创业指南 韩宪保：温文尔雅的起重巨人

韩宪保是一个温文尔雅的人，但是熟悉他的人都知道在他朴实、温和的外表之下，有着打造中国起重机行业巨人的雄心壮志，因此，他也赢得了起重巨人的美誉。

韩宪保说：“ 你不发展，就有人超过你”。正是这种强烈的危机意识使他一路走来，从不停歇，把许多同行远远地甩在了身后。

当他坐在你面前时，你无论如何也不会把他和一个行业巨人的形象联系在一起，作为一个曾经整天舞铁弄钢的人，在人们的想像中，至少要有点粗犷的味道。

他的温文尔雅很容易让人产生一种错觉，这似乎和他从事的行业有点格格不入。

只有了解他的人才知道，他曾从一分钱的生意做起，逐渐由小做大，把一个名不见经传的小企业做成了资产5.6亿元的集团，昂首挺进中国机械工业500强、中国起重运输设备20强。

从这个意义上来说，他的确可以称之为“巨人”。

他就是韩宪保，卫华集团公司董事长。

起重巨人的梦想

2005年对韩宪保来说，注定是不平凡的一年。

这一年，作为“中国起重之乡”的佼佼者，韩宪保统领下的卫华集团，已经成为制造业的新标杆。

韩宪保的成就，引起了社会各届人士的广泛关注，在2005年6月评出的“2004～2005年度河南财智榜”上，韩宪保获得了“最具影响力的100位企业家”之一的称号。

为什么是韩宪保？为什么是卫华集团？

让我们来看一组数据：2004年，卫华集团实现销售收入5.3亿元，卫华牌单、双梁起重机产销量位居全国第一，电动葫芦全国销量第二，综合指标全国排名第三。目前，卫华集团下设河南卫华起重科技股份有限公司、新乡卫华起重机有限公司、郑州卫华钢结构有限公司等9个控股子公司。

2005年，卫华集团成立了设计研究院，随后，又与西安交大、郑州大学、北京起重机械研究所等高等院、所联姻，实现了与同行业先进技术的接轨。

而韩宪保在业内的成就，早在2003年就已引起了同行的瞩目。一位同行曾经感慨道：“我们常喊狼来了，现在回头一看，卫华集团就是我们身边的狼。”

但是韩宪保从未满足，他有一个宏大的梦想：力争在3～5年内将集团建成以起重机设备制造为龙头，集产、学、研为一体，跨地区、跨行业经营的具有较强国际竞争力的现代化大型企业集团。他为企业定下的阶段性发展目标是：2006年实现销售收入10亿元，利税过亿元。2010年实现销售收入36亿元，利税5.4亿元，成为国内最大的民营起重机械制造企业集团，打造起重机械行业民营企业第一品牌。

从3亩到1200亩的奇迹

1973年，韩宪保初中毕业。在当时，改变命运的路只有一条，那就是发奋读书，跳出“农门”。可命运偏偏与他开了个玩笑，好不容易上到中学，却赶上“十年文化大革命”，求学无门的他，只好忍痛辍学回家务农。

17岁的他，觉得自己“应该替家里承担一些责任、挑起一些担子”。刚开始，他帮邻居做爆米花、团米花团儿，“那时米花团儿一分钱一个，有百分之六七十的‘利润’，一个月能赚100多元”。

但韩宪保总觉得应该干一件“男子汉干的生意”，第二年春天就跟别人一起到新乡拉生、熟铁边角料，再拉到本村卖给做螺丝的。

和钢铁搭上边，就有机会了解这个行业相关的更多信息。一次偶然的机会，听人说修“千斤顶”很赚钱，从没见过这种玩意儿的他，毅然决定转行。

韩宪保从维修简单的千斤顶逐渐过渡到维修小型起重机、大型起重机，他在不知不觉中跨入了一个前景广阔的行业。

“有了一个新的想法，你就要想方设法接近它、学习它——其实跨进一个新行业，很简单。”

韩宪保的命运悄然发生了改变，他决定自己生产配件。

1988年，他向村里要了3亩地，建起了卫华起重机厂，自己生产零件，给“维修大军”配件，韩宪保迈开了进军起重机行业的第一步。

东拼西凑的20万元注册资金，3亩地，几名员工是从田地里走出来的农民，简陋的厂房，老掉牙的车床，人才匮乏，技术落后，这是当年新乡市卫华起重机厂的真实写照。

韩宪保带着几个特别能吃苦的小伙子办起了第一台烘炉，从学打铁开始，从事简单的配件的生产与销售。

1995年秋天，韩宪保开始接近自己的梦想——建造整机生产线，引进现代化管理模式。

1997年年底，他审时度势，毅然决定进行系列化生产。

以前，韩宪保引以自豪的是从不负债经营。1998年，他转变观念，贷款发展，增加投资300万元，认证了5个系列30多个品种。产品结构一下子扩大了，规模上来了，效益逐年翻番，很快确立了卫华集团在长垣起重机行业的龙头地位。

“ 你不发展，就有人超过你”。这种危机意识使韩宪保把目标定得更高：把卫华集团打造成中国起重行业的一流企业。

在韩宪保看来，形势依然严峻：国有企业改制后，是我们的强劲竞争对手；外资企业开始进入，3～5年内就会进入生产领域；三五年后，民营企业会有新的生力军。“面对三路大军，卫华集团必须在三五年内迅速壮大，抢占市场制高点” 。

2001年，在郑州买地200多亩，卫华集团钢结构有限公司成立；2002年，拥有长垣工业园区的500多亩新厂区建成；2004年10月1日组建了卫华集团有限公司，集团下设9个控股子公司，建立现代化、规范化、集团化管理体系，已经是“顺势而为”了；2005年2月，集团又在河南省起重工业园区购地420亩，上欧式起重机和电动葫芦项目。

从3亩地的小企业到1200亩的集团公司，韩宪保也从一个穷家小子成长为令业内人士瞩目的起重巨人。

两个成功秘诀

在长垣这个起重之乡，韩宪保并不是最早进入起重机行业的，也不是最早做大的。

“2000年的时候，我们才在这个行业站住脚。”

在制定2001～2005年的5年计划时，韩宪保提出了要做到行业一流，但在韩宪保看来，这个目标在2003年就已经完成了，“那个时候终于长长舒了一口气” 。经过5年的滚动发展，卫华集团成为了国内起重行业的佼佼者。

一个后来者是如何不断地超越，完成了自身的积累，并最终在行业中脱颖而出的呢？

韩宪保有成功秘诀有两个，一是诚信，爱交朋友，宁吃自己吃亏也要让朋友和客户满意；二是重视人才，“聚众力以成大业”是他常常提起的一句话。

“打过一次交道，便是永远的朋友。”这是韩宪保的人生格言，如今已成为在卫华集团随处可见的企业标语。在韩宪保看来，诚信是一种道德、一种责任、一种契约。

在长垣县素有起重机之乡的说法，要想在这里独领风骚，并不容易。

韩宪保屡出奇招，率先在长垣县起重机行业推出三个第一：第一家为客户免费提供住宿；第一家提出免收装车费；第一家提出保证客户资金随用随取。韩宪保与客户打交道时先交朋友，后做买卖，先交心，后赚钱。宁可自己吃亏，也绝不让客户吃半点亏，这是他独到的营销策略。把推进顾客成功融入企业的经营理念之中，达到双赢的目的。

2004年6月，为北京韩建集团生产了一台起重机，为了解产品的使用效果，7月8日韩宪保安排总经理俞有飞赴北京韩建集团进行工作访问，征求该公司对产品的意见和要求。韩建集团常务副总田国杰高兴地说：“卫华集团公司的领导对用户、对产品、对售后服务太重视了，真正体现了‘视客户为上帝’这句话，卫华集团对信用的重视，使我们非常感动。”

韩建集团的二期工程设计方案定下来后，在起重设备采购上，不再招标，直接给了卫华集团。

卫华集团之所以能够在国内起重机行业成为一匹黑马，并且一骑绝尘，另外一个很重要的原因就是重视人才。

“聚众人之力以成大业”是韩宪保成功的秘诀之一。据卫华集团办公室主任兰秦川透露说，凡是一些重要的招聘，即使是在北京、甘肃和东北，韩宪保都会亲自赶到现场。

为了能把人才招进来、留得住、用得好，韩宪保为专业技术人才提供了宽松的生活环境和优厚的工资待遇。

职业经理人、中层以上管理人员、专业技术人员的年薪可达5万～50万元。90%的中高级管理人才和专业技术人员来自全国各地，为企业带来了新的思维方式，注入了新的管理理念。

对有重大贡献的科技人员重奖，是卫华集团实施人才战略的举措之一。2003年，卫华集团拿出213万元对做出贡献的20名科技人员和39名技术工人奖励了股权和期股权，个人接受赠予股权金额最高的甚至达到了40万元。公司还出资为一部分科技人员购买了别墅。

“我们将走国际化人才建设之路，不但要吸引国内一流人才的加盟，而且要聘请国际性人才到我们卫华集团工作。”韩宪保相信，通过人才引进，将大大增强卫华集团的核心竞争力。在引进人才的同时，将逐步成立卫华集团培训学院，培养3000名技术一流的蓝领工人和200名优秀的管理干部。

韩宪保档案

姓 名：韩宪保

出生年月：1958年10月

籍 贯：河南新乡长垣县

职 位：卫华集团董事长

韩宪保语录

1.打过一次交道，便是永远的朋友。

2.一个业务经理，本事再大，如果不讲诚信，可能做一些业务，取得一些利益，但肯定不会长久。

3.品牌需要创新，保名牌是保不住的，只有赋予品牌新的内涵，着眼于不断创新，产品才有竞争力和生命力。

4.人品决定产品。好品牌是打开市场大门的金钥匙，是企业立足市场，占领市场，扩大市场占有份额的锐利武器。

5.品牌是企业发展的最大财富！企业品牌如同银行储蓄的户头，你只有不断用产品累计价值，才可以尽享其利！

6.能为企业、为社会创造财富的人就是人才，就是有用的人才。要让拥有知识的人才在卫华集团享受到尊荣，得到物质生活的满足和精神生活的享受。

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