创业指南 台湾商人白手赚钱术集锦

★★★经营之神★★★

成功的企业家，正是在长期商战的实践中成为有胆有识的强人，认识目标就当机立断、勇往直前、故能成功大业。台湾大企业家王永庆这个在商界已拼搏近60年的企业家能获得今日的成就，也因他识在人前，走在人前，才能胜在人前。

50年代初，台湾塑料工业很落后，世界上塑料工业也处在发展初期。这时王永庆却看出了发展塑料工业的远大前景，他毅然向美国开发暑驻台办事处借债68万美元，筹建塑料厂。从此，他全力以赴，产品由塑料工业扩展到石油化工等。地区由台湾扩大到世界各地，现在他的台塑公司已是一家跨国大企业，其分公司遍布世界十几个国家和地区，且在日益发展。1987年，台塑公司销售额为53亿美元，税前盈余6。95亿美元，比1986年（30。9 亿美元）增长近1倍。现在，王永庆已成为全球有名的大富豪之一，被人称为“企业界的经营之神”。

★★★勤俭起家★★★

成功的商人白手起家，并不是凭什么奇谋异策，而是依靠超人的头脑和加倍的努力。他们的干劲，就像一位力争上游的橄榄球选手，尽管每天排定的练习时间，已经使得他精疲力竭，但到了夜里，他还是独自偷偷练习。也许唯有如此，才能技艺超群吧！

有的为了替自己所服务的料理店采购便宜的货品，不惜牺牲睡眠时间，千里迢迢地跑到远处的乡下去买毛猪，甚至连老板同事也不告诉一声，就自动自发地“为了店铺”而揉着疲倦的眼睛，去赶他的夜路。

原籍福建的陈先生，由于他为人谋而忠，与朋友交而信，做事兢兢业业，所以在他经营一家小杂货店的时候，受到一位法国大亨的赏识，因而转入银行工作。从此他一帆风顺，宏图大展。许多别人梦寐以求、可望而不可及的企业，诸如银行、铁道、船舶等等，都任他纵横驰骋。这正是勤奋给予他的回报。

★★★时间增值★★★

时光留不住。人们都在抢时间做生意赚钱。其实时间亦能使金钱增值，如存款、贷款、购债券的利息；房地产投资中，低价购进，随着时间的流逝，物价迅速高涨，而带来新的利益。

其它还有古币、邮票、古玩、名人字画等收藏品，都会随着时间的流逝使价值倍增。

人有从酿酒厂买进新产的威士忌，私人贮藏放置。酒存放越久，数量就越少，等到涨价后，再拿出来推销。

小型汽车的投资也很有效，货真价实的车，只要更新改换，就会成为另一辆新型豪华汽车。如果掌握了改装技术，数年后价格上涨，它将是一批贵重而抢手的买卖。时间会给你带来不可估量的钱财，如果你能充分利用这一点，不也能赚到钱吗？！

★★★声名无价★★★

不依赖他人，自力更生，自创事业，是经商的基本精神。在成功者中间，当然不乏互助合作的事例，然而这种互助多基于自助自立，很少有只望他人帮助，而不愿帮助他人的现象。

就以商业谈判而言，相互间的权利和义务划清后，各人必会尽力而为，共同完成任务。但是，认识并共事的人，并不等于知已，就可将一切事情毫无保留地相告。不可没有界限，完全依赖别人或受人依赖都不足取。如共同经营公司，当各人的工作岗位分配妥当后，其中有头脑灵活者提出办附属事业，若经股东会同意，即会在股东中选一位较有实践经验和能力的人担任附属企业的负责人。这位负责人决不会利用职权做有利于自己的事。在本业方面，创业之初虽需借重他人的力量，一但上了轨道后就应以自己的力量行事。

至于共同事业与本业二者之间则应界限分明。纵然本业亏本，发生赤字，也决不损害共同事业。

因为“声名”无价。一旦一个人树立起公而忘私，宁可个人赔也不揩共同事业的油的好名声，即使有朝一日功成身退，亦会有求才者终日络绎不绝地登门，以优越的条件请其主持事业。

★★★普遍撒网★★★

男人的网是他的社会关系。“撒网”，就是创造，编织社会关系的能力。能力强的男人可对擦肩而过、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一声，搭讪开来，攀上“老乡”（女人是哪儿的你就是哪儿的）攀上校友。结果，这位女人地址电话留了下来，他手里便有可收可放的线，就等时机合适，起网抓鱼了。这道理在商场上也很适用。

商界金言曰：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。因而你就是一个一流的经营者。“一流人才最注重人缘”。其实这句的反面应该说：“最注重人缘的人，才能成一流人才”。

确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活的在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的生意一定非常成功。因此你结的网丝越多，越坚固，等于你有一个无形的巨大的财产。不用说，以此为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓一条康庄大道。因之，我希望做生意一定要尽快建立人际关系。人际关系亦即人缘，这种东西是自己要去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气，太害羞，太内向，将失去许多和人接触的机会。还有，有了一点人缘，仍要努力加以扩展，加以活用，使得生意扎实地向前发展。

当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大，运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以拓展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。这些中级以下的员工，一旦自立开业，就变成商店或业务所的代表者、经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上，将会到处碰壁。公司职员在公司上班等于是在母亲的怀中的婴儿。处处在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下一些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。

因此人际关系是自立开业的最重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。

那么如何建立人际关系呢？

“敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之间，建立一个”信用可靠“的印象。如前面所叮咛的：“信者得赚”不但要让朋友信任你，而且要让顾客依赖你。

★★★天下没有走不通的路★★★

台湾茶王李瑞河在台湾建起了东南亚最大的制茶厂，在岛内开设了42家茶叶商店，茶叶中场占有率达到133％，营业额在193?年底达到了12亿元新台市。此外，还设有证券金融、食品等方面的12家企业公司。1953年，父亲李树木和儿子李瑞河挂起了“铭峰茶行”的招牌。接待的第一个客人是一个由乡间特地赶来捧场的乡亲。李瑞河从他手中接过茶钱时，觉得非常不好意思。当时，卖茶人是很卑贱的，与乞丐地位差不多。李瑞河常骑着车挨家挨户叫卖，常常会惊动恶犬，狗吠个不停，屋里的人也就很不耐烦，骂道：“一定是乞丐或是卖茶叶的来了。”卖茶人还有一个绰号“茶牛”，地位之低贱由此可见一斑。李瑞河有8 个弟弟妹妹，家庭沉重担子压得他喘不过气来。后来，他到军队中服役，军中的一句名言给他很大的启迪：“逢山开路，遇水架桥天下没有走不通的路”，早年的困境也时时使他产生要出人头地的强烈欲望。1959 年2 月他退役了。 1959 年底，李瑞河有了一点资金，开始创业。他认为，创业前应先成家。1961 年3 月，李瑞河结婚，结婚后，他发现妻子的兄弟姐妹比自己还多两个。他开始专心致志琢磨事业大计。一天，他经过台南市天仁儿童音乐门口，发现该园正因庆祝开幕进行兔费招待，人流川流不息。于是，他好奇地信步踱进园中，坐在凉亭内观热闹，他发现亭边小池塘畔有几个人在钓鱼。每隔几分钟就有鱼儿上钓。“鱼多钓的人也多”，这句话给他启示，一个投资计划因而产生了，他要在台南市开店。他兴冲冲地赶回家与父亲商量，父亲鼓励他说：“台南市的茶行老板全不识字，到乡下买茶签支票还要我帮忙写，你是初中毕业生，还怕比不过他们吗？”1961 年11 月10 日， 26岁的李瑞河在台南市西门路开了第一家茶行，店名叫“天仁”。他开店的资本4万元台币，其中1.2万元是岳父的聘金，岳父全数交给女儿带它嫁回李家。还有8000元是妻子变卖首饰的钱，对这笔来之不易的钱，李瑞河精打细算。第一年，赔点钱，第二年，不赔不赚，第三年开始赢利，这是李瑞河的计划。可是，经营成绩出乎意料。李瑞河创业伊始，定下了“汗洗台南”的经营策略。他先拜访市政府、银行的总务，其次是全台南市的杂货店，每个地方至少走三趟，第一趟初步认建立印象，第二趟拉感情，第三趟才有礼地推销产品。一个地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事，令李瑞河记忆尤其深刻的是台南关庙前一位郑老板开的杂货店，李瑞河每个月去拜访他，努力了三年，双方才结成朋友，做成了生意。第一年，他的辛勤汗水赚来了台币1万元，第二年赚了5万多元，第三年开始赚10万元以上。谁知这些钱，凝聚了李瑞河多少汗水。1966年，李瑞河将台南西门店交给大弟，自己则带着堂弟到当时有60万人口的高雄打天下。在八德路上，他设立了第二家“天仁铭茶”。仍继承：“汗洗台南”方法，埋头苦干，隔年又在五福路上设立了第三家“天仁”。1968年，他进攻台北，在信义路开设第四家分店，同时成立了资本额为100 万元台币的天仁茶叶有限公司。至此，李瑞河的“茶叶王国”已形成了规模。 60 年代，台湾工业发展迫使台湾茶园面积缩小，但因茶农采取了更新衰老茶园，推广优质茶苗，改进耕作和管理技术等措施，茶叶产量反而大大提高，由1960年的每公顷产380公斤提高到1970年的830公斤。台湾的售茶业也就更趋兴旺，竞争达白热化程度，当时台南有13家势力雄厚的茶庄在争夺市场，李瑞河的小茶店也挤了进去，并出现奇迹，势力日趋强大。1986年，李瑞河动用1。2亿元台币买下了一家博物馆，换上了自己企业的招牌，此时，他已打下茶叶江山，无人可与匹敌。

★★★自立门户★★★

现年61岁的台湾新崛起的“船王”、台湾长荣集团主席张荣发，目前，在台湾拥有10多家规模庞大的公司，在日本、美国、英国、巴拿马等国有几十家分公司或办事处；其所拥有的资产达10亿美元以上，名列当今世界十大华人富豪之一。他属下的长荣海运公司，现有66艘新型货轮，总吨数达210 万吨，航线无所不至。因此，张荣发被誉为“世界航运巨子”。张荣发是台湾基隆人，生于1927年。他滨海而居，自幼酷爱浩瀚的大海，18岁于台北商业学校毕业后即上日本商船当水手。由于他勤奋能干，深得日本船主赏识，由水手、二副、大副一直升到船长，这为他后来事业的发展打下了良好的基础。1968年，张荣发放弃一家航运公司副总经理职务，自立门户，他购置一艘残旧的洋货船，创建了长荣海运公司，开始航行美国和远东地区之间。他精明能干，熟悉海运业务，加上服务周到，他的货轮很快便增至3 艘，并增辟了远东至波斯湾的中东定期航线。经过7 年的苦心经营，他的海运事业蒸蒸日上，发展颇快，他深知人才的重要和用人之道，为培养航运人员，他捐资在淡江大学兴建商船学馆，在台湾交通大学和海洋学院等院校设置奖学金；为调动属下人员和积极性，也将长荣集团的20％的股份分配给中上层职员，使他们都成为股东，竭力为公司服务；为提高工作效率，他还实行船员海、陆轮调和船员合理精简配置等办法。10年前，在和财雄势大、管理严格的日本对手的竞争中，他每艘数万吨的货轮仅用17人操作，而日本货轮则用21人，后来，日本轮亦减至17人，他遂改进设备减至14人，最近更减至为11个人操作。张荣发曾充满信心地说：“即使日本的船舶设备和人员与张荣发的长荣集团一样。我们还是有信心继续领先。因为，我们的人员有勤勉苦干的精神。”

★★★附加功能★★★

台湾一家公司考虑到老年人的需要，设计了一种带放大镜的台灯，或叫做照明的放大镜，受到顾客的欢迎。

使用者将读物置于这种灯下，便能从放大镜上清清楚楚地看书，大大有助于减轻老年人阅读时的视力疲乏。放大镜台灯或带灯的放大镜除了老年人之外，还有其他顾客。比如，集邮爱好者、雕刻师、精密仪表、钟表及家电修理人员也会需要适于他们工作的放大镜台灯。台灯的设计者们倘若在附加功能上动一动脑筋，或许可以多一些台灯新产品面市。比如，现在许多地方经常停电，如果台灯能附加一个充电装置，在停电时点亮一只小电珠，可省去备蜡烛的麻烦。又比如，在台灯上附一微风扇，则可为夏日辛勤伏案者们省却摇扇之劳。

★★★从两手空空到亿万富翁★★★

台湾有一位大亨出生于一个贫苦的矿工家庭，可以说他是从两手空空到亿万富翁。

他之所以取得成功，拿他的话说是敢于冒险、突破传统，不一窝蜂，不被别人牵着鼻子走。此外，他曾提出一些忠告，对于任何行业的人都是有益的，如能熟记于心，并身体力行，必可立于不败之地。商场五忠告：

①开支费用尽可能降低，不要有任何浪费。

②店里的一切事物，必要时要自己动手做，所以你对店里一切应了如指掌。

③在银行里建立起良好的信用，与外界保持良好的关系。

④要自立自主，相信自己的判断。

⑤严禁对一般小客户疾言励色。

订价原则：

①尽可能生产最高价的精良产品。

②决定价格应考虑所付出的代价。

③不要怕价格变动。

④勿让经销商随意变动零售价格。

⑤订价时别忘了产品的特殊性。

③让订价作为手段达到公司的目标。

★★★征集保险客户的绝招★★★

台湾某保险公司的推销员江先生，有一次访问五金行的李老板，目的是劝其投保。在听完江先生的自我介绍后，两个人进行了如下的对话，李：“保险是很好的，只要我的合同储蓄期满即可投保，10万、20万是没有问题的。”（其实，李老板是虚晃一枪，准备溜乏大吉。）江：“李先生的合同储蓄什么时候到期？”（江采取迂回战术，顺藤摸瓜，毫不放松。）李：“明年2 月（说话时为当年3 月，即还有差不多一年的时间，是真，还是假？）江”虽说好像还有几个月，那也是一眨眼的功夫，很快就会到期的。我们相信，到时您一定会投保的。“（给对方先吃颗定心丸，使之心情放松。然后两人开始闲谈，很是投机，江抓住时机，以”李一定会投保，作为前提，开始促成。）江：“李先生，既然明年2 月才能投保，我们不妨现在就开始准备，反正光阴似箭，很快就会过去了。”说完，拿出投保申请单来，一边读着李先生的名片，一边把李先生的大名、地址一一填人李先生虽一度制止，但江毫不停笔，还说“反正是明年的事，现在写写又何妨。”江：“李先生，您的身份证可以借我抄一下号码吗？来，麻烦一下，反正是早晚都得办的事。”（明年办、还是现在办？李无奈，掏出身份证交给江。）江：“李先生，保险金您喜欢按月缴呢，还是喜欢按季缴？”李：“按季缴比较好。”）江在申请书上填好。）江：“那么受益人该怎么填写呢？除了您本人外，要指定公子呢？还是太太？”李：“太太”。剩下是保险金额的问题了，江有试探性地问道：“李先生方才好像讲的是20万？”李“不，不，不，不能那么多。”江：“以李先生的财力，本可投保100 万。。现在只照您的意思20 万。。？”李：“一万好了”。江：“3个月后我们派人到府上收第二季度的保险费。”李：“喔！那么今天就要交第一次吗？”江：“是的。”于是李也早忘了明年投保的事，当即缴了保金，江开好收据，互道再见。聪明的江先生，把一件眼见没了影的生意终于谈成了。

★★★全世界最有钱的华人★★★

谁是全世界最有钱的华人？答案是：现年64岁的台湾第一金融巨子蔡万霖。他出生台湾竹南第一贫穷的自耕农家庭。在不到半个世纪的时间，就跻身全球第八巨富之列。传奇地成为全世界最有钱的华人。由蔡万霖主持经营的国泰人寿公司是全台湾最大的民营金融机构，目前的财产约55亿美金，几乎是1989年度台湾行政总预算的1/5。目前，该公司名拥有109栋分布在台湾各地的大楼，除自用外，公司全年可坐享一笔非常可观的租金。“国泰人寿”的股票更是在台湾股市中称王。台湾的新闻媒介曾好奇地计算过蔡万霖的财富。蔡万霖约拥有30 万股的“国泰人寿”股票，只要股票市市跌落，就可一天净赚4 万美元。一位金融界的资深人士分析，蔡家的崛起，是在台湾经济发展早期“谁有钱谁就赢”的状况下，选择了垄断的金融事业。而蔡万霖的成功在善于守成，不断用吸进的资金换得土地，巩固自己的王国。一位资深的财经记者指出，“如果不是台湾人口拥挤，地价猛涨，以土地起家的蔡万霖怎能在短短30年间，成为全世界最有钱的华人？”

★★★古帆船被抢购一空★★★

台湾有家古帝有限公司，是经营手工艺品的。当时，外销的手工艺品，都是仿制外国的，销路不好。该公司创业人员吴露剑决心闯出一条新路来。有一次，一位朋友请他观赏《清明上河图》。在这幅名画里，有一条乾隆年间具有汴梁风格的中国古帆船，他一见便怦然心动，这条独具风格的帆船，如果做成工艺品，一定有很多人喜欢。经过调查，他发现，工艺市场上仅有仿制西班牙和其他国家的帆船，中国的古帆船还没有人想到。于是，他先制作了一个样品送到艺术店去作展品，果然，有很多人前来询问，并要求提供其他风格的中国古帆船。得到这个信息以后，吴露剑经常到故宫博物院、历史博物馆等地方，搜集到五十多种不同风格的中国古帆船。有了式样，他又寻找制作材料，最后，认为槐木比较理想。由于做了这些努力，古帝公司的帆船一上柜台便被抢购一空，生意越做越好。吴露剑处处留心，竟从古画中掘出了新产品，我们的企业家若都能如此，企业的产品是不难推陈出新的。

★★★坚强意志助你成功★★★

身体的锻炼，只是末节，意志的锻炼，才是主题；锻炼成钢样的身体，至多可称小成，锻炼成钢样的意志才可称大成；钢样的身体，未必能发挥你的潜能，钢样的意志才能发挥你的潜力。“精诚所至，金石为开”，所谓精诚，就是钢样的意志，打开金石就是发挥你的潜能潜力的结果。每一个人成就的大小，与其说是才能有高下，不如说是意志有强有弱，因为能够多发挥自己的潜能潜力，叫做才能高；发挥潜能潜力较少的，叫做才能低。而发挥潜能潜力的工具，只有钢样的意志。意志锻炼成钢的工具，只能是社会给你的一切磨难，而磨难的能否忍受，能否乐受，完全视你的心理建设之如何。“德慧术智，恒存乎疲疾”，疲疾就是磨难，德慧术就是潜能潜力的表现。孟子的话，只说了磨难最后的成果，不曾说出促成最后成果的唯一工具，就是锻炼成功的钢样意志。我们要使事业成功，必须有坚强的意志，持之以恒，始终不懈。要是朝三暮四，一曝十寒，没不失败的。你的终身职业既经再三考虑后择定了，你的智力、体力、个性、才能也都已认识了，你便不容犹豫，努力进取。除非你在服务时，你的经验告诉你，你所取的方针确是做错了，须重新计划方可成功，那末你才可以变更你的工作。此项职业，既已认为你终身的工作，你便应聚精会神去干，把你整个精力和精神，整个的身体，都献在这职业上，无论怎样困难、挫折、失望、你都须坚定你的宗旨、你的主张，绝对的不容变更。要是你见异思迁，做一行怨一行，把自己的工作当做苦役，一味的羡慕别人的工作，那末你便背着成功之路走了。有坚强的意志，而又能持之以恒的人，到处能够得到别人的敬重与帮助。因为人们无不成人之美，如果为你精诚所感动，便会出力帮助，使你迅速成功。

★★★盆景出租★★★

在台湾，当你走进一栋新的办公楼时。会发现有不少生气盎然的盆景，而这些盆景大多数是他们向园艺场租来的。说不定待你再次来这里洽谈生意时，原来的盆景已不知哪里去了，这里已换上了另外的一些。从事盆景出租服务这个新行业，完全是适应现代都市生活环境而发展起来的。在都市的住宅中，没有多少空间，更少有庭院，这就需要有一些盆景来增添几分自然美。像大饭店等很多商业场所，也需要盆景作为装饰，而在以往，需要盆景的人，都要向都市近郊的花圃购买。购买的盆景，在房间里摆时间长了，就缺乏新奇之感，而植物因久不见阳光，缺乏生气，看了反会使人厌烦。而要弃之再买新的，一方面花费多，一方面弃之非常可惜。为了解决这一难题，盆景出租业出现了，它依季节变化，向人们提供各种不同的盆景。现在都市中建筑业大发展，公寓、办公大楼拔地而起，人们需要借助花木盆景带来一点大自然的美，点缀一下生活情趣。由此看来，盆景出租业大有发展前途。前不久，我国浙江磐安县第一家财物典当公司开张庆典。公司领导一个电话，四盆高级礼仪鲜花便出现在公司门口左右，高雅、庄重、体面，给前来祝贺的嘉宾们留下了惊喜。四盆高级礼仪鲜花市场买价近千元。然而，典当公司却只花了40元钱，这鲜花是典当公司向县工业物资公司租来的。据磐安县工业物资公司经理介绍：如今，磐安山区工业企业开张庆典，时尚在公司门口摆放几盆鲜花，以装点企业的门面。每盆价钱200 元的礼仪鲜花，出租每天每盆仅收费10元。从而使租鲜花业成为一项时髦的行业。

★★★勤于笔录★★★

被誉为“创新之五”的飞矢先生，兼职于多家公司，也可以说他每个月就得开办一个新公司。无论哪个新公司，都是他灵感的产物。飞矢先生最初发挥出自身灵感和神话般的经营本领，还是在创办名为“青年力量”的公司，打进年轻人市场的时候。当时，他主要经营的是以年轻司机为对象，提供汽车音响音乐磁带交换服务的业务。一盘听过的磁带加上一点低廉的手续费，就可以交换到别的磁带。凭借着这样的生意，居然在各地开设了十几家分店，一向格外兴隆。不仅如此，他还想出了经营滑稽商品和幽默商品，因而获得了更大的成功。

这位飞矢先生的灵感之源究竟何在呢？飞矢先生是这样回答的：“小时候，我患有遗尿症而经常被人嘲笑。为了争口气，我睡也好，起床也好，都在思索着发财的点子。这样一来，一个一个的好主意就不断涌现出来了。”飞矢先生把自己头脑中萌发的一个个赚钱点子，都记在了读大学时所用的笔记本里。如流动超级市场、无人咖啡馆、无人食堂，把汽车改装成商店、住宅。。这些奇思异想，把四大本笔记本记得满满的。一旦时机成熟，就根据天时地利的具体情况，使这些想法都一一实行起来。这样，成功对飞矢先生来说，就并不奇怪了。

你是否也该养成善于思考和记笔记的好习惯呢？

★★★花五角钱宣传★★★

60年代，台北广告媒介既不普及，具价格极贵。电视台只有黑白节目，电影中播一次广告要一万台币，新创业的新光人寿保险公司支付不起。为了扩大公司的影响，人保公司派人每天晚上8 点钟左右到卖座好的电影院去发“找人启事”，文字直接打在银幕旁找新光人寿保险公司的某某人。每次费用是5 角钱，非常便宜。当然，找人只是虚幌，他们的真正目的是让更多的电影观众知道新光人寿保险公司的名字。新光以此方法，花最少的钱，扩大了影响。

★★★东方金发美人★★★

广告不可全信，却也不可不信，半信半疑。

“贵公司宣传说近日出产的冰箱是新型的，但与三年前的制品有何不同呢？它可说是相当’旧的新型‘啊！”

“嗯，但是。。所谓的新的圣经也是两千年前的古老历史啊！”这是一个笑话，但广告界人士看到这段笑话时，会发出得意微笑，认为它可资利用。

无论电视或报纸所刊登的广告，其文句大都是“新的概念”、“新的产品”或“新鲜的食品”等等，所以会如此宣传的理由很简单，因为接受广告的顾客，经常要求新的产品，于是广告人士便要出如此噱头，以图招徕顾客，但在此世界上会有那么多新颖的产品，广告界人士要创作出如此多的宣传，确实要花费不少的苦心。

即使无一点新颖之处，广告业者仍宣传为“新型的”。若稍有些改良，则大肆宣传做轰动全世界的宣传了？

近来，有新的饮料出品，且在电视大作广告，但喝过的人却认为这种新产品的味道与旧产品并无差别，这饮料的广告是由一位印第安酋长拿着饮料对观众们说：“我只想对大家说一句话，就是德州的饮料与其他地方不相同，不信的话，各位可速尝尝看。”

像这种广告的制作人，可说他没资格身为广告业者，因为作广告必须不顾一切地大声疾呼，宣传自己的产品是最了不起的新产品，如此才能招袜众多的顾客。但因最近公布广告宣传的规定及舆论的攻击，于是广告业者不能肆无忌惮地夸大其词，仅在真假的关键处停顿下来，而变成模棱两可的广告内容，使制作广告的人绞尽脑汁想出具有号召力。且不违反规定的广告文句，所以，才会发生“比新的圣经更新型”的笑话出来，这也是断定广告业为诡辨性产业的主要缘故。

当然，这并不是说不能完全信任广告，并且不是有意义的产业，事实上，接受广告而能过着较方便的生活也是大有人在。如前面所说的一样，必须向诸人诉求事情时，一定会有诡辩性的语句介人，因此，不能仅责备广告的宣传。

广告业者所以会花费巨额经费来宣传，最终目的还是要大量销售产品。至于提供大众需要的消息，仅能列为第二或第三个目的而已，若销售产品的目的与提供大众需要的消息能共存，则不会发生问题，但当这两个目的对立时，广告业者便放弃后者，而专营大量销售产品。因此，有时会产生很矛盾的事情。一个孩子看到荧光屏上广告明星生吃速食面，并且一面吃还一面大加赞赏说：“没有比这更好吃了！”

孩子便问妈妈说：“这个人一定很穷！”

妈妈觉得奇怪，问她为什么？他回答说：“因为他经常吃速食面，可是他每次都说好吃。”像这种只顾大量销售产品的广告，势必会得到反效果。

金发美女不是外国人，若东方人把头发染成金黄色，也会变成美丽的金发美女。

这个广告可说是做得很恰当，若能明了广告的规则，则可作出有效的广告，并可正确判断广告的正确性。

报纸或电视广告，并不比这例子更单纯，但也具有如此原则，若能以如此眼光来看广告，会认为广告很有趣。

★★★创业的技巧★★★

“华人首富”蔡万霖主持的国泰人寿公司，是将其“造就”为亿万富翁的全台湾最大的民营金融机构，一年360 天，几乎每年可以有1.5 亿元台币的收费收入。“国泰人寿”目前的总资产将近1000亿元台币，名下有分布全省109 栋大楼，全年可收13亿元租金。蔡万霖个人拥有30万股国泰人寿股票。什么事都不做，一天就净赚1000元台币。

蔡万霖发迹是这样的： 30多年前，他跟着哥哥万春从乡下去台北做菜贩，后经营酱油杂货、建材、塑胶等业， 1957年，其兄蔡万春出任台北市第十信用合作社的理事主席，发了大财。

蔡万春还向业务员现身说法。他17岁时任一家化妆品公司推销员，业绩骄人，为了省钱，当时他从台北坐车到台中，在丰原站以北，坐的是二等车厢，丰原到台中一段改换头等车厢，这样一来，能使接应他的人感受到不同的派头，不敢小看他，顺利地做成生意。住旅馆也有原则，宁可住大饭店的小房间，也不住小饭店的大房间，也是为了派头。

在老板言传身教下，业务员们各出奇招，志在必得。甚至有人到墓地去抄录墓碑上刻着非富即贵的后代子孙姓名，以便登府拜访，直呼其姓名，博取好感，招揽生意。无数的业务员，为蔡万春立下了汗马功劳。

★★★失中亦有得★★★

一杂志总编辑接受邀请到某学院演讲，双方议定酬金是100 美元。演讲费及车马费都包括在内。

当总编先生抵达时，受到了他本人从事公开演讲生涯以来最热烈的一次欢迎，并结交了许多可爱的人士，获得了许多有益的东西。因此，当学院请求他列出开支清单准备付酬劳时，他告诉院方，他已经收到了他的报酬，而且超出了他应得报酬的好几倍，因为他在当地停留期间学到了很多东西。这位总编先生拒绝收了酬金，并且心满意足地返回了。

而在第二天清晨，该学院院长向他的2000 名学生宣布了总编先生拒绝酬金的事。院长激动他说：“在我主持这家学院的20年期间，我曾经邀请过几十名人士来学院发表演说，但是，这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬劳。因为，他认为他已在其方面获得了收获，可以弥补他的演讲费用。这位先生是一家全国性杂志的总编辑，因此，我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为，像他这样的人，一定拥有许多美德和能力，是你们将来离开学院，踏入社会时所必须用到的。”

不出一周，那位总编辑的杂志社已经收到了该院校6000多美元的订阅费，并在以后的两年中，同样的2000名学生，以及他们的朋友一共订阅了5 万多美元的杂志。

试想，谁能够在别处以其它方式设资100 美元。而获如此大的利润呢？

★★★富不过三代★★★

俗语说：“富不过三代”。这句话台湾大富豪王永庆有新的解释。他以“吃苦”来作为注脚。

第一代，脚踏实地，吃苦耐劳，克服一切困难，最后成功了。

第二代，多少受第一代言行的影响，还知道吃苦用功，但其努力程度已比第一代差多了。

第三代，不但没吃过苦，甚至见也没见过，自然而然就松懈下来。王永庆认为，人一旦养尊处优，松懈下来，久而久之成为温室里的花朵，不能抵挡任何横逆，败亡也就不远了。所以说，富不过三代。要将家族富贵一代一代延续下去，实在很难。最好就是学洛克菲勒，捐出庞大资金，留作慈善用途。

★★★赚钱10诀窍★★★

1。 学会与别人合作。记住你不可能是位全才，要学会不纠缠鸡毛蒜皮的小事，去广结善缘。巨大的财富通常是有妙招的人同多才多艺的智者通力合作的成就；

2。 果断，学会迅速地审时度势。调动你所有的感官，去观察、去感觉、去倾听。试着加快作决定的速度，不要怕犯错误，快速决断的好处是你能领先占据优势；

3。 持之以恒。半途而废只能使你不断失败，成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个有目标并致力于此的人；

4。 对新观点、新事物要保持灵敏头脑。财富与机会不会来挑选你，你必须去追寻。随身携带一简便笔记本，随时记下你新近发现的赚钱之道。有时间整理一下，也许就会发现有些方法虽然没有什么直接的用处，然而，几个方法合在一起，就可以得出一个有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划；

5。 认识冒险是有报偿的。要知道，世上绝没有万无一失的赚钱之道；

6。 借钱赚钱不丢人。要学会打时间差，一旦看准，迅速出击，努力缩短资金回笼时间；

7。 无论在任何时候都要有时间观念。“时间就是金钱”是本杰明·富兰克林的名言。失败的罪责应大部分归咎于拖拉的作风；

8。 从小事做起。心要高，起点要低。巨大的成功靠的不是力量而是韧性；

9。 开发你的创造力。财富属于那些能把新观点付诸实践的人；

10。每天想一下钱将给你和家人带来什么。金钱梦可以使你不断捕捉赚钱的新观点、新方法和新进程。金钱梦是你发财致富的动力。

★★★广交朋友★★★

想做个一流的企业家，广交朋友不可少。

与人交友会得到许多意想不到的财富。与友交谈，就如同开启了重要的情报源。在各条战线活跃的人，都有自己的宝贵经验和难得的资料。如果你能够据为已用，你的情报量就会无限地扩充。在诸多情报中，一定会有许多有关经营方式的启示。与友交谈，不管你是否愿意，你都会听到与自己意志不同的意见。不管搞经营，还是办任何事，如果坚持已见，加上孤陋寡闻，就会陷于自我封闭，失去活力，乃至僵化境地。反之，如果接触到不同的思考方式或想法，就会如鱼得水，充满活力。如能正确地加以吸收和利用，事业必定如同注入新鲜血液一样充满生机。

如果能广交朋友，在许多方面都会心想事成。例如，有朋友从中周旋，价格会更便宜，条件会更优惠等等。

如果能够努力地去多结识朋友，对你的事业就可以起到三个重要作用——即获得情报、萌发新意念、利用各种关系。因此，不妨抽出一定时间，和朋友喝茶、聊聊天；或玩玩弹子球；或摸两盘麻将。这样，你就可以与朋友们经常保持联系，经常交流交流，你的事来还能不成功吗？

★★★调动他人★★★

一个人的精力和能力毕竟有限，再努力也不会有分身法去完成几个人乃至更多的人的工作。因此，不仅要开动自己身体的各部位，更应调动他人的积极性，才是上上策。

一家主持人事务所，专门向社会介绍提供结婚、宴会主持人，以从中收取酬金。每年一到春秋，来事务所联系婚礼主持人的客户络绎不绝，忙得不可开交。

因此，培训主持人的事业便应运而生，通过一个时期的培训，负责培训的事务所给合格的学员介绍这方面的工作，并从中收取推荐费和培训费，由此而赚钱。有效地调动和利用社会上的无业、闲散人员，并利用他们专长和才能组成一个培训中心，把他们向社会推荐，担当某项专业的辅导员、教练员等等，这实在是一项顾客、辅导者、经营者三方各得其利的“一举三得”的好生意。凭借他人的力量，弥补自身的不足而达到事业的成功，也是经商的一种妙决。

★★★娱乐生财★★★

一位爱好保龄球的青年，从娱乐中发现了赚钱的秘密。

他注意到，在球场请求教练和专家指导的初学者非常多，于是灵感一动，马上想到如果给予这些人一些保龄球方面的知识，既满足了需求，又可以捞点收入。此外，他还想到如同订阅保龄球杂志那样，广大爱好者是决不会不看由机器播放出来。由一流教练示范的标准动作录相带的。何况，只要交一毛钱就可以看到，于是，这位青年就购买了一套这样的设备，在球场里营业。结果，他平均每天赚2000 日元，每月收入达6 万日元，除去场租万之外，每月净赚4 万日元。以前，人们大都通过实物的买卖来赚钱，而现在已到了传授娱乐方法也可赚钱的时代。类似上述的那位青年依靠娱乐生财的还有很多，诸如驾驶快艇、飞机、滑雪、魔术、舢板、滑水等等。关键在于能否把握机会。

★★★更新价值★★★

罐头盒历来都是用来保存食品的，用途多集中于食品方面。这似乎已成为一个定义深埋在人们的头脑中。

然而，有位先生却改变了罐头盒的用途，在废弃的罐头盒中装上土、肥料和花种，加进水，花种就会生长出绿叶开出美丽的花朵来。这种取名为“罐头花”的产品，以现代化房屋为背景，受到了居民们的极大欢迎，并立即被抢购一空。对一个事物，试试是否还有别的用途，这不是多余的想法。要打破“这个东西只有这种”用途“的成见，而对某一部分加以改造，哪怕是一点点的改变，旧东西就会成为另一种新的、有创意的东西。在日常生活中，只要有认真探索的态度，那么，在瞬间就可能产生新的成就。

如果你真正想赚钱，这样的态度是必要的。

★★★培养人才学果农★★★

台湾有位工业工程博士石滋宜，自从接掌”中国生产力中心“后，即不断努力培养企管顾问的人才。

但，他失败了

因为一年后，他发觉很多部属不成器。

这是什么原因呢？是部属的错，抑或自己栽培不力，缺乏良策？终于，他找到了答案。这答案，是他从书本上得到的。书本说，只要用相同的原料，都能制造出相同的产品，这是工业；培养人才不是工业，是农业。主管就像个果农，把种子撒在土壤后，就要浇水、施肥、除虫、修枝、剪叶；至于种子是否发芽、成长，结出甜美的果实，或是永远埋在土里，还得看它自己的努力。

要培养人才，就得学习果农。石滋宜掌握了这个锦囊，警惕自己，鼓励自己，时时照料自己撤下的种子。石滋宜终于欣见种子得以茁壮起来。

★★★做个成功的商人★★★

最有价值的赚钱方法，是莫过于经商。所以无论何人，要是懂得经商的方法，一定可以赢利，一定不会失业。要做一个成功的商人，起初不妨从小规模着手。譬如做保险生意的，起先应设法做到本埠的经纪人，经纪人做得卓有成绩，便可渐渐的升为经理了。这样逐级升迁，由本埠的经理而为一区的经理，由一区的经理而为一县一省的经理。如果他的办事能力确是很强，那么无须经过长久时间，便可到总公司中去服务。那么起初薪水虽是不多，但是他能得到分红，得到佣金，就这两项合起来，他的收入往往已属可观。他得到这样的结果，当然是由于他经商方法的高明。有时候，他会成为这保险业中很有魄力的人，于是有些别的公司为了业务竞争的缘故，情愿出高的薪水，聘他去服务，不久以前，有两个公司，为了争聘一个代理人，竞诉讼法庭，原来雇用这个职员的公司，说是和他订有契约，不容中途背约去帮别家。

由此看来，经商方法高明的人，多么使人欢迎呀！

★★★诸葛孔明巧借东风★★★

企业的知名度和商品信誉是竞争取胜的重要因素。你的企业名不见经传，你的产品刚刚问世，怎么办？可运用”借“字”借人扬名。买来别人的商标，为你的企业和产品鸣锣开道。近年来蓬勃发展的横向经济联合，打破了长期以来部门、地区对经济的分割，为企业家开辟了更广阔、更综合的道路。一些中小企业，锐意改革，借法迭出。比如：

借屋搭棚：即加入大中型骨干企业为中心的企业集团，求得自身的壮大和发展。

借风起飞：几家企业合资经营，通过资金聚集，迅速扩大生产规模，开发新的经营领域。

借才兴业：聘请名牌厂家的技术人员和退休技工，指导本厂生产，解决技术难点，培训技术骨干，进行技术改造，提高产品质量。

借鸡生蛋：引进名牌产品技术和商标，打开产品的销路。借花结果：与科研单位和大专院校合作，进行新产品的试制，争取成果转让。

借果生根：争取扩散大中型企业的产品，使本企业产品得到更新换代。借地生金：利用大企业开辟市场，搞来材加工，产品返回大企业销售。借长补短，由小企业提供厂房、场地和劳动力，大企业提供资金、设备、联合办厂，利益分享。

借树乘凉：在大企业周围设小企业，为大企业提供服务，或者利用大企业的边角料或废料槁附属生产和综合利用。

借商等时：生产厂家和供、销企业建立协作关系，从而减少中间环节，加速资金周转，提高经济效益。

借地用武：若是大企业的人才过剩，就可以应聘到中小企业的技术落后地区，进行技术指导，充当技术顾问，以施展才华。借物生宝：若资源紧张，供应缺口很大，就可以建立农工联合，还可以和兄弟地区联合开发资源。

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