创业指南 犹太商战处世智慧幽默集锦

  犹太民族是一个幽默的民族,他们把自己的经商智慧融于一个幽默与笑话中,研究犹太人的幽默,其实就是挖掘犹太人的商业理念本书通过200余则精彩的幽默故事,全面而简练地展示了犹太民族的千年智慧……

    犹太人认为，谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸。因此，犹太人在谈判时特别小心谨慎，从不信口开河，并在谈判前尽可能地做好大量的准备工作，对谈判中所有可能出现的问题都要预测到，并拿出相应的对策，做到成竹在胸。因而，犹太人在谈判时幽默风趣，能够轻易地控制谈判气氛，并取得谈判的胜利。

   一件旧大衣

一天，爱因斯坦在纽约的街道上遇见一位朋友。

“爱因斯坦先生，”这位朋友说，“你似乎有必要添置一件新大衣了。瞧，你身上这件多旧啊。”

“这有什么关系?反正在纽约谁也不认识我。”爱因斯坦无所谓地说。

几年后，他们又偶然相遇。这时，爱因斯坦已誉满天下，却还穿着那件旧大衣。他的朋友又建议他去买一件新大衣。

“这又何必呢?”爱因斯坦说，“反正这儿每个人都已经认识我了。”

旁敲侧击

伟大的人都是平和的人，在他们的身上，外在形象与内在精神是和谐统一的。永远不要以为华丽的羽毛即可使飞禽美丽，华丽的衣裳就可以让人高贵。

讨教

有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待，可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。

经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，挖了一个洞，把钱埋藏起来。第二天当他回到藏钱的地方时，发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱的地方，然后将钱挖走。那么，怎样才能把钱要回来呢？经过深思熟虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？” 那人热情地回答说：“当然可以。” 犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”

屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱袋一块埋在藏小钱袋的地方吧。”

等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方……

旁敲侧击

犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的贪心。在商业活动中，总有被偷、被骗，或别人赖账的时候，我们不妨学学犹太人的高招。

我是谁

就要毕业考试了，怀特起早贪黑地复习了一个月的时间。

考试那天，只见亨利教授提了一个鸟笼子走进了教室，鸟笼子用黑布裹着，只露了两条鸟腿在外面。

亨利教授把鸟笼子放在讲台后，面带微笑地对同学们说：“今天的考试内容，就是猜这只鸟笼里装的是什么鸟。现在就开始答卷，然后交上来，猜对者就算通过了考试!”

同学们从没见过这种考试形式，都不知如何是好，眼睛直愣愣地瞪着鸟笼子，教室里静极了。

这时候，一阵桌凳移动声，打破了教室里的安静。是怀特交卷了。亨利教授接过怀特的试卷一看，上面干干净净，什么也没有写，就连填写姓名一栏也是空空的。亨利教授气愤地问道：“你叫什么?”

怀特用一根手指推了推滑到鼻翼上深度眼镜，一言不发地提起两条裤腿，露出两条毛腿问：“教授！你猜，我是谁?”

旁敲侧击

面对无理的刁难，最好的办法就是以其人之道还治其人之身。怀特的现学现用，巧妙应付老师的怪题，令人顿生一种拍案叫绝的冲动。

愚蠢的人

一天，彼德到一家商店买东西。店老板想向他推销自行车，便说：“你瞧，这里的自行车都很漂亮。我可以挑最好的一辆卖给你，你就可以天天骑着它去察看你的庄稼了。”

“啊，不!” 彼德说，“我不需要自行车。我想，还不如在我的牛圈里多添一头奶牛。”

“照你这么说，”老板说，“你就得骑着奶牛进城了，这多么愚蠢啊!”

“是吗，我倒不觉得。” 彼德接着道，“骑奶牛进城同用自行车挤牛奶相比，究竟哪个更愚蠢呢?”

旁敲侧击

物质不在价高价低，也不在质好质坏，关键在于是否对自己有用。在这则幽默故事中，对于农夫而言，奶牛当然要远比自行车更重要。

旁敲侧击

面对无理的刁难，最好的办法就是以其人之道还治其人之身。怀特的现学现用，巧妙应付老师的怪题，令人顿生一种拍案叫绝的冲动。

愚蠢的人

一天，彼德到一家商店买东西。店老板想向他推销自行车，便说：“你瞧，这里的自行车都很漂亮。我可以挑最好的一辆卖给你，你就可以天天骑着它去察看你的庄稼了。

“啊，不!” 彼德说，“我不需要自行车。我想，还不如在我的牛圈里多添一头奶牛。”

“照你这么说，”老板说，“你就得骑着奶牛进城了，这多么愚蠢啊!” “是吗，我倒不觉得。” 彼德接着道，“骑奶牛进城同用自行车挤牛奶相比，究竟哪个更愚蠢呢?”

旁敲侧击

物质不在价高价低，也不在质好质坏，关键在于是否对自己有用。在这则幽默故事中，对于农夫而言，奶牛当然要远比自行车更重要。
好人

一个路人沿着街道走着，忽然看见一辆没有司机驾驶的汽车，在街上缓缓前进。

他丝毫没有犹豫地跑上前去，一个箭步跳上那辆车子，死死地踩住车闸，车子于是停了下来。

他四面张望寻找车主，这时候一个人从车后站了起来，路人问他：“这是你的车子吗?”

这人答说：“是呀!”

路人又问他：“你知不知道它刚才在街上缓缓前进?”这人回答说：“我当然知道，因为我正在推这辆车。不过不知怎么回事，现在我怎么推也推不动了。”

旁敲侧击

乐于助人当然是好事，应该大力提倡，但若不搞清情况就满腔热情地开始“帮”了，结果就有可能是越帮越忙，那就会遭人白眼了。所以犹太人常说：盲目的热情，有时不但无益，还可能足以坏事。

该来的没来

有个人请客办事，看看约定的时间过了，还有一大半的客人没来。主人心里很焦急，便说：“怎么搞的，该来的客人还不来？”一些敏感的客人听到了，心想：“该来的没来，那我们是不该来的喽?”于是悄悄地走了。

主人一看又走掉好几位客人，愈发着急了，便说：“怎么这些不该走的客人，反倒走了呢！”剩下的客人一听，又想：“走了的是不该走的，那我们这些没走的倒是该走的了!”于是又都走了。 最后只剩下一个跟主人较亲密的朋友，看到这种尴尬的场面，就劝他说：“你说话前应该先考虑一下，否则说错了，就不容易收回来了。”

主人大叫冤枉，急忙解释说：“我并不是想让他们走的啊！”这个朋友听了，大为光火，说：“不是叫他们走，那就是叫我走了！”说完，头也不回地离开了。

旁敲侧击

说话要讲究技巧，不能口无遮拦，想说什么就说什么。所谓“言者无心，听者有意”，说话时如果不考虑听者的立场，就很容易在无意中伤害别人，而产生一些不必要的误会。

验证

一男子喝了12听啤酒，摇摇晃晃、步履蹒跚地向家里摸去。当他晃到家门口时，刚好被老婆堵了个正着。

“你到哪儿去了，整个晚上都不回家?”她喝问道。

“在刚开业不久那家相当不错的沙龙，”他说，“金色沙龙，那里的一切都是金光闪闪的。”

“做梦呢，哪有这种地方!”

“有呀，不信你去看看!金色的门，金色的地板，连尿壶都是金子做的!”

老婆对他的鬼话当然不会相信。第二天，她拿起丈夫的电话本，给那个叫金色沙龙的地方打了电话。

“这里是金色沙龙吗?”她向接电话的服务生问道。

“对呀！”

“你们有金色的地板吗?”

“可以这么说。” “那金色的尿壶呢?”

电话那头一阵沉默之后，女人听到酒保大吼：“嘿，公爵，我想，在你萨克斯里尿尿的那个家伙，就是打电话的这人！”

旁敲侧击

欢乐和笑声是犹太人生活中必备的良药，这使他们总能保持一种乐观的生活态度。犹太人甚至认为：只要是幽默就能使人放松心情，而惟有贤者才能在任何情况下，都永远保持着宽松的心情。

最出色的动作

一家电视台为了进一步提高收视率，用丰厚的奖金，征集“10秒钟惊险镜头”活动。许多新闻工作者为此趋之若鹜，征集活动一时成为人们关注的焦点。在诸多参赛作品中，一个名叫“卧倒”的镜头以绝对的优势夺得了冠军。

获得冠军的作者是一位名不见经传、刚刚踏入工作岗位的小伙子。这短短的10秒钟，在常人看来就是眨几下眼的时间，然而，却让这家电视台频率所能覆盖的区域里的人们，在播放这组镜头的当天晚上，最初是等待、好奇或者议论纷纷，而后，每一双眼睛里都噙满了泪水。 这个10秒钟镜头是这样的：在一个火车站，一个扳道工正走向自己的岗位，去为一列徐徐而来的火车扳动道岔。这时在铁轨的另一头，还有一列火车从相反的方向进站。假如他不及时扳岔，两列火车必定相撞。

此刻，他无意中回过头一看，发现自己的儿子正在铁轨那一端玩耍，而那列开始进站的火车就行驶在这条铁轨上。是抢救儿子，还是扳道避免一场灾难——他可以选择的时间太少了。那一刻，他威严地朝儿子喊了声“卧倒！”同时，冲过去扳动了道岔。一眨眼的功夫，这列火车进入了预定的轨道。那一边，火车也呼啸而过。车上的旅客丝毫不知道，他们的生命曾经千钧一发，他们也丝毫不知道，一个小生命卧倒在铁轨中间。火车在轰鸣着驶过，孩子丝毫未伤。那一幕刚好被一个从此经过的记者摄入镜头中。 大多数人都以为，那个扳道工一定是一个非常优秀的人。后来，人们知道，那个扳道工就是一个普普通通的人。他惟一的优点就是忠于职守，没误工过一秒钟。而更让人意想不到的是，他的儿子是一个弱智儿童。

他对记者说，自己曾一遍一遍地告诉儿子说：“你长大后能干的工作太少了，但你必须有一样是出色的。”儿子听不懂父亲的话，依然傻呼呼的，但在生死攸关的那一秒钟，他却“卧倒”了——这就是他在跟父亲玩打仗游戏时，惟一能够听懂，并做得最为出色的一个动作，想不到在最危险的时刻，竟派上了大用场。

旁敲侧击

在竞争残酷的商业社会中，要求人们掌握的技能越来越多，多学一些知识是好的，但多中有精才行。因此，犹太人强调，在一个人所掌握的全部技能中，必须有一样是出色的。

最好的猎手

有三个猎人，一起去猎熊。他们在一间小屋中过夜，都说自己是最好的猎手，互不相让，争得面红耳赤。

第二天，天刚蒙蒙亮，其中一个人悄悄地溜了出来，想证明自己才是最好的猎手。不久，他果然遇到一只两眼饿得通红的大熊。他吓得一动也不敢动，接着把猎枪扔下，掉头就跑。

大熊看样子饿得不轻，在后面穷追不舍，根本没有想放掉他的意思。

到了小屋门口，他腿一软跌倒了。熊冲上来，他一闪，熊扑了个空，冲进了屋子。这个人的脑子反应倒非常快，见状立即把门从外面反锁起来，叫道：“伙计们，这是我捉的第一只，你们去剥它的皮吧，我现在去捉第二只!”

旁敲侧击

生活中总有很多这样的人，平时牛吹得比天还大，但一旦大事当前，却跑得比风还快，根本找不到人影。这样的人要离他远点，否则，早晚有一天你也会接到他丢给你的烫手山芋。

惊喜

有一对清贫的老夫妇，他们想把家中惟一值点钱的一匹马拉到市场上去换点有用的东西。老头牵着马去赶集了，他先与人换得一头母牛，又用母牛去换了一只羊，再用羊换来一只肥鹅，又把鹅换了母鸡，最后用母鸡换了别人的一口袋烂苹果。

在每次交换中，他都想给老伴一个惊喜。

当他扛着大袋子来到一家小酒店歇息时，遇上两个美国人。闲聊中他谈了自己赶集的经过，两个美国人听后哈哈大笑，说他回去准得挨老婆子一顿揍。老头子坚称绝对不会，美国人就用一袋金币打赌，三个人于是一起回到老头子家中。

老太婆见老头子回来了，非常高兴，她兴奋地听着老头子讲赶集的经过。每当老头子讲到用一种东西换了另一种东西时，她都充满了对老头的钦佩。

她嘴里不时地说着：“哦，我们有牛奶了！”

“哦，羊奶也同样好喝！”

“哦，鹅毛多漂亮!”“哦，我们有鸡蛋吃了!”

最后听到老头子背回一袋已经开始腐烂的苹果时，她同样不愠不恼，大声说：“我们今晚就可以吃到苹果馅饼了。”

结果，美国人输掉了一袋金币。

旁敲侧击

事情既然已经发生了，与其抱怨，不如坦然接受，用积极的心态拥抱生活，这样或许会得到更好的结局。

抵债

许多年前日本京都市有两个邻居，一个是具有犹太血统的穷鞋匠，一个是鱼行的富老板。

鱼行老板很善于经营，他从早到晚剖鱼、煮鱼，把鱼串在竹签上，放在火炉上熏好晒干。

他做的鳗鱼特别好吃，他把鳗鱼浸在酱油里，然后放在油锅里炸，再浇上一些醋。

但是他有一个缺点：那就是太吝啬，对谁也不肯赊账。

邻居穷鞋匠非常喜欢吃鳗鱼，但他没有多余的钱买鱼吃。

但穷有穷的办法。

一天中午到了吃饭时间，穷鞋匠走到鱼店老板家里，从怀里掏出一块米饼坐到熏鱼的炉子边，一边和鱼老板闲聊，一边贪婪地吸着熏鱼的香味。

这味道多好啊!鞋匠用鱼的香味就着米饼吃，就好像自己嘴里有一块又肥又柔软的鳗鱼一样。

接连好几天，鞋匠都到鱼老板家里来吸熏鱼的香味。（你我赚钱网）

吝啬的鱼老板发觉了鞋匠的计谋，就决定无论如何要收他的钱。

一天早晨鞋匠正在补鞋子，鱼老板走进鞋匠家，默默地交给他一张纸，上面写着鞋匠到鱼店里去过几次，吸了几次熏鱼的香味。

“先生，这张纸为什么交给我?”

鞋匠心中已猜到八九，表面则装作不解地问道。 “为什么?”鱼老板不客气地叫道，“你难道以为每个人都可以随便到我店里来吸熏鱼美味吗?不行的!这种享受必须付钱!”

鞋匠听了一句话也没说，默默地从口袋里掏出两枚铜币放在茶杯里，用手掌捂住后开始摇茶杯，铜币发出很响的声音。

过了几分钟他停止摇动，把茶杯放在桌子上，笑着对鱼老板说：“听见铜币的声音了吧!现在我们抵消了债务!”

“怎么抵消?你说什么?你不肯付吗？”

“我已经付给你了。”

“怎么付的?什么时候?”

“刚才!我以铜币的声音付了你熏鱼的香味。你要是以为我鼻子得到的比你耳朵得到的要多，我还可以把这个茶杯再摇几分钟!”

鞋匠说完就要伸手去拿茶杯。

吝啬的鱼老板深怕一会儿自己听到的声音比鞋匠吸过的香味还要多，便没等杯子发声就急忙跑回自己的店里去了。

旁敲侧击

生活中，我们每个人都会遇到耍无赖或无理取闹的人，对待这种人千万不能妥协，更不能屈服，而应该坚决地以其人之道还治其人之身。

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