创业指南 影响中国商人的错误

哥们式合伙，仇人式散伙

中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系。企业做大后，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

盲目崇拜社会关系

关系将等同于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药。

迷信“空降兵”

“外来的和尚会念经”。情不自禁地放弃身边的人才，迷信远方的大师。

企业支柱亲信化

一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。

面子大于真理

面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了。既然知道错了，也要玩到底。

商业迷信

罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。

习惯性信用缺失

说话不算数、合同不算数、承诺不算数。使手下无所适从；对外合作者有去无回。

阶级斗争企业化

企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。

沉湎酒色

为自己寻找种种理由沉湎酒色。

投资冒险主义

拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资，或者借来甚至骗来别人“吃稀饭”的钱去搞投资。

投资经验主义

在另一个时间、另一个市场、另一个行业，面对另一群员工或消费者，以当年的感觉投资、布局、生产、销售。投资极端主义

三月前兴奋地投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去。

人力资源幻觉

一方面永远高估员工的高度，一方面永远低估员工的水平。

过度追求系统平衡

老板过分看重平衡，在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面一味强调“一碗水端平”。

附庸风雅

一窝蜂登山，一窝蜂打高尔夫，一窝蜂EMBA，一窝蜂墙上挂艺术品……

不学无术

疏于读书，看报，看电视，上网和培训。

公司小皇帝心态

人人三呼万岁，事事溜须拍马，恭顺者提拔，意见者遭殃，“我的地盘我作主”。擦边球情结

总是在法律允许和禁止的边缘徘徊，总是希望利用政策的漏洞渔利。

强于战术弱于战略

这群商人的才华，几乎都表现在挽救一个错误的战略计划上了。

强于战略弱于战术

通俗地说，是想象力很够，行动力不够。按照他们自己的说法是，一个伟大的构想总是因为执行不到位而夭折。

强烈的政治情节

提到政治就兴奋，靠近政治就愉悦，企业里面玩政治，人生目标搞政治，经商只是为当官做准备。

自我膨胀

这类商人的逻辑是：财富比别人多，才能就比别人够，见识就比别人广，基因就比别人好……

生活习惯不健康

总是第二天开始锻炼，总是旅游的时候最累，总是一应酬就喝，一喝就醉，事业充满激情，身体充满疲惫……法制观念淡薄

抱着侥幸心理，认为有钱就能搞定一切。

武大郎开店

不能容忍部下在某一方面比自己强，喜欢招聘和使用不如自己的人。

漠视社会公德

忘记尊老爱幼，扶贫济困；遵守交通规则，维护公共秩序；不骄不躁不蛮横等社会公德。

提着裤子找厕所

做企业没有预见性，事到临头才忙着找对策。

重业务轻财务

市场是决定企业生存与发展的根本动力，重业务轻财务。

个人表现主义

在一个企业里，我才是红花，大家都是绿叶；在一个圈子里，我才是中心，大家都是配角。集团综合症

据说现在全世界号称“集团”的公司加在一起，都没有中国多。这是中国人虚张声势、不顾信用、好大喜功的企业化写照。

速度幻觉症

以个人的才能及工作绩效衡量所有人，以一个小团队的状态衡量全社会，从而误判投资回报周期，错估目标达成速度。

企业掌控神经质

很多老板常常疑神疑鬼，不信任副手，不信任合作伙伴，不信任财务，不信任采购人员，不信任基层员工。

会议综合症

有事开会，无事也开会；大事开会，小事也开会。

大企业形态小企业心态

规模已经够大，心态依然很小；没有战略，缺乏人才，对员工能省则省，科研费用能推就推。本来已有大资本，偏偏又是土财主。营销唯一症

企业的生死成败、资源重心，全压在市场营销一个环节上，一荣俱荣一损俱损。

制度管理教条主义

生搬硬套西方企业理论，忽略中国企业本土文化背景，企业管理全盘西化、制度化、文本化。

形式主义借尸还魂

随着企业规模扩大，论资排辈日趋固化，形式主义又回来了。

缺乏民主

制定了一大堆政策、制度，要求员工绝对执行，自己却是最大的破坏者。

项目爱好癖

项目谈了一大堆，落实下来的寥寥无几。

企业浮夸风

动辄搞跨越式发展，超常规跃进，几年之内要进入世界500强行列。

合作伙伴同质化一群相同气质爱好、能力水平、资源范围的理想主义者共同创业，结构性失败在所难免。

运动式管理

一种典型的头痛医头脚痛医脚式管理。企业老板或消防队员，随时扑向失火的角落。

泛官僚化

企业内从老板到管理，每一个人都像计划经济体制下的干部，讲究程序、等级，习惯摆谱、弄权。

主意太多，朝令夕改

企业三天一小震，五天一大震，朝令夕改。

忙而效率低下

陷入事务性忙碌之中，工作效率却极低下。

专家依赖症

很多企业对专家很迷信，事事以专家为准，往往陷入教条化陷阱。

好大喜功

1000万的资金要盖70层的高楼；10岁的公司提出5年超世界500强的目标；30万身价的老板幻想着激动人心的远景，小项目不愿做大项目做不了……用胆而不用心

中国的企业家不缺冒险精神，而是缺精益求精的精神，缺把一个项目做到全世界无人能敌的专业精神、境界和才能。

只追求有形利益

只追求看得见的投入和产出，绝对的功利主义、实用主义和利润至上心态。

实事求是口头化

很多企业“平衡优先”、“私欲优先”，“一切按照老板的喜好办事”，“一切按照长官的意志办事”……

外行管死内行

随着企业发展，创业者内行变成外行，但仍然保持着内行的心态，用一竿子插到底的方式管理行业。

习惯性摆阔

前些年脖子上的金项链一个赛一个的粗，这些年屁股下的坐驾一个赛一个的牛；动辄“周末去巴黎购物”，聚会永远聊高尔夫球见闻……

形象即业务，豪华出效益

办公场地选高档写字楼，员工工资向大公司看齐，出差住四星级宾馆，请客上希尔顿酒店……结果，别人还没搞懂企业是干什么的，流动资金已开始告急。

用人才而藐视人才

对于知识型人才，很多老板往往不得不用，却又从内心深处瞧不起他们。

管而不理

管是控制，理是训练；管是压力，理是疏导，危机四伏。

要么迷信媒体，要么藐视媒体

前者最好的例子是秦池酒，盲目追求标王的媒体聚光效应，而终致惨败；后者的代表是德隆，由于不重视和媒体的沟通，结果企业一出事，全国媒体纷纷口诛笔伐，从而让企业的信任危机愈演愈烈。候鸟式投资

这类投资者往往不愿意在一个行业里深耕，浅尝辄止，企业总是做不大。

碰壁拐弯习惯化

一遇到困难，不对问题进行全面的分析，而是马上停止投资，调转方向另寻出路。

假平等

能干的下属是每个老板都梦寐以求的，但为了维护表面上的平等，老板常常有意识地将机会让给其他员工，而把能干的人晾在一边，挫伤了能力出众者的积极性。

总是打精神牙祭

在一些人看来这是惠而不费笼络人心的手段，是企业家不可缺少的画馅饼的才能。但现在的员工们已经越来越不相信它了。

企业激励货币化

初衷是为了将公司做得规范，于是把各种激励政策完全货币化。最后员工养成了习惯，甚至自己分内的事，不给钱也不去做。以江湖气为荣

耿直、爽快、兄弟多、与某某老大称兄道弟……在很多商人的心中，江湖形象和江湖背景，是一件比阅历背景、学历背景还要重要的事情。

听喜不听忧

只喜欢听员工汇报公司的正面消息，而不愿意听公司的负面情况。

盲目做全国市场

想当然地认为只要做全国市场，各地销售额加起来肯定比在一个地方好。

强于演说而弱于倾听

由于长期处于强势和核心地位，老板通常掌握了更多的话语权，而不注意倾听下属乃至朋友的意见。

过分维护个人权威

在员工面前永远一副冰冷的面孔，从来不在大众场合露出笑脸，说话喜欢用祈使语气，从来不主动和员工打招呼，有意识地和员工保持距离。一利遮百丑

片面追求利润，把现实的利润当成企业惟一重要的事情，不注重长期战略；一味压缩企业成本、降低员工待遇；忽视科研，不投入或少投入研究经费。

盲目裁员

一遇到困难，就盲目裁员。

一味模仿竞争对手

永无创新，永远跟随。一味模仿竞争对手，看似贴身肉搏，实则很容易被对手扰乱了阵脚，被对手玩得团团转。

自我反省能力差

固执已见地坚持错误。

权力控制欲

极尽政治家才能，牢控企业每一个角落的权力不被流失——每分钱的开支、每一个人的进出、每单生意的决策、每次会议的主持……优柔寡断

遇事不果断，前怕狼后怕虎，结果把本来是自己的机会白白放过了。

迷恋直觉

崇尚“跟着感觉走”，藐视基于市场调查的数据分析，认为最可靠的是长期做市场过程中培养来起的直觉。

产业投资步步高

今天做食品加工，明天做酒店连锁，后天做网络科技，大后天做文化传媒。

零风险心态

只想收获，不愿付出，不愿担风险，把所有的风险都转嫁到合作伙伴身上。

迷信高科技

以为越是高科技的产品越能赚钱，于是不顾企业自身实际情况，凡是和高科技沾上边的项目都跟着投资，盲目将产业“升级”。

盲目进入资本市场企业发展到一定程度，就想着上市，以为这样企业才能发展得更好。

以江湖手段解决企业竞争

自以为企业背后有靠山，以江湖手段制服竞争对手。

好了伤疤忘了痛

企业遭遇困难的时候，三省其身，痛定思痛，誓言必革除种种弊端；一旦危机过去，又恢复了老样子。

有患难，无富贵

创业的功臣，既怕其功高震主，更惧其伸手要财。企业走平稳发展的快车道之日，就是上演过河拆桥、卸磨杀驴之时。

同行之间妖魔化

在同行之间挑拨离间，或为竞争需要，乱说同行是非，惹来同行鱼死网破的反击，致全行业受损。

独掌公司股权不放

公司是自己辛辛苦苦创立起来的，凭什么“白白分给其他”？人格分裂症

极端的高尚和极端的卑劣并存，极端的向善和极端的无耻共生。

企业经营短期行为

放弃品牌建设、制度建设、人力资源建设、核心竞争力打造等以获得眼前利益。

存小术，度大道

一个企业要获得持续成长、企业家必须具备两种能力，一是应付各种复杂局面的能力和技巧，是为小术；二是立身社会、凝聚人才的信仰及人格魅力，是为大道。存小术而废大道，企业终究只是获小利而失根基。

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