创业指南 我是农民？我是CEO

   王跃胜是一个农民，他自己也承认是个农民。别人说他不是一个一般的农民，是个现代的城市农民。他在号称中国"硅谷"的中关村核心地带北京大学南门外开网吧，一开就是18家，而在全国，他开了300家。

王跃胜相信"网络改变命运"这句话，因为他自己已经彻底地被网络改变了命运；王跃胜希望网络能够改变更多人的命运，从他的网吧里，几十万人学会了上网。

据说，飞宇网吧每天的电脑上网率达到23．6小时。大学未放假时，几乎每天可以看到排队等候上网的奇景。现在如果你去北京海淀路北大南墙一段，发现哪儿挤满了自行车，不用抬头，这里的招牌一定是"飞宇"。

采访王跃胜是个周日早上9点，8点59分到达北大小南门，记者刚拍下一张飞宇的门脸照片，突然间，北大南墙的"飞宇网吧"个个大门打开，成千上百个学生、年轻人走出来。 站在"飞宇"总店门口的王跃胜一脸灿烂，"这儿都是在我们早间免费时间上网的学生！"说起7～9点免费上网，王跃胜自豪地说："每天早上有2000以上的人在我这里学网、用网，我为每天能为中国互联网增加几千网民而高兴。"王跃胜说话时神采飞扬，像个老师。

在采访中，王跃胜那被网络改变的人生一下子展现在我们面前。

在北京三年了,经常有老乡从山西来找我。这不，前几天刚接待了一个,本来我打算去接他,没有想到他竟然自己来了。我问他是怎么找到的,他说,一下火车就买了一张地图，来之前只知道我在北京开了什么飞宇网吧,也不清楚在什么地方,打开地图一看,在地图的左上角,北京大学附近有一条粗粗的横线,上面写着"飞宇网吧一条街"，于是顺路就找来了。 我的老家在山西朔州怀仁县。1978年高中毕业,结果考大学也没有考上。后来自己足足补习了四年,又参加了两次高考,可还是没有考上，我15岁就没了娘，读高中这六年，全靠父亲当爹又当娘，饲养了15只母鸡，卖鸡蛋支撑着。也可能是我的求学运太背了吧，当时父亲无奈之下对我说了八个字："任其发展,不左右你"。现在看来,我父亲很开明，没有这八个字,我也不会走到现在。

难道一辈子就做这个？

考不上大学,我只能参加工作了。我最初做的是煤矿工人。原以为当上工人,家里便有了依靠，可以前也没干过重体力活,下井才七天,就弄得浑身都是伤。我实在受不了,只好要求到井上工作。矿上给我安排了个新工作：清理马圈,清理煤路。马圈的工作三下两下就搞好了,清理煤路却是一个永远不得闲的工作,因为来往运煤的车辆不时地落下一些石块、煤块,我要做的就是把撒落的煤块捡起来,掉了马上捡,再掉再捡。看着又脏又累又无聊的工作，我当时就问自己：难道一辈子就做这个？ 那会儿是1982年,我从父亲那里要了80元钱,又东拼西凑了100多元,总共不到200元吧。现在不是有什么"第一桶金"的说法吗？那就是我的第一桶金了，因为我们朔州那边木材很少,农民造房子缺木材,我就想搞水泥的预制构件应该会有市场。但这点钱远远不够。1983年的春节,我跑到信用社主任家里搞公关,终于答应贷给我800元钱。虽然是800元,按当时的标准其实可算不少了,但也只够买一些生产工具,比如推车、铁锹、平板震荡器和电源线什么的,真到生产预制构件的时候了,却没有钱买材料。一般遇到什么事,我喜欢动脑子多想想：那就干脆上门服务吧,你来买材料,我去加工,现场看着我做,也放心,还能省下运费。 这样干了三年,到1985年底,我手里已经有了7万多元的存款,也有了一个占地六亩的厂子和送货的解放卡车。

那时路上跑运输的车已经很多了,但加油站却没有一个。我觉着搞个卖油的营生应该能赚钱。虽然当时私人不允许经营油料，但我这个人有个特点，就是想好就马上做,不要等到什么都准备好了,那时候再做,机会也就没有了。有了问题在做的过程中再解决也不晚。于是我就在院子里埋上个大铁罐,能储存一吨多油吧,有车来加油,就拎个小桶过去买卖。果然,1992年,私人经营开禁,这时候，我自己的油库里已经有了800吨的储量。
借助高科技的力量,它飞起来了

生意是越做越大了,也有了比较可观的收入。但那时候对什么计算机、高科技的认识仍然为零。直到1997年5月,我的公司上了一套电脑管理系统,刚开始也没觉得怎么好使,慢慢地我发现,每月结账的时候,它的作用特别大。以前需要2到3天才能结清的账,计算机十几分钟就解决了,这个东西真好用。有了电脑管理系统,也带来了新的问题,因为需要维护设备,使用软件,我们那边又没有人懂,一有问题就要往北京跑,太麻烦了。我又想：不如在北京开个公司,找几个高科技人才,办事也方便。还有一点就是,既然我能在怀仁搞出点事,那么到中关村发展行不行,说句时髦的话,也算是体现一下人生价值。

1997年7月我第一次来到了中关村。和现在比较成型的中关村布局不同，那时中关村正在进行一些基础设施的建设,马路都挖开了,在铺设排水管道,也没有这么多高楼大厦,两边都是平房,有一些卖电脑软件的商家。我在北京呆了两个月,几乎走遍了中关村的每个角落,深切地体会到对于电脑软件,我真的是门外汉,再靠当年的苦干是不行了,根本无法立足，我要招兵买马。 一次很偶然的机会,我进了一家网吧,发现里面全是大学生,真羡慕他们,那么精通电脑知识。我想，既然大学生都喜欢去网吧,那我就开一个网吧,既能交朋友,又能找人才。主意一定，我就开始选地方,我去了北大、清华、理工大、北航等学校,发现还是北大这边好,小南门离学生宿舍才几十米,出门就能上网,并且还处于中关村的核心地带,周围辐射清华、人大等,所以就选北大南门了。我的飞宇网吧是1998年2月14日开的业,当时这附近只有我一家,其他全是饭店和美容院。 为什么叫飞宇呢?这个名字还是我在火车上想到的,他们打手机告诉我,公司注册需要一个名字,我提了两个要求,一是小学二年级的学生能够会读会写；二是笔划数不要超过十划，主要是为了好记好认。我想了飞天,飞达,啊,一下想到了飞宇,飞向宇宙,挺好,就选它了。而且呢,飞宇的标志也是我设计的,就是一张纸,把它折了一下,理由是飞宇刚到北京是一张白纸,借助高科技的力量,它飞起来了。

给北大涂个"现代的墙"

前段时间北京晚报上说，北京大学的南墙原是商业一条街，现在由于开了很多网吧，就像有了个"网络墙"，这个现代的"墙"其实就是由我的网吧组成的。现在北大有关方面如果有意把到期退租的门面都交给飞宇，我会全接过来，壮大我的"网络墙"。 刚开业的时候,飞宇只有25台电脑,100多平方米营业面积。我到电信局申请64K专线的时候,电信的人就和我说,现在上网的人不多,太超前了,要小心啊,可我还是看好网络的发展,就毫不犹豫地申请了。

开网吧那会儿,也是比较胆大,因为还没有网吧管理的规定,工商局也经常来查。我们注册的技术公司,就说是在搞电脑培训。北京人的素质都很高,也比较理解,后来有了规定,我们才有了经营网吧的执照。想到了好主意,我一定马上实行,就像我办加油站那样。

我是从农村走出来的,有着农村人的朴实。就像我开始做预制构件时靠以诚取胜那样,对网民也是如此。以前在别处，有很多网吧都是先交押金,后上网。可在我这里，任何一个来上网的,都是先上网,后交钱,就像到饭店吃饭一样。网民也值得信任,三年了,飞宇从来没有遇到一个不交钱的。 我在每个网吧都安装了IC卡电话,地下的屋子也是提前安装了手机信号增强设备，再有一个就是免费供应纯净水。这个问题,一开始有的员工就有意见,说："老板,他们都喝纯净水,谁来买饮料啊。"我说,你不能那么想,饮料卖不出去没关系，只要网民多来几次,不就什么都有了？首先你要为网民考虑,网民自然会回报你的。三年来,飞宇一直坚持着把每天7:00到9:00设置为免费上网时间。我的想法是,往往很多人6点多就来了,到了9点呢,他可能还要再呆一会,其他时间呢,他也会过来的。我的网吧现在是24小时营业,不同时段收费不同,地上地下收费不同。

我其实还有一个比较远大的想法：为网络在中国的普及作贡献。现在很多家庭也买了电脑,但远没有发挥它的作用,只是打打字,玩玩游戏。只有中国的网络技术、网站发展了，网络普及了，老百姓都可以上网获得信息、长知识了,电脑、网络的作用才算真正发挥出来。 有的人说,我的网吧已经是中国第一大了。但我不会满足,毕竟我的事业还只是在北京做得不错,我要走出去,下一个目标应该是上海,我已经反复考察过了,马上会有比较大的动作。

我统计了一下,三年来网吧为飞宇收罗了36名北大、清华的计算机系的学生。现在做MAIL2G火得不得了的天正科技开发公司的技术创始人、被很多媒体称作中国盖茨的戚文敏就是我的第一任经理。在中关村，如果没有这36名大学生，我王跃胜什么都干不了。飞宇在开网吧的同时也对专业人才进行培训,三年来共培训网络工程师和技术人员1600多人,遍布全国各地。现在的飞宇公司已经不仅仅是开网吧了,我们已经成为包括网吧街、网站、软件开发、网络技术培训、电脑销售等多个项目在内的企业集团。去年刚成立的软件开发公司，由四名大学生各以5％的股份参与领衔，50万元的投资，当年便有70万元的进账，今年便可达到300多万元。他们开发的一个网吧收费软件，两万元的开发费用，现在通过网络销售，每天可以有4000多元的收入。
有了想法,赶快行动

我如今有多少家底？一时间也说不很清，除去散布华北的十多个加油站和老家那个规模相当的建筑构件厂外，中关村那边8000多元一平方米的高档写字楼，我买了三个楼面，再就是加我的这些网吧了。到2000年底,飞宇的上网电脑已经达到了1000台,每天上网人数为1万人。 2000年6月的时候,我的一个想法又给我带来了一笔收入。因为经常在街上看到网站的广告,也不在意。后来觉得大街上,100个人中才有一个网民,而来网吧的每一个都是网民。我的网吧的墙上以前是自己装饰字画，为什么不拉网站的广告呢?我给各大网站发了Ｅ-mail,反应很好,很快就把广告位卖出去了。有了这笔收入呢,网民的费用又可以降低了。

飞宇牌上网专用电脑也已经生产出来了。我也不想和联想、长城他们竞争。根据我的了解,上网的电脑不需要太高的配置，今年河南的一家网吧一下就上了300台飞宇电脑。我们自己的网吧飞宇电脑也会越来越多,电脑的生产厂房就在中关村。

现在我在全国开了300家网吧，三年内我的目标是2000家。我要让上万人因此就业，上百万人能在飞宇上网"冲浪"。我的店到现在一直是赢利的，今后的利润更要翻几番。 我是九届人大代表，对团中央的感情也很深。1985年的时候,我是共青团的突击手,当时胡锦涛同志还在团中央,就是他给我发的奖杯。

我希望现在的年轻人啊,有了想法,赶快行动,不要等到一切条件都具备了,那时就晚了。什么事情先做起来,中途遇到问题吗,再慢慢解决。

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