创业指南 CCTV《实话实说》：创业怎么创

  本期节目嘉宾：

冯天岳：码根码中文输入法发明人

顾新民：新型环保车发明人

沈仲祺：科学技术部条件财务司副司长

李建良：风险投资顾问

本期节目内容：

“一畦萝卜、一畦菜，自己的发明自己爱。”“码根码”发明人冯天岳和新型环保车的发明人顾新民，都用尽了各种方式推广自己的产品而遭致不同程度的失败。

人们常说劳动创造财富，智慧创造财富。而创造财富的过程中所需的必要条件似乎随着社会的发展也变得越来越复杂。你要先有个好的发明或者好项目，然后你要有足够的钱或者筹到足够的钱，你要懂得企业战略规划，你要懂企业管理，你要会推广产品，你要懂财务，你甚至要会开车，上面的条件都具备了，你又要刚好配合时间与空间。现代创业者需要多重智慧。

创业，创造财富？是不是难于上青天？本期《实话实说-创业怎么创》将会给你更多的启示。

本期精彩对白：

崔永元：我这儿有几个数字，一个是全国每年产生约两万件科技成果，转化率不到20%，而在发达国家是60%到80%。到2001年全国共有创业投资机构246家，主要集中在北京、深圳、上海，占了61%。很多朋友可能不知道，为什么我会念这些数字，过一会你们就会明白，我身边的两位客人，他们都有自己的创业经历，也都有自己的发明。北京的冯天岳先生发明的是码根码汉字输入法。

冯先生，我实话实说，我第一次听说你是在电视台的一个节目，准确说是一个新闻节目，更准确地说是一个批评报道。因为您趁着天黑，在伸手不见五指的夜里，把码根码三个字刷得北京大街小巷到处都是。是您干的吗？

冯天岳：是。

崔永元：为什么要这样？

冯天岳：因为我的产品知名度不高，想用它来提高知名度。

崔永元：达到效果了吗？

冯天岳：主要是后来媒体的报道给提高知名度了。

崔永元：您当时有计划吗？就是刷多少，在什么地方刷？

冯天岳：我计划东西南北城都刷上。

崔永元：有人知道这是什么意思吗？

冯天岳：当时刷的时候，很多人都不知道。

崔永元：这个发明出来以后，您找到了什么地方去推广这个项目呢？顾新民：因为我找的部门比较多，包括政府部门，包括投资项目部，还有其他的单位、企业，去了以后他们都跟我要钱，我本身是跟他们要钱。我上次到深圳一个投资公司，我说能不能根据我的项目，能给我融点资金，或者搞合作。他说可以，你先交十万，我给你做一个创业计划书。我说我有十万，我自己就可以启动了，用不着你，后来我就跑了。

崔永元：冯先生，您的发明找过政府推荐吗？

冯天岳：找过。

崔永元：他们怎么说呢？

冯天岳：这种产品一概都不推荐的。因为这种产品很多，到底推荐哪一个，都不推荐。

崔永元：您觉得您这个发明好吗？

岳天岳：它的重码还是比较少，比较容易学，比五笔字型容易学，但是比拼音的重码要少。

崔永元：您找过风险投资公司吗？

冯天岳：投资公司还是有不少的，主要是我没接受。因为这个投资公司的目的主要是通过产品追求利润。但是这种产品，它和其他的生活用品是有不同的。那么用那套商业的办法往往是既没有经济效果，又推广不了。因为实践证明很多输入法，推了半截，就推不下去。

崔永元：我们也不是这方面的专业人士，但是我的朋友和同事想了一些办法，不知道您尝试没有，比如让商家代卖这个软件？

冯天岳：商家代卖是行不通的。比如我最开始的时候，1996年上市，中关村有很多商场里柜台上卖软件的，白送给他，他都不给代卖的，还得跟他说好多好话，白送给他，完了他搁在柜台里，再次去，他给扔柜台底下去了，他怕占他的地方。

冯天岳：那个都不行，不管是硬件厂商还是软件厂商都不接受的。

崔永元：您试过吧？

冯天岳：都找过。联想也找过，微软也找过，其他的软件公司都找过，四通利方、中文之星都找过，都不行。

崔永元：带着自己的产品到一个公司，就是投身到一个公司去做技术顾问。

冯天岳：我没那个想法。因为我对电脑也不是很熟悉的，我就是搞一搞汉字编码。

崔永元：您到那儿工作不影响研究您的汉字编码。

冯天岳：当然汉字编码不影响，可能影响别的。

崔永元：那我就只好把最毒的一招献给您了，把它卖掉，把它卖掉这个技术，用高价把它卖掉，一百万。

冯天岳：当时1998年当然也能卖到一百万，不过我不想卖。

崔永元：您觉得一百万太少，是吗？

冯天岳：反正有这个想法。

崔永元：没有人出过更高的价钱？

冯天岳：没有。

崔永元：您自己做的这个公司，好像所有的事情都是您自己做，是吧？

冯天岳：是的。

崔永元：自己做什么事？

冯天岳：产品的推广、编说明书，还有出光盘，要摄像，要刻光盘等等。

崔永元：摄像也是自己做的吗？

冯天岳：是的。

崔永元：自己拍自己，是吗？

冯天岳：对。

崔永元：听说运输都是您自己开车去？

冯天岳：对。我弄了一个二手的面包车。

崔永元：像这样的事，比如运输，包括摄像拍东西，完全可以请专业的人员来帮忙。

冯天岳：反正这一系列的事，只要用别人都得花钱，没有那个经济能力，所以都得自己弄。

崔永元：那么就自己这样苦苦地做，您觉得能成功吗？

冯天岳：能成功。

崔永元：是对项目没兴趣，是吗？

顾新民：还有去过孵化基地，什么孵化基地我就不说了，我想孵化基地都是在蛋里没出来的，何况绿色环保呢，又是对老百姓，对城市环境污染，对蔬菜基地，对健康都有好处。孵化基地，它是炒房地产的，孵化基地搞房地产那也不行。我跑了一个环保集团，叫我投资跟他们合作，他们没钱。现在我再找到环保基金会，他说我不能帮你担保，因为它不是法人。崔永元：这前前后后一共有多少家？

顾新民：几十家。

崔永元：如果这几十家都不成，您会不会反过头来再反思一下自己，是不是自己的方式不对，或者自己的项目不好？

顾新民：不会，这个项目我肯定看好的。

崔永元：您是说在运作过程中，您个人没有什么值得反思的地方，是吗？

顾新民：没有。

沈仲琪：这个是这样的，比如说你一项发明，你要想找投资者，那么你一定要有一点得明确，你用什么来吸引投资者。创业投资或者创业基金不是慈善家，他对你投资是要取得回报的，要有受益的，那么你怎么来吸引他呢，你得说服他，你对我这个投资将来的回报是巨大的，而不仅仅是社会效益，那你这样的问题能不能给他解答。如果说我觉得你能把这个问题解答了，我想会能够吸引到。

李建良：我听起来因为得到的信息不充分，但是听起来，坐在这来的听的时候，假如我是一个投资人，我觉得还不能说服我。这是一个项目本身的原因，项目本身的原因包括很多方面，包括市场的判断。作为投资人来讲，我一直觉得我们要回答四个问题，很通俗，第一是这个项目能不能挣钱，第二是挣多少钱，第三是什么时候开始挣钱，第四是挣多长时间，都是挣钱的事。

崔永元：那投资者为什么要那么苛刻呢？既然他能想明白这四个问题，帮助他解决得好。

李建良：项目进展到今天有三个方面的原因，一个，咱们项目本身还不能说服人家，第二个是投资机构本身的原因。他们的原因，我想就是中国的风险投资，或者叫创业投资一样的，咱们更愿意投一些马上能上创业榜的项目，因为很快就可以发股票，很快可以赚钱。那像二位的项目属于前期一点的，就是在这个阶段不属于他们关注的范围，这是一个原因。

第三个原因，我想二位可能去找机构的渠道、方式、方法可能出了问题。

    顾新民：我找的已经对路了，是中华环保基金，还有环保集团、环境卫生管理局，都是环保方面有关的。

李建良：这些人只是来解决一部分市场问题，它解决不了您的投资，他还希望您投钱，您现在需要的是资金，那么必须资金和市场结合起来。他们跟您是合作伙伴，不是您的投资人，是不是这个概念？你要把这个事情做起来，你无论是前期推广还是后期推广，你首先得要有资金。您相信一点，大部分投资人都是急功近利的。这一点毫无疑问。

崔永元：在现在这个投资行业里，急功近利是一个好词吗？

李建良：不是说是个好词。任何人都希望尽快地回收投资，任何人都希望早一点得到回报，是不是？

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