名人语录 赢在中国经典语录+微软面试试题及答案

《赢在中国》经典名句

1,战略：你的客户是谁，你能为他们传递哪些价值，如何传递这种价值，竞争对手等等。战略最忌讳的是面面俱到，战略在于重点突破。战略的思维应该是系统的思维。

2，ISO9000：把要做的写下来，认真有效的完成，再把做好的写下来。

3，制定目标是领导的一门艺术，一门科学，不能太高，也不能太低。

4，领导，队长等，应该密切关注自己的团队。

5,有好的价值观，有好的执行力，也要有好的业绩，好的效果,也要注重原则，注重细节。

6，我们往往不是输在劣势上，而是输在我们的优势，我们司空见惯的事情上。

7，战略清楚，主题明确，措施有力。

8，宁愿要一流的执行，三流的创意。创意应该是有计划性，可操作性的。

9,一步三计终究要输给三步一计。

10，不仅要敢于承认错误，更要勇于承担责任。

11，巨大的成功靠的不是力量，而是韧性

12，只有心中无敌，才能无敌于天下。

13,营销是营与销的结合，注重业绩，也要注重过程，买的多也要宣传的好！

14,注重结果的同时也要关注过程，没有良好的过程，任何好的成功都难以被复制，今天赢了，明天可能就会输。

15,成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

16，队长应该做最重要的事情。永远要让你的队员知道你在哪里，知道什么决定是让你做，什么决定是大家可以做的。

17，对于一个企业来讲，现金流，库存，库存周转率，应收账款，账龄都是非常关键的。系统的学习整个商业运作的模式。商业模式的运作和策划应该是完整性的。

18，如果一个企业不把自己的命运和国家，民族的命运联系在一起，肯定干不好，走不远，飞不高。

19，赚钱是一种结果而不是一种目标，一个企业应该承担起更多的社会责任。

20,口号是激发团队士气的一种有效方式。

21,任何面的铺开必须先选择点，选择好的点再以点带面。

22,思科网真：你有什么市场机制来启动这个市场（高级会所和五星级酒店）。蓝队：以租代买，降低一次性支付的价格门槛。先开始做一个高端的形象，不一定要赚钱，先做一个销售的噱头，慢慢培养慢慢挖掘。有时候要以送为宣传，先亏后赚

23,创意只是做企业的一环，CEO应该把每项工作落实到实处

24,有时候，真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在前面。

25，做任何事都必须要有突破，没有突破等于没做。

26，有计谋，但不能让别人感觉你是有心计，老谋深算的人。

27,凝聚一帮志同道合的人，找准方向，全力以赴，坚持到底。

28,选手评价：1提高学习能力。2虚心能力，千万不能自负。3狼型管理，要对自己狠一点。4数字管理，要有结果要有数字，少一些形容词和名词，一定要有一些量词。5单靠乐观和激情去做事情是远远不够的，还要有理性，通过一个长期的目标去定一个可实施的计划。

29,时刻总结自己向对手或合作伙伴所学到的东西，总结教训和经验并把它们写下来，思考，用语言表达。

30,投资者最主要看重的是什么，我们具备不具备，怎么样去学习或怎么样去激发自己能具备.

31，所有创业过程中选择行业，一般大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。

32，领导者过于强势是非常致命的，更多时候需要的是一种平和。凝聚团队的能力。

33,创业之初要有激情，凝聚一帮人才。但企业走上轨道后，更多需要的是一种协调能力和把自己的战略通过协调让团队更好的执行的能力.

34,只想到成功与失败而不要想到放弃，只为成功找方法，不为失败找理由，把平凡做到不平凡。

35，有远大理想，脚踏实地，敢于正视自己的缺点，勇于承认错误，承担责任。

36,永远要想办法让自己成为绝大部分人喜欢的人。

在路上：那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。路上的心酸，已融进我的眼睛。心灵的困境，已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声。在路上，只为伴着我的人。在路上，是我生命的远行。在路上，只为温暖我的人

微软面试智力题及答案(逻辑推理)

1、你让工人为你工作7天，给工人的回报是一根金条。金条平分成相连的7段

，你必须在每天结束时给他们一段金条，如果只许你两次把金条弄断，你如何给你

的工人付费？

2、请把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。

3、小明一家过一座桥，过桥时是黑夜，所以必须有灯。现在小明过桥要1秒，

小明的弟弟要3秒，小明的爸爸要6秒，小明的妈妈要8秒，小明的爷爷要12秒。每

次此桥最多可过两人，而过桥的速度依过桥最慢者而定，而且灯在点燃后30秒就会

熄灭。问：小明一家如何过桥？

4、一群人开舞会，每人头上都戴着一顶帽子。帽子只有黑白两种，黑的至少

有一顶。每个人都能看到其他人帽子的颜色，却看不到自己的。主持人先让大家看

看别人头上戴的是什么帽子，然后关灯，如果有人认为自己戴的是黑帽子，就打自

己一个耳光。第一次关灯，没有声音。于是再开灯，大家再看一遍，关灯时仍然鸦

雀无声。一直到第三次关灯，才有劈劈啪啪打耳光的声音响起。问有多少人戴着黑

帽子？

5、请估算一下ＣＮＴＯＷＥＲ电视塔的质量。

6、一楼到十楼的每层电梯门口都放着一颗钻石，钻石大小不一。你乘坐电梯

从一楼到十楼，每层楼电梯门都会打开一次，只能拿一次钻石，问怎样才能拿到最

大的一颗？

7、U2合唱团在17分钟内得赶到演唱会场，途中必需跨过一座桥，四个人从桥

的同一端出发，你得帮助他们到达另一端，天色很暗，而他们只有一只手电筒。一

次同时最多可以有两人一起过桥，而过桥的时候必须持有手电筒，所以就得有人把

手电筒带来带去，来回桥两端。手电筒是不能用丢的方式来传递的。四个人的步行

速度各不同，若两人同行则以较慢者的速度为准。Bono需花1分钟过桥，Edge需花

2分钟过桥，Adam需花5分钟过桥，Larry需花10分钟过桥。他们要如何在17分钟内

过桥呢？

8、烧一根不均匀的绳要用一个小时，如何用它来判断半个小时 ?

9、为什么下水道的盖子是圆的？

10、美国有多少辆加油站（汽车）？

11、有7克、2克砝码各一个，天平一只，如何只用这些物品三次将140克的盐

分成50、90克各一份？

12、有一辆火车以每小时15公里的速度离开洛杉矶直奔纽约，另一辆火车以第

小时20公里的速度从纽约开往洛杉矶。如果有一只鸟，以外30公里每小时的速度和

两辆火车现时启动，从洛杉矶出发，碰到另辆车后返回，依次在两辆火车来回的飞

行，直道两面辆火车相遇，请问，这只小鸟飞行了多长距离？

13、你有两个罐子，50个红色弹球，50个蓝色弹球，随机选出一个罐子，随机

选取出一个弹球放入罐子，怎么给红色弹球最大的选中机会？在你的计划中，得到

红球的准确几率是多少？

14、想象你在镜子前，请问，为什么镜子中的影像可以颠倒左右，却不能颠倒

上下？

15、你有四人装药丸的罐子，每个药丸都有一定的重量，被污染的药丸是没被

污染的重量+1.只称量一次，如何判断哪个罐子的药被污染了？

16、如果你有无穷多的水，一个3夸脱的和一个5夸脱的提桶，你如何准确称出

4夸脱的水？

17、你有一桶果冻，其中有黄色，绿色，红色三种，，闭上眼睛选出同样颜色

的两个，抓取同种颜色的两个。抓取多少个就可以确定你肯定有两个同一颜色的果

冻？

18、将汽车钥匙插入车门，向哪个方向旋转就可以打开车锁？

19、如果要你能去掉50个州的任何一个，那你去掉哪一个，为什么？

20、对一批编号为1~100 全部开关朝上开的灯进行以下操作

凡是1 的倍数反方向拨一次开关2 的倍数反方向又拨一次开关3 的倍数反方向

又拨一次开关。

问最后为关熄状态的灯的编号。

21、假设一张圆盘像唱机上的唱盘那样转动。这张盘一半是黑色，一半是白色

。假设你有数量不限的一些颜色传感器。要想确定圆盘转动的方向，你需要在它周

围摆多少个颜色传感器？它们应该被摆放在什么位置？

22、假设时钟到了12点。注意时针和分针重叠在一起。在一天之中，时针和分

针共重叠多少次？你知道它们重叠时的具体时间吗？

23、中间只隔一个数字的两个奇数被称为奇数对，比如17和19。证明奇数对之

间的数字总能被6整除（假设这两个奇数都大于6）。现在证明没有由三个奇数组成

的奇数对。

24、一个屋子有一个门（门是关闭的）和3盏电灯。屋外有3个开关，分别与这

3盏灯相连。你可以随意操纵这些开关，可一旦你将门打开，就不能变换开关了。

确定每个开关具体管哪盏灯。

25、假设你有8个球，其中一个略微重一些，但是找出这个球的惟一方法是将

两个球放在天平上对比。最少要称多少次才能找出这个较重的球？

26、下面玩一个拆字游戏，所有字母的顺序都被打乱。你要判断这个字是什么

。假设这个被拆开的字由5个字母组成：

1.共有多少种可能的组合方式？

2.如果我们知道是哪5个字母，那会怎么样？

3.找出一种解决这个问题的方法。

27、有4个女人要过一座桥。她们都站在桥的某一边，要让她们在17分钟内全

部通过这座桥。这时是晚上。她们只有一个手电筒。最多只能让两个人同时过桥。

不管是谁过桥，不管是一个人还是两个人，必须要带着手电筒。手电筒必须要传来

传去，不能扔过去。每个女人过桥的速度不同，两个人的速度必须以较慢的那个人

的速度过桥。

第一个女人：过桥需要1分钟；

第二个女人：过桥需要2分钟；

第三个女人：过桥需要5分钟；

第四个女人：过桥需要10分钟。

比如，如果第一个女人与第4个女人首先过桥，等她们过去时，已经过去了10

分钟。如果让第4个女人将手电筒送回去，那么等她到达桥的另一端时，总共用去

了20分钟，行动也就失败了。怎样让这4个女人在17分钟内过桥？还有别的什么方

法？

28、如果你有两个桶，一个装的是红色的颜料，另一个装的是蓝色的颜料。你

从蓝色颜料桶里舀一杯，倒入红色颜料桶，再从红色颜料桶里舀一杯倒入蓝颜料桶

。两个桶中红蓝颜料的比例哪个更高？通过算术的方式来证明这一点。

B：疯狂计算

29、已知两个1~30之间的数字，甲知道两数之和，乙知道两数之积。

甲问乙："你知道是哪两个数吗？"乙说："不知道"；

乙问甲："你知道是哪两个数吗？"甲说："也不知道"；

于是，乙说："那我知道了"；

随后甲也说："那我也知道了"；

这两个数是什么？

30、4，4，10，10，加减乘除，怎么出24点？

31、1000!有几位数，为什么？

32、F(n)=1 n>8 n<12

F(n)=2 n<2

F(n)=3 n=6

F(n)=4 n=other

使用+ - * /和sign(n)函数组合出F(n)函数

sign(n)=0 n=0

sign(n)=-1 n<0

sign(n)=1 n>0

33、编一个程序求质数的和例如F(7)=1+3+5+7+11+13+17=58

34、。。。

请仅用一支笔画四根直线将上图9 各点全部连接

35、三层四层二叉树有多少种

36、1--100000 数列按一定顺序排列，有一个数字排错，如何纠错？写出最好

方法。两个数字呢？

37、链接表和数组之间的区别是什么？

38、做一个链接表，你为什么要选择这样的方法？

39、选择一种算法来整理出一个链接表。你为什么要选择这种方法？现在用

O(n)时间来做。

40、说说各种股票分类算法的优点和缺点。

41、用一种算法来颠倒一个链接表的顺序。现在在不用递归式的情况下做一遍

42、用一种算法在一个循环的链接表里插入一个节点，但不得穿越链接表。

43、用一种算法整理一个数组。你为什么选择这种方法？

44、用一种算法使通用字符串相匹配。

45、颠倒一个字符串，优化速度，优化空间。

46、颠倒一个句子中的词的顺序，比如将"我叫克丽丝"转换为"克丽丝叫我"，

实现速度最快，移动最少。

47、找到一个子字符串，优化速度，优化空间。

48、比较两个字符串，用O(n)时间和恒量空间。

49、假设你有一个用1001个整数组成的数组，这些整数是任意排列的，但是你

知道所有的整数都在1到1000（包括1000）之间。此外，除一个数字出现两次外，

其他所有数字只出现一次。假设你只能对这个数组做一次处理，用一种算法找出重

复的那个数字。如果你在运算中使用了辅助的存储方式，那么你能找到不用这种方

式的算法吗？

50、不用乘法或加法增加8倍。现在用同样的方法增加7倍。

C：创造性应用

51、营业员小姐由于工作失误，将2万元的笔记本电脑以1.2万元错卖给李先生

，王小姐的经理怎么写信给李先生试图将钱要回来？

52、如何将计算机技术应用于一幢100层高的办公大楼的电梯系统上？你怎样

优化这种应用？工作日时的交通、楼层或时间等因素会对此产生怎样的影响？

53、你如何对一种可以随时存在文件中或从因特网上拷贝下来的操作系统实施

保护措施，防止被非法复制？

54、你如何重新设计自动取款机？

55、假设我们想通过电脑来操作一台微波炉，你会开发什么样的软件来完成这

个任务？

56、你如何为一辆汽车设计一台咖啡机？

56、如果你想给微软的Word系统增加点内容，你会增加什么样的内容？

57、你会给只有一只手的用户设计什么样的键盘？

58、你会给失聪的人设计什么样的闹钟？

海盗分金币

在美国，据说20分钟内能回答出这道题的人，平均年薪在8万美金以上.

5个海盗抢得100枚金币后，讨论如何进行公正分配。他们商定的分配原则是： （1）抽签确定各人的分配顺序号码（1，2，3，4，5）；（2）由抽到1号签的海盗提出分配方案，然后5人进行表决，如果方案得到超过半数的人同意，就按照他的方案进行分配，否则就将1号扔进大海喂鲨鱼（3）如果1号被扔进大海，则由2号提出分配方案，然后由剩余的4人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，才会按照他的提案进行分配，否则也将被扔入大海； （4）依此类推。这里假设每一个海盗都是绝顶聪明而理性，他们都能够进行严密的逻辑推理，并能很理智的判断自身的得失，即能够在保住性命的前提下得到最多的金币。同时还假设每一轮表决后的结果都能顺利得到执行，那么抽到1号的海盗应该提出怎样的分配方案才能使自己既不被扔进海里，又可以得到更多的金币呢

1、day1 给1 段，

day2 让工人把1 段归还给2 段，

day3 给1 段，

day4 归还1 2 段，给4 段。

day5 依次类推……

2、面对这样的怪题，有些应聘者绞尽脑汁也无法分成；而有些应聘者却感到

此题实际很简单，把切成的8份蛋糕先拿出7份分给7人，剩下的1份连蛋糕盒一起分

给第8个人。

4、假如只有一个人戴黑帽子，那他看到所有人都戴白帽，在第一次关灯时就

应自打耳光，所以应该不止一个人戴黑帽子；如果有两顶黑帽子，第一次两人都只

看到对方头上的黑帽子，不敢确定自己的颜色，但到第二次关灯，这两人应该明白

，如果自己戴着白帽，那对方早在上一次就应打耳光了，因此自己戴的也是黑帽子

，于是也会有耳光声响起；可事实是第三次才响起了耳光声，说明全场不止两顶黑

帽，依此类推，应该是关了几次灯，有几顶黑帽。

5、比如你怎样快速估算支架和柱子的高度、球的半径，算出各部分的体积等

等。招聘官的说法："就CNTOWER这道题来说，它和一般的谜语或智力题还是有区别

的。我们称这类题为’快速估算题’，主要考的是快速估算的能力，这是开发软件

必备的能力之一。当然，题目只是手段，不是目的，最终得到一个结果固然是需要

的，但更重要的是对考生得出这个结果的过程也就是方法的考察。"Mr Miller为记

者举例说明了一种比较合理的答法，他首先在纸上画出了CN TOWER的草图，然后快

速估算支架和各柱的高度，以及球的半径，算出各部分体积，然后和各部分密度运

算，最后相加得出一个结果。

这一类的题目其实很多，如："估算一下密西西比河里的水的质量。""如果你

是田纳西州州长，请估算一下治理好康柏兰河的污染需要多长时间。"

"估算一下一个行进在小雨中的人5分钟内身上淋到的雨的质量。"

Mr Miller接着解释道："像这样的题目，包括一些推理题，考的都是人的

ProblemSolving(解决问题的能力)，不是哪道题你记住了答案就可以了的。"

对于公司招聘的宗旨，Mr Miller强调了四点，这些是有创造性的公司普遍注

重的员工素质，是想要到知名企业实现自己的事业梦想的人都要具备的素质和能力

要求一：RawSmart（纯粹智慧），与知识无关。

要求二：Long-termPotential(长远学习能力)。

要求三：TechnicSkills(技能)。

要求四：Professionalism(职业态度)。

6、她的回答是：选择前五层楼都不拿，观察各层钻石的大小，做到心中有数

。后五层楼再选择，选择大小接近前五层楼出现过最大钻石大小的钻石。她至今也

不知道这道题的准确答案，"也许就没有准确答案，就是考一下你的思路，"她如是

说。

7、第七题是17分钟，1，2先过去，记2分钟，回来1分钟，5，10过去，记10分钟，2分钟回来，然后1，2一起过去，记2分钟，所以是2+1+10+2+2=17

8、两边一起烧。

9、答案之一：从麻省理工大学一位计算机系教授那里听来的答案，首先在同

等用材的情况下他的面积最大。第二因为如果是方的、长方的或椭圆的，那无聊之

徒拎起来它就可以直接扔进地下道啦！但圆形的盖子嘛，就可以避免这种情况了

10、这个乍看让人有些摸不着头脑的问题时，你可能要从问这个国家有多少小

汽车入手。面试者也许会告诉你这个数字，但也有可能说："我不知道，你来告诉

我。"那么，你对自己说，美国的人口是2.75亿。你可以猜测，如果平均每个家庭

（包括单身）的规模是2.5人，你的计算机会告诉你，共有1.1亿个家庭。你回忆起

在什么地方听说过，平均每个家庭拥有1.8辆小汽车，那么美国大约会有1.98亿辆

小汽车。接着，只要你算出替1.98亿辆小汽车服务需要多少加油站，你就把问题解

决了。重要的不是加油站的数字，而是你得出这个数字的方法。

12、答案很容易计算的：

假设洛杉矶到纽约的距离为s

那小鸟飞行的距离就是(s/(15+20))*30。

13、无答案，看你有没有魄力坚持自己的意见。

14、因为人的两眼在水平方向上对称。

15、从第一盒中取出一颗，第二盒中取出2 颗，第三盒中取出三颗。

依次类推，称其总量。

16、比较复杂：

Ａ、先用3 夸脱的桶装满，倒入5 夸脱。以下简称3->5)

在5 夸脱桶中做好标记b1，简称b1)。

B、用3 继续装水倒满5 空3 将5 中水倒入3 直到b1 在3 中做标记b2

Ｃ、用5 继续装水倒满3 空5 将3 中水倒入5 直到b2

Ｄ、空3 将5 中水倒入3 标记为b3

Ｅ、装满5 空3 将5 中水倒入3 直到3 中水到b3

结束了，现在5 中水为标准的4 夸脱水。

20、素数是关，其余是开。

29、允许两数重复的情况下

答案为x=1，y=4；甲知道和A=x+y=5，乙知道积B=x*y=4

不允许两数重复的情况下有两种答案

答案1：为x=1，y=6；甲知道和A=x+y=7，乙知道积B=x*y=6

答案2：为x=1，y=8；甲知道和A=x+y=9，乙知道积B=x*y=8

解：

设这两个数为x，y.

甲知道两数之和 A=x+y；

乙知道两数之积 B=x*y；

该题分两种情况 ：

允许重复， 有(1 <= x <= y <= 30)；

不允许重复，有(1 <= x < y <= 30)；

当不允许重复，即(1 <= x < y <= 30)；

1)由题设条件：乙不知道答案

<=> B=x*y 解不唯一

=> B=x*y 为非质数

又∵ x ≠ y

∴ B ≠ k*k (其中k∈N)

结论(推论1)：

B=x*y 非质数且 B ≠ k*k (其中k∈N)

即：B ∈(6，8，10，12，14，15，18，20...)

证明过程略。

2)由题设条件：甲不知道答案

<=> A=x+y 解不唯一

=> A >= 5；

分两种情况：

A=5，A=6时x，y有双解

A>=7 时x，y有三重及三重以上解

假设 A=x+y=5

则有双解

x1=1，y1=4；

x2=2，y2=3

代入公式B=x*y：

B1=x1*y1=1*4=4；(不满足推论1，舍去)

B2=x2*y2=2*3=6；

得到唯一解x=2，y=3即甲知道答案。

与题设条件："甲不知道答案"相矛盾 ，

故假设不成立，A=x+y≠5

假设 A=x+y=6

则有双解。

x1=1，y1=5；

x2=2，y2=4

代入公式B=x*y：

B1=x1*y1=1*5=5；(不满足推论1，舍去)

B2=x2*y2=2*4=8；

得到唯一解x=2，y=4

即甲知道答案

与题设条件："甲不知道答案"相矛盾

故假设不成立，A=x+y≠6

当A>=7时

∵ x，y的解至少存在两种满足推论1的解

B1=x1*y1=2*(A-2)

B2=x2*y2=3*(A-3)

∴ 符合条件

结论(推论2)：A >= 7

3)由题设条件：乙说"那我知道了"

=>乙通过已知条件B=x*y及推论(1)(2)可以得出唯一解

即：

A=x+y， A >= 7

B=x*y， B ∈(6，8，10，12，14，15，16，18，20...)

1 <= x < y <= 30

x，y存在唯一解

当 B=6 时：有两组解

x1=1，y1=6

x2=2，y2=3 (∵ x2+y2=2+3=5 < 7∴不合题意，舍去)

得到唯一解 x=1，y=6

当 B=8 时：有两组解

x1=1，y1=8

x2=2，y2=4 (∵ x2+y2=2+4=6 < 7∴不合题意，舍去)

得到唯一解 x=1，y=8

当 B>8 时：容易证明均为多重解

结论：

当B=6时有唯一解 x=1，y=6当B=8时有唯一解 x=1，y=8

4)由题设条件：甲说"那我也知道了"

=>甲通过已知条件A=x+y及推论(3)可以得出唯一解

综上所述，原题所求有两组解：

x1=1，y1=6

x2=1，y2=8

当x<=y时，有(1 <= x <= y <= 30)；

同理可得唯一解 x=1，y=4

31、

解：1000

Lg(1000!)=sum(Lg(n))

n=1

用3 段折线代替曲线可以得到

10(0+1)/2+90(1+2)/2+900(2+3)/2=2390

作为近似结果，好象1500~3000 都算对

32、F(n)=1 n>8 n<12

F(n)=2 n<2

F(n)=3 n=6

F(n)=4 n=other

使用+ - * /和sign(n)函数组合出F(n)函数

sign(n)=0 n=0

sign(n)=-1 n<0

：sign(n)=1 n>0

解:只要注意[sign(n-m)*sign(m-n)+1]在n=m 处取1 其他点取0 就可以了

34、米字形的画就行了

59、答案是和家人告别.

[NextPage]

海盗分钱币（解题思路）

首先从5号海盗开始，因为他是最安全的，没有被扔下大海的风险，因此他的策略也最为简单，即最好前面的人全都死光光，那么他就可以独得这100枚金币了。接下来看4号，他的生存机会完全取决于前面还有人存活着，因为如果1号到3号的海盗全都喂了鲨鱼，那么在只剩4号与5号的情况下，不管4号提出怎样的分配方案，5号一定都会投反对票来让4号去喂鲨鱼，以独吞全部的金币。哪怕4号为了保命而讨好5号，提出（0，100）这样的方案让5号独占金币，但是5号还有可能觉得留着4号有危险，而投票反对以让其喂鲨鱼。因此理性的4号是不应该冒这样的风险，把存活的希望寄托在5号的随机选择上的，他惟有支持3号才能绝对保证自身的性命。 再来看3号，他经过上述的逻辑推理之后，就会提出（100，0，0）这样的分配方案，因为他知道4号哪怕一无所获，也还是会无条件的支持他而投赞成票的，那么再加上自己的1票就可以使他稳获这100金币了。 但是，2号也经过推理得知了3号的分配方案，那么他就会提出（98，0，1，1）的方案。因为这个方案相对于3号的分配方案，4号和5号至少可以获得1枚金币，理性的4号和5号自然会觉得此方案对他们来说更有利而支持2号，不希望2号出局而由3号来进行分配。这样，2号就可以屁颠屁颠的拿走98枚金币了。 不幸的是，1号海盗更不是省油的灯，经过一番推理之后也洞悉了2号的分配方案。他将采取的策略是放弃2号，而给3号1枚金币，同时给4号或5号2枚金币，即提出（97，0，1，2，0）或（97，0，1，0，2）的分配方案。由于1号的分配方案对于3号与4号或5号来说，相比2号的方案可以获得更多的利益，那么他们将会投票支持1号，再加上1号自身的1票，97枚金币就可轻松落入1号的腰包了

1、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

2、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。

3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。

5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。

6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。

7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，这是一个行业。

8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。

10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。

13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

14、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。

15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。

16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。

17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。

19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。

20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。

21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？

22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。

23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?

24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。

25、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗？大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。

26、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。

27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。

28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。

29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。

30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！

智慧凝集 经典语录 ：

１．女人如果因为觉得一个男生帅就跟嫁给他，这是好色；男生因为女生漂亮而娶她，是审美。

２.为什么你不要自傲和自卑？你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑。

３.年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。

４.这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。

５.你说我是猪，不对，其实我连猪都不如。很多人失去了快乐，是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的。严重了就成了马家爵，因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人。

６.要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。

７.使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。

8. 要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国前10名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可作。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高的多。

9.大学生应该做的事情是：

（1）专业方面，成为中国前100名；

（2）人文方面，读500本书。

（3）英语。

10.如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？

11．学英语好比学鸟叫，你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩上时，说明你过了英语四级，当有六只鸟落在你肩上时，说明你过了英语六级，当有许多鸟落在你肩上，说明你成了鸟人。

12．女人的温柔和男人的成就是成正比的。

13、俞敏洪在《赢在中国》点评语录：

蜗牛的壳是自己加上的。

既靠天，也靠地，还靠自己。

心平气和地接受失败。

做人要大方、大气，不放弃！

世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。

心中平，世界才会平。

学会给别人机会。

名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。

只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。

每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。

14、俞敏洪：人要像树一样活着

于《赢在中国》第三赛季36进12现场演讲

人活着有两种方式，

第一种是像草一样活着，

你尽管活着，每年还在成长，

但是你毕竟是一棵草，

你吸收雨露阳光，

但是长不大。

人们可以踩过你，

但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；

人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，

因为人们本身就没有看到你。

所以我们每一个人，

都应该像树一样的成长。

即使我们现在什么都不是，

但是只要你有树的种子，

即使你被踩到泥土中间，

你依然能够吸收泥土的养分，

自己成长起来。

当你长成参天大树以后，

遥远的地方，人们就能看到你；

走近你，你能给人一片绿色。

活着是美丽的风景，

死了依然是栋梁之才，

活着死了都有用，

这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

马云经典语录：

1.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

3.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

4.我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

5.“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 。

6.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

7.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

8.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

9. 商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

10.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

11.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

12.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

13.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

14.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

15.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

16.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

17.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

18.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

19.我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样

20.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

22.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

23.好的东西往往都是很难描述的。

24.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

25.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

牛根生经典语录：

1.小胜凭智，大胜靠德。

2.有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。

3.城市多喝一杯奶，农村致富一家人。

4.财散人聚，财聚人散。

5.一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

6.一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

7.好心态才有好状态。

8.帮助别人，但不伤害别人。

9.要想知道，打个颠倒。

10.从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。

11.产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。

12.让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。

13.吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。

14.想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。

15.学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。

16.产品等于人品，质量就是生命。

17.看别人不顺眼，首先是自己修养不够。

18.从最不满意的客户身上，学到的东西最多。

19.管理是严肃的爱。

20.经营企业就是经营人心。

21.人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

22.一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

23.一个事业能不能成功，关键靠制度设计。

24.别人从零起步，而我从负数起步。

25.听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

26.善待每一头牛，因为它们都是母亲。

27.布局决定结局。

28.世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。

29.会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

30.你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。

史玉柱经典语录：

1.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

2。团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

3。如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

4。做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

5。做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

6。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

7。初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

8。作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

9.对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

10。最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。

11。要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。

12。现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

13。不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

14。管理无情，人有情。

15。所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！致天下所有创业者

这几天，我越来越希望这个活动能够永远的搞下去，从那么多的创业者身上我学到了很多东西，回想起我自己的创业。我敢保证如果我在这儿接受这种考官的话，我一定进不了108强。

其实你进了108强、进了36、进了12强你并不一定都很顺，所以一定要记住每次的失败要接受教训，也许它就会走向成功，所以作为创业者我永远讲创业者是寂寞的，尤其在中国来讲创业者是没有先、没有后、没有大、没有小，每一个人都是在同一起跑线上，你们每个人身上的不可放弃的精神都鼓励了我，我会跟大家一起创业，阿里巴巴所有的公司都会支持创业者、帮助更多的创业者成功。

◆发不出工资是领导者的耻辱

作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作。

四个月不发工资不是魅力，是领导者的耻辱，你每次要判断怎么样让员工永远有工资发。

◆聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

◆创业与读书

“很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。”

“学者型的创业者往往面对同一个问题，他总是从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际经济走势一定能预测出来一些创业方向，这个东西特别的学术化，往往是我听的很激动但我不知道怎么干，实际上有的时候大势好未必你好，大势不好未必你不好。”

◆服务是全世界最贵的产品

所有的初创型企业都面临先生存再发展的问题，有的企业希望一上手迅速做大做强，企业要想活下来的话，第一个想法是做好，不是做大。

我们是做电子商务的企业，是服务型的行业，服务是全世界最贵的产品，最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务，完善好一个良好的体系最重要。从中国来说，服务是最昂贵的产品，服务也是将来的一个趋势。但是服务型企业的最终目的一定是要让你的客户不需要服务，这样企业才能做好。

◆诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

◆创业要找最合适的人

创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，成功了的人，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

◆女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

◆世界上最不可靠的东西就是关系

“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

◆牛根生：股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼收入。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的‘均衡收益’，才是真正意义的‘可持续收益’；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正‘可持续的事业’。

◆一个企业如果只想活一年两年，那就罢了；如果想长命百岁，没有“长寿基因”是万万不能的。这个“长寿基因”，就是超越企业自身的利润目标，维持多赢格局。我们常讲“市场导向”，其实“市场导向”最大的窍门不就是给别人带来利益吗？按市场经济规律办事，天下没有办不成的事。

◆关于“德”的问题我是这样认为的：“德”是制服人心的最佳利器。“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有‘德商’绝对不行。”

◆我的人生哲学就是多赢。世界上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，甚至明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。我先说说我是怎样从一个刷瓶工一路干上来的。我的诀窍只有两条，第一条：无论干什么，我都要干得最好，而且只修改手段不修改目标；第二条，不仅干好分内的，还要抢干分外的。我在原企业当副总裁的时候，通勤车司机有事，我就开着车送大家回家。有个工人说：“这个胖司机态度真好，让他停哪就停哪。”公司给我钱让我买一辆好车，我却用这些钱买了五辆面包车，手下几个人一人分得一辆。我的百万年薪也不是自己一个人拿，都以不同的方式分给了大家。正因为我对别人付出得多，所以，别人对我也回报得多，我从原企业一出来，就有那么多的人敢给我投钱，一下子投了一千多万。

◆我的体会，一个把自己和别人区分得太明白的人，不大可能干出大事。一个整天想着自己小九九的人，从竞争角度讲，这还停留在“术”的层面，反而越不容易取得成功；一个整天装着别人的人，从竞争角度讲，这已经上升到“道”的层面，服务别人最终服务的是自己。“交换”是人类社会的基本法则，你什么都舍不得往出拿，你就什么也甭想得到；你贡献得越多，你收获得也会越多。这个规则转移到企业上，也完全适用。

◆张瑞敏：一个企业不管是大企业还是小企业，它必须是有两件事在作主:一个是有效性，一个是效率，有效性是指的这个企业做的对不对的问题，效率是这个企业做的快不快的问题。

◆企业就是两条，第一就是战略目标的准确，第二就是把所有人的力量整合，也可以叫借力，不可能是你自己的力量，是所有人的力量，这个企业就会成功。

◆一开始定下一种标准，谁必须做到什么程度，做不到就应该淘汰掉谁，但是最后的目的并不是把谁淘汰掉，而是为了每一个人都不被淘汰掉，大家都把力量发挥到极致。

◆有两个关键词:一个是预算，一个是领导力.作为预算，像孙子兵法有一句话，多算胜少算不胜，何况不算，预算的很好可以胜利，预算的不到位不可能胜利，没有预算肯定是失败。这是一个最核心的问题，第二个就是领导力的问题，就是在预算怎么做，并不是大家七嘴八舌的做。所有人的智慧都在一起，但是最后是你独断，你必须当机立断定下来到底怎么办，然后是考虑周详.

◆一个领导人应该具备三种素质，一个是激情，另外一个要谦虚，第三个要执着，这像开一辆车一样，激情和执着就是油门，谦虚就是刹车。

◆中国有一句老话叫做下军尽己之能，中军尽人之力，上军尽人之智，也就是说最普通的领导者只是靠你自己的能力，中等的领导者是发挥大家的能力，那么最上等、最高明的领导者是激发每个人的智慧。

◆你面对着很多问题，什么样的问题是最麻烦的，是最应该解决的呢，就是重复出现的。你曾经解决过了，今天又报上来了，这是不能容忍的，这就是下面的人没有形成体系，下面的人没有各负其责地做好，没有形成一个系统，所以，对于一个企业来讲不能不犯错误，但是不能犯重复的错误。 众人出主意，自己做决定。听大多数人意见，与少数人商量，然后自己做决定

◆一个人要想成功,光靠自己的力量是无法取得成功的,必须依靠或者是借助别人的力量.而要想借助别人的力量,你就必须具有一定的领导才能.人们是不会心甘情愿地受一个才能比自己低下之人的领导和管理的,这是一种自然法则.当然,这种领导才能是在实践中锻炼出来的,是自然而然地形成的,而不是通过外在手段强加的

事在人为，为人在事。人找事，事找人。人是主体，项目是载体。

企业总要找马骑，企业跑在平路上的时候，找到的可能是银行的资金，它是一匹比较温顺的马，可是当你跑在山路上的时候，找到的可能就是风险投资，它是一批烈马，烈马的特点是，你行的时候，你指挥它，你不行的时候，它指挥你。

企业家精神至少应该包含五个子精神：大胜靠德的和谐精神；敢为人先的创业精神，不屈不挠的耐挫精神，心明眼亮的市场精神；纳善如流的整合精神。

只有实现了交换，私人劳动才能转化为社会劳动，人的价值也是一样，关起门来照镜子不算数，社会承认才算数，这和品牌是一个道理，“自恋”不是品牌，“他恋”才是品牌。

企业家精神具有独特性，也有普适性。

精神和工具是有区别的，工具可能是某个工种所独有的，但精神属于制造工具与使用工具的“原动力”与发动机范畴，是提供能量的源泉，所以具有更大的普适性，、跨领域性。

创业者首先要有梦想，如果没有梦的话，为做而做肯定做不好，如果能从这么多的梦里找一个自己兴趣爱好更高的梦，相对成功的可能性会更大一些，很多人在选梦的时候没有选好，胡乱选了一个，最后坐不下来了，除了选一个自己兴趣爱好更高的梦，如何把个人的梦变成团队的梦也是至关重要的。

其次要有激情，那种被事业燃烧的不知疲倦的感觉，那种为了完成使命不畏艰难的冲动，那种不达目标就作卧不宁的心态，都是创业者所需要的。

第三要赶上一个好时期。

此外选人也使重要难题。

我的原则是三合论，在合适的时间、合适的地点把合适的人放上去，衡量人才要坚持岗位标准，离开岗位去谈抽象意义的人才没有太大的实际意义，陈景润是数学天才，但是在教师岗位上却算不上好人才，所以岗位要与人匹配，千万不能错位，错位之后成本太高，除了人岗匹配，态度问题也值得关注，如果你有智慧，请你拿出智慧，如果没有智慧，请你流出汗水，如果没有汗水，请你让出岗位。

下军尽己之能，中军尽人之力，上军尽人知智。一个领导者应该具备三种素质：一个是激情，一个是谦虚，三个是执著。就像是开一辆车，激情和执著就是油门，谦虚就是刹车。张瑞敏

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