“知识+勤奋+机遇=成功”
——题记
“坚持,是一种力量,所谓水滴石穿。
坚持,是一种财富,所谓聚沙成塔。
坚持,是一种品格,所谓坚忍不拔。
坚持,是一种信念,所谓锲而不舍。”
一位忘年交的朋友，大学时学的是营销专业，营销是十大热门行业之一，在这些热门的行业里，人人都想挤一块站脚之地，所以，要想在营销这一行闯出一番属于自己的一片天地，谈何容易？
大学毕业后，他靠给人推销产品维持生活，收入是微薄的，没有住的地方，几个人合租一间房，每人只有一个床铺大的地方，看书写字都是在床上，有时产品推不出去，每天只能吃一顿饭，那种艰苦可想而知，但他一直在坚持做下去，他说：只所以坚持是因为我别无选择，更不想让我过去的努力变的毫无意义。
他利用休息时间，读了大量的专业书籍，因为他知道，不断的补充知识是自己获得成功的前提，而所有成功的人都是善于阅读的人，都是勤奋的人，能够在艰难困苦中坚持下去的人。他说：人类有两大恐惧：一是恐惧自己不够完美；再就是恐惧自己不被别人接纳。要克服这两大恐惧就必须要有自信心，销售是一门跟人打交道的学问，所以，有强烈的自信心很重要，而且，做营销行业更要具备一双能够洞察行业环境变化发展趋势的千里眼，同时要对周围的人和事物明察秋毫 ，善于揣摩。
他讲了他的经历，公司派他去谈一单大生意，能不能谈下来，公司的领导心里也没有底，只是让他试试，他去了，做了自我介绍，这位客户主管说:眼下公司还不需要你方产品，以后需时再联系，很客气的拒绝了他。他想，我要坚持和他谈下去，可怎么谈呢？于是他一边听着这位主管说话，一边打量着屋里的陈设，发现了很多书法都是励志的语录，他一边听着一边看着,看似他在欣赏，实则是想找出谈话的话题，他走到写有鬼谷子名言的书法前，上面写的是鬼谷子的原文和译文，译文写道：
?“与聪明人谈话，就依赖于渊博；与渊博人的谈话，就依赖于善变；与善变的人谈话，就依赖于要领；与贵显的人谈话，就依赖于气势；与富有的人谈话，就依赖于高雅；与贫穷的人说话，就依赖于利益；与卑贱的人说话，就依赖于谦逊；与勇猛的人说话就依赖于果敢；与愚笨的人说话，就依赖于锐利。”
他想，这位主管是那类呢？于是，他试探着自言自语的说道：
“鬼谷子是位很神奇的人物，他是春秋战国时期著名的思想家、道家、谋略家、兵家、教育家和纵横家的鼻祖”。
他边说边看着这位主管，看他正用眼睛看着自己，于是，他接着说道；
“鬼谷子是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智”！
他这一席话引起了这位客户主管的注意，于是，他转过身来又谈起了鬼谷子有名的四位学生，谈起了其中的两位学生苏秦和张仪的纵横之战，等等，这位客户的主管越听越感到这位年轻人不是无能之辈，他也加入了话题，从鬼谷子又谈到其它，从人生谈到处事之道，从衣食住行谈到酒的文化，所谈之事，他无一不通，最后谈到了餐桌上。这桩生意成功了。
在实际工作中，他明白了一个道理，那就是，掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，能找到共鸣的话题，而且，推销员要善于推销自己，推销自己比推销产品更重要。
实战和理论的结合，让他对营销有了更深一步的理解和认识，写了很多篇的营销论文。机会总是给有准备的人，在一次营销总监的招聘会上，他的论文被认可，他口辨能力又力战群雄，他十年磨剑，终于被聘用为一项系列产品的全国营销总监。他说：我曾无数次的面临崩溃的边缘，真有点坚持不下去了。
是的，在成功的道路上，在成功的过程中， 都有坚持不下去的时候，似乎自己的忍耐力、承受力已到了极限，每当这时，告诉自己：再忍一忍，在坚持一下，成功与失败，差别或许就在那再忍一下。逆境，就是上帝帮你淘汰竞争者的地方，在逆境中比的就是谁更有耐力，谁能坚持下去，谁更有信心，因为推动你向前的不是困难，而是梦想，过一种你想要的生活，做一个许多年后值得回忆的人，持之以恒非常重要，面对挫折时，要告诉自己：坚持，再来一次。
比尔盖茨说：“只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。”人和人的差距就是在放弃和坚持，懒惰和奋进中拉开了距离。
能坚持下去的确是世界上最伟大的品质。
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