创业指南 靠勤奋和闯劲成就梦想诚信经营三年挣得百万

十年前音乐学院高材生商海试水十年后四千万建成大型科技园

黄镇丰：靠勤奋和敢闯成就卓科

深圳商报记者 苏海强／文

言

●有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后说。

●当时我没有任何做生意的经验，只知道“东西要好、价格便宜、服务周到”十二个字。

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●加工防盗网时，他和工人一起烧电焊，然后一起抬到七八层楼上的客户家里去安装。

●顾客一个电话，他可以耗上半天时间上门去安装一个水龙头；只要顾客需要，他甚至可以骑自行车去几里外为居民送去一个价值几毛钱的灯泡。

●黄镇丰买来一副床板架、几个电烙铁、几个万能表、几台电视机，和他的“技术人员”、工人们凭着想象开始干起碟机来。

●在宝安开碟机厂时，他既是老板又是搬运工。最辛苦的时候，晚上下班后开着货车往返广州三次，一个人开车、卸货，第二天早晨睡二三个小时后又接着干。

1、舍弃“星光大道”独喜商海冲浪

黄镇丰的声音条件比较好，1989年，他如愿以偿考入广东星海音乐学院声乐系，成了一名“准歌星”。大学四年，学校经常组织他们参加各种社会演出，黄镇丰过足了舞台瘾。凭着超群的乐感和“病态”的勤奋，他成了系里的高材生。学校安排他和几个同学到上海音乐学院交流，有意让他毕业留校任教。

毕业前夕，演艺圈一位师兄的遭遇使黄镇丰从明星梦中猛然惊醒。这位师兄因与人竞争一首歌的首唱权，竟遭遇了家被烧毁、父母被烧死的厄运。于是，生性内向的他果断离开钟爱的歌唱事业。1993年，在人们普遍向往毕业后进机关进单位抱个“金饭碗”“铁饭碗”的时候，黄镇丰这次却逆潮而动，放弃了留校指标，扑通一声扎进了商海。

那时，邓小平刚刚南巡讲话不久，广东开始掀起新一轮建设热潮，建筑业异常火爆。黄镇丰怀揣大学四年交学费、买钢琴和演出服欠下的8万多元借款单，来不及细想自己应当干什么行当，向亲友借了十几万元，在广州芳村开了一家100平方米的五金店，请了几个帮手，自己既当老板又当工人。他的选择不时招来邻居、亲友的摇头与白眼。有人甚至私下里议论：黄镇丰是不是在学校犯了错误。

2、诚信经营五金店三年挣得百万元

起初，黄镇丰只是卖钢管、灯泡、水龙头等五金杂件。这些五金杂件和周围几家五金店一样，都是从批发市场进的货。后来，他找到厂家，以低于批发市场的价格进货，再把货低价批发给周围的小店，就是说在零售的同时又做起了批发。不到半年时间，他的生意就明显好于周围其他五金店。不久，他又发现了一个商机，邻近的一家防盗网加工店生意很好，而不锈钢管还是从自己店里买去的。于是，黄镇丰又开始尝试加工防盗网。这时，农村人很能吃苦的精神在他身上充分体现出来。加工防盗网是件很辛苦的事情，他和工人一起烧电焊，然后一起抬到七八层楼上的客户家里去安装。凭着勤奋和钻研，他的生意很快好过了邻近的那家防盗网加工店，以至于两年后那家加工店不得不搬离，到黄镇丰业务达不到的几公里外的地方去寻求发展去了。

当然，生意上的成功离不开黄镇丰作为农村人骨子里所拥有的质朴与诚实。黄镇丰说，当时，他没有任何做生意的经验，只知道“东西要好、价格便宜、服务周到”十二个字。顾客一个电话，他可以耗上半天时间上门去安装一个水龙头；只要顾客需要，他甚至可以骑自行车去几里外为居民送去一个价值几毛钱的灯泡；一位从香港来开办健身器材厂的老板在他小店进过几次货之后，便与他交上了朋友，凡厂里所需的五金器件都要展转来他店里购买，连买自行车、碗筷等也让黄镇丰帮忙。周围居民见他长得瘦小，都亲切地叫他“小靓仔”，买五金件必去这个“小靓仔”的店里。

黄镇丰的大学同学中，没有一个像他这样下海的。他们中有的当了公务员，有的在文艺团体工作。生意期间，不断有同学来看他，他们看到黄镇丰经营着这样的小店，店内摆放的尽是些五金杂货，整天烧电焊、搬东西，一身臭汗、满手油污，都在心里同情他，劝他还是像以前一样风风光光做歌手。黄镇丰对此也不分辩，他们哪里知道，当他们拿着一个月1000来块钱的工资时，生意越做越顺的黄镇丰在两年时间里，不仅还清了所有借款，而且成了百万富翁。

3、搞碟机凭想象起步门外汉摸石头过河

两年下来，黄镇丰把家安在了广州，在滋润地过着小日子的同时，他又租了一个300平方米的仓库，准备扩大规模大干一场。1995年初，他到深圳来看一个朋友时的所见所闻，使他改变了在五金市场做大的初衷。他的那位朋友在宝安经营着一家只有七八十个工人的VCD碟机企业，黄镇丰在做客的几天时间里看到，外省人怀揣大笔现金排队在那里等着订购1000多元一台的碟机，企业只好通宵加班赶货。

黄镇丰又琢磨开了，当时传统的录像机已不好卖，刚刚出来的碟机孕育着巨大的市场和商机。他于是提前回到广州，提出60万元，在宝安宝城42区租了两栋300平方米的厂房，招了十几个人，开始生产碟机。说到当时的情形，黄镇丰禁不住笑了：“对于碟机，我是十足的门外汉。管理人员很难找到，自己只能摸着石头过河，技术人员更是不知去哪里找。”黄镇丰坦诚地告诉记者，最初请的技术人员是他从家乡农村找来的两个修电器的师傅。就这样，黄镇丰买来一副床板架、几个电烙铁、几个万能表、几台电视机，和他的“技术人员”和工人们凭着想象开始干了起来。实干的同时，他四处寻找真正的技术人员。有一次，一位中间人给他介绍一名曾在宝安一家碟机企业任工程师的技术员，他感激得一次付给了那位中间人2万元“喝茶费”。对那位在原企业只拿2800元工资的工程师，他每月开出5000元的工资。通过一个多月的摸索，黄镇丰终于生产出了十几台合格样机。

4、创品牌请明星代言多元化做大科技园

不认识供应商，黄镇丰就到市场逐个地找，经过艰苦努力，他打开了市场。九个月后，黄镇丰生产的碟机已满足不了需求，只好把厂房搬到一个2000平方米的新地方。两年之后，黄镇丰又将厂房面积扩大到5000平方米，人员增加到了500人，最高峰时一天生产碟机8000台。2002年，已不甘于当初贴牌生产的黄镇丰开始创立自己的“卓科”品牌，公司很快在全国建立起拥有300多家经销商的营销网络，产品在内地市场特别是北方很有市场。同时，黄镇丰请实力派歌手孙楠作其产品形象代言人，把广告做到了中央电视台。

今年5月22日，黄镇丰投资4000万组建的建筑面积4万平方米科技园在宝安福永落成。面对碟机微利时代，公司将在年产碟机120万台的同时实行多元化经营，准备进军家庭影院、多媒体音响、MP3、车载音响等市场。

10年前，广东星海音乐学院毕业的他放弃歌星梦，一个猛子扎进了商海；10年后的今天，他被人笑称为“歌王老板”，成了企业界一颗耀眼的明星。深圳市卓科数码科技有限公司董事长黄镇丰说，生意的成功，完全得益于自己有一种“病态”的勤奋。今年5月22日，黄镇丰投资4000万组建的建筑面积4万平方米工业园在宝安福永落成。

黄镇丰的五大梦想

黄镇丰说他曾经有过五个梦想：

1.少年时希望能成为歌星，在舞台上一展歌喉。1989年他考取了广东星海音乐学院声乐系，经常参加各种演出并以优异成绩毕业。

2.买一部皇冠车。大学毕业没多久，黄镇丰看见一位包工头朋友开着一部锃亮的皇冠车，于是他也梦想着能拥有一辆。两年半后他有了自己的皇冠车。如今，他已经驾驶这部爱车7年。

3.有一栋大房子是黄镇丰是在有车之后的梦想。1998年，28岁的他买了一栋300平方米的豪宅。

4.有一座属于自己的科技园。2002年，黄镇丰以每平方米两三百元的价格在福永购买了2万平方米土地，2005年5月21日，他的公司搬进了自己建筑面积达4万平米的卓科科技园。

5.把卓科打造成国内一流的品牌。卓科公司成立十年，在国内市场享有一定知名度，并拥有稳定的销售渠道。以孙楠为代言人，卓科品牌显示出较强后劲。搬进科技园是黄镇丰实现名牌梦想后新的台阶。

【记者印象】

“拼命三郎”特腼腆

坐在记者面前，瘦小精干的黄镇丰腼腆得令人吃惊。

只有付出才有收获，这是经商十年黄镇丰最深刻的体会。记者问他成功的诀窍，他笑笑说：“我比较拼命，有一种‘病态’的勤奋。”在宝安开厂，黄镇丰像在广州开店一样，自己既是老板又是搬运工。最辛苦的时候，他白天下班后晚上开着货车往返广州三次，一个人开车、卸货，第二天早晨睡二三个小时后又接着干。

“有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后说。”黄镇丰这样评价自己。大学毕业开五金店是这样，宝安开厂是这样，建卓科科技园也是这样。2002年，黄镇丰想创自己的品牌，又想拥有一个自己的科技园，他于是悄悄地行动，在福永购进了一片占地2万平方米的地块。由于想得早、做得早，当初这里每平方米只要两三百元，现在这里的市场价格则涨到了每平方米850元。

“勤奋、敢想敢做只是成功的基本要素。”黄镇丰话锋一转，有点自得地说，成功的关键也应来源于自己对音乐的感悟。四年大学生活，黄镇丰以自己超群的乐感经常受到老师表扬。无论是放弃留校到下海经商、从零售到批零兼营、从销售五金到做防盗网，还是从五金经营到碟机生产，他的每次决定都做得看起来相对匆忙，但又走得非常顺利。这凭借的完全是一种感觉，这种感觉就来源于自己敏锐的乐感。靠着这种乐感，他在匆忙中才没走错创业方向。

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