创业指南 创业启示录：一个关于穷人的寓言

   资本越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可能全部玩完。这就是穷人的软肋。

 

我们都会笑那个猴子太傻，可是换了你，又会怎样？

猴子犯傻是有客观原因的，手里的包谷是不是最好，并不那么容易判断。只有一个包谷时，你会剥开来细细观察；两个包谷，你会放在一起比较；满眼的包谷，你就分不清谁是谁了。高矮胖瘦相差无几，一律的摇曳生姿，掰了这个就要放弃那个，你到底要谁？

人往往觉得已经到手的不是最好，凡是有机遇路过，都想抓住，创造一个奇迹。

其实真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。 我们都熟悉一条组织原则——少数服从多数。但是实际上，生活中很多的“多数”意义并不大，反而是少数在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头，可能左右一场战争的胜败，从这种意义来看，很多人的血是白流的。

穷人创业，往往并不是没有遇到过赚钱的机遇，也曾经有过潜力很大的项目，干什么都顺，前途无限光明。然而当那一阵高峰过后，许多人便开始烦躁，一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓，原来赚钱的事反而顾不上了，时间一长，自然废弃。 并不是所有的付出都能得到相应的回报。人生就是这样不公平。

所以把一件事情做透，是成功人生的一条捷径，人一辈子大量的活动其实都只是铺垫，真正起决定作用的就只有几次，当你手上抓住一个机遇时，再难也不要松手，也许完成这一件事，就奠定了一生的价值。

重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要做，就一定把它做透。

>> 你的前途出路在行动

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。

毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。

经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远都不知道究竟是怎么回事。 很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟”。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。

照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上，他必须为这一个鸡蛋负责。

穷人往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到连最后那个鸡蛋都打烂了，他才敢迈出一步，尝试去过新的生活。而这时，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的功能也在长久的等待中萎缩，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。 既然一个鸡蛋是靠不住的，还靠着它干什么！出路在行动，晚动不如早动。

有一个故事，说的是一个穷人，老婆有一天买回来一个鸡蛋，穷人说，如果用这个鸡蛋孵出一只鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡，再用一群鸡去换一只羊，大羊生小羊，羊再换牛，大牛生小牛，卖了牛买田盖房，再娶一个小老婆……听得入神的老婆勃然大怒，操起鸡蛋往地下一摔，穷人的美梦顿时稀烂。 
 
    这是一个经典的穷人寓言。 那穷人可能一辈子都会耿耿于怀，后悔暴露了活思想，让那点宝贵的资本毁于一旦。然而他实在是忍不住！

当年马丁·路德·金一句“我有一个梦想”，不知震撼了多少人的心，穷人也是人啊，富人所有的一切欲望，穷人也是有的。食色，性也，他凭什么不想娶一个小老婆？！只是鸡蛋还没有变成鸡，连鸡蛋本身也还在老婆手里攥着，就有了如此辉煌的梦想，合不合适，值得商榷。

不能说穷人的前途没有光明，然而道路的曲折性，也更加符合逻辑。 从理论上讲，一旦找到赚钱的模式，资本以几何级数增长，也不是不可能。很多财富英雄，如比尔·盖茨之类，最初的原始资本也和一个鸡蛋差不多。但是世界上穷人无数，鸡蛋无数，比尔·盖茨却只有一个，下一个会不会是你呢？难说。

资本越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可能全部玩完。这就是穷人的软肋。

穷人的起点太低，就算你搭上了快车，快得不能再快，资本的增长也像是滚雪球。当雪球还小的时候，你哪怕滚得发疯，比起那些缓缓增长的大雪球，你的发展壮大也是可怜的。基数太小，增长有限，同样是滚动发展，此增加一倍与彼增加一倍，结果有着天壤之别。何况天气一变，首先融化的必定是你。你的雪球能不能滚大，这是一个哥德巴赫猜想。 穷人总是从做小生意开始，要把小生意变成大生意，就像把一个鸡蛋变成一群牛，中间太多的因素，太多的环节，如果你没有把整个过程走完，你就没有摸到财富的脾气，就算是给你一大笔钱，你也消受不了。

>> 你的观念

你为什么是穷人谁还在为食物操心，谁就是穷人。生活对富人来说才是生活，对穷人来说只是生存。

在物质普遍比较丰富的背景下，穷人、富人的概念已经不是“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的区别了。很多时候，你根本不能从外表上判断出谁是穷人谁是富人，比尔·盖茨常常穿便装，城市里的打工仔倒是天天西装革履。

穷人和富人的概念需要重新界定，并非生活在温饱线下的人才叫穷人。

穷和富是相对的，很多时候是一种感觉。 收入越高的人越觉得自己穷，这并不是荒诞，收入高往往支出也高，反倒入不敷出了；收入高的人常常自视也高，总觉得身价还没抬够，还可以更高，当然他要叫穷，甚至认为自己的生活与小康标准还有很大的距离。

穷人富人有一个最简单的参照物，谁还在为食物操心，谁就是穷人。生活对富人来说才是生活，对穷人来说只是生存。

现代人不完全以物质标准去评判一个人的价值，而且人的生活方式丰富多彩，并非富人就是快乐的，穷人就很痛苦，人生的幸福很多时候与穷富无关。 多穷才是穷人？多富才是富人？有没有一个具体的量化标准？

谁都可以问问自己。

我？为什么是穷人？

穷人的激情

大部分的穷人不能说没有激情，但是他的激情总是消耗在太具体的事情上。如果一个人很穷，而又成天无精打采，心神恍惚，并没有受到重大打击，就是不能进入状态，你难得看到他眉飞色舞的样子，更别指望他能感染旁人。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做到最好。这样的人，你能想象他能冒风险，顶压力，克服种种困难，领导一个团队创业成功吗？

可以说缺乏激情的人，如果他的生活不景气，没有如果，是一定，那就是命中注定的。

大部分的穷人不能说没有激情，但是他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流。你能说他有激情吗？他有的只是一种情绪，而不是一种对生命的认识。 “燕雀安知鸿鹄之志”，“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！

穷人总是渴望发大财，而没有激情的人，永远不会有真正的行动。

穷人的圈子

穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的绝招。一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，很多时候必须和自己这个阶层说拜拜。穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。 穷人的缺点

穷人的弱点让人同情，富人的弱点却让人景仰。

穷人喜欢用自己的缺点去比别人的优点：“我没有别人漂亮”，“我没有一个好爸爸”，“我家住在黄土高坡”……富人则不一样，因为富就有了自信，不怕承认弱点，看到的是自己与别人的不同。

穷人承认自己的弱点，是为了给穷找到一个开脱的理由，富人承认自己的弱点，则是为了显示强大的力度，证明自己是如何战胜弱点，走到今天这个位置的。 所以，当穷人自述弱点时，你只会产生同情，富人的弱点却让人景仰。 比如脱发，富人秃顶，是智慧的闪光，聪明的脑袋不长草；穷人脱发，就是营养不良，就是早衰，就是癞子脑壳一个。

穷人和富人哪怕缺点一模一样的，观众的反应也会截然不同，富人可以居高临下，不战而屈人之兵。穷人就算你唾沫横飞，别人也只给你白眼。

就因为穷人是穷人，富人是富人。

穷人的自信只有年轻的歌手才敢把头发染白，个性和主见都源于自信。

李嘉诚是个超级大富人，但是他身上穿的永远是一件传统的西服，手上戴的是一块廉价表，价值26美元（注：媒体报道，非亲眼所见）。他甚至为这块手表自豪，他说，如今花在自己身上的钱比年轻时候少多了。

为什么年轻的时候花钱更多呢？因为那时候还穷。

富人到了一定程度，就不再需要为自己脸上贴金了，反而需要糊泥，让自己的光芒不要太伤人的眼睛，人怕出名猪怕壮，富人担心的是嫉妒，而不是鄙夷。 穷人正好相反，他需要人尊重在内心，他其实是不自信的。就像一个老女人，拼命往脸上打粉，宁肯把拉链挤爆，也要套上流行的紧身衣。女人装嫩，正好说明她内心恐惧，害怕一旦皱纹暴露，马上就没人要了。

李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，好景时，决不过分乐观；不好景时，也不过度悲观。在衰退期间，大量投资。我们主要的衡量标准是，从长远角度看该项资产是否有赢利潜力，而不是该项资产当时是否便宜，或者是否有人对它感兴趣。” 不过分悲观，也不过分乐观，从长远角度去投资，这是一种人人都能明白的投资理念，可惜能做到的人很少。越穷越是没有自信，越没有自信就越是人云亦云，不是上当，就是瞎忙，最终还是难有收获。

穷人的节俭

对穷人来说，奢侈绝对是种光荣，如果逢年过节不能大碗大碗把剩菜倒掉，那才是种遗憾呢。

节俭是富人的美德。

穷人的节俭不是一种认识，而是迫不得已，他们骨子里其实也想奢侈，但条件有限，就算把所有能用的都用了，甚至把不能用的也用了，在别人眼里还是节俭。 他的奢侈只能放在一些特殊日子，以便把平时从牙缝里抠出来的钱，集中起来，痛快一掷。

穷人其实是喜欢摆阔的，因为奢侈是一种可以炫耀的事，对穷人来说，奢侈绝对是种光荣，如果逢年过节不能大碗大碗把剩菜倒掉，那才是种遗憾呢。

穷人为了给自己迫不得已的节俭找到根据，就对富人的节俭大加崇敬，他们会说：“看，那个大老板在小店吃了一碗面；那个国际大公司打印纸都要双面用……”于是富人的形象更加光辉，他的节俭反而带来美誉度，成为进一步剥削穷人的台阶。 同样的做法如果发生在穷人身上，可能就会为别的穷人所鄙视。穷人是需要为自己贴金的，如果他感到自己穷，增强自信的最好办法就是让自己看上去很富。

穷人的时间

富人的玩也是一种工作方式，是有目的的，这和百无聊赖混时间完全是两种状态。 时间也是一种资源，对任何人来说，时间都是有限的，是比金钱还要宝贵的资源。

古人有一个词“游手好闲”，谁要是沾上这几个字，不仅是没有钱的问题，连人格也似乎低人一等。

现在“好闲”进化成“休闲”，反而成了时尚的标志，不仅不受唾弃，反而被人眼红。

富人们总是根据自己的需要，制造着时尚和观念，而穷人则是时尚的追随者，当一种风气大行其道之时，就是富人的钱包开始收获之日。 时间和金钱是两种可以相互转化的资源，钱和时间成反比。从一个地方到另一个地方，要节约钱只能选择公共汽车甚至走路，要节约时间就必须付数倍于公共汽车票价的钱去打的，一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，一个腰缠万贯的人也不会视时间如粪土。

时间的含金量对每一个人是不同的，像比尔·盖茨之类的世界级富豪，日进千万美金，每秒钟都有成千上万的钞票往账户上滚，所以就是穷国的总统想见他一次，恐怕都要预约。

只有穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。 穷人并不感觉时间就是金钱，因为并没有什么重要的生意，钱和时间并不直接相等。他如果遇上塞车，他抱怨，也仅仅是因为等得太久，影响了心情而已。

只有能带来新的价值的价值才是资本，而价值的高低是与稀缺程度有关的，对穷人来说，稀缺的是钱，而不是时间！

如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的，这和百无聊赖混时间完全是两种状态。富人的闲是闲在身体，修身养性，以利再战，他的脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲却是闲在思想，实际上他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 如果你总是感觉时间太多，那一定就有问题！

穷人的习惯

很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。性格形成习惯，习惯决定成功。

有个故事，说的是一个穷人，很穷，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个穷字了。 穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。

穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。

穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想，致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。 很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃送种子来，赫然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。

富人转身走了。穷人当然一直穷着。

很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。 据一个投资专家说，他的成功秘诀就是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。

性格形成习惯，习惯决定成功。

>> 你的方法

你是穷人你怕什么

穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，即使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的！ 穷人也有紧迫感，也很想尽快改变自己的贫穷面貌。他有积极性，但又总是有恐惧感，因为他从来没有独立把握过自己的命运，也没有商业运作的经验，就像一个从来没用过电脑的人，生怕一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒。

事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，开机！而对于想要创业的穷人来说，什么也别想，干起来再说！

干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了之。 穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。

干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是穷人你怕什么！只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，最终就有了好的结果。

一无所有是一笔财富一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。

那些来自于艰苦山区、贫穷农村以及闭塞小县城的穷人们，任何人都是千万不要小看的。他们并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从最底层开始，艰难地往上爬，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城市人了。

一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。 农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。

所以无论穷人富人，当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。不要握住已有的东西不放，只有把自己置于一无所有的境地，你才能轻装上阵，到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。

把一件事做透重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要做，就一定把它做透。

有一个寓言“猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前面的更好，就扔下手里的去掰另一个，另一个到手，觉得还有更好，到手的又扔掉，去掰那个“更好”，不知不觉走到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。

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