励志文章 10年后，销售起家的亿万富翁将超过30万人，其中会有您吗？

职场中销售的朋友，你们说销售难么？

做得好的人，不仅认为不难，而且会觉得它是一项非常有趣、非常有挑战、非常有成就感的事业；做得不好的人，则认为难死了，甚至没有勇气坚持下去。好多坚持不下去的人说：做销售真的太难太难了，压力大不说，还经常让顾客骂，真是又憋屈又无奈啊，你们有没有这样的感觉呢？

保险推销之神原一平连续15年保持全日本销售第一，是他的运气比较好，还是他掌握了成功推销保险的方法？

最伟大的推销员乔·吉拉德连续12年平均每天销售6辆车，被载入吉尼斯销售纪录，是他的运气比较好，还是他掌握了成功销售汽车的方法？

汤姆·霍普金思, 世界第一房地产推销大师，一年365天，他一年就卖了365套房子，平均每天卖1套,是他的运气比较好，还是他掌握了成功推销房子的方法？

所以为什么我们还没有成功或是还没有到达自己设定的理想境界，事实上只有一个原因，就是我们非常缺乏成功的方法。

原一平生出来不会推销保险，乔·吉拉德生出来不会销售汽车，汤姆·霍普金思生出来也不会推销房地产，所以没有成功者是天生的，所有世界上最成功的人都是靠学习而来的。

想不想知道那些顶级销售精英是怎么做的？怎么与客户打交道？怎么开展营销策略？客户拒绝怎么处理？他们用的什么方法让客户喜欢，还乐意开单呢？他们到底用了哪些方法和技巧取得了如此让人瞩目的业绩，当然还有让人羡慕的收入？

下面说两个故事，用另一种思维解读销售：

第一个故事：一位老大爷去买西红柿，挑了三个，摊主秤了下说：“一斤半，三块七。”大爷说：“就做个汤，用不着那么多。”说完就去掉了个儿最大的西红柿。摊主迅速又瞧一眼秤子“一斤二两，三块。”正当我看不过去想提醒大爷注意摊主的秤子时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头走了。摊主当场无风凌乱......

第二个故事：一家自助餐厅，顾客浪费食物现象非常严重，老板非常头疼，后来一个大学教授告诉他可以效仿学校食堂，贴标语：“凡是浪费食物者罚款十元！”结果来吃饭的人越来越少，后来老板上了一堂课，改变了策略，标语改为：“凡没有浪费食物者奖励十元！”结果不但杜绝了浪费现象，客户数量一天比一天多，生意火爆异常！

销售不但是一门学问，不光要靠勤奋，更要靠经验、天分和态度。

做销售要学会变通，每一个客户不同，用的方法就不同，多用几个思维去想想，怎么搞定每一个不同的客户，客户是什么脾气，什么性格，喜欢什么等等，投其所好，伸手不打笑脸人么，不开单也不至于被客户叼。

首先，第一点就是和客户转换角色：当你客户是一家公司时，你自己或者让公司的其他同事伪装成客户公司的新客户，利用电话或者直接上门拜访的方式洽谈，多多提问题，相信客户一定不会拒绝一个新客户的，这样，客户的很多信息都会主动告诉你，你就能掌握客户的情况。这样一来，你通过这些重要的信息，可以对客户“展开进攻”了。

第二点就是在自己的定位上进行逆向思维：一般的推销员都是以推销员的身份出现在客户面前的，一见面就主动推销自己的产品，但是这样做的结果却恰恰相反，因为大部分客户都会拒绝一个推销员。但是如果我们把自己定位为客户的朋友，事事都为客户的利益考虑，那么客户岂有不接受我们的道理。或者把自己打扮成一个虚心的请教者，一个虚心的学生的角色，向客户请教很多问题，在请教问题的时候不断做笔记，这么一来，慢慢的客户就很信任你了，你就能和客户成为好朋友，这个时候不用你推销，客户都会自己购买你的产品。

最后一点就是在称呼上进行逆向思维：我们在向客户推销产品的时候，一般的称呼是“某总、某总经理、某先生......”尽管这样的称呼也许和客户的身份相符，但是这样的称呼却太过于严肃，使人与人之间的关系显得疏远了。而如果改用比较亲近的称呼，就像老朋友一样，那双方的关系在无形之中就升温了。

销售就要敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，那样我们才会有新发现，创造出销售的奇迹。

我们要解读别人的故事思考自己的人生，学习最好的别人做最好的自己。人生就是要不断去充实自己的头脑。

95%的人，不愿意花三天的时间，来计划自己的人生！如果你愿意，将会超越95%的人，成为那5%，甚至是0.5%的顶尖销售精英！

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