励志文章 创业者一定要学会示弱

大家可能看到我的名字会感觉比较奇怪，叫“其实”。虽然我们公司的名字叫东方财富网，但是创业的目标，如果你想的是追求财富的话，那你也会很累。如果你是追求过程，我觉得没问题：但如果你是追求财富，那是非常危险的，因为你的压力会伴你一生。

到今天为止，我公司的股票已经跌了70%，你说我（身价）100亿也好，50亿也好，30亿也好，跟我没有任何关系，我们公司市值最高的时候，大概是150个亿，五年前我们以300万元人民币起家。如果你是因为财富原因的话，那这个过山车坐得太厉害了，但对我来说这完全是一种数字的变化而已。

在我没有上市之前，我只要为我负责，为我的团队负责就行了。但上市以后就不一样，有人曾经100块钱买过我的股票，但是现在只值30块钱，所以这种压力已经转嫁给我们的经营者，转嫁给所谓的创业成功的人。

但反过来再想，今年公司的业绩还在上涨，上半年大概增长60%，相对上市的时候已经翻倍，半年已经超过了当时的全年，但市场的反映完全不会像你想像的那样，你的业绩在增长，但股票不一定增长。我的投资人永远在跟我说：“其实，为什么你的股票在跌？”其实不只“其实”的股票在跌，全世界的股票都在下跌，大家看到优酷从68块钱跌到14块钱，大家经常上的酷6从8块钱已经跌到1块多钱，其实这就是市场。

我大学时自己也去勤工助学，那种感受非常深。可能大家都不一定相信，我大学毕业以后，第一份工作是做期货。早上八点钟去上班，晚上两点钟睡觉，每天都这样，持续了一年。人家想你在干吗？从八点上班到下午三四点是做国内期货，下了班以后，吃吃饭分析分析，晚上开始做国际期货，我做过纽交所咖啡、做过大豆，各种各样大宗商品都做过，外汇也做过。

我记得每天两点钟下班以后，走三刻钟的路，从中山北路走到上海交大，那时候借住在交大一个老师的寝室里面。那时是冬天，我们老师的床是有棉絮的，我的是一张硬板床一条席子，边上一个破棉絮往身上一盖就睡觉，睡得非常香。因为你累了，哪管被子舒服不舒服？

为什么很多人说特种兵要经过严酷的训练？当过兵的人的毅力要比很多人强。你经历过这种（磨练）以后，对你来说创业真的不算什么。失败又怎么样？总比我睡硬板床，冬天盖棉絮的日子好过吧？所以我觉得这种经历是非常需要的。

有没有经历过这种苦难，他的创业是不一样的。当初马化腾想把QQ卖掉的时候，人家点了点这点东西，说家具只值10～20万，其他都不值钱，所以马化腾后来不卖了。如果当初这么几十万卖掉了，就不会有现在的QQ了。

成功的公司都不是那么顺利的，当初网易的公司跌到4毛钱的时候，市值只有几千万美元，但过了两年丁磊成为了首富。那种市场波折都会非常大地折腾着创业者。

每个人创业也好，自己的积累也好，经受这样那样的磨难都是需要的。你们看有些企业家，上个卫生间拿回来8000万美元这种事情千万不要相信。一个人成功了以后，他说的什么话都是神话：如果不成功的话，他说的什么话都没用。毛泽东只有三万红军的时候，跟别人说：“我要解放全中国”，我觉得别人肯定会认为他是疯子，当时国军有三四百万，红军只有三万，怎么可能解放全中国呢？抗战爆发，给了他一个非常非常大的机会，当然不细谈了。有很多很偶然的因素导致了市场的变化，但是在这种（艰苦的）情况下，需要一种领袖——你自己再不相信，也要告诉兄弟们方向在哪里，马云就属于这种人。

创业必然有强敌压境

我想用我的创业经历说明。中国目前城市人口可能大概百分之六七十应该已经进入投资领域了，做股票或买基金，东方财富网就处在这个市场中。现在中国的5亿网民中大概1亿多人每个月要上我们网站，东方财富网每天的用户大概是两三千万，其实是一个很大的用户群。

如果在三年前，我可以称东方财富网为中国第六大访问量的网站。为什么称为第六大，前面的是百度、QQ、新浪、搜狐、网易，第六大就是我们。我们要远远超过阿里巴巴和淘宝。我们现在排名大概是第十左右，现在淘宝的量比我们高一点，我们应该是上海资讯类网站流量最高的。但中国的互联网其实有一个很大的特征：好像一说创业，90%就是互联网，我觉得的确在中国互联网创业最有基础，因为用户群大，几率大。不像韩国，你跟他说一天一千万用户，他吓都吓死了：你跑到澳大利亚跟他说，我每天用户是两千万，他想比我们的国家人口还多呢：但在中国你说两千万，人家说是小儿科。

当初我们的流量超过网易的时候，别人也不觉得我很大，因为还没挣钱，在中国流量大不算，还要看你挣不挣钱。新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴，只要你能说出的知名的资讯类网站，全是2000年成立的。而中国最早的互联网网站是什么呢？不是新浪、搜狐、网易。中国最早的网站其实是上海的证券之星、北京的和讯，也就是财经网站诞生的时间远远早于我们所看到的新浪、搜狐等。

东方财富网是2005年出来的。当我们出来的时候，所面对的对手非常强大，比如说上海市证券之星、和讯、金融界。可能大家不知道金融界，在东方财富成立的时候，金融界已经在美国上市了，融了8200万美元。我们还面对新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经，当然还有新华财经等网站。我们一诞生就面临那么多的竞争对手，但反过来你要知道，新浪、搜狐、网易这些公司出来的时候其实没有那么多竞争对手。把张朝阳放到现在，他不一定能成功，因为当时竞争没有那么激烈。优酷、土豆这些网站，都是2004、2005年成立的，在他们之前没有竞争对手，所以相对来说大家在同一起跑线竞争。

但我们所面对的是十年前就已经存在的公司。比如说你跟新浪财经怎么打？跟搜狐财经怎么打？跟上海证券之星已经投了两三个亿的公司怎么打？跟和讯拿3000万美元的公司怎么打？而我们2005年成立的时候才拿了300万元人民币。

示弱的哲学

所以我想跟大家分享几点就是，任何一个创业项目，可能会和我很类似（遇到很强的竞争对手）。怎么面对那么强大的对手？

第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技术，任何创意不要过早跟巨头们去说。上海就有那么一两家互联网公司，当他们达到一定高度的时候，去跟大公司叫板，这就意味着巨头们会杀了你。就是指功能上覆盖你、流量上覆盖你、整个用户使用习惯覆盖你。所以公司规模小的时候，大家一定要示弱。

我当时做网站的时候，第一点就跟所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、网易等说：这只是我其实个人的网站。当时我的广告投放在哪里？直接放在证券之星，直接放在和讯，放在我的竞争对手上面，大家根本就不防我。他们说其实老师以前也帮我们网站写了不少文章，放点广告就放点广告吧，而且不收钱。你现在想像一下：新浪的广告可能放在搜狐吗？搜狐的广告可能放在新浪吗？谷歌可能在百度投广告吗？

当时因为我们太低调了。低调是需要的，要潜伏。所以当时证券中心的人也好，和讯的人也好，知道其实自己做什么网站，就给他一个链接吧。我的要求很低，在你的网站上给我一条文字链接就行了。

你想像一下：现在可能吗？你要做的东西居然和它有竞争关系，他们居然还给我做推广？当时的环境就这样，因为没有人看好财经网站。这是一个非常好的环境，这个环境你一定得学会示弱。当你不够强大的时候，一定要跟所有的同行们说：我只是小弟，我非常幼小。

第二点要承受屈辱。到2007年的时候，东方财富网的流量已经超过了网易，是同行流量的30倍。当年股市非常热门，我的同行竞争对手找到我，想收购我。因为竞争对手都是上市公司，我们只有300万元人民币，他们知道这是其实的个人网站。我是中国最早研究互联网的分析师之一，2006年之前写了很多有关互联网的文章。

当时的情况是，我们的一个竞争对手，一个大哥级的人物就跟我说：我相信你是很专业的，但是你的流量我认为是假的。当时我的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用户PV当时大概有3个亿，所以他认为我的流量一定是假的。这个时候一个正常人都会反抗：说我怎么是假的？我一定是真的。

但还好我是一个不正常的人，我跟他说真的我也没办法，我只好做一点假流量。我告诉他：我论坛上所有的发言都是我自己写，所有的回复都是我自己写，都是假的。

为什么这么说？他只是认为你的内容做得不错，因为经常听到有人说起东方财富网，但如果他知道你的流量真的那么大的话，他一定会仔细研究你。所以这个时候你要承受一种屈辱，这种屈辱无所谓——面子上的问题。最终我的竞争对手还是痛失良机。

当时有人拿了一个亿来收购我们。我就赌了一下气，说：一个亿在我们这里只能占5%的股份。你信不信？原来二三百万，现在一个亿。我不是可以回家安度余生了吗？他觉得我已经可以打动你其实了。

两个月后，东方财富网融资一个亿，只出让5%的股份，而且没有任何董事会席位，没有任何投票权，没有任何影响力，都没有到我们公司来过，没有看过我们公司一张财务报表，资金到位之前连协议都没有签。一个聪明人才能够知道这个公司的价值在哪里。

再说我们上市时，曾经也有一些媒体说东方财富网在2008年的时候上市冲击失败。2008年是金融危机，IPO根本就没有开过，怎么叫冲击失败？根本就没有这些事情。我们等到2009年IPO创业板开出来以后才准备上市。

曾经有个领导跟我开玩笑说，东方财富网如果在创业板上市的话，代码可能是第一个。但这又不符合我的风格：一定要低调。所以第一批就没有申报，好多人打电话跟我说东方财富网呼声那么高，在上海是重点企业，你一定要去报创业板。

如果我们报了创业板，这108将（指第一批报创业板的公司共有108家——编者按）就不好听了，变成109将了。第一批是7月份收材料的，我们是11月份左右正式把材料送去审批，晚了几个月。所以我们报材料大概晚了4个月，虽然报的序号非常晚，但我们的上市序号是300059，就代表我们是创业板第59家公司。

本来我们可以争第一家的，但后来变成第59家，是因为我们不想在前面，太高调了。反过来这个也挺有意思，359——有一个特殊意义，是三五九旅，这个359听着挺习惯的。

东方财富网就这么成长起来。其实也没有什么惊心动魄的事情，我觉得只要抓住几点：第一、你要低调，要忍受别人对你的看不起，或者屈辱，甚至主动屈辱。我们还知道越王勾践的故事对不对？很多时候我们要那么惨吗？创业要那么惨吗？十年前你可以不这么惨，十年以后你就一定要这样子。十年之后如果你不低调，肯定必死无疑。现在整个资本市场完全不一样，当时陈天桥只拿了50万元人民币，马化腾也是只拿了50万元人民币就可以创业了。但现在没有几千万美元根本不可能玩的，大的有上亿美元。你们可能经常参加团购，团购你原来听都没听过，一融资是三千万、五千万美元，为什么？这个市场已经和十年前完全不一样了，这个市场已经进入拼钱的状态了，互联网上只拼钱、拼人，但不拼爹。

我一直认为国内社交网站的出现是腾讯最大的失误。因为QQ是最适合做社交网站的，但被人人网突破了，走出来了。因为QQ来不及管它，没有顾得上它。现在就不一样了，百度等大公司一看到好的公司马上就参股，它现在已经能顾得上看哪个行业里面存在有机会的公司了。

做到一定规模以后，你可以去融资，也可以选择卖掉。但我觉得一般创业者都不太喜欢卖掉公司，一般都会把创业的公司当成自己的儿子看待，都不太舍得卖掉。所以我想跟大家说的是一定要注意这些环节，其他经验可能每个公司都有不同，这些环节一定要注意。

不要急于创业

下面我再分享小的两点，是我自己亲身看到的两件事情。说到创业，我在2006年的时候，因为公司刚刚起步，就我一个人拿300万元人民币，后来我找了五六个人一起进来，当时人很少，其实在招聘的时候很少有人愿意来。

我很偶然看到复旦大学计算机系的学生投了简历，非常激动，从北京出差回来拿着提杆箱一路走到复旦的北宿舍区，非常远。七八月份的时候上海非常热，满身都是汗。当时坐火车回来，因为他投了我们简历，我是如饥如渴去找他，但是他义无反顾地告诉我：你们公司太小了，我还是想自己去创业。

那时候我们也就是十个人，他当时如果来我们公司是一个非常好的机会。按照我当时股权设置的计划，现在他就相当于公司的一般副总，去年身价应该是两个亿以上。虽然没我多，但毕竟才是工作四五年的人。而且他如果现在出门要创业，相信会有千万美元砸给他，只要他说我是东方财富网的副总。但是最终他没来，我现在不清楚他到底成功了没有，但是我没有听说哪个复旦大学学生创造博客网成功了。

通过分享这个故事，我想让大家知道：刚开始大学毕业的时候，不要自以为太牛、太懂，我也是在工作十年以后才创业的，我觉得工作至少两三年能让你理解一个企业是什么样的，至少你要知道被人管是什么感觉，一个员工知道怎么被人管，老板是怎么来管你。你最好是碰到不好的老板，等你自己当老板的时候，你会对员工非常好，这种感受一定要有。

有好多人没有感受过自己去创业，根本不知道跟员工怎么交流，觉得员工是替我打工的，其实每个员工都是有自尊的。我现在经常后悔这件事情：因为我也是急脾气，一开始做得不好我会骂他。骂完以后就后悔，因为我觉得员工不能骂的，但也是没办法，为什么有这种感受？因为我在做员工的时候，我也非常不喜欢听到我的老板骂我，说我这个事情做那么烂，那个事情怎么做那么差，因为这很伤我的自尊。其实每个人都认为自己是个天才，所以没有当过员工的人你不要当老板，应该先去一个小企业，最好是去一个创业性的企业呆一下，这种感觉是非常好的。

第二类，有很多人说我们家有的是钱，不像我们那个时代都是白手起家。所有成功的互联网创业者没有一个是拿着自己家大量的钱玩的，顶多是50万，陈天桥是50万，马云是50万，马化腾是50万，李彦宏也是50万，50万是一个黄金数字，就这么点钱。

现在很多富二代说：“我家有的是钱，我家是当地首富，什么50万？我直接砸5个亿，10个亿。”千万不要！因为你根本不知道你的员工在做什么，员工也不知道你到底在想什么。一个正常的公司一定是从5个人、10个人、50个人、100个人，慢慢发展起来的。阿里巴巴是这样，新浪是这样，马化腾的腾讯是这样，李彦宏的百度也是这样。我相信一个公司一定要慢慢起来，不要急于求成。

所以我想跟大家分享两点结论：不要急于创业：不要因为有钱就创业。这都是有危险的。如果你想创业，不一定非要马上创业，而是应该去一个创业公司，因为在这种环境下，你可以了解一个公司是怎么创造的，而且你也能理解创业的艰辛，并且如果不幸失败，那失败的也不是你。

我特别反感那种三四个人的团队，我每次要问，你们真的三四个人一起创业吗？真的因为他是财务专家，这个是营销专家，这个是什么什么专家？4个MBA，我说这种创业一定失败。在中国的创业史上，只有交大的学生曾经出现过这样的梦幻团队，除此之外我没看见过。交大的梦幻团队就是携程的团队，沈南鹏、梁建章、范敏、季琦四个人平均持股，沈南鹏只多了一点点，可能1%不到，最终把携程做上市。当然一开始做的方向也不一样，后来做成了旅游酒店机票的预定。三个人以上创业成功的公司我只见到过一家，就是携程。其他公司都不存在了。

这就是我想跟大家说的：在创业的时候，一定要解决好领袖在哪里。几个人创业都很难，我想如果毛泽东不能一言九鼎，如果阿里巴巴不是马云说了算，他们也不会成功。一定是一个公司里面要有一个人说了算，哪怕他其实是在赌博，那也得听他的。因为总比原地打转好，总比两个人走两个方向好，总比四分五裂好。

可能你觉得这个我不懂他懂，不要紧，你只要先懂一样就行了，以后再慢慢招进来。因为四个人如果大家能力差不多的话，将来（大家把控公司发展的）方向会不一样。这是个经验，三个人以上创业没成功的，只有携程。所以，再给大家提一个小小的建议：股权一定要设置好，否则会有风险。

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