创业指南 用微积分的思想做事业

学过数学的人都知道，计算直线的长度比计算一条曲线的长度要容易得多。为了求得一条曲线的长度，把这条曲线无限细分，细分成若干条细小的直线，再把这些直线的长度加起来，这就求得了曲线的长度。这个思想就是高等数学里的微积分。

做事业的过程就是在求解一条曲线长度的过程。每一件实实在在的小事就是组成事业曲线的直线段。

和高手过招

我出生在湖北大别山区，从小就是在山里"野"大的孩子。窝在大山里的时候，我总是想着大山以外的世界会是什么样。

高考的时候，本可以保送到省里一所全国著名的大学，可一想到，更远的世界又会是什么样子呢？于是我选择了离家更远一点的重庆大学。

1995年，我从重大博士毕业，去了重庆市科协下属的电脑报，我是研究光电子技术的，到报社的第一个工作是做编辑，当时，我觉得这离我成为一个"独当一面的管理者"的理想很遥远。不久，报社成立了一个负责对外合作和产业发展的部门。我想，我的性格很适合在这样"OPEN"的部门里工作，去看看重庆以外的竞争对手是个什么样，中国以外的同行又是怎样的。就这样，我当上了部门里的"光杆司令"。

那个时候，我做了大量的谈判工作，和很多国内外公司谈合作，心里只有一个目标，就是找到强有力的合作伙伴，做一些有真正科技含量的产业化项目。1996年，我们与美国国际数据集团（IDG）合作成功，双方合资成立"重庆苦丁香软件有限公司"，开发"苦丁香"系列软件。现在看来，这个IDG只投资了15万美元的合作项目，却是重庆引进的第一个软件外资项目，也是国内最早开始从事教育软件开发的公司之一，"苦丁香"教育软件的市场份额和品牌也仅次于"科利华"软件公司。这个事情给了我很大的启发：重庆是个内陆城市，最新的IT技术、IT产品都不发生在重庆，所以，不走出重庆，不和高手过招是办不好IT媒体的。

2001年，李嘉诚旗下的TOM集团找到电脑报的时候，我们的思路就更清晰了：虽然电脑报在国内市场已经做得很不错了，可更为广阔的海外市场，我们又该怎么面对呢？不到激烈的海外市场去竞争，电脑报终会固步自封。"和高手过招"的机会又来了。

这场谈判历经三年，可谓是"马拉松式的谈判"。虽然这其中受各个方面的影响数度受挫，但我们始终没有想过要放弃"到海外市场去竞争"这个目标。与TOM的合作成功，不光是吸引了两亿多元人民币的资金投入，而且为电脑报社进入国际市场、吸收先进的管理经验搭好了平台。有时候，一个企业的发展速度、规模是和你合作伙伴、竞争对手的档次成正比的。一个人的发展亦是如此。安于在一个小地方，你交往的人层次不会很高，你获得新东西的速度比较慢，毫无疑问，你的成长就会受到限制。所以，等到1999年，创办"天极网"的时候，我就毫不犹豫地把"天极网"的管理总部搬到了北京。

机会就是埋在土里的幼苗

现在，人们在介绍我的时候，总是用两个头衔，"电脑报社社长"和"天极网总裁"。相比之下，我更在意后一个职位。毕竟，电脑报今天的成绩主要是它的第一代创业者打下的江山；而"天极网"从它的创意、融资、成立到今天的局面，我起的作用更大。我人生的许多教训、经验也是在它的起伏之中获得的。比如，机会对于一个企业的意义。IT这个行业瞬息万变，新技术、新概念层出不穷，可以说它每一秒钟都在发生着巨变。"天极网"是面向IT行业的商业网站，它面临的变化就更快。

2002、2003年，网站又迎来了一个发展的高峰，"天极网"首先考虑的是活下来，显得保守，没有抓住机会。做"网络游戏"这个项目的时候，我们犹豫了，机会毫不留情地就走了，事实证明，网络游戏创造了"陈天桥传奇"；后来，"无线增值服务"这个项目摆到面前的时候，我们还是慢了半拍，所以机会只留下了一半。

能够自我安慰的是，这种保守的风格让"天极网"躲过了"网站泡沫"的灭顶之灾。当年，当各个网站拼命"烧钱"的时候，"天极网"却尽量减少支出，合并中国最早的商业化网站之一"ChinaByte"，实现现金流的收支平衡。这样做，一方面是"天极网"不过才几百万美元的资金，烧不起；另一方面，我们在机会面前的"迟疑"，或许也救了我们。

现在，也有人说，"天极网"的发展速度不如以前了。我一直在总结教训：一个企业家在面临机会的时候，他如何辨别什么才是千载难逢的机遇，什么又是穿着漂亮外衣的危险，这是一种能力。因为机会总是会伴随着风险的。

冬天的时候，有的人因为分辨不清埋在土里的幼苗是好是坏，就放弃了呵护、培养；等到春天，幼苗破土而出的时候，才发现原来是棵好苗，这个时候再培养就晚了；秋天的时候，自然也就收获得少一些。或许，机会就是不知是好是坏还埋在土里的幼苗，等所有的人都看清楚的时候，自然也就晚了。而我们要做的，就是学习抓住机会的本领。没有这一点能力，在互联网行业，就没有办法生存。怀着一颗感恩的心去工作

因为我担当了一些社会职务，所以常常有一些大学邀请我去演讲，演讲的要求也大多是和年轻人创业有关的话题。我总对大学生们说要"怀着一颗感恩的心去工作"，这是我非常真实的想法。

我是穷孩子出身，但一直运气很好，赶上了国家免费教育的班车，一直读到博士。要不是免费教育，我不可能读22年的书，最好的一条出路也就是在乡村里当一个中学或小学老师。有一回，我把家里的族谱翻出来看，到我这儿，已经是第17代了，没有出过什么秀才、举人，所以我这么幸运，更应该为国家做一些实实在在的工作。

我刚到重庆市科协工作的时候，一位老领导告诉我六个字，让我受益终身："勤奋、务实、不贪"。勤奋是做事的态度，务实是一种工作作风，而不贪则是做人的一种基本要求。我把这六个字写在我的工作笔记本的扉页上，近十年来一直没有忘记过。

我们市场部的一些同事"批评"我不会造势，不会搞"注意力经济"，可能这对企业的发展不太好，但我始终坚持做一些实实在在的事情。因为直线是组成曲线的基础，做好了细小的直线问题，求解事业的曲线也就水到渠成。

我是学技术出身的，在学校的时候，想过做技术研究人员，后来又想当个公务员，最后成了一个搞文化产业的商人。我想，不管我做什么，我都会很勤奋。现在，我每周工作的时间在80个小时以上，几乎没有休息的时间，放弃了很多个人的爱好和家庭的责任。青年人总是容易看到成功时候的鲜花和掌声，却忽略了成功背后数不清的平淡、琐碎的努力。和那些年复一年的工作日子比起来，成功只是一瞬间。总是怀着感恩心情的人是不容易有贪欲的。我刚走上工作岗位的时候，是科协这样一个"清水衙门"，我没有想过房子、票子等问题，我总是认为事业发展是能够带来财富的；而财富却不一定带来你所希冀的事业。

我的成长道路确实很顺利，无论在学校还是在工作中，总是在恰当的时候遇到很多人帮助我、支持我，给了我很好的机遇，有很好的事业环境。也许有的年轻人会抱怨自己没有这样好的运气，那我要说的是，在任何一种环境下，我们都要问问自己：我获得的是不是比我付出的要多得多？

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