年度语录 菜鸟爬到职业经理人的经典语录

《菜鸟爬到职业经理人的1000条经典语录》 第1节

卷一

语录：立即改变你的人生观，立即变的现实，要比你在周围认识的很现实的人还要现实10倍。

是的，立即变的现实。你必须用最客观的心态、最冷酷的眼光、最快捷的途径、最直接的手段武装你自己。

我不是很想展开描述，（除非这段文字引起的争议太大）我甚至都不会想用华丽的文字、精彩的案例去说服你。

如果看到这里你没有感触只有抵触，那么无所谓。

这就是现实，赤裸裸的现实。

现实是一种洞察世俗的力量，它能让你更清晰看到事物本质。世间万事，现实的去看也就是那么回事，都可以通过一个个画面，一个个动作去分解。不仅职场是这样，就是亲情、温情、爱情也都是通过一个个片段拼装而成。仔细的考察片段之间的关联和跳跃，会让你获得更多的感悟和心得。

什么事情都不要看表面，更不能感情用事，而是用现实的眼光去分析，将事件客观、细致的分解，找出哪些是温情，哪些是虚假，哪些是实体，哪些是口水。

卷二

语录：速度要比别人快10倍，一定要快。

快是一种奋斗的力量。

快就是要你更加有速度，更加有效率。

快不是出错，更不是风风火火。

这是要求你想东西要快，决策要快，动作要快，一旦决策完毕，立即快速出手，一定要超越别人，要在别人想都没想到时，你就已经出拳完毕并转身离开。

你自己去体验一下当你提升了速度之后的感觉。

我不会举例来证明那个人或者团队因为什么而什么因为我们要怎么，我举例只会让你想怀疑和反驳。我更不会用大道理说提高效率会让领导更加赏识你从而提拔你，那是屁话。现在你已经学会了用现实的眼光看这个世界，那些个丑恶的嘴脸在你冷峻的目光钱将无所遁形。

不要去想你为什么要提升你的速度，请记住你现在只是一个目光稍微有些深度菜鸟，菜鸟是不需要想那么多问题的。

卷三

语录：用最直接的途径去做事。

最直接的意思就是，只要这途径不犯法不犯罪你就要直接去获取。用最快捷最直接的途径，避免走弯路，要放弃那些华而不实的东西，更不要顾虑太多。

如果一件事情你知道怎么做，那就采用你能采取的最直接的办法去做；

如果一件事情你知道怎么做但是条件不完善，那就采用搜索网络，征询朋友、同事和上级的办法去做；

如果一件事情完全不你知道怎么做而且想尽办法都没有头绪，那就直接汇报上级，如果因此离职那就快速离职；

如果你遇到一件事情用最直接的途径会伤害或者妨碍到他人，那么先停下来，后面有方法教你处理这种情况。

如果你真的想到的最直接的途径要伤害到他人的利益，那么我很欣慰，这个世界是弱肉强食的客观世界，伤害他人的利益非常正常的，不侵害他人利益的事件是很少的。

卷四

语录：记住你的身份：被剥削的打工仔。

永远要记住这点。

不管老板出台了什么政策颁布了什么措施，也不要相信这个诱人的制度实施了多少年。

只有牢记了这个身份，你才会立于不败之地。对公司的幻想和乞求是我见过的最白痴的笑话。

没有任何公司值得眷恋，真正意义上的好公司你也很难进的去。因此在你心中没有什么公司是不可替代的，更无需崇拜某人。

大多数老板只爱钱，他爱你是因为你现在在给他赚钱，仅此而已。

你无需对什么工作、公司、老板负责，你现在能对自己负到责任就很不错了。

你其实只是一个打工仔。

卷五

语录：学会聪明。

世界上没有药吃了会让你变得的聪明，但是有些药吃了却会变笨。

变得聪明是件很难的事情，需要看一个人的天赋。天赋不是考试成绩，更不是毕业证书。

天赋包括你的外貌、体形、思维、肢体、环境、学习和教养。如果你想变得聪明，不妨各个方面都要去改善和提高。

如果有一件事情你不知道用什么方法去处理，那就凭你的良心去做，先做老实人。老实人是一般很吃亏的，聪明的人很喜欢欺负和利用老实人。并不是聪明人喜欢这样做，而是因为这样做对聪明人来说最明智的选择。当然聪明的人有时候会用些东西回报老实人，因此老实人得到些补偿，但是要记住聪明的人在其中得到的永远会更多。

卷六

语录：学会用积极的词汇描述事件。

事实上很多人都或多或少的注意到了这一点，做的好的人也很多。与其说这是种语言的智慧，倒不如说多种模式下的最优选择。

积极的词汇是指：

你要说一个人没有业绩的时候，你要这样说，该生正在努力提高他的业绩；

你要说一个人没有大脑的时候，你要这样说，该生有良好的心态和职业素养，如果能在工作能力、方式方法上加强一些的话会更好；

你要说一个人很丑的时候，你要这样说，该生能力和气质都不错。

总之就是在句子里不能出现“差”“没有”“不能”“不是”“丑”等之类的反面词汇，要用正面至少是中性的词汇去描述。

但是要注意一个度，要让别人听了舒服又不会感觉到偏差太大，偏差太大会让人反感从而感觉到你很虚伪。

尽管我们确实很虚伪，但是我们不能让别人发现这点。被人发现的虚伪不叫虚伪，叫失败。

卷七

语录：做好明天你就会被炒鱿鱼的准备。

制度是不可靠的，同事是不可靠的，上司是不可靠的，老板更不可靠。不要对任何人任何事抱有幻想。

从踏入这个公司开始，你就要做好明天就会被炒鱿鱼的心理准备，并要着手收集整理能给你带来提升的任何信息和资源。

要把公司精华的东西收集起来变成你的财富。每一个人或公司都有它的特别之处，区别在于别人或别的公司容不容易复制。

不一定你要给公司带来什么，重要的是在这个公司你获得多大的提高。

卷八

语录：职场无所谓忠诚。

一个强调忠诚的公司老板必定是最不忠诚的一位。

不让任何的障碍去束缚你的心。

特别要注意那些很注重形式、制度的公司，在那样的环境下，你要比任何人都准受表面的形式和繁琐的制度，只需在某个最重要的时候轻轻的砸碎它。

卷九

语录：对待领导的态度是一门精深的学问。

领导一般只分好领导和不好的领导。

好的反义词本来就是不好，但是老师偏偏要说好的反义词是坏。

其实坏的反义词应该是不坏。

但是我要说的是领导不能以好或者不好来区分，应该用精明或者不精明。

如果不精明的领导，那么恭喜你，你有很大的施展空间，施展空间不是说你要认真努力的工作，当然表面上你确实要这样做，但是尽快用你的智慧把领导赶走才是最重要的工作，不赶走这样的领导你就永远做不了领导；

如果是精明的领导，那么你有两个选择，那么努力让你领导升职从而提拔你到他原先的位置，那么就是离职，其它的选择都是在浪费时间。

卷十

语录：职场的朋友不可投入太多。

一般来讲百人左右的公司你能找到两三个同事做朋友就不错了。很多同事都是你在职的关系好，你一离职关系就断了。

认清这一点，不要对后者投入太多的资源。

与殷勤的下属、客户或供应商来讲，你大学的同学更值得信任。

卷十一

语录：选择真正的朋友。

如果你位高权重，你将会有很多朋友；

如果你身份低微，你将会交好真正的朋友。

如果你人缘很好，个个都是你的朋友，那说明别人个个都没有把你当朋友。

真正的朋友是趣味相投的，朋友之间必须有个共同点，这个点是基础。

没有交集的两个人很难成为朋友，只能是匆匆过客。

卷十二

语录：尊重别人的习惯。

习惯是种思维的惯性。

你很难让别人改变他的习惯，通常也不需要这样做。纠正一个习惯远远难于培养一个习惯。

你若想培养一个人，你最好让他学习一个好习惯；

你若不想培养一个人，你就让他学习一个不好的习惯；

尊重别人的习惯要变成你自己的习惯。

卷十三

语录：不要说无聊的话。

不要在职场上对任何人说无聊的话，更不能说你很无聊、我很无聊、他很无聊之类的话。

如果你不知道说什么那就不要说话，倾听并点头微笑即可；

如果你想表达但是词不达意，那你就休息片刻组织好词汇再说；

如果你处于一个需要说话但是无话可说的环境，建议让别人起话题；

如果你需要长篇大论才能描述完整，那么肯定是你错了，长篇大论中有意义的话往往就那么一两句；

说话要干净利索，直指问题的核心。

除非你另有图谋，否则少用复杂的句式和华丽的形容词。

卷十四

语录：评论的语言技巧是话只说七分。

与做结论不同，结论是必须要做，而评论往往是随意的交谈。

做结论要切中核心，刀刀见血；

做评论只需说到七分，留有余地。

聪明的人往往说七分就闻弦音而知雅意，蠢人就算你说足十分人家也听不进去。对聪明的人往往有聪明的办法，对蠢人往往没有办法，只能用手段。

卷十五

语录：道德是一层纸，一捅就破。

道德是防君子不妨小人。道德本来就是为不道德的人提出来的并为不道德的人服务的。

君子根本不需要道德，不道德的人才需要道德。

道德其实只是一层纸，随时可以轻松的捅破。但是捅破之后建议你赶紧离开，到另一张完整的纸边上去。

被捅破的道德非常危险，尽管看上去就像是层纸。

卷十六

语录：遵守规则，但更要敢于突破。

规则天生就是为了打破的。突破规则可以让你获得用遵守规则难于获得的东西。

但是规则为了保证它的完整性会对突破者进行反噬，因此在规则开始发动反噬之前，利用规则保护自己，或者将反噬的目标引开。

但是最重要的是：你已经得到了这些东西，或者说你已经到达了一个全新的高度，这很重要。

卷十七

语录：雪中送碳和落井下石最值得去做。

最值得做不是要你经常做。像这样的事情，一年最多做两次，但是每次出手都要让利益最大化。

锦上添花的事情可做可不做，偶尔消遣一下也不是坏事。

决定雪中送碳或落井下石时一定要速度快、力度大，目标准，下手狠，力求一步到位，雪中送碳要送到连自己都心疼，落井下石要投下你能搬动的最大的石块。

只有这样才能收获最丰厚的回报。

卷十八

语录：要是必须用是或者不是来回答问题的时候越不要这样回答。

一般遇到这样的情况都属于不正常的状态。

这样问你的人表面是在等你肯定或否定的回答，其实他的潜意识是在看你的态度。

一般来说这样的问题的两个答案都是陷阱，让你难以抉择，因此解决的办法是跳出他的限制，表达出你的态度即可。

卷十九

语录：用本子记下你生气的原因。

记原因的时候只用简洁的一句话概括。

对自己不需要有任何隐瞒和愧疚，是什么原因就写什么原因。

等你写满十条，你再从头看起，你对你会有新的认识。

等你写满五十条，我相信你现在已经比较了解自己的缺点和弱点。

等你写满一百条，我认为你实际上不够聪明，正常人一般写到五十条是个极限，并且已经开始改正缺点了。

等你写满五百条，你是个哲人。

等你写满五百零一条，你是个疯子。

卷二十

语录：用本子记下你朋友让你钦佩的一条优点。

一个人提炼一条足够，并且只能提一条。

实际上一个朋友能提炼出一条已经很难。

你提炼出来的那些优点就是你现在正欠缺的东西，然后照本子去提高，这是提高你自己最快速最见效的捷径。

卷二十一

语录：对待美女要平淡，对待非美女要真诚。

在职场上，美女对你来说是一种阻碍，至少会给你带来阻碍。

你必须用平常心去和美女相处，甚至要刻意的保持点距离。对于非美女则可以用真诚的态度相处。

如果一个公司有个非常漂亮的美女，那无疑会是场灾难，常常会导演出许多悲剧。

记住：美女天生就是个隐患。

卷二十二

语录：事无绝对。

事无绝对的对错，差别在于观察的角度的不同。绝对这个词被造出来本来就是不能被相信的词汇。

这句话的意义在于我们在职场上要时刻保持一丝冷静，不要被盲目的利好冲昏了头脑，也不必为沮丧的阻碍丧失了信心。要客观的去评价事件的本身，抽丝剥茧，尽力去掌控事件的发展方向。

事物绝对一般更多适用于情况恶化的状况，要从绝望的大山中找到希望的石头不是件容易的事情，这更多取决于你内心的坚强与执着。

卷二十三

语录：规避漩涡。

仅仅是指不要站在漩涡的中心或周围，应该彻底的规避漩涡。并且在必要的情况的下，你应该暗中挑起一个漩涡，按你设置的路线把目标人物卷进去，但是你自己永远不要靠近这个漩涡。

即便是身居高位，也不可低估漩涡的破坏力。

如何挑起漩涡其实有好多方法。一般是通过一个不相干的人去影响另一个不相干的人，后一个人去影响能发动漩涡的人。或者通过设计一个关键的证据、信息和传言，通过一些渠道疯狂的传播和放大，达到挑起漩涡的目的。

记住你做这一切之前必须要布置周密，建议你先去看看刑侦或者保密方面的书籍，如果利用电脑和网络，则可以做的更好。但是如果你对匿名代理、肉鸡和防火墙知识不了解，那就不要使用网络。

漩涡的力量在于它的放大作用、破坏力与巨大的惯性。如果身在其中，则很难掌控方向。

如果漩涡吹到了你的面前，你可以让你的下属、同事或者上司顶上，或者你要迅速找到比你更有价值的目标，在漩涡把你带进去之前抽身而退。

规避漩涡，除非你是老板。

卷二十四

语录：避免出头。

木秀于林，风必摧之。

你可以是背后的发起者或推手，但你不应该站在风头浪尖上。

如果是上司指定你为带头者，你可以将权责下分至他人；

如果是同事推举你为带头者，立即用能制造的客观原因推辞；

最佳的位置是残局的最后收关者。

不管这次风波多么的惨烈，一般来说最后一个出现的人总是获益者。

卷二十五

语录：快速适应不同的团队类型。

面对一个陌生的团队，最优先的工作不是去改革和改变，而是快速适应，至少表面上你要装出适应的姿态。

千万不要出现让团队强制让你适应的局面发生。

团队对于新成员的加入一开始往往是严重戒备，并会用巨大的惯性压制试图改变现状的人。

很多人无法溶入团队的原因就是如此。

卷二十六

语录：隐藏你的心思。

刚入职场的菜鸟总是把职场当成大学教室，见到一个合得来的同事便恨不得把自己的事情一股脑的全倾诉出来。

女孩子很喜欢做这样的事情。

只不过女孩子很善变，所以她诉说的心思和想法不部分当不得真。

而善变是职场的大忌。

隐藏你的心思是对你自己的一种保护，除非你另有目的，否则就认真遵守这个规则。

卷二十七

语录：世上无蠢人。

不要简单的将人分为聪明人和蠢人。

每一个正常的人，不管平时表现如何糟糕，如被放置在极端的情况，都可能会爆发出极大的勇气和智慧。

如果你遇到一些棘手的问题，不妨将其发给下属或同事，尽管看起来他们的资质很差、能力有限，但是请不要低估一个人的潜能。

卷二十八

语录：善于利用身边的资源。

这则语录大家都知道，但是很少将其做到极致。原因一般都是因为制度的约束以及不清楚越界使用资源的结果。

如果不能跨过这道心理障碍，你能做的永远都是一般人能力之内的范围。

其实职场上的物品、人以及团队都是视其为资源，都要充分的利用。没有什么资源是不可放弃的，更不存在什么人不可替代。

唯一要注意的事情是：当使用职责范围外的资源时，充分利用规则，要记得如果不能做到让别人无法察觉，那就不要自己动手。

卷二十九

语录：永远不要抱怨。

抱怨是对情绪失去控制的表现。

记住：抱怨不能解决任何问题。

问题或困难很难因为你的抱怨而消失，如果能那样，那就不能称其为问题。

面对困难或问题，你应该对其分解和转移。但不是说叫你把问题转手推给他人，转手推给他人会让别人对你的评价非常低，这是我们要极力避免的情况。

如何将问题分解和转移后面将会有介绍。

卷三十

语录：找到你所能展现的最佳的微笑姿势。

职场上亲和力非常重要。这是作为经理人必须具备的技能。

而微笑是对亲和力最直接的诠释。

如果要微笑，就要找到你自己所能表现的最佳的姿势，每个人都有必要对着镜子好好练习几个星期。

面对陌生的人或问题，记得带着你的微笑，它将有助于你的成功。

卷三十一

语录：穿衣的原则干净整洁并维持80%的崭新度，避免花俏。

记住这是职场，不是去逛街或者去泡吧。

衣服不能旧，不能有任何破损；

衣服不能有怪味；

不要违反季节的规律；

颜色最好不要太鲜艳；

情愿少买一件衣服，也不要买地摊货；

购衣时如果一个牌子你从没听过，则不要买，因为别人也不会听过；

太正式和太随意的衣服少买少穿；

除非你很自信并且享受别人无聊的眼光，否则不要穿太性感的衣服；

衣服颜色的搭配是门学问，如你自己看着不协调那别人看着会更不协调；

一般来说穿衣服不要比你上司的更高档，但是要可以穿的更帅气更得体。

卷三十二

语录：死板是最愚蠢的性格。

死板绝对是个不可取的性格。

死板的人表明上可以做好一些事情，但是长时间来看坏事的可能性要更大。

死板其实是极度狭隘、极度缺乏自信的表现，往往把脸皮看的极重。

死板的人只能被利用，绝不能委以重任，更可以相信。要远离这样的人，除非你另有目的。

但是死板的人是一个非常好的工具，本帖很多技巧和技术都可以通过这种人去实现。

卷三十三

语录：和同事保持良好的关系，但更要保留一点稍高的姿态。

这条是在培养你的领导的潜质和风范。

在单独完成工作的时候，你要加多一些全盘的考虑，让事情的结局更符合团队/公司的利益；

在团队进行开会讨论的时候，你要晚点开口，尽量吸收他人的意见，做到总结性的发言；

在团队开始工作的时候，首先高标准的完成你的工作，然后调用资源协助他人；

要点在于：姿态要高，不是叫你要趾高气扬，也不是叫你去打压人。当协助他人的时候，你要让别人感觉是真心在帮他，所以千万不要在事后叫别人请客吃饭。

卷三十四

语录：锻炼你的领导气质。

这条实际上是比较难的，你具备不具备领导气质和你的知识结构、生活经历与家庭教育有非常重要的关系。

但是所有的领导气质都是后天培养，天生就具备的怪胎很少很少，因此我们还是可以认真的去修炼并提高。

可能你要着手下决心去改正你很多的坏习惯和坏毛病，眼光要看的长远，心要恨，很多人的内心很柔弱和善良他就很难做好领导。

改正毛病虽然很痛苦但是不难，培养眼光一是多看书多总结你周边的人的经验教训其次是去尝试一些失败，失败的那种挫折感会让你更坚强，心狠的锻炼因人而异，有人天生就很狠心，这种人做领导其实不是很合格，有的人被逼从善良变的狠心，这种人更适合做领导。

事事狠心会把你逼入绝境，关键时刻的狠心才是一种智慧。

卷三十五

语录：常把你置于压力之下，能迅速提升你的能力。

很多人都是看到别人取得成绩的时候很羡慕并受到刺激，然后一会之后就激情退却，又得过且过的过着懵懂的日子。

这个时候，靠别人的成绩来刺激你已经没有效果了，设定一个目标再去冲刺更毫无用处。

懒惰的思想已经完整的占据了你的大脑，疲倦的眼神又透露出不甘平凡的信号。

解决办法是把你置于压力之下，给自己制造一个接一个的压力，让压力强制你去努力。压力可以是自己设定，最好的是公司的指派。

每次遇到棘手的难题，你首选要想的不是抱怨，而是要告诉自己锻炼的机会来了。

自己设定压力有个方法：

首先注册一个新的邮箱账户，密码随便取一段，但是密码要复杂，复杂到你自己完全记不住，密码抄下来收好。

在新的邮箱里写好一封正式的辞职信，辞职信分别发给你的上级、同事、好友及人力资源部。

将信件定时发送，一般定时的时间不要超过1个月，时间越短，压力越大。

然后在这段时间里去完成你设定的一个任务。

你最好让你的朋友帮你保管密码并监督进度，甚至是由你的朋友帮你申请邮箱密码。

卷三十六

语录：职场上没有一个人值得你去培养和敬仰。

教会了徒弟饿死师傅的事天天都在上演。

如果你的下属的成绩比你出色，那他很可能将你取代；

如果你的成绩比较出色，这时候就要面对莫名其妙而来的打压

对于你的上司，你最好是恭顺一点，在精明的领导前最好学会韬光养晦，不管这个领导说什么，在平庸（注意他是否很小心眼，睚眦必报）的领导面前更多的是需要去哄，你的成绩和能力可以充分的展现出来，这样的领导要取而代之。

对于下属和同事，比你有能力的人要暗中打压和利用，不要和这种人的关系太好，否则在别人眼里你只是供人对比的绿叶。比你差的下属和同事你则可以去团结，当他们的意见领袖。

要善于利用和制造冲突，目的是排挤比你强的同事、下属甚至是领导。

这个世界上永远有人比我们更强，因此最好的办法不是让你自己变的更强，而是不要让他们在我们视野中出现。

卷三十七

语录：对事必须对人。

在中国，很多西方的好方法、好规则都不适用。

原因在于东西方巨大的文化差异，文化差异的原因归根结底还是人的差异。

在中国你说做事对事不对人真的是句笑话。

当别人说这句话的时候，你要小心了，他可能是用这个借口向谁开刀。

做事之前首先是看人，做事的方法要因人而宜，尽量满足对方的脾气和胃口。这样做事才会更快更有效。

如何认清一个人有很多方法，最基础的方法是多方调查和打探，通过电话沟通，见面约谈，甚至是暗示、请客喝酒，只要是能摸清情况的办法都是好办法。

但是对事不对人这个原则还是很好的，所以你可以天天挂在嘴上。

卷三十八

语录：面对职场上帮派势力泾渭分明的局面，切忌独善其身。

要看清楚是否形成了那种泾渭分明，明争暗斗的局面，如果只是初级萌芽阶段，则要置身事外，如果局面已经很明显，并且老板都无法全盘控制的时候，你应该看清楚形势，找到契合你利益的那一方，保持高度和密切的接触。

帮派势力是一种比你的团队更优质的资源，充分利用这种资源获得更高的职位是最佳的选择。

这个时候，从始到终你都不能三心二意，更不能阳奉阴违，要对你投靠的帮派做足工夫和贡献。

当你获得一定收益时候，就可以暗中制造冲突，甚至发动一场漩涡，将双方帮派的大头都卷进去清洗，最后你或者是做帮派的领袖，或者做漩涡的残局收关者。

面对帮派势力泾渭分明的局面，独善其身是最没有价值的选择，反而很容易被帮派的人利用和控制，最后被莫名的牺牲。

卷三十九

语录：熟练掌握浑水摸鱼的智慧与技巧。

在局面一团糟的时候，你暗中趁机抓取一些利益，只要不去触及那几只最主要的浊流，一般来说都是安全的。

就职场来说，公司遇到越大的危机和事件，越是浑水摸鱼的好机会。

几点地方要注意：其一是不要触及最主要、已经摆上台面的问题，其次你抓取的利益最好要充分利用危机的大环境，让你的行为尽可能的隐藏起来，最后如果你希望获得更大的收益或者你想获得收益的条件还不具备，那就将水搅的再浑点。

怎么将水搅浑呢？要因人因情况而异，比如：制造流言、制造恐慌、和外（内）部人员联合起来制造事端、制造危机、安排关键人消失、进出货问题、物流障碍、政府关系障碍等。

卷四十

语录：称赞的艺术在于激励，批评的艺术在于包容。

很多人不会称赞别人，很多人不愿批评别人。

很多人称赞别人的时候用词不当，反而让人反感，比如有人就曾夸我会说话，说我说的比唱的还好听。这个人不知道我天生嗓子就不是唱歌的料，唱歌一直很难听，这丫这样说不是在挖苦人嘛！

很多人怕得罪人，见谁都是说好话，仿佛这个世界一片美好，但是转过身就在肚子里把人家祖宗十八代都给骂遍了。

称赞的时候要肯定他的成绩再设定一个更高的目标，鼓励他去攀登；

批评的时候要指出他的错误再提出一个解决的办法，指导他去改正。

卷四十一

语录：面对指责或者问责，你应该迅速反应，在别人没有进一步的动作之前出招。

掌握主动权意味着你占着先手，可进可退，可防可守，可抢先出招、布局，打乱对手的节奏，牵着对手的鼻子走。

如果你是资质一般的人，那就要把这条当作原则。

对手只要不是比你强太多，一般都会穷于应付你的招数，见招拆招是项高级技能，不是每个人都可以做的到的。

而本条语录其实是在比较浅的层面的应用，大部分人都有恃强凌弱的心理，如果你表现的很坚强并且反击迅速，将赢得别人的畏惧和尊重。

当然，这不是教你见谁咬谁。

卷四十二

语录：先发制人的成功率远远高于后发制人。

先发制人后发制于人。

这个没点文化都看不懂的拗口的古训其实非常有道理。

大部分人都是资质平庸，因此这条古训非常适合我们，它的成功率也高。如果碰到老江湖那就认命，因为一个老江湖要对付你方法和手段都是难以应对的。

那么如何做到先发制人呢？

前面有条语录不是叫你暗中收集周围同事的弱点、错事等一些证据，现在可以用的上了。其次可以利用外部的人合作进行一些活动，比如假装竞争对手公司挖墙脚，比如抛出一份虚拟的商务合同，总之都是陷阱让他去跳。

一般来说，公司内部和外部一同施压，基本很少有人抵挡的住。但如果别人抵挡住了，那么你就要开始改变思路了。

卷四十三

语录：很少有人不能够被权、钱和色收买。

除了那些初出茅庐的楞头小伙子和小姑娘外，很少有人能抵制权钱色的魔力。

人无所谓忠诚，只是背叛的筹码太低；

人无所谓原则，只是受到的诱惑不够。

只要一个人有欲望，这就是机会。

而身在职场，权钱色即是种手段也是种资源，更是一种享受。当使用这种资源去行使某种手段的时候，别忘了也要学会自己享受。

权钱色在你每一次取、舍之间，挥洒的是智慧，彰显的是人生。

卷四十四

语录：充分利用人易被恐吓的心理。

欺软怕硬是人的天然的价值观取向。

极少有人能真正有坚毅的心去平静的面对生死的威胁。

大部分人都易被恐吓。

职场上能用到极致的恐吓非常的少，也不推荐大家做的那么绝，事实上涉及到触犯法律的事情都不要去做，那不是最佳的选择。

在职场上用的比较多的恐吓方法有：降职、离职的威胁、行政和经济上的处罚、告密、诬陷、双簧、制造阻碍等。

建议大家少用这条。

卷四十五

语录：多利用老实人，少在聪明人身上打主意。

很多人心肠好，看不得别人受委屈，有时候看到老实人受欺负，甚至还会去替老实人分担责任，这种从客观的角度完全是得不偿失的作法其实折射出的是道德的力量。

不过毫不客气的讲，老实人很难当的上经理，更很难坐稳经理这个位子，帮老实人回报也低，除了你良心上得到瞬间的快感，实在是想不到还有什么收益可以拿出来说。

老实人的作用在于团结和利用。老实人很好糊弄，一点小恩小惠就会把他们感动的一塌糊涂，商场里打折促销响应最积极的就是这种人。这种人你不去利用那说明你的修养还不够。

善良是种美德，但是职场即战场，战场没有仁慈，更不相信眼泪。

卷四十六

语录：永远不要在职场上透露你的真实感情。

其实前面大概有提高这一点的意思，不过觉得还是要很认真的再提醒大家一次。作为一个称职的经理人，在商言商是一项很重要的修炼。把自己的感情投入到职场那是一件很糟糕的事情，最终总会误事。

对一个的好恶的评价也不要轻易的表露出来。严格来说，人无好恶之分，区别在于你喜欢或者不喜欢别人在某一时刻做出的一些动作和行径。

又比如你平日里对钱、权、美女表露出很强烈的追求欲望，那么到了一些关键时刻，你就会被排除、放弃或不被信任。

又比如你把你自己的家庭、感情生活透露给了他人，那么，总会有流言缠上你，而对于一则流言来说，如果它本身可以偏向好或者偏向不好，那其结果总是偏向不好。

干干净净的人很少会被流言侵扰。

只有那些身上不干净，又是脓又是疤的，才会被苍蝇叮。

卷四十七

语录：在不充分掌握情况的条件下，远离危险。

馅饼后面往往就是陷阱。

大部分人都知道这点，但是馅饼从天上掉下来的时候，人很容易就会忘记这个警讯。

一眼就可以看出来的陷阱其实不危险，真正的危险在于对信息的不透明、情况的不掌握，无法预知下一步的走势和变化。

在这种情况下，最佳的选择就是远离。

这点特别是针对一些刚入职场的新人，真的是初生牛犊不怕虎，新生羔羊不惧狼，巴不得立即做出一番大事业大成绩。

其实他们没有想过，就算你做出了大业绩又能怎么样？结果往往是更大的压力更多的嫉妒和更痛苦的挫折而已。

卷四十八

语录：认真钻研身边同事、客户与领导的喜好，并充分利用。

其实要了解一个人的喜好不难，难就难在怎样让对方承你的情。

有些人以为拉关系只要送钱送礼就够了，这是最没水平的方法。只有最低档次的菜鸟和最低档次客户才会做这样的事情。

这就意味着你需要灵活的头脑和高超的语言技巧，还要有丰富的知识，而这些知识往往是课堂上学不到的。

具体的一些技巧是先察言观色，通过谈论客户的姓名、家庭、老家、偏好、行业等入手，用各个套路去试探对方的兴趣点。

切忌不懂装懂。

卷四十八

语录：在职场上，如论是谁，只要你能搜集到他的小辫子，一定要记录下来，保存证据，以备后用。

你在想对付一个人的时候，往往会遇到无法下手的窘境，有些关键时刻只要稍微制造点麻烦就可以轻松PK掉对手的时候越是难以找到突破口。

之所以出现这个情况的原因在于你平时没有意识到平时你遇到别人犯错误的时候没有记录下来，更没有想到会去保留一些证据。

你的对手你毫无疑问要详细的关注，你的朋友甚至也不例外。职场上的朋友说实话大部分只是熟人，只是熟人天天见，不亲近不行，今天的朋友或许就是明天的对手。

这条看似严重违背了你的道德观，你觉得根本不需要这样做，但是这非常非常的有效。道德无助于你的进步，你要想清楚一个公司为什么要号召大家遵守各种规则和道德，叫的最响的正是那些利益获得者。

你可以有最纯正最传统的道德观、你可以很严谨的执行规则，但是我希望那是在你成为经理人、主管或者更高的职位之后。

卷五十

语录：做事就是做人，后者的重要性比前者重要10倍。

即便是再重复十次也有人不把这条当回事，更不会去改变他的做事方法；

有些人则是听过这个戒律，但是不知道如何运用到实际生活工作中去。

所谓做事就是做人，指的是在处理事情的过程中，前期判断、实施过程和最终结果都要注入你个人的态度、经验和能力，通过对各种局面、各种关系的分析、预测，谨慎处理好其中最有价值、最有影响力的部分，并对次要部分进行关怀，让事件的结果在符合预期目标的同时，更焕发出强烈的你个人的风格和魅力。

事情的结果很重要，而能否通过事件宣传你个人的能力和魅力更加重要。即便是事情的结果可能不是很完美，但依然可以给你自己加分。

卷五十一

语录：改变一个团队的最有力的途径是剔除原团队的核心。

每一个有一定影响力的团体都存在一个明显或者不明显的意见领袖。

对于一个团队来说，大部分意见领袖都是由团队领导兼任，但是一般也会存在一股不迎合意见领袖的“亚文化”的存在。

要想彻底的改变一个团队，或者是想控制一个团队，最直接的方法就是剔除掉原团队的意见领袖，你则取而代之。

如果你有职务的便利和优势，那么你将比较容易达到目的，如果没有，你则可以培养那股“亚文化”的队员，充当他们的意见领袖。

用小团队的力量去争取更多的利益，如果达到一定的影响力，则可以获得很多你预期的收益。

这条适用于一些制度森严、升迁难的公司。

卷五十二

语录：被你低估的对手将极有可能将你陷入危险的境地。

被低估的对手是很危险的，更不要简单的认为别人都识不破你的计谋和动作。

但凡一个人你一直看不透，这个人表现很完美无懈可击的时候，或者很普通完全没有攻击性的时候，你要注意了，这种人很明显是个职场高手，这样的高手任何时候都是危险的。

当然这里有个前提，那就是这个人你找不到明显的缺点，认识了很久都不知道他到底是个怎么样的人，他想什么，追求什么他从来不会表现出来。

一个人表现很完美的时候大家都会警惕，但一个人表现很普通的时候却容易被忽视。因此前者的危害性小些，而后者如果要从你背上捅刀子，你是猝不及防、防不胜防。

建议大家在策划一件事之前，你必须仔细的评估各利益关系人的反应，并设置好应对方法。为保险起见，你最好每一次都要设置一些可以用来牺牲和放弃的资源。

卷五十三

语录：假话是职场生涯的必修课。

废话是人际关系的第一步；

假话是职场生涯的必修课。

废话大家都会说，只需要注意场合及语言习惯即可。

但假话很多人不会说，更多的人不屑于说。真有这样耿直的人，要让他说句假话好像就是侮辱了他的信仰和人格一样。当然大部分人口上说他从不说假话，其实平日里假话张嘴就来。

但是假话其实是种语言技巧，它可以让我们省却很多无谓的麻烦、猜疑和负面影响。

说假话的精髓是：A、要有细节，并且要准确的描述，B、在夸张某事之前，要先做铺垫，不要让人觉得反差太大，C、表情要严肃，语气要平缓，D、你诉说的内容要满足受众的心理预期。

卷五十四

语录：解决棘手问题或困难的办法是分解和转移。

分解和转移是指将棘手问题分清类别，采用恰当的方式去处理。

如果是适用于制度内则用制度解决，如果非制度内则应灵活处理，转移一般是指通过上级或上司将问题正式化公开解决。

记住：大部分能形成棘手问题或困难的事情www.vipyl.com，大部分都是上不了台面的。

如果这个问题是制度内，比如领导下达难以实现的业绩指标，虽然很难完成，但是仍然属于制度内的事情，你可以运用各种分销促销、关系营销、更换渠道等等方法去实现；

如果这个问题是非制度内，比如你领导下达一个非你工作范围，更非你部门范围内又很棘手的任务，这个任务看起来还有把你往火坑里推的意思，这个时候，转移是最佳的方法。

关于这一则语录，我还会在后面展开来详细的说明。

卷五十五

语录：别人的弱点是我们的机会。

大部分人的总是希望别人只看到他的优点，而不会发现他的缺点；

大部分人总是很容易就轻信关于别人缺点、丑事的传闻，而对那人的优点视而不见；

任何一个人，除了白痴，你要找他的优点怎么都可以挑出几条来。但是要去找出可供利用的缺点总是很难。

利用别人的弱点和失误，抓住机会一举拿下，这是职场比较常见的斗争方式。

当你下定决心要拨除这颗眼中钉的时候发现没有机会下手，这就需要了解和学习抓住机会的几种方法：一是等对方犯错，其实是引诱对方犯错，三是等对方犯错后再引诱对方犯更大的错，四是对方犯错后再引诱对方犯更大的错后再引诱对方犯错，直到对方一错再错，不得不错，错不可错，错到他将所有老本都赔进去。

这里有一个重要的基本点，那就是对方必须有他自己犯错的事实，你所做的就是要利用对方想弥补错误的心理趁机将错误放大。

卷五十六

语录：个人价值升值的捷径是跳槽。

在目前的就业形势下，再不会有任何一种方法能比跳槽更快的去提升你的个人价值。

俗话有云：女怕嫁错郎，男怕入错行。

目前大把剩女没人要，其实并不是没人嫁，而是她们的要求太高，没钱的她不考虑，有钱的不考虑她；

目前大把毕业生想找到工作都很艰难，能入个行都不错了，哪里敢挑三拣四的。再加上最近遭遇公司倒闭潮，往后五年内的毕业生将面临前所未有的就业难问题。

首先得找到个职位解决吃饭的问题，积累些资本后后再盘算通过跳槽获得更好的职位和发展空间，这个时间一般建议在6-12个月左右，一般半年时间你的职场经验、公司的资源及存款都比较充足，再呆下去意义也不大，此时跳槽是很最佳的选择。

目前这个社会普遍浮躁而现实，因此想通过努力工作获得提升的思想是没有前途的，当然如果有这样的机会，就要牢牢抓住。

卷五十七

语录：找工作从编简历开始。

简历是编出来的。

现在的毕业生会花很多心思在制作一份精美的简历上，但是华丽的外表掩盖不了空洞的内容。甚至现在还出现了视频简历、DVD简历、写真简历等，真是让人匪夷所思，然后这些简历被某公司人力资源部的文员随手丢到垃圾桶去了。

很多毕业生总是喜欢把在大学里搞的活动、获得的奖励写进去，有些公司还真喜欢看这个，但是那些公司提供的职位也是鸡肋类的，比如储备干部之类的不知所谓的岗位。

找工作就要找做实事拿实钱的工作。

简历最重要的部分就三条：一是一寸免冠照的相片看起来顺眼，二是学历，最后是工作经验。

相片是很容易处理的，这个没有问题。

学历我建议大家都填本科学历，没有本科毕业证的赶紧花钱去买个。现在反正学历贬值的太厉害，大家现在并不会把学历看的很重。而本科学历是目前社会上最容易得到面试、录用、转正和升职的机会。

工作经验一定要填你所应聘公司的同行企业，并且职位相近。

面试前你要到网上好好搜索下你应聘职业的相关信息，并且准备一段自我介绍，里面要包含专业名词，对着镜子背诵熟练。

关于找工作和面试，因为技巧、细则、招数和注意事项太多，我后面可能会单独写一个长篇。只要准备充分，基本对付那些小公司的职位是手起刀落，很少落空。

卷五十八

语录：你很难从世界顶尖的人那里学到他的成功之处；而在你身边普通人身上的优点你却可以轻易复制。

现在这个社会太浮躁，生活节奏的加快促使了快餐文化的盛行，所以才有那么多妄想一夜暴富的思潮涌动，也才会有那么多光怪陆离的荒诞事件在大家周围上演。

甚至连陈安之那样的大忽悠也可以在中国呼风唤雨。在我看来，陈安之过分夸大了主观能动性对人的影响，其次是使用了思维控制，前者就像是传销，后者就是不折不扣的纳粹思想了，非常可恶。

世界上哪有听一堂课就可以将人改头换面的事情，俗话有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。没有经历，你从书中看到的知识永远只是文字，不会转化成你的思想和感悟。

陈安之一直强调要向乔吉拉德学习，殊不知现在国内很多汽车销售老总的销售数字已经远远超过了乔本人，销售网络的细分、扩建和进步已经不需要也不会产生乔这样的超级销售员了。

卷五十八是想试图告诉你，点滴的积累是从量变到质变的必经之路，这就是成功的捷径，如果成功也有捷径一说的话

卷五十九

语录：一个人聪明不聪明，就是体现在被诱惑时刻所作出的抉择。

在平日里很难看出一个人的秉性和优劣，如将其置入困境和迷局之中，此时他对周围状况的认识和判断则可以清晰的体现出来。

一个顶尖的人才和一个平常的庸才在处理一些平常事件时区别不大，比如问他们明日太阳将从哪个位置升起之类的垃圾问题，顶尖的人才就会被这种没有水平的问题所限制，其他情况下也是一样。

因此在职场上面临抉择和考验的时候，要站在更高的高度去思考你将要做出的选择以及对其发展趋势的预测。仔细考量得与失、短期收益与长期收益的对比，如果你能看的更长远，你就可以克制你眼前的贪欲和恐惧，从而获得更好的视角去俯视全局。

如果你能这样去做，那么，难题将成为你成长的阶梯和机会，而不仅仅是带给你烦恼。

卷六十

语录：公事和私事没有清晰的界限。

在目前的社会结构下不能抱有：公事公办，私事私办的心理，很忌讳公私分明。主要的原因在于你的上级、同事都不是公私分明的主。

不知道是谁发明“公私分明”这个词，我们仔细考察身边能这样做的人，就会发现这些人若不是用这个词做借口实则是公报私仇，就必定是古板、迂腐之极的人。比如海瑞海青天。

公事私办和私事公办是两种非常常用并且非常重要的职场技巧。

在职场，有时候制度会严重束缚事件的进度，要知道制度最大的作用不是给你提供方便而是限制你的行为，大部分时候，要用办私事的态度去办公事，这是职场文化的常态；

又有些时候，必须借助职场的职位和制度的优势将事件公开并程序化。你精心准备的圈套别人不一定会往里钻，但一张调离书或辞退信则可以解决所有问题。

卷六十一

语录：柔弱也是一种力量。

目前这个社会和中国的传统文化都过分强调了“刚”、“道德”、“正义”等所谓“正”的力量，却一直忽视了柔弱也是一种力量。

“柔弱”如果归结到职场，则可表现为：示弱、平衡、以退为进，或者是服输、放弃、出局等策略。

前者是进取，后者是舍弃。

示弱是智慧；平衡是手段；以退为进是目的。

服输、放弃、出局也是如此。

大部分人从来没有想过要示弱与他人，更不懂得平衡，以退为进就更难以做到。但是服输放弃出局似乎很容易做到，只是大部分人都是很随意的结束，结果是纷纷落下了无数个无言的结局。

幸好本文就是要告诉你如果能尽快在职场爬升的技巧和战术，幸好后面还有很多内容会展开来阐述如何将柔弱转化为力量。

现在你应该要知道：不要随随便便、毫无收获的放弃。

即便是菜鸟，也是有力量的。

卷六十二

语录：善良是友谊的桥梁，却是职场的大忌。

职场不乏有善良、乐于助人、毫无心机的人，也有这样的人通过他们的行为“感动”“影响”“带动”了一片人，也有这样的人升职加薪。

但是，如果你再细心点观察，就会发现这样的案例少之又少，并且这样的人也很难呆的住更高的位置，善良、乐于助人、毫无心机的人最大的作用就是成为一个榜样，一个宣传的亮点，除此之外一无是处。他们无法改变这个环境，与尔虞我诈的职场也显得格格不入。

善良更应该是一种手段和心态，而不应该成为你价值观的桎梏。

因此我们要宣言善良、普及善良，却要防止善良僵化为你的头脑思维模式。

卷六十三

语录：做人的最高境界是人才不得不为你所用。

做人的几重境界：

幻想你的才华被领导赏识并提拔，这是做白日梦；

你碰不到人才，人家也不想认识你，这是大部分人现在的状况；

你自己通过努力成为人才，被人所用，这大部分人的理想；

你通过手段、利益雇佣、利用人才，经理人、老板到这个境界就可以了；

你让人才心甘情愿的为你服务，这是领袖、伟人的境界；

你让人才不得不为你服务，这是帝王、圣人的境界。

这则语录的启示是要看清楚你自己所处在的位置，做你所处阶段应该做的事情。天天幻想有个领导能赏识你、鼓励你、教导你、提拔你那是在做梦阶段。

不知道自己斤两的人往往欲望和怨气最大。

才华和能力是你获得晋升的根本，技巧只是手段。

被人利用还不算太坏，至少你还有利用的价值，最悲惨的是一个人毫无用处。

长时间为领袖、伟人服务的人很难成为领袖和伟人。

卷六十四

语录：眼高手低是菜鸟的通病。

刚毕业出来的大学生往往大多数是热情洋溢，做起事情来又往往是眼高手低。这个社会人人都推崇大学生，又个个都看不起这个学历。

学生希望能读上大学生，以标榜自己的能力胜人一筹，获得更好的工作机会，但是参加工作后才发现大学生和小学生的差别其实区别最大的地方就在于头一个字的不同；

学校当然希望每个学生都能读个大学，这样他就可以收取充足的学费、建校费、这费那费，至于学生出去后是好是孬那是学生的自己的事情最好那些混的差的都耻于提及母校最好；

企业希望每个员工都是大学生，反正小学生大学生都一样的工资，千百块钱你爱干不干，不干大把人在后面排队。

为什么现在学历这么低价？因为现在这个现实的年代它学历就值这个价。

那如何改变眼高手低的毛病？

很简单，把的“大学生”的“大”字改成“小”字。然后继续看这个帖子。

卷六十六

语录：再复杂、再艰巨的事情都可分拆成若干个简单的小问题来解决。

在职场经常要面对一些复杂的难题。

比如一项艰巨的销售、生产指标；一份不切实际的产品研发计划；一则希望渺茫的政府资金扶持的申请；一个要去进入竞争激烈到惨不忍睹的未覆盖市场的开发方案；甚至仅仅是要你去搞定一个头疼的客户；去完成一个超出你能力范围的事情等，这些都是难题。

难题就是不能直接就能解决的问题。

绝大多数时候，难题是可以通过一个最主要的关键性人物解决一个最主要的关键性难点而使难题得到解决。问题就在于你能否找出那个关键性的人物和那个关键性的难点。

解决难点之后，难题中拆出来剩下的90%的小问题都可以轻松解决。

最后需要注意的几点：

首先如果分拆难题时发现关键性的难点太多且难以解决，这个时候就要开始考虑绕过这个难题而一根筋的非绞尽脑汁去解决那些难点。

解决难题是需要付出代价和利益的，所以在掌握公司给予你去解决难题时所分配的资源的时候，这其实是个非常好的机会。

分析、分拆难题需要一定的经验和眼力，这个是需要时间和阅历的，没有一蹴而就的捷径可走。因此年轻的时候多去面对和解决难题对大家都是一种锻炼，没有的难题的磨砺你则更难得到提升。

卷六十七

语录：在职场，考虑问题的思路永远都是要从上而下。

在职场，谁把你聘请进来，谁能随时把你清理出局，那么这个谁就是你工作的重点。

在中国，有个很明显的特点就是老板都比较倾向于找够听话、能执行的人才，而非那种创造性的人才。

很多人一遇到问题就埋怨公司的制度不好、待遇不好等等，总之他自己是没有问题的，问题都是出在公司或者老板头上。

身在职场，你必须充分了解领导考虑问题的思路，首先要做一个能干事的人。

这则语录还包含着更多的含义，比如在跨部门、跨公司的情况下，你应该尽可能的直接去找对方高层领导，在上层就把事情谈好，下面的零零碎碎看起来好像很神气，其实无非都是执行者而已。

一件事情无论看起来背后的关系多么复杂，利益部门如何的多，其背后的决策都可归结到一个或几个掌握权力的人，找到他们，做好工作，事情则可迎刃而解。

越是身居高位越能发现此语录的精髓。

卷六十八

语录：一件事情或项目最容易、最能出彩的部分就是开头和结尾。

计划比实施容易，收尾比过程容易。

若想取得突出的、令人难忘的业绩，要么你就要努力去做成好业绩，要么就让别人的业绩一塌糊涂。

因此在部门讨论或公司做下年计划的时候，你要尽心尽力帮部门同事、别的部门、别的分公司等排忧解难，尽量将他们的目标、标准或业绩定高，可以通过用同行的优点和本公司相关部门的弱点比，巧妙的激将法，激昂的大道理，疼彻心扉的感情描述，从而达到预定的目标。而在定你自己的任务的时候，先把你的领导搞定，让你的任务不要太离谱，尽量控制在可操作的范围之内。

还有一个方面表现在当公司或部门开始一项新的项目、计划之时，你必须首先表态非常支持这个计划，如你分析发现这个计划切实可行并且你自己的能力可以应付得了则你必须尽力申请参与这个项目中去，实际上再怎么艰难的项目开始的时候总是很轻松的，你会有大量表现的机会。

在职场任何时候新的项目对你来讲都是一个机会。

收尾则是一个很需要技巧和头脑的活。

收尾是一个收获成果、分配利益的工作。

如果项目成功了达到了预期的目标，那么收尾就是分配利益的过程；

如果项目失败了并且亏损的非常惨，那么收尾就是找替罪羊的过程。

但是收尾并不仅仅如此简单，为此我提炼了一些技巧在后面的语录中展开了阐述。

卷六十九

语录：每天必须把三件最重要的事情做好。

每个人的精力都是有限的，特别是步入职场后，一般来说即便是年轻人精力也大不如前。

精力的多寡与现代都市的生活快节奏、接触到的巨大信息量、无处不在的生活压力、贫瘠的精神状态以及永无止境的欲望等因素息息相关。

当疲倦成了生活的常态，你感觉到萎靡不振、精力不济自然跟随而来。

此时任何加班加点和强提精神的努力都是摧残身体的缘由。

滥用、透支身体的结果都只有一个，那就是早衰。

因此如何更有效率的做事，以及如何选择最重要的事情去做，就变成了职场中非常重要的一门知识。

更有效率其实很大程度上就是如何在花费你最少脑力和体力的情况下把事情处理好，同时兼顾下公司的利益。

要想提升效率，还有一个技巧是把复杂的问题分解成难度更小的问题，再依次完成小问题，用接近成功的事实去促使问题难点的解决。

最重要的事情则不一样。最重要的事情首先应该是领导最关心的事情，就是别人都盯着看你怎么办的事情；

其次是非常容易出彩的事情；

第三就是所谓的“好事”，即能给他人带来利益或好处的事情。

第四是突发事件，这种事件不管好坏都需要认真的面对和处理。

用最多的精力把最重要的事情处理好，用一点点精力处理好平常的日常事务。

标题所说每天干三件最重要的事情，其实就是要你将最重要的事情处理好。

卷七十

语录：无论向谁汇报工作，一定要做到严谨、条理清晰并要有结论。

这是一个很简单的细节，但是能做好的人却并不多。

在职场上，正是由一些小细节来塑造你在他人心中的形象。

这里很有必要告诉大家一个道理：你在他人心中的形象如何，完全是由别人通过观察你的言行而形成。

因此别人说你坏话的时候很有可能就是你在不经意之中得罪了他。大部分情况下都是如此。

个性冲动、张扬的人易得罪人，更易吃亏。

而就本条语录来说，就是在建议大家即使在日常聊天或者非正式会议的时候，也要注意措辞，不要得意忘形而想什么就说什么，职场上的所谓朋友其实大多数就是熟人而已，一离职就啥关系都没有了，要在背后说你坏话那是半点愧疚都没有。

大部分人抱怨自己的职位低，平日里没有表现的机会。

那么现在就有这个方法让你在平淡的职场生活中展现你才华和能力，如果你说话说了半天，别人不知道你在说什么，说的还没有重点和结论，那么你说的就全部都是废话。

至于在汇报工作的时候，更需要列一些提纲或者要点，在合适的场合里你还要勇于把你的观点表达出来。

卷七十一

语录：写工作总结或计划，应参照大学毕业论文的标准格式。

这其实还是一个细节。

细节就是很多人不知道从来没有想过即便是知道了也觉得不是很重要的事情。并且很多细节是领导也不知道从来没有想过但是一旦你注重细节的话又觉得你非常不错，特别是当领导某一天领悟到原来这个事情就是你做的这么回事的时候，那么，你的机会就来了。

其实你写工作计划或者总结的时候，随便用草稿纸写写交上去有时候也没有问题，认认真真的写，还精细排版校对后打印出来交上去好像也没有什么。

不同的做法就折射出人的态度，态度反映了人的智慧，智慧决定了人的高度。

我不是很想取一个标题说：注重细节。

细节这个东西谁都知道它的重要性，但是很多人就是不知道细节是很么，应该怎么去注意去改善去提高，因此本条就写明了一个细节，如果需要的话我还会提炼很多比较重要容易给你加分但是一般你又没有想到的地方，并详细的指导应该怎么去做才比较好。

就本条来说：

论文的格式非常简洁清晰，并且你按照这个格式去写的话很容易就将你的总结的结构梳理清晰，更富有逻辑性。

但是，有一条大家一定要注意：叫你参考论文的格式不是叫你完全照搬，应该有所取舍。不同的领导就有不同的写作风格，你应该认真分析领导的喜好，并大致按领导的喜好去做选择。

论文里那些关键词、英语介绍、引用出处等不适合的部分肯定就不能出现。

卷七十二

语录：但凡公司规定的行为、办公准则，平日里一定要按标准的执行。

年轻人都崇尚个性。

这个我们完全理解并且尽可能的包容。

但公司的话语权毕竟还是掌握在70年代的人手里，80后现在也上来了，但是70年代的人还是主流。

一切的奇怪喜好、特立独行都是允许的，只要不触犯公司的条例。

但你若想升迁加薪，则更需要遵守公司的制度和伦理，至少表面上要如此。

制度和道德只管你表面上的行为，法律则负责监督你的实际行为。

按时上下班、按规定穿工衣，遵守员工手册，这些事情认真去做的话看起来很傻，但是就是这些很傻的事情却彰显出一种智慧。

一般来说，除去关系户走后门的情况，能升迁的人一般是很认真负责的人，要么就是会投机取巧的人，而这两种都不是最快获得升迁的人，最快的方法就是两者的综合。

即：事情要认认真真的干，投机取巧的法子也不能拉下。

当然，成功的人一般把投机取巧不叫投机取巧而叫做：找方法或者找更好的方法。这个倒也可以理解，毕竟成功人士放出来的屁都是香的。

卷七十三

语录：总裁、总经理、董事长等有话语权高层的秘书和助理最值得你去做好关系。

这是一个捷径，通往快速升迁的行之有效并且没有副作用的捷径。

但是这条捷径有时候会带你走错道，因此必须辨别清楚前进的方向。

除非是非常强势和精力旺盛的老总，又或是极小型的公司，否则老总的秘书或助理都会自然的掌握了一些附加的、特殊的权利。这种权利大部分时候是职务的便利，另一部分可能是有老总的授权。

我们永远不要苛求别人都能公平公正的对待你，机会都是要自己去创造和争取的，天上掉下来的机会一是你的能力、道德和人缘还没有好到那个份上，其次没有心理准备和企图心的人发展堪虞。

对于老总来说，他没有精力去监督下属是怎么做事的，他能监督好他手下的经理、主管就完全称职了。而代替他去监督低于主管职位的员工，无疑就是老总的秘书或者助理。

用任何可用的方法去和秘书、助理搞好关系，让她从陌生到了解到熟悉到欣赏到感激。办公室恋情我不提倡，尽管确实也有这样的案例。

最好的局面就是秘书、助理在适当的时候帮你说话、推荐和解释。

秘书的一句话比得上你拼命干半年。

卷七十四

语录：正直和诚信永远是会得到加分的性格特征。

这本书我就是讲技巧的。

所谓技巧就类似是古代侠客手中的招数，招数精妙者，自然可以克敌制胜，而高明的招数也是需要平日里的苦练而来；其次招数也需要“内功”的支持，否则就流于形式了。

所谓“内功”我认为就是你的学识、经验、性格以及平日里的表现。这个很好理解，很难想象一个平日里不守规矩、尖酸刻薄、睚眦必报会得到领导和同事的赏识和认同，更何况升职了。

对于职场和生活中的规则，我一直强调是多去顺从和利用，而非去打破，因此特立独行不是什么好招。

正直和诚信永远是会得到加分的性格特征，这不是教唆你去怎么做。我只是道出这一个事实，具体怎么选择是你自己应该考虑的事情。

一个人是否真的正直和诚信这个很难辨别，大多数情况下，如果没有利益冲突，或者只是举手之劳，相信每个人都会愿意做到正直和诚信，这点就像流氓、坏蛋也会偶尔做点好事、善事。

我只是想说，既然别人都希望你这样，那就这样做吧，至少在表面上是如此。

卷七十五

语录：不要传播谎言，但是可以传播流言。

说谎是非常伤害自己的一种行为。

每一个谎言都是以说谎者和传播者的诚信作为背书，于那微不足道的杀伤力相比，其代价不成正比。

流言则不同。

如果说谎言是无中生有，那流言就是无风不起浪。

一点点风就足以掀起滔天巨浪，从而引发大漩涡，将目标吞噬。

一点点风就足以让传播者和受众认同并坚信他们所听到的流言，不管最后能否引发大漩涡，但是隐患和伏笔已经在人群中种下，余下的就是等待下一次风暴的来临。

制作流言的方法：

第一步收集到真正的事实，这个事实最好能有清晰的证据或证明，甚至是证人。

第二步根据目标的性格特点、平日里的表现艺术加工剧情，并精心包装第一步收集到事实的细节和指向；

第三步通过精心准备的步骤将此信息传播出去；

传播流言的技巧：

第四步重复上面的三个步骤，将更多的流言传播出去，不要妄想一个流言就会打败别人，流言是一种叠加效应明显的招数。

第五步多方位的传播，职场内职场外同步进行，公司内公司外一同传播。

第六步（可选）设计圈套让目标去钻。比如同行公司的电话和函件等。

第七步（可选）制造影响目标的家庭感情和睦的流言，人一旦感情出现了危机就没有精力去应对职场上的危机。

第八步（可选）联合一些同事给目标制造阻碍，同时持续发布流言。

识别流言的方法：（现在还没有写这段内容）

破解流言的方法：（现在还没有写这段内容）

卷七十六

语录：多说些结论性的话语，少说些无聊的废话。

一个人能力的强弱、经验的多寡和境界的高低，往往通关观察这个人说的几句话就可以得知。

生活中总有一些人，他们也许长相不怎么样，身材也不出众，然而你会发现他仿佛有种领导的气质，他说出来的话你愿意去听从。

个人的魅力有可能是与生俱来的潜质，确实有些人小时候就可以在玩伴中做头领，周围的小孩都听他的指挥，可惜的是这种潜质很难长久的保持，制约于成长环境和教育的影响。

也可以从以后的努力与锻炼获得，大部分经理人、主管都是通过自己的努力去学习管理的技巧和知识。

这个世界上从无到有的创新非常的艰苦，但学习、模仿到复制他人的知识却很简单。因此我的结论是要尽可能的吸收他人的经验、成果和知识，在此基础上加以改良和灵活运用以适应自己的环境。

做人、做企业皆是如此。

因为我知道我自己不是天才，说人才都很勉强，而那些创新都不是一般人能做的了的。

认识到自己的不足其实不难，难的是长久的保持一份谦逊的心态。

回到本则语录，其实就是向广大聪明的经理和老总们学习，学习他们语言的技巧和学习他们做决策时的技巧。

卷七十七

语录：越是生气的时候越是要注意隐藏你的愤怒。

除去影视作品中的情节，愤怒能激发主角们不可思议的潜力来之外，在现实生活中还很少看到愤怒会有正面的作用和效果。

控制情绪这是一种较高级的技巧，一般人都很难做到，这个技巧与聪明无关，与每个人的性格、阅历和心态相关。

控制情绪固然有控制自己的情绪这么一层意思，不过控制和利用他人的情绪会更容易并且效果更好，尤其重要的是当你在控制和利用他人的情绪的时候，你能平息你的情绪，甚至能转移你的怒火。

情绪是心态的表达，而性格和阅历是心态的基础。

若想控制自己情绪，首先要将自己的性格认识清楚，并尽快将性格中的短板补好，便如木桶效应中最短的木板决定了木桶的容量，性格也是如此；其次是增加阅历，最好的办法就是看书，多看书看好书，好书就是有思想的书，不要看那些东抄一段西抄一段的拼凑书，然后就是用谦虚的心态向周围的人学习他们值得你学习的地方，其实天涯论坛就是个非常好的增长阅历的地方。

而控制他人的情绪则需要对对方要有深刻的了解，这个了解不是说要很熟悉很相处很久，观其行，听其言，查其色，辨其人。

这个时候阅历就会告诉你这个人是属于那种人，他遇到这件事情会有什么反应和应对。

生气的时候隐藏你的愤怒，首先愤怒确实不是件好事，其次是防备被他人的利用。

卷七十八

语录：不落人于把柄的技巧在于不贪他人小利，只拿自己操作得来的利益。

贪婪和自私都是利己的表现，都是与生俱来的本能。

之所以贪婪和自私都是贬义词，其行为受到大家的唾弃，就是因为道德的约束。

而道德永远只能约束人表面上的行为和言语。

资源是有限的，这个就决定了纯粹的、彻底的道德永远无法实现。

违法自然之道的东西都是靠不住的。

只有洞察了事情的真相和原理，才能破除心中的枷锁，从而能从容的去面对万事万物。

聪明人甚至是圣人他们难道不知道道德本质上是没用的吗？他们当然知道，但是要知道这个世界大部分人都不聪明，都可以被道德约束，其次是真的找不到比道德更好的东西来约束人们的贪婪和自私。

因此纵容自己的贪婪是不对的，被道德约束则更愚蠢。

这就是为什么自私的人被大家唾弃，而卫道士大家又觉得迂腐可恨的原因。

因为我们可以至少在表面上顺从道德，但是可千万不要被道德束缚了你那自由的心啊！

卷七十九

语录：操作掉一个敌人总是很艰难，而将他转化成你的朋友则简单的多。

化敌为友其实不是表彰个人的胸怀多么的宽广，而更多是说明了这个人足够的聪明。

胸怀这个东西很难讲，用这个标准去衡量一个人的话则可能会失准，用聪明去衡量一个人就准确的多了。

大部分时候人们总是用自己的感情色彩去品论也许是两个同类型的事件，仅仅是成王者就站在了道德的至高点，败寇则无论他做什么都是别有用心的或者是沽名钓誉的。

我的意思是，大家阅读历史的时候，不要被写书的那些人左右，一定要做独立的思考。

还有一点很重要，那就是那些成功的人士以及他们无可挑剔的案例往往没有学习和参考的空间，也许是写书的太过美化历史，也许是按道德的路子来走需要特定的环境。

而从那些历史的配角甚至是反面人物身上，我们反而可以看到很多新鲜有趣的案例，特别是历史书籍上提到很多所谓“臭味相投”、“狼狈为奸”的例子，这里面就蕴含着大量的信息和案例，对于我们有很大的借鉴意义。

在战争年代喊口号，在和平年代谈利益。

回到职场上，我们对真正聪明、有能力、有潜力的人就要少喊口号多谈利益，这样才能把人才留住，而对那些资质平平、很愚钝的人就可以天天喊口号说愿景，他们爱听这个，并且对于资质平平的人你也不想给利益给他们，就算是给也给的太少从而显得毫无诚意，因此不给利益也没错，反正资质平平的人又不是不可替代的。

同时，职场上是存在着利益冲突的，资源总是有限的，职位永远都是稀缺的，因此你每上一步，敌人也会多一倍。这个时候，和敌人对着干明显是愚蠢的选择，化敌为友则聪明的多。

当然我不是说真的要你把反对你的人当朋友对待，真这样做了会死的很难看，仅仅是将敌人表面上的关系做好，等到了合适的机会再拿出去解决掉。标题的意义也仅在于此。

记住，与其勉强的去化敌为友，还不如去培养一个忠心的下属，后者才是更省钱省力省心啊。

卷八十

语录：勇于向你的领导表达出你内心的钦佩和忠诚。

不会存在没有利益纠葛的职场关系，亦不会存在无缘无故的同事感情。

在职场：

女人间的感情总是琐碎而随性，男人间的感情却是粗犷并淡薄。

而男女间或女男间的感情，则千奇百怪，千差万别，千真万假，千万不可乱来。

在职场，和领导的关系无疑是最值得去建设和经营的。只有领导说你行你才行的，这才是关键。

女孩子可以用各种方式获得男同事和男上级的好感，这似乎是女孩子与生俱来的本领。不会吸引男士眼球的女孩子与其说是不屑于，还不如说是没有吸引力，至少吸引到优秀的基因来繁衍后代符合达尔文的进化论。男士同样如此，因为美女的基因也是稀缺的。

从这个意义上来说，个人赞同初入职场的女孩子花点心思和技巧来吸引男上级的眼球，从而节省时间和辛苦来获得个人价值的提升。

对于上级是女领导，放到大部分公司都会是个悲剧，这意味着了你永远不要比你的领导更漂亮、更能干、更有潜力，否则风言风语来的速度并不会比你出风头的日子慢多少。

男孩子则更辛苦。大部分从基层打拼上来的经理人其职业生涯的前半部分都会是一部苦难史。那些经历的事或许我们不能读懂，但是我们要尝试着去体谅和理解。这个世界上永远存在着机遇和幸运，也存在着非常好的领导，但是我们一般都不要去幻想，遇到坏领导的概率总是大很多。

拉近和领导之间的距离有非常多的方法，这里强调的一条就是说领导喜欢听的话。

无数的事实证明：什么坚持自己的原则、坚持公正的立场之类的屁话总是给自己带来无尽的后悔甚至是麻烦。

怎么才能知道领导喜欢听什么话，又或者怎么才能把领导想听到的话由你嘴里很好的表达出来呢？

请从勇于向你的领导表达出你内心的钦佩和忠诚开始

卷八十一

语录：学历不代表能力，领导和人力资源部的评价才是。

学历贬值的时候不要相信学历；

人才贬值的时候不要迷信人才；

房价虚高的时候不要投资房市；

股价熊市的时候不要投机股市。

大家喜欢排比句式的话我还可以继续写很多出来，如果有助于大家能早点认清这些小常识的话。

学历不等于能力，实力也不等于财力。

不是说美女就一定能找到白马王子，不是说丑男就一定会没有幸福的婚姻。更不会因为男女双方都是好人就可以长久在一起合得来。

如果你还不足以理解一件事情，那就不要去理解，当它正确就可以。

不是每件事情都需要一个解释和理由的。

西方的管理理论包括人力资源的理论和工具不是说没用，而是很多东西样本少时适用，样本容量一大就会变样，况且文化差异、经济差异和区域差异还那么的大。

拿西方的东西来管理东方人是件很失败的事情，你最多最理想的状态也是只能管住你内部的人。

问题的核心就是外国的企业比较尊重个体，中国的企业更强调集权。

每个公司都会有独特的用人机制，要认真辨析其中的关键，认清掌控人事升迁权利的领导，做好相关的工作。

表现很重要，不会将自己才华表现出来的人注定要比他人走更长更多的弯路，结局还一定会比别人更好。

卷八十二

语录：笼络人的技巧在于给人以好处，许人以利益。

如果能很客观的分析人世间的情感，只要你能绝对客观的话，就会发现绝大多数的感情都是和利益挂钩的。

没利益，无感情。

区别只是在于利益成分的多少而已。

当然也存在当事人不追求利益而利益自动上门的案例，也存在当事人不追求利益又把自动上门的利益推辞掉的案例。

这些案例的主角都是伟人。

职场没有伟人，因此上面的特例我们可以不讨论。

当我们能透彻的明白职场上的感情都是利益的结合体，那么就会对很多事情多一些理解少一些幻想。

有利益的感情可能不会长久，但至少短时间内会很成功。

所谓笼络人，就是一种利益的分配过程。

世界上不会存在无缘无故的爱，更不会存在无缘无故的忠诚。

所谓的忠诚，就是受到诱惑的筹码还未达到背叛的临界点。

或许有很多种方法去笼络人，但是核心还是这个词：利益。

我更新一章后面的内容吧，按照卷数，应该是140卷左右的内容。

职场忌讳之三：暧昧关系和办公室恋情。

被众多人的目光持续关注是一件非常有压力的事情，仅仅是关注也就罢了，关键是还会伴随很多无聊的取笑和调笑。

众人持续的注意往往会让事情变质。

大家都明白学生年代的恋情虽然很纯洁，但是往往不能持久，一旦曝光就即将结束。当然，现代的在校学生非常前卫，特别有些小孩子其言行已经处于道德崩溃的边缘，基本堕入了流氓性质的特征范围，那种情况在此不加讨论。

要记住我们不是要彻底破坏道德，而是要维护它，否则世道将会更加艰难。

在办公室和异性同事搞恋情这不是什么大不了的事情，只是这样做的结果是会招来很多风言风语，特别是会有很多取笑和调笑。

一般来讲，你的职位越高，你所承受的关注就越大，而在办公室玩暧昧游戏就更是如此。

如果你想得到长期而稳定的工作，又不想被这些事情困扰，那么还是远离暧昧和恋情吧。

但是这又是一件很好的武器，你可以用来制造很好的素材。

用绯闻去攻击别人，这只是非常小儿科的招数，要知道在几千年前古人就开始灵活而光明正大的使用美人计。

纵观历史古今，越美的女人对人、对社会的破坏力越大。大家且看古代的四大美女，哪一个不是祸国殃民？只是人们各自站在不同的立场去解读，如果你能站在你所持立场的反面，那么对国家的贡献则可以变成对对手的破坏了。

其本质和结果并不会因你的立场而改变，你支持的国家的人民是人，那对方国家的人就不是人了？他们难道就应该被这个美女祸害？

美女其实就是一种祸水啊！慎告大家远离。

此话现在大家看起来可能不会在意，但是当你自己经历过一些事情之后就会深刻的理解这个带有强烈歧视性的句子是多么的正确和富有深意。如果你不能理解这句话我一点都不会感觉到悲哀，但你可能一辈子都无法理解这句话，这才是最大的悲哀啊！

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