔人才时要求“德才兼备”，而且“德”一定是放在第一。

48、折腾是检验人才的唯一标准。

49、我会带着历史的比较去看事情。一个挨过饿的人和一个没有挨过饿的人，对一碗红烧肉的感情是迥然不同的。

50、我希望是强势的CEO，弱势的董事长。

51、不在改革中成为牺牲品，有理想而不理想化。

52、产品靠信誉销售，企业靠信誉生存。

53、鸡孵蛋的最佳温度是39度，我们创业那时的温度大概有42度，因此，只有生命力极强的鸡蛋才能孵出鸡蛋来。

54、创业是自己选择的，要坚持，无怨无悔才能走到底。

55、无论理想多大，先把碗里的饭吃到嘴，阶段性目标很重要。

56、学习能力很重要，出现问题先反思自己，不停总结，退出画面看画、复盘。

57、选择和谁一起走，互相鼓励。

58、经营必须吃着碗里的看着锅里的，我们的企业大多缺乏这样的意识，碰巧做好一个产品就高枕无忧，做坏了就惊慌失措。

59、你是谁，你的目标，你和环境的关系。

60、有能力的人未必有心，有心的人未必有能力，有心有能力的人要牢牢抓住，因为他决定着你发展的高度。

61、听多数人意见，和少数人商量，领导核心说了算。

62、最难的地方在于冒风险，冒商业的风险和政策风险。

63、做企业是在演戏，投资是让人看戏。

64、人不到位，绝对不动，再热闹的行业也不进。

65、立意高，才能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。

66、长本事的事我们才做，不长本事的事儿我们不做。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

67、可以妥协的地方要妥协，该控制的地方绝不放弃。

68、治理一家企业是一个系统设计。这里面有方方面面要考虑的问题，牵一发而动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突进，这个问题看似解决了，其他方面全乱了。

69、企业怎么能活下来，我觉得还是要认真研究企业管理。怎么制订战略，怎么好好的执行战略;怎么培养人，你的员工不爱打仗，没有积极性，不会打仗，没有能力，组织架构都不合理，这些问题，都是我们要好好研究的。大风浪来了，谁的能力强，谁就能活下来。

70、我要把联想办成一个长期的企业，一个有规模的企业。为了达到这个目标，只有从制度化、从人才上、从班子上做准备。联想现在不是在培养一个人，而是在培养一层人。

71、这是一场赛跑。跑在前面的人说：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来，踏踏实实在后面“吃土”，但心里的希望是做“领跑”。

72、人生在世，要受许多委屈。而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。

73、要使自己的生命获得价值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。

74、激励首先是体制问题。没有责任制的企业从根本上没有激励。没有责任制体制，企业这个大庙可能穷得一文不名，但经营者也许富得流油。只有建立了责任制体制才会一荣俱荣，一损俱损。

75、在人生存的基本条件满足以后，不断设立新的追求目标，这个追求的过程和达到目标后的愉快，都会让我感到幸福。

76、在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎么样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负因而无法量化与明确。

77、我从来没想过‘以天下为己任’，也没想要当官，我每天想的就是踏踏实实把企业经营好，养活手下这几万名员工，湿润社会的空气，就算是我的信仰了。

78、我作为联想的创始人，应该讲联想就是我的命。在这种情况下，需要我的时候我出来，应该也是我义不容辞的事情。基于这个考虑，就出来再重新工作。我不可能在失败的时候退下来，一定是走到胜利的轨道以后我才下来。

79、前面，草地、泥潭和道路混成一片无法区分的时候，我们要反反复复细心观察，然后小心翼翼地、轻手经脚地去踩、去试。当踩过三步、五步、十步、二十步，证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候，则毫不犹豫，撒腿就跑。

80、管理者要是坐下，部下就躺下了。

81、管理就是行动。

82、如果你或你的部门没有了上升的空间，也将失去生存空间。

83、高层管理不等于高高在上。

84、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。

85、干部怕的就是不知道自己要什么。

86、第一代创业的企业家都把工作当事业来做，而一般领导者只是把自己当作职业经理人，或把工作当作谋生的手段，这就有可能出问题，也容易出问题。在基业常青的企业中，怎样让职业经理人把企业当作事业来做，是一个核心问题。

87、员工不能把企业当家，家是不努力、有病有灾也能依靠的地方。竞争不讲情面。

88、我如实跟大家说，我做人画了三个圈，第一个把家里的人，跟我最要好的朋友，这一圈人护好;第二圈，联想的员工，联想的这一圈人，我有这个责任;再大一个圈才是更大的社会。当时间发生矛盾的时候，我非常明白的知道时间怎么摆，精力怎么摆，我实话实说。

89、到河岸是我们的目标，这是人人看清的事情。难的是如何搭桥，如何造船，或者学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋不顾身地跳入水中，除了泛起一阵泡沫和带来滑稽的悲壮以外，什么结果也没有。联想不要这个，联想要做能成事的英雄。

90、要学会把重要紧急的事化为重要不紧急的事。”

91、任正非在研发的探索上一直都是独树一帜，坚决从困境中向顶峰攀登。我做研发，都是先把积累做好，水到渠成往前走。这个做法相对任正非要缓慢一些，但是我觉 得这适合我。像爬珠穆朗玛峰一样，南坡达到顶峰更快一些，但是北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我对他充满敬重。

92、家里没钱的话要很小心，不能拿父母养命钱来创业; 在投资的时候要投对人，人能投对，你的帮助才能帮得上。

93、所谓企业说白了是要赚钱的，这是企业的使命。不能先于这个使命，去谈社会责任、民族使命，否则是空话。

94、光凭魅力是做不成事的，一定要有权威，一定要有制度，不能光要大家做好人，一定要有对坏人的惩罚制度，这就是权力，事业和权力是必然的联系，没有权力就无法组织好一个团体。

95、柳传志建议创业者要想清楚三件事情：1.所做的事能不能赚到钱，能赚多少钱、什么时候赚钱;2.行业门槛有多高，进入门槛是什么，自身的水平能否达到行业标准;3.考虑清楚竞争对手的状况，因为竞争关乎生存。

96、一个公司里面如果没有外边的空降兵进来的话，那就会变得好像近亲繁殖一样。确实有很多新的东西你不了解，也不一定能打开局面，因此有空降兵是必须的。

97、企业中的一把手就像阿拉伯数字1，后面的人就是0，有一个就变成10，两个就变成100，三个就是1000，没前面的1你就什么都不是。单位中领军人物选不好，也就发展不好。

98、一个企业要有一个好的班子，会制订战略，执行力又很强，就应该能够不停地寻找新的方向。而且班子里为首的人几乎就决定了(方向)，他就是个舵手，班子的人齐心协力一起划船。有了正确的大方向以后，企业最起码不至于突然就死了。

99、对于看不清楚的路，先走两步，踩结实了，然后再跑，回头看看，没问题了，再撒开脚丫跑。走了两步，发现不对，赶快折回来，脚上沾了点泥水，没什么了不起，换双鞋寻找新路再往前走。

100、做人第一要目标远大，第二要意志坚定、第三要胸怀开阔、第四要有很强的学习能力。

人物资料

柳传志，1944年4月29日出生于江苏镇江，曾任联想控股有限公司总裁、董事局主席，2011年11月2日卸任。现任联想集团有限公司董事局名誉主席，联想集团高级顾问。企业家、投资家、泰山会成员、全球CEO发展大会联合主席。

1966年毕业于西北电讯工程学院(现西安电子科技大学)，毕业后任职于国防科工委十院四所和中国科学院计算技术研究所从事科学研究工作，北京计算机新技术发展公司(联想集团前身)创始人之一。1988年创建香港联想。1997年北京联想与香港联想合并，柳传志出任联想集团主席。2000年1月被《财富》杂志评选为“亚洲最佳商业人士”。

2004年柳传志辞去联想集团董事长职务。2009年9月柳传志重新出任联想集团董事长。2011年11月2日联想集团宣布柳传志卸任董事会主席，担任联想集团名誉董事长。2014年12月21日由柳传志与巴菲特共同出资的首个在华运营的外国私人航空品牌“利捷公务航空”正式开始运营。

2015年02月，70岁的IT人柳传志接受专访，对网络传说在联想控股持股3.4%，为最大自然股东，折算一下纸面财富超过四五十亿的传闻作出了正面回应。大概拥有联想集团的股份不到1%。

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