经典文章 激励管理四法：策略、施压、利益、共享

企业常把激励短期化或阶段话，把激励的对象集中在少数“精英”，这样就会造成工作机制和效率机制的表面光环效应，很多时候适得其反，所以激励必须按照适合中国人的人性特征，按照中国人的方式来进行：

1.策略——人怕敬，不怕呛，所以有效才是王道——有效的激励下属，就必须满足下属的基本的需求。而这种满足必须对症下药，根据下属的不同需求来实施。比如，当你的某个独来独往惯了的员工过生日时，你不妨跟她开个小型的生日party，让他感受到组织的温暖；当你的员工因病住院时，你不妨给她送去一束鲜花，并给予适当的经济救助；当你的员工急需肯定自己的价值，你不妨大胆地给他一份有挑战性的工作或者即时的鼓励等等。

说到底，都是一些小技巧，做起来也并不难，但却能起到很大的作用，总之，管理者不仅在理论了解人的五大需求，更要有针对性的在现实中满足他们的需求。员工工作并不全为了工资，比金钱更重要的，一定是源于组织内部的信任机制，良好氛围以员工一眼就能看明白的愿景，既然我们知道员工有这样的需求，为什么不把激励的重点放在这个上面呢。

2.压力——激励不是纯粹更多的给予，而是要制造压力与愿景的平衡：比如要引导下属之间进行良性的竞争，让大家干着更有劲；可以适当的把目标设得高一些，让大家去挑战自己的潜力；并建立人员的约束机制等等，竞争是最大的动力，虽然谁都明白这个道理，但在利益和名誉的又重“面子”下，人们还是争先恐后的“前赴后继”，在实施压力过程中，必须建立与之适应的考核、检查、稽核监督和改善机制。

3.利益——金钱不是万能的，但金钱是目前为止最有效果，最实用的激励方式。如果你让一匹骡子进磨房拉磨，你用鞭打或者拖拽都无济于事，最好的办法就是在骡子的眼前挂一根胡萝卜。如果你让你一匹马喝水用什么办法好呢？强迫将马的头摁到水里？马喝水后给他奖励？但马是不懂啊，这些办法都行不通，此时最好的办法，就是给马吃草，在草中放盐，马吃了草就会口渴，口渴了要喝水，因此要马喝水的最好方法，就是让他心里面想喝，自己要喝，主动去喝。

同样的道理，让人做事的另一种办法就是，让他心里想做，自己要做，主动去做，激发他内心的渴望，你会发现，采取这样的方法去激励往往是事半功倍，因此，要灵活运用强迫利诱，激发人内心渴望等等方法，必须围绕自己要做，主动去做为个中心来分配利益。

4.分享——作为一名管理者，应设法让你的下属分享现有的成果，别忘了分享是对下属的最大激励，谁都喜欢晋级，谁都喜欢升迁，领导这样，下属也是如此，当上司晋级加薪之时，别忘了底下为你打下江山的兄弟们，当上级表扬时，别忘了举荐你手下员工中的有功之臣，在上级面前赞扬他们，在下属面前一定要谨慎谦虚，更多的关注小人物，给优秀的小人物更多的鼓励和奖励，他们最容易使管理者深得人心，只有把成果分享给他们，让他们感受到受尊重的快乐，你的管理才更有效。

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